Efectivitat en la publicitat d’impacte

Publicitat d’impacte

Representa la inversió en aquella publicitat que aconsegueix captar i transformar les emocions i sensibilitat d’un determinat mercat, amb l’objectiu final de poder consolidar la venda efectiva d’un producte i / o servei que afegeixi valor a el consumidor, la qual cosa beneficia les empreses a través de l’increment dels seus ingressos, cartera de clients i abast de l’mercat.

Per això les organitzacions han de valer-se de diferents mitjans o canals, ja siguin tradicionals, com el són: la ràdio, la televisió i mitjans impresos (revistes, diaris, entre d’altres). També hi ha mitjans a través d’internet i la tecnologia 2.0 que consisteix en retroalimentar a un públic o mercat sense limitacions geogràfiques, ni d’horaris, ja que la informació a ser compartida està disponible sempre. Les famoses xarxes socials a través de les seves diverses eines (facebook, twitter, google +, instagram, linkedin, entre molts altres), assoleixen un abast més gran, en fi poden combinar tantes eines com abast i impacte defineixi l’estratègia de l’organització.

Val la pena emfatitzar, que tot i que comptablement la publicitat representa una despesa, en la pràctica s’ha de veure com una inversió, ja que, si aquesta és degudament aplicada, dóna els resultats esperats, per la qual cosa s’ha de considerar com a punt de partida o arrencada de cada cicle econòmic, pel fet que és part fonamental de l’llançament de nous productes i / o serveis, nous mercats, promocions, entre altres estratègies de màrqueting i / o vendes.

Promoure la publicitat de productes i serveis d’alt impacte implica afegir valor a el client, bé sigui en l’obtenció d’un determinat producte o en la resolució d’una situació no desitjada a trav és d’un servei, per la qual cosa s’ha de contemplar un estudi de mercat delimitat, per determinar les necessitats quotidianes i freqüents d’un grup d’usuaris per convertir-los en potencials clients.

Requeriments

la publicitat d’impacte perquè sigui efectiva en els objectius que vol assolir una determinada organització, ha de considerar els següents aspectes;

• Definició d’un pla estratègic per al procés de màrqueting i / o vendes, en el qual es contemplin objectius, estratègies, metes i recursos perquè siguin executats a cabalidad.
• Disponibilitat pressupostària per al procés de màrqueting i / o vendes, assignació d’una partida per a publicitat ajustada a la realitat.
• Disponibilitat humana, tècnica i operativa per executar les estratègies i objectius a través de les tècniques i eines disponibles definits en el pla estratègic de màrqueting i / o vendes. El capital humà ha d’estar contínuament capacitat per poder emprendre aquesta activitat.
• Comptar amb suport i / o assessoria especialitzada en l’àrea, en el cas de requerir aquest servei, avui dia hi ha una infinitat d’empreses dedicades a donar suport aquesta necessitat organitzacional.
• Conèixer el mercat a ser abastat i la seva competència per a establir les pautes que li faran marcar la diferència en la qualitat dels seus productes i / o serveis (diferenciar-se de la competència).
• Campanyes innovadores i d’impacte per a la publicitat dels seus productes i / o serveis d’alt impacte, per poder captar l’atenció dels potencials clients i posteriorment generar les vendes que incrementaran financerament les operacions dels negocis.
• Establir freqüències de la publicitat d’impacte, ja que en la mesura que la repetim, els usuaris seran fixats (imatge, refrany, eslògan, vídeo, entre d’altres), que el estimuli a realitzar l’adquisició o recordar l’existència d’unproducte i / o servei disponible per cobrir una determinada necessitat o demanda.

Limitacions

la realitat de les organitzacions avui dia és molt lamentablement, ja que disposar d’aquesta combinació d’elements claus i poder aplicar efectivament la publicitat d’impacte en les seves diferents etapes; (Planificació, coordinació, execució i control), es veuen seriosament limitades per les situacions que a continuació es descriuen;

• Manca o absència de plans estratègics per a establir objectius, metes, estratègies i recursos, que permetin impulsar les vendes d’un determinat producte i / o servei en un segment de mercat.
• Limitacions econòmiques en la disposició d’una partida pressupostària destinada a la publicitat i als el mercadeig.
• Personal de l’àrea de màrqueting i / o vendes sense la deguda capacitació especialitzada, sobre tècniques, eines i / o metodologies de la publicitat d’impacte.
• Manca d’assessoria externa, perquè el personal de l’àrea de màrqueting i vendes siguin guiats, sobre les tècniques, eines i / o metodologies disponibles i el seu impacte en la publicitat.
• generació de publicitat no efectiva per falta d’estudi objectiu de el mercat i la competència (delimitació i abast).
• Desconeixement de les característiques determinants de l’mercat pel que fa a l’ús d’un determinat producte i / o servei a generar ( producte i / o servei ofert, no es correspon amb la demanda de mercat).

