Radware Ltd.
(Nasdaq: Rdwr)
div id = „AB6782518D”> 8EF93E4B5E „> Imagine iv id =” 6c340b2459 ” Q3 2018 Câștigați Conferința de conferință
7 noiembrie 2018, 8: 30 am et
Conținut:
- Comentarii pregătite
- Întrebări și răspunsuri
- Apel Participanți
Comentarii preparate:
operator
Bună dimineața. Numele meu este Sharon, iar astăzi voi fi operatorul conferinței dvs. În acest moment, aș dori să salut pe toată lumea la apelul de conferință de profit Radware Q3 2018. Toate liniile au tăcut pentru a evita orice zgomot de fundal. După comentariile difuzoarelor, va exista o sesiune de întrebări și răspunsuri. Dacă doriți să puneți o întrebare în acest timp, pur și simplu apăsați * 1 pe tastatura telefonului. Dacă doriți să vă retrageți întrebarea, apăsați # #. Mulțumiri. Anat Heilborn, VPIR pentru radware, puteți începe conferința dvs.
ANAT EARON-HEILBORN – vicepreședinte al relațiilor de investiții
Mulțumiri, Sharon. Bună dimineața tuturor, și bineveniți la al treilea trimestru al anului 2018, câștigul de câștig de radware. Astăzi, eu Roy Zisapel, președinte și director executiv și Doron Abramovitch, director financiar. O copie a comunicatului de presă și a situațiilor financiare de astăzi, precum și a setului de investitor al treilea trimestru, sunt disponibile în secțiunea Relații Investitor din site-ul nostru.
În timpul apelului de astăzi, putem face proiecții sau alte Declarații privind evenimentele viitoare sau performanța financiară viitoare a companiei. Vrem să vă avertizăm că aceste declarații sunt doar previziuni și nu ne asumăm nicio obligație de a actualiza aceste predicții. Evenimentele sau rezultatele reale pot diferi semnificativ, incluzând, printre altele, condițiile generale ale afacerii și capacitatea noastră de a aborda modificările industriei noastre, schimbări în cererea de produse și cantitate de comenzi și alte riscuri detaliate periodic în limbăle lui Radware. Ne referim la documentele pe care compania le-a dus din când în când cu SEC, în special ultima formularul 20 de persoane, așa cum este prezentat pe 28 martie 2018.
Vă rugăm să rețineți că în noiembrie, conducerea va fi Participați la conferința de securitate și comunicare a rețelelor Newing în New York și Conferința tehnologică, mass-media și telecomunicațiile de credit Suisse în Arizona. În decembrie, conducerea va participa la conferința Barclays TMT din San Francisco. Cu asta, o voi transforma pe Doron Abramovitch în jur.
Doron Abramovitch – Director Financiar
Mulțumesc, ANAT și Bună dimineața toată lumea. Astăzi am raportat un alt trimestru solid, cu o creștere continuă a veniturilor și o creștere semnificativă a rentabilității. Suntem pe cale să ne atingem obiectivul și avem o mare încredere în capacitatea noastră de a oferi o mai mare pârghie de funcționare, reflectată în rezultatele celui de-al treilea trimestru. Veniturile pentru al treilea trimestru au fost de 58,8 milioane de dolari, la sfârșitul superior al așteptărilor noastre și cu 11% mai mult față de an. Venitul Americii au fost la același nivel ca și anul trecut și a reprezentat 45% din totalul veniturilor. Veniturile EMEA au crescut cu 28% față de anul precedent și au reprezentat 30% din veniturile totale, iar veniturile din Asia / Pacific au crescut cu 14% și au reprezentat 25% din total.
Încă o dată, fluctuațiile trimestriale ale recunoașterii veniturilor Tendințele geografice afectate și, prin urmare, consideră că creșterea veniturilor din nouă luni oferă o mai bună indicație a tendințelor originale. În primele trei trimestre ale anului 2018, veniturile americane au crescut cu 8% după an, veniturile EMEA au crescut cu 27%, iar veniturile din Asia / Pacific au crescut cu 2% an de la an. Veniturile verticale ale întreprinderii au reprezentat 68% din totalul veniturilor și au crescut cu 26% față de trimestrul al treilea al anului trecut, iar veniturile provenite de la furnizorii de servicii verticale au scăzut cu 12% față de anul trecut. Abonamentele din nor continuă să fie un fel de creștere a veniturilor mai rapide. Venitul recurent care include abonamentul și sprijinul au reprezentat mai mult de 60% din venitul total al trimestrului al treilea și nouă luni, o creștere de aproximativ 56% pe tot parcursul anului 2017.
