el model de negoci per subscripció porta el comerç electrònic a el següent nivell, eliminant el nosa més gran de tots: la compra mateixa!
a l’igual que en una venda normal, el teu client finalitza el procés de compra amb el vostre targeta de crèdit però amb un petit canvi: tria l’opció de “pagament recurrent”.
Això vol dir que un cop a el mes, automàticament se li carregarà a la targeta la suma que hagis especificat per la subscripció mensual. Ara el teu treball només serà enviar els paquets amb els productes a temps, no has de preocupar-te per cobrar una vegada i una altra.
Si sorgeixen dubtes, no t’angoixis. Les dades de la targeta de comprador són protegits per e l processador de pagament i el client pot cancel·lar la seva subscripció sense cap penalització per a tu com a botiga.
Ingressos recurrents sense que el comprador passi per la caixa.
Sempre serà més difícil trobar compradors nous que vendre-li a un client anterior. I què millor que les vendes siguin automàtiques!
Cada vegada que un comprador entra a el procés de compra en una botiga en línia, és probable que altres factors robin la seva atenció. Amb una subscripció això no passa.
Entrades de diners predictibles.
Nombre de subscripcions x preu mensual = ingrés del mes.
A punt!
No et gastis intentant endevinar quant has de vendre per sortir “taules”. Des principi de mes pots saber un estimat real dels teus ingressos i planejar en base a això, el que ens porta a el següent punt.
Control d’inventari.
T’imagines tenir productes peribles en inventari i que no es venguin?
Quin horror!
Amb les subscripcions pots donar-te una idea de quant has de tenir en inventari per tenir totes les ordres i una mica més per als clients nous. Així també reduiràs producte desaprofitat o en excés.
Elimines la responsabilitat de la decisió.
Part de l’atractiu d’una subscripció és que, en certs casos, la decisió de l’contingut és a les teves mans com a venedor. Recorda, tu has de ser l’expert. Si vens una subscripció a cafè en gra, tria i despa cha el millor o el que estigui de temporada. Els teus clients només es preocuparan per gaudir teu producte.
És convenient.
Imaginem el cas d’una mare primerenca.
Durant els primers mesos rep tot el necessari per preparar la llet per al biberó. I a partir d’el 4t mes també comencen a arribar envasos amb farinetes. Quina gran experiència, no?
Amb la seva subscripció, aquesta mare va tenir més temps per al seu nadó i no va haver de preocupar-se per buscar i ordenar productes específics. Tot va ser automàtic després de la transacció inicial.
Descobriment .
Si el teu producte ho permet, pots oferir l’opció que la subscripció inclou productes de marques sorpresa. Per exemple, cada mes pots enviar una crema per a mans d’una fragància. Fins i tot pots fer tractes amb diverses marques perquè patrocinin els productes que inclou la subscripció.
Què puc vendre usant aquest model?
Per tenir èxit en les subscripcions, l’ideal és que benes productes que la gent hagi de reabastecer amb freqüència, o de comprar-comprar-prengui molt de temps.
El que més es ven per subscripcions …
- El “súper” i aliments en general. Hi ha un boom molt gran en nínxols de mercat com croquetes per a gossos o entrades per a nadons.
- Productes d’higiene o bellesa. Totes les dones compren maquillatge, cremes o locions amb molta freqüència; fins els homes necessiten un rastell nou i crema d’afaitar de tant en tant.
- Objectes col·leccionables. Joguines, Gizmo, articles de còmics i andròmines d’aquests solen ser molt populars especialment entre els “kidults”, adults que arriben a gastar fins a $ 20,000 en adquirir aquests productes.
Com podràs veure, hi ha moltes raons per les dels models de subscripció són súper reeixits avui dia. Ja no només les veiem en formats de serveis com el streaming de pel·lícules o música, han evolucionat per portar productes físics i crear una nova experiència de compra.