Tots aquests elements descrits amb anterioritat, posen en desavantatge a les organitzacions pel que fa a la seva competència, per la qual cosa cal prendre accions contundents que permetin millorar substancialment el panorama actual i executar les millores requerides pels processos de Mercade o / o vendes, per tal de solucionar la situació no desitjada, donant les respostes oportunes a l’mercat i millorant la imatge de l’empresa, generant així, confiança en els seus potencials clients.

Beneficis de la publicitat d’impacte en un curt, mitjà i llarg termini

Quan una organització té ben definides les seves estratègies, objectius i metes a aconseguir en la publicitat i aplica adequadament les eines, tècniques i / o metodologies, donaran els resultats i beneficis de la publicitat d’impacte que s’esmenten a continuació:

• la publicitat manté informada la població i els subministra les eines perquè puguin prendre bones decisions consumidores.
• Cada producte i / o servei posseeix una personalitat pròpia i causa una imatge mental en el receptor.
• a l’invertir en la publicitat d’impacte, es crea l’interès de el client, el que després forjarà la venda del producte i / o servei , per tal de cobrir la demanda de mercat.
• la publicitat d’impacte, permet que les persones coneguin i reconeguin el teu negoci, creant imatge.
• La publicitat d’impacte, obre les portes dels clients als venedors i fa que el possible client es familiaritzi i crea fidelitat amb el negoci.
• Entrar en un nou mercat geogràfic o atreure un nou grup o sector de clients.
• Augmentar les vendes, els guanys i el nombre de clients: les vendes i guanys de moltes empreses estan directament relacionades amb l’abast de la seva publicitat.
• Genera sostenibilitat en les organitzacions i marca la pauta en el mercat competitiu.

Recomanacions generals per aplicar la publicitat d’impacte

a part dels elements claus descrits amb antelació, hi ha aspectes addicionals a considerar per poder aplicar amb efectivitat la publicitat d’impacte, els quals es llisten a continuació:

• Acceptar i conscienciar que hi ha la necessitat d’un canvi, en la forma d’arribar als potencials clients, per poder incrementar les vendes, els clients potencials i actius i l’abast en el mercat.
• Realitzar reunions amb el personal estratègic, tàctic i operatiu de l’àrea de màrqueting i / o vendes, per obtenir idees i generar entre tots, un pla estratègic de l’àrea ho més proper a la realitat.
• Plasmar en el pla estratègic de el procés de mercadeig i / o vendes les accions a prendre, fent seguiment a l’acompliment dels acords hi ha establerts, realitzant els ajustos pertinents sobre la marxa.
• Realitzar l’estudi de mercat amb estadístiques d’almenys 6 (sis) mesos de la data requerida.
• Ser curosos amb el segment de mercat, sincerar l’abast per classes o atributs, tipus, zones, entre d’altres. (Gustos, sexes, edats, àrees geogràfiques, entre d’altres).
• Avaluar a el personal de l’àrea de màrqueting i / o vendes, per determinar si el seu perfil compleix amb les competències requerides per dur a terme el pla estratègic de l’àrea, en cas de ser requerit, plasmar en un pla d’ensinistrament seva capacitació, per tal de poder efectuar satisfactòriament la publicitat d’impacte.
• Cercar suport extern en cas de requerir serveis especialitzats en la publicitat d’impacte , no està de més una ajuda extra.
• Comptar amb el compromís de tot el personal de l’àrea productiva de l’empresa, per tal de cobrir tota la cadena de valor de l’organització, es recomana establir un pla de incentius d’acord a l’abast que es vol aconseguir amb la publicitat d’impacte.
• Posseir actitud positiva i emprenedora 100 per cent (%) sempre.

Èxits i benediccions per a tots!