Voi discuta acum cheltuieli și profituri în ceea ce privește no-GAAP. Marja brută non-GAAP pentru al treilea trimestru a fost de 83% față de 82.1% din anul precedent, depășind orientarea noastră datorită unei combinații de produse favorabile. Cheltuielile noastre de funcționare non-GAAP au fost de 42,4 milioane de dolari, la același nivel în al treilea trimestru al anului 2017 și sub orientarea noastră. Creșterea moderată a salariilor și cheltuielile aferente și cheltuielile de marketing au fost compensate de un beneficiu modest al unui dolar mai puternic în comparație cu anul trecut. Numărul de angajați la sfârșitul lunii septembrie a fost de 970, aproape la același nivel în ultimii trei ani.
Profitul nostru de operare non-GAAP în al treilea trimestru al anului 2018 a fost de aproximativ 6,3 milioane de dolari, ceea ce reprezintă O marjă de 10,7% și o creștere de 2,1% în al treilea trimestru al anului 2017. Rata de impozitare non-GAAP pentru acest trimestru a fost de aproximativ 14%. Niciun venit net GAAP nu a fost de 7,1 milioane dolari sau 0,15 dolari pe acțiune diluată, cu mult peste ghidul nostru pentru $ 0.10-0.11 pe acțiune și o creștere a veniturilor nete de 1,8 milioane dolari sau 0,04 dolari pe acțiune diluată în al treilea trimestru al anului 2017. FORTS EPS Fără GAAP nu au fost promovate pe deplin de tendințele în venit și marja brută, disciplina cheltuielilor și personalul stabil.
Trecerea fluxului de numerar și a echilibrului General, am terminat trimestrul al treilea cu aproximativ 382 milioane de dolari în numerar în numerar și investițiile financiare, comparativ cu 367 milioane de dolari în ultimul trimestru. Generam un flux de numerar de 9 milioane de dolari în al treilea trimestru. Am terminat trimestrul cu un sold total de venit amânat de aproximativ 151 milioane dolari, cu 8% mai mult decât septembrie 2017 și sub așteptările noastre, în principal datorită momentului rezervării și facturării. Rezervările din octombrie au fost foarte puternice și, ca rezultat, credem că pariază cu modelul nostru normal de afaceri pentru al patrulea trimestru și pentru întregul an.
Acum perspectiva noastră pentru al patrulea trimestru al anului 2018. Sperăm sperăm Aceste venituri din trimestrul al patrulea „18 sunt între 62-64 milioane de dolari, marja brută non-GAAP este de aproximativ 82-82,5%, iar cheltuielile de funcționare non-GAAP între 44-45 milioane dolari. Sperăm că rata de impozitare este de aproximativ 14%. Prin urmare, este de așteptat ca EPS fără GAAP pentru al patrulea trimestru să fie între 0,16-0,18 USD. Acum voi da apelul la Roy.
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Mulțumesc, Doron. Astăzi, suntem încântați să raportăm o creștere a veniturilor din două cifre, o rentabilitate mai mare și o generație solidă de numerar. Condițiile pieței sunt favorabile. Cu toate acestea, am experimentat întârzieri în unele acorduri de abonament și în norul pe care ne-am așteptat să îl închidem în al treilea trimestru și sa încheiat în luna octombrie. Ca rezultat, am avut rezerve extrem de solide în octombrie și, prin urmare, am așteptat un al patrulea trimestru solid.
Accentul nostru asupra disponibilității și soluțiilor de securitate pentru cloud privat, hibrid și public abordează nevoile clienților noștri, Și suntem bine poziționați pentru a aborda preocupările lor pe măsură ce adoptă și utilizează servicii cloud. Oferta noastră nu numai că oferă o protecție extinsă, împreună cu serviciile complete de gestionare a soluțiilor, dar se evidențiază capacitatea de a se adapta diferitelor medii de implementare și oferă o flexibilitate deosebit de critică în perioadele de tranziție și de expansiune. De exemplu, unul dintre clienții noștri, un furnizor global SD1 care a experimentat o creștere rapidă, a căutat să-și extindă rapid atacul asupra atacurilor. Ca rezultat, ei au decis să evolueze de la protecția DDOS asupra rețelei și de mai multe noduri la o protecție globală a DDOS în nor în zeci de locații. Aceasta a fost una dintre cele mai mari oferte din trimestrul al treilea în total și o adăugare foarte semnificativă a rezervelor noastre de abonament.
