O modelo de negocio de suscripción leva o comercio electrónico ao seguinte nivel, eliminando a maior molestia de todos: a compra!
como en Unha venda normal, o seu cliente remata o proceso de compra usando a súa tarxeta de crédito pero cun pequeno cambio: escolla a opción de “pagamento recorrente”.
Isto significa que unha vez ao mes, será cargado automaticamente ao tarxeta a cantidade que especificou pola sinatura mensual. Agora o seu traballo só estará enviando os paquetes cos produtos a tempo, non ten que preocuparse por cargar unha e outra vez.
Se xorden dúbidas, non ser angustiado. Os datos da tarxeta do comprador están protexidos por E O procesador de pago e o cliente pode cancelar a súa sinatura sen ningunha pena por ti como unha tenda.
Renda recorrente sen o comprador ir a través da caixa.
Sempre será máis difícil atopar novos compradores para vender a un cliente anterior. E que mellor que as vendas son automáticas!
Cada vez que un comprador entra no proceso de compra nunha tenda en liña, é probable que outros factores rouben a súa atención. Cunha suscripción isto non ocorre.
Entradas de diñeiro previsible.
Número de subscrición X mensual Price = Entrada do mes.
Ready!
Non gastar intentando adiviñar o que ten que vender para saír de “táboas”. Desde o inicio do mes pode coñecer unha estimación real dos seus ingresos e plan en base a iso, o que nos leva ao seguinte punto.
Control de inventario.
¿Podes imaxinar ter produtos perecedoiros en inventario e que non se venden?
Que horror!
Con subscricións pódese dar unha idea de canto debería ter en inventario para proporcionar todas as ordes e algo máis para os novos clientes. Isto tamén reducirá o produto desperdiciado ou excesivo.
Elimina a responsabilidade do Decisión.
Parte do recurso dunha sinatura é que, en certos casos, a decisión do contido está nas túas mans como vendedor. Lembre, debes ser o experto. Se vendes un café de grans Suscripción, elixir e Despiar Cha o mellor ou o que é estacional. Os seus clientes só se preocuparán por gozar do seu produto.
É conveniente.
Imos imaxinar o caso dunha nai primaria.
Durante os primeiros meses que el recibe todo o necesario para preparar o leite para a botella. E desde o cuarto mes, os contedores con mingau tamén están empezando a chegar. Que gran experiencia, non?
Coa túa subscrición, esta nai tivo máis tempo para o seu bebé e non debía preocuparse por buscar e ordenar produtos específicos. Todo foi automático despois da transacción inicial.
descubrimento.
Se o seu produto permítelle ofrecer a opción que a sinatura inclúe produtos de marca sorpresa. Por exemplo, cada mes pode enviar unha crema para unha fragrancia. Podes incluso facer ofertas con varias marcas para patrocinar os produtos que inclúen a suscripción.
Que podo vender usando este modelo?
Para ter éxito nas subscricións, idealmente vendendo produtos que a xente ten Para repostar con frecuencia, ou que compre-los compralos levar moito tempo.
O que é máis vendido por subscricións …
- o “super” e a comida en xeral. Hai un boom moi grande no nicho de mercado como croquetas para cans ou entradas para bebés recentemente nados.
- hixiene ou produtos de beleza. Todas as mulleres compran maquillaxe, cremas ou loções con moita frecuencia; os homes necesitan un novo rastrillo de cando en vez.
- Obxectos coleccionables. Xoguetes, aparellos, artigos de cómics e caché que normalmente son moi populares, especialmente entre os “Racos”, os adultos que chegan a gastar ata 20.000 dólares para adquirir estes produtos.
Como podes ver, hai moitas razóns polas que os modelos de subscrición son moi exitosos hoxe. Xa non só os vemos en formatos de servizos como a transmisión de películas ou música, evolucionaron para traer produtos físicos e crear unha nova experiencia de compra.