Un alt aspect al tranziției la nor este puterea pe care o vedem la furnizorii de infrastructură ca a Service, platformă ca serviciu și software ca serviciu. Este vital ca acești clienți să protejeze infrastructura comună pe care o folosesc. Pentru a oferi servicii cloud mii de clienți, ei trebuie să se asigure că un atac asupra unui client nu va afecta pe toți ceilalți. Doar pentru a vă oferi o perspectivă asupra scopului și amploarea acestor provocări de securitate, unul dintre clienții noștri, o companie de infrastructură de vârf, împărtășită cu noi recent că dispozitivele noastre au blocat mai mult de o jumătate de milion de atacuri DDOS în două perioade de lună , care este șase atacuri pe minut. Am văzut mult succes cu acest profil de client în ultimii doi ani și unii dintre principalii actori din această verticală își sporesc încrederea în soluțiile noastre.În al treilea trimestru, primim ordine de expansiune de șapte cifre de trei dintre acei clienți, inclusiv victoria am anunțat acum câteva săptămâni.
Continuăm să investim în portofoliul nostru de soluții de cloud și de securitate și luna trecută , am anunțat o nouă capacitate pentru analiza noastră de aplicații numită WAF în nor. Prin extinderea planului nostru de planificare și vizibilitate în strategia noastră completă a soluției de strat, această capacitate permite un răspuns rapid și eficient la evenimentele de securitate. Acest lucru face acest lucru prin intermediul aplicației avansate de învățare a mașinilor și algoritmilor de date mari pentru a detecta modelele recurente în cadrul datelor de înregistrare și pentru a le converti în activități de utilizare procesabile, oferind vizibilitate, precizie și control asupra evenimentelor de securitate. Mediul de nori creează noi provocări de securitate. Vom continua să profităm de algoritmii noștri avansați și de analiza nativă a mașinii de învățare cloud pentru a prezenta mai multe soluții pentru acest mediu și sperăm să ne extindem oferta noastră în următorul trimestru cu noi soluții de securitate din cloud.
Creștere Prezența noastră pe piață este una dintre prioritățile principale și credem cu tărie că relațiile cu terțe părți sunt esențiale pentru realizarea creșterii, care depășește domeniul de aplicare și lățimea de bandă a forței noastre de vânzări directe și a canalelor tradiționale. În mod specific, relația noastră cu Cisco continuă să fie dezvoltată și vedem o creștere a rezervelor și o creștere a portofoliului, precum și un angajament mai mare, care este acum mai diversificat din punct de vedere geografic decât un sfert sau două în urmă. Acest lucru se datorează parțial participarea noastră profundă la activități cum ar fi cartografierea contului, întâlnirea cu clienții, monitorizarea portofoliului de proiect etc.
Recent, Cisco a fost numit lider în Quadrantul Magic al Gartner în 2018 pentru firewall-uri de rețea de afaceri . Gartner enumeră capabilitățile de atenuare ale DDO-urilor furnizate de Radware ca unul dintre punctele forte ale firewall ale Cisco și un diferențiator competitiv. Acesta a fost treptat pentru ca Cisco să fie încântat de Asociația Radware. Permiteți-mi să vă reamintesc că din al doilea trimestru, Cisco a adăugat soluțiile noastre cloud la portofoliul său de revânzare și, de fapt, conducta actuală reflectă diversitatea ofertelor radware. Suntem încă foarte optimiști cu privire la perspectivele acestei asociații pe termen lung.
În rezumat, suntem mulțumiți de performanța solidă de primă linie și de îmbunătățirea solidă a rentabilității. Suntem pe cale să închidem 2018 cu o notă foarte pozitivă. Portofoliile noastre unice și de evoluție sunt poziționate puternic pentru a beneficia de tendințe cheie pe termen lung, cum ar fi schimbarea continuă a aplicațiilor cloud și seturi de siguranță în evoluție constantă. Obținem progrese constante în toate aspectele strategiei noastre de a ne garanta succesul pe termen lung. Și cu asta, acum voi deschide apelul la întrebări și răspunsuri.
Întrebări și răspunsuri:
Operator
Dacă doriți să puneți o întrebare la acest lucru Timp, apăsați * 1 de pe tastatura telefonului. Prima sa întrebare este Ittai Kidron cu Oppenheimer. Linia dvs. este deschisă.
ittai Kidron – Oppenheimer și Compania – Director General
Bună ziua. Felicitări pentru trimestrul bun. Roy, poate puteți aprofunda întârzierea în tratamentul norului. Există un numitor comun aici? Este o anumită îngrijorare, sau sunt doar o mică negocieri mai lungi decât planificate?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Cred că ne aflăm acum la acorduri mai mari în fața lui Cloud și, de asemenea, în fața abonamentelor în acorduri de subscriere de milioane de dolari de mai mulți ani, iar în aceste acorduri, vedem o negociere mai lungă, nu numai în jurul contractului, ci prin SLA de nor și așa mai departe. În plus, pe măsură ce ne-am adâncit în siguranță și devenim din ce în ce mai strategici pentru clienții noștri, am văzut câteva relații atunci când au făcut o evaluare a riscului cibernetic în SUA ca o companie și așa mai departe. Apoi, nu cred că există ceva obișnuit. Vom exclude execuția noastră pe frunte. Am adăugat, de exemplu, avocați în radware și așa cum am spus, am închis deja cele mai multe dintre aceste acorduri în octombrie și ne-am simțit foarte bine din acel punct de vedere.
Ittai Kidron – Oppenheimer și Compania – Director General
Am. Ei bine, poate reflectând acest lucru, când mă uit la OPEX, în mod clar, ați făcut o slujbă fantastică pentru a menține OPEX sub control, dar cheltuielile dvs. de cercetare și dezvoltare au fost plane de aproape doi ani, fără îmbunătățiri sau crește acolo. De asemenea, vânzările și marketingul său – există aproape nici o creștere de ani de ani în ea.Credeți că rulați prea lumină dintr-o structură operațională? Credeți că aveți corpurile de care aveți nevoie pentru a ține pasul cu inovația, pentru a ține pasul cu oportunitățile în creștere? Nu este de data aceasta, după cum vă gândiți la perioada ’19, începeți să angajați din nou și să vă consolideze organizația?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
la nivel înalt, suntem de acord . Creșteți vânzările și marketingul în regiunile selectate, piețele verticale selectate, parteneri strategici selectați. Avem cu siguranță mulți clienți și oferte potențiale excelente la locul de muncă. Aștept orice adăugire la cercetare și dezvoltare. Ne simțim foarte bine cu istoria inovării și facem acea parte din afacerea noastră mai eficientă și în g iv I id = „1f089959Ad” a, ne simțim Ei bine, cu privire la nivelul nostru de cheltuieli. Apoi, creștem vânzările și marketingul împreună cu veniturile și asigurându-vă că există o pârghie în afaceri, așa cum cred că am arătat anul acesta, dar sunt de acord cu tine. Este timpul să adăugați mai multe și să creșteți mai mult.
ittai Kidron – Oppenheimer și Company – Director General
Am. Apoi, în cele din urmă, pentru mine, de partea furnizorului de servicii, presupun că al treilea trimestru consecutiv al anului cu anul scade acolo. Știu că această afacere poate fi voluminată, dar există ceva care vă îngrijorează și ne poate ajuta să înțelegem mai bine modelele care se află în acea afacere?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
P> Cred că este voluminos. Nu cred că pierdem taxa. Cred că unele dintre marile oferte au atașat, de asemenea, unele clauze de recunoaștere a veniturilor. Și, în general, dacă observați compania, toate serviciile din cloud și abonamente, așa cum am analizat în ultimele trimestre, sunt destinate pieței de afaceri. Apoi, la început, toată lumea a fost îngrijorată de creșterea companiei și a spus: „Doar așteptați, veți vedea prin abonament”. Transportatorii sunt mai multe oferte Copex, pachete. Noi nu o citim foarte mult, iar abordarea noastră este într-adevăr în creștere a afacerilor de cloud și de securitate, care este predominant de afaceri și cum am menționat, furnizorii Saas, furnizorii de infrastructură, cum ar fi serviciul etc.
iTtai Kidron – Oppenheimer și Compania – Director General
Am. Foarte bine. Băieți norocoși.
Operator
Următoarea întrebare este Joseph Wolf cu Barclays. Linia dvs. este deschisă.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
Mulțumesc. Am avut o întrebare despre comentariul pe care l-ați făcut despre creșterea veniturilor amânate și închiderea numărului respectiv. Indicați că veniturile amânate ar fi fost de aproximativ 15% creștere în trimestru și că acordurile au fost închise? Și, ne putem gândi la ceea ce ar fi fost ritmul venitului 3T dacă aceste relații au fost închise sau nu ar trebui să ne gândim așa?
doron abramovitch – director financiar
Bună ziua Joe. Apoi, după cum știți, revizuim tendințele an după an. Aceasta este ceea ce facem și acesta este ceea ce reflectăm în afacere. În general, în acest trimestru, am avut o creștere de peste 8%, care este puțin mai mică decât ne-am așteptat din cauza tendințelor, dar Roy a menționat că au existat câteva oferte bune pe care le-am câștigat deja în octombrie , Evident, ar fi schimbat tendința și vor merge la ceea ce am planificat să vadă. Deci, în general, după cum am spus, rezervația din octombrie a fost foarte puternică și vom vedea la sfârșitul anului dacă lucrurile vor fi așa cum ne așteptăm, că baza de creștere a veniturilor amânate va fi mai mare decât veniturile.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
și, presupun doar ca o urmărire, Roy a menționat în răspunsul său la o parte din această respingere atunci când se referă la acorduri mai mari cu unii dintre clienții săi și Luați mai mult în apropierea. Aceasta înseamnă că acordurile închise sunt, în medie, mai mari decât ofertele care au fost închise la începutul anului?
Doron Abramovitch – director financiar
nu, nu neapărat . Cred că Roy a dat înțelegerea că nu este la fel de bună ca și noi, dar nu este ceva special, este un tratament comun pe care l-am avut. Nu este ceva foarte unic.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
și apoi, în cele din urmă, ca o urmărire a întrebărilor anterioare sau unul dintre răspunsurile dvs. cu Divizia de distribuție a companiei Servicii de servicii: Dacă înțeleg acest lucru acum, majoritatea soluțiilor sale merg la norul orientat spre nor sau are, de asemenea, furnizori de cloud care folosesc soluțiile la baza lor de clienți? Puteți descrie unele dintre cele diferite?Dacă există cazuri ale ambilor și dacă vindeți direct la furnizorul de cloud care îl oferă prin intermediul bazei dvs. de clienți, ar fi o vânzare a furnizorului de vânzare sau ar fi o vânzare de întreprinderi?
Roy Zisapel – Președinte și directorul executiv
În general, vindem atât, ceea ce înseamnă că avem clienți care sunt clienți de infrastructură ca serviciu care implementează sistemele noastre și furnizează serviciul. Acestea vor continua să fie clasificate sub transportator și furnizori de servicii. Cu toate acestea, software-ul ca serviciu este clasificat în întreprindere pentru noi și chiar dacă îl folosesc ca parte a protecției aplicației lor, deoarece nu vinde serviciul de securitate în sine, spre deosebire de infrastructura ca serviciu. Jucătorii și apoi, așa cum am menționat în răspunsul meu anterior, marea majoritate a afacerii noastre cloud Service, adică atunci când vindem un serviciu cloud de la sine, care merge la companie prin intermediul resellerilor obișnuiți sau parteneri OEM etc. .
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
Ei bine. Deci, combinația dvs. de întreprindere de 68% ar fi mai mare în nor?
Roy Zisapel – președinte și director executiv
desigur. Cloud – Când vindem servicii în nor, absolut. Majoritatea merge la companie.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
OK Multumesc.
Operator
Următoarea întrebare este de la George Noter cu Jefferies. Linia dvs. este deschisă.
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Bună ziua. Mulțumesc mult. Presupun că am vrut să întreb despre performanța marjei brute în acest trimestru. Ați fost într-adevăr prinși istoric în acest tip de gamă scăzută de 82%, și nu este un salt masiv. Înțeleg. Dar cred că sunt curios de combinația de produse favorabile care au promovat această îmbunătățire. A fost o creștere a venitului Cisco OEM? A fost o combinație mai mare de hardware bazate pe hardware bazate pe SSL? Poți să ne spui ce se întâmplă acolo?
Roy Zisapel – președinte și director executiv
la nivel înalt, cred că există trei drivere principale. 1). Cu cât recunoaștem mai mult din Cisco, da, marjele brute cresc, 2). Cu cât vindem mai mult servicii în nor peste aceeași dimensiune a infrastructurii, crește marja noastră brută și 3). Cele mai multe abonamente pe care le vindem (abonamente de produse, surse, etc.), aceștia tind să fie, evident, marje foarte mari pentru noi. Apoi, când Doron a menționat amestecul favorit, aceia sunt parametrii.
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Am. Este corect să spunem că aceste tendințe pot continua să se miște și că linia de marjă brută continuă să crească? Este o posibilitate?
doron abramovitch – director financiar
da, George. După cum a spus Roy, dacă vom continua cu tendința acestor trei elemente puternice, atunci da, dar pentru sferturi viitoare, suntem puțin mai prudent, deoarece există și alte aspecte, cum ar fi aspectul regiunii și alte aspecte în ceea ce privește Infrastructura norului, așa că aș da 82-83% în următoarele trimestre.
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Am, ok și apoi eu A vrut să vă întreb: au vorbit în trecut despre o nouă relație OEM care speră să anunțe anul acesta. Aș dori pur și simplu să știu unde vă aflați în ceea ce privește dezvoltarea acestei relații și când ați putea să o anunțați.
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Deci, am executat-o și Se execută deja. Avem încredere în anunțul public al partenerului nostru și sperăm că în acest trimestru. Trebuie să fii aliniat la introducerea produsului. Dar, am făcut partea noastră și am început să recunoaștem niște venituri din acest acord.
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Am. Super. Bine. Apoi, acesta din urmă: Dacă mă întorc de aproximativ un an, ați anunțat un nou hardware de deformare pe care SSL a sprijinit și știu că noul hardware avea prețuri semnificativ mai mari. Cred că doar încercarea de a înțelege ce fel de schimbare a mixului vede de la vechea platformă de apărarePro la noua platformă de apărarePro. Este că schimbarea se întâmplă într-adevăr?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Da, ești absolut corect. Noul hardware deflepppro are două versiuni, unul cu o capacitate integrată SSL și altul fără. Ne vedem, mai ales în furnizorii Saas online pentru companii, o ieșire puternică a acestei platforme din motive evidente. Traficul dvs. este criptat și trebuie să îl protejați. Pe piața operatorilor, alte segmente în care nu pot, în orice caz, să deschidă traficul criptat al clienților lor, sunt atașați la arome uzuale.Evident, atunci când iau platforme bazate pe SSL, venitul nostru este mai mare, iar marja noastră brută se îmbunătățește, dar există o diviziune care depinde de verticala clientului, de pofta de mâncare pentru a lua sau nu.
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Great Ok o voi transmite. Mulțumesc foarte mult.
Operator
Următoarea întrebare este Alex Henderson cu Needham și Company. Linia dvs. este deschisă.
Alex Henderson – Needham și Company – Director General
Mulțumesc. Prin urmare, a existat o mulțime de mișcări în WAF și DDAES, în special cu un motor privat și se pare că mai multe dintre lumea Cloudflare / Fastlys sunt gata să iasă în lumina soarelui. Deci, având în vedere acest mediu, cum afectează acest lucru afacerii dvs.? Oferă o anumită accelerare în afaceri ca urmare a unor astfel de tranzacții? Beneficiați de ea? În al doilea rând, în aceeași linie, am auzit că arborele continuă să lupte. Vedeți profituri clare împotriva lor? Dacă ne-ați putea oferi un fundal despre cei doi, aș aprecia acest lucru.
$ config nu a fost găsit
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Cred că în unele oferte ( Impeva devine privată și așa mai departe), cred că timpul va spune cât de mult întrerupe afacerea dvs., în orice caz. Dar, în norul WAF, ne simțim foarte confortabil cu soluția noastră. Doron a menționat că serviciile noastre cloud cresc foarte bine, achiziții noi de clienți: toți parametrii comerciali, cred, sunt la niveluri record în această afacere. Am menționat analiticul. Cred că este un mare plus, foarte diferențiat, este într-adevăr nevoie de mii de evenimente pe care le obțineți, să vă protejați aplicația web și vă oferă într-adevăr o imagine clară a 10 sau 20 de campanii principale de atac pe care ar trebui să le vedeți. Prin urmare, aceste capabilități sunt foarte perturbatoare pentru modul în care clienții de astăzi folosesc și consumă capacitățile WAF și credem că trebuie doar să continuăm să fugim. Acum avem și Cisco și Punct de control. Trebuie doar să continuăm cu planul nostru și cred că o vom face foarte bine.
În ceea ce privește spațiul DDO Enterprise și DDOS, credem că, dacă această tendință continuă, atunci ne împărtășim Arbor, și parametrul meu pentru că este intrarea noastră în conturile pe care arborele a fost proprietarul și nu am fost niciodată acolo în spațiul transportatorului și că această tendință continuă. În fiecare trimestru, există mai multe victorii noi pentru noi, ne străduim în acești clienți și odată ce suntem înăuntru, evident, dorim să devenim, dacă nu suntem cei mai buni, devenim cele mai bune și cu siguranță luăm completări de capacitate. Apoi, în toată afacerea de stoc, ne simțim foarte bine poziționați.
Alex Henderson – Needham și Compania – Director General
Sunteți împărțiți între clienții Saas care nu oferă WAF ca a Serviciul, dar ei o folosesc ca tehnologie pentru ei, sau DDOS ca protecție a propriului lor aplicație care a fost livrată clientului, și jucătorii de servicii cloud care utilizează serviciile WAF și DDOS și revinzând acest serviciu. Dacă trebuia să iau cele două și să le adăugăm, suntem într-o parte solidă din două cifre din veniturile dvs. din cele două categorii ca o singură unitate?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Nu vreau să sparg asta, dar dacă te uiți la observațiile mele, am menționat cele trei oferte de șapte cifre din segment. Poate că acestea nu sunt singurele oferte pe care le-am făcut, așa că cred că puteți obține amploarea numerelor pe care le facem acolo.
Alex Henderson – Needham și Compania – Director General
Și apoi încă o întrebare. Înapoi în situația Cisco, se pare că sunteți considerabil mai optimist și mai puțin frustrat cu termenul lung. Am văzut încă un venit semnificativ și putem vorbi despre faptul că este mai mare decât o cutie de pâine la un moment dat? Cum să ne gândim să obținem într-adevăr niște venituri, unele profitabilitate și un anumit impact asupra marjei brute?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Nu vreau să vorbesc despre Numerele exacte, dar sunt mai optimist. Cred că încep să fie mult mai vocale și mai vizibile pe piața firewall-ului. Cred că au început-o în noul lor an fiscal în iulie. Și, cu siguranță, vedem mai multă activitate pe teren a forței de vânzări în jurul focului de foc și actualizarea campaniilor pentru firewall-uri și, ca rezultat, mult mai mult angajament față de noi. Prin urmare, suntem optimiste, tendințele comerciale sunt bune, de la rezervație la portofoliul de proiect, întâlniri etc., iar prognoza noastră este că compania crește semnificativ.
Alex Henderson – Needham și Companie – Director General
o ultimă întrebare, dacă este posibil.Prin urmare, se pare destul de clar că există o confluență interesantă care vine cu 5G care conduce într-adevăr îmbunătățiri semnificative în abilitățile EDGE și, în același timp, cu internetul lucrurilor în curs de desfășurare, puteți vorbi puțin despre cum afectează marginea? Cum se calculează și cum afectează acest lucru cererea pentru DDA-uri, cererea de servicii WAF și similare?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Cred că aproximativ 5G și noi cazuri de Utilizarea care permite, există multe, multe oportunități de securitate. Există oportunități de a proteja rețeaua în sine, de la EPC la norul de margine etc., deci este furnizorii. Mărimea acestei probleme de securitate este semnificativ mai mare decât numărul acestor noi tipuri de centre de date care apar în întreaga rețea. Apoi, vorbești despre sute sau mii de centre de date mici care au nevoie de securitate.
Apoi, în cazul utilizării IOT, există o serie de noi probleme de securitate, de la DDAes la Web și Anti Security -BOT, și poate fi atât pentru furnizor, cât și pentru clientul final. Apoi, vedem o magnitudine, este mai devreme. Vă vedem o mulțime de oportunități. Noi credem că suntem bine poziționați, având în vedere relația noastră cu Nokia, relația noastră cu Cisco și alte relații în care investim și credem că aceasta ar fi o oportunitate de creștere. Nu cred că este un 2019, dar este cu siguranță foarte puternică pe radarul nostru pe R & D.
Alex Henderson – Needham și Compania – Director General
Apoi, o ultimă întrebare, Dacă aș putea. În ceea ce privește rezultatele lui Akamai, ei vorbesc foarte mult despre cei cinci clienți principali din spațiul CDN care merg la limită și într-adevăr sparge declinul acelei afaceri, care cred că a fost redus la 6% din dublul lor dublu Venitul în ultimii ani și apoi, o creștere foarte puternică în restul pieței, care crește cu 15-20% pentru ei. În mod evident, ca Google și Amazon și oameni ca care încep să facă CDN la limită, au nevoie de multe dintre aceste servicii. Puteți vorbi despre faptul că folosesc abordarea lor tradițională, mai orientate spre eticheta albă sau dacă acești clienți devin oportunități pentru dvs. și aveți suficient de norocoși să le rupeți? Se pare că devin o piesă mai importantă în spațiul CDN.
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Nu vreau să introduc detaliile specifice ale acestor clienți specifici, și CDN de la sine nu este accentul nostru principal. Cu toate acestea, unii dintre acei mega jucători încep să vadă probleme de securitate care necesită o abordare mai specializată și cred că devin mult mai deschise partenerului cu furnizori specializați decât înainte. Apoi, cred că există oportunități pe tot parcursul spectrului. Este condusă de complexitatea atacurilor, de frecvența, prin evoluția actorilor, datorită faptului că sponsorii încep de la răul guvernului, a crimelor financiare, a activiștilor și este dificil de chiar pentru compania mai puternică care există. Să facă acest lucru numai împotriva acestor forțe. Apoi, cred că există multe oportunități. Mai ales că dezvoltăm algoritmi mai avansați, învățarea mai automată, mai multă analiză, valoarea pe care o oferim este diferențiată foarte mult.
operator
următoarea întrebare este de la Mark Kelleher cu Davidson. Linia dvs. este deschisă.
Mark Kelleher – da Davidson și Company – Analyst
Mare. Vă mulțumim că ați răspuns la întrebări. Doar pentru a ne întoarce puțin la întrebările OEM, știu că nu dorește să fie specifică cu Cisco, dar dacă am avea Cisco și Checkpoint și noul său OEM, aș fi recunosc veniturile, dacă o punem ca un cub, sunt un venit OEM mai mult de 10% din venituri?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Noi nu încălcăm acest număr, din păcate.
Mark Kelleher – Da davidson și compania – analist
bine. Cum rămâne cu amânărea? Ne pare rău, ce zici de ultimul trimestru, ne-a spus că aproximativ 60% din venituri provin din oferte bazate pe anuitate? Care este părerea dvs. despre procentul de venit în care aveți acest tip de vizibilitate?
doron abramovitch – director financiar
salut, Mark. Apoi, am menționat că este peste 60% și este în creștere. Anul trecut a fost de 56%, înainte de aceasta, 48%. Deci, cred că 60% este ceva ce puteți avea încredere în următoarele trimestre.
Mark Kelleher – da Davidson și Company – analist
Ei bine. Și, există aproximativ 10% dintre clienți în trimestru?
Doron Abramovitch – director financiar
Noi nu o rupem prea. Răspunsul este nu, dar nu distrugem și clienții.
Mark Kelleher – da Davidson și Company – analist
nu 10%, bine.Și, generați bani buni. Orice idee despre utilizarea numerarului?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Da. Continuăm să căutăm achiziții pe piață pentru a ne extinde portofoliul. Lucrăm foarte activ la asta și, evident, vă vom sfătui când ajungem la o concluzie.
Mark Kelleher – da Davidson și Company – analist
Mulțumesc.
Operator
Următoarea întrebare este Alex Frankiewicz de Berenberg. Linia dvs. este deschisă.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – Analist
Bună ziua, vă mulțumesc că ați răspuns la întrebarea mea. Tocmai am avut o întrebare despre accelerarea creșterii. Prin urmare, creșterea de primă linie de 11% pe spatele unui compulent dur este destul de impresionantă. Deoarece securitatea, care cred că este în creștere puțin mai rapidă decât o afacere tradițională, devine o parte mai importantă a afacerii, vedeți orice potențial de a accelera veniturile? Vedeți o creștere a obiectivului pe termen lung de 9%?
Doron Abramovitch – directorul financiar
În acest moment, cred că vom păstra obiectivul așa cum este. Dar, vedem, desigur, o creștere puternică în rezerva de securitate. Multe dintre aceste recunoașteri de venit sunt amânate la momentul contractului, dar, în general, ne simțim confortabil cu orientarea actuală pe care o oferim și, probabil, după sfârșitul anului 2018, vom aborda orice orientare actualizată pe care o putem avea.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – analist
Mulțumesc bine. Apoi, acordați oricărei diviziuni sau estimări aproximative între întreprinderile moștenite și întreprinderile de securitate din punct de vedere al venitului?
Doron Abramovitch – director financiar
Noi nu
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – analist
bine. Apoi, numai în ceea ce privește extinderea marjei brute, în următoarele trimestre și ani, cât de mult se așteaptă să provină din folosirea capacității de depanare în ceea ce privește capacitatea de depanare?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Continuăm să ne construim rapid infrastructura în nor. Unii dintre clienții noștri foarte mari necesită centre de date din țara dvs. Pe măsură ce contractele cresc și crește capacitatea, adăugăm capacitate în întreaga lume. Prin urmare, nu suntem încă în punctul în care vă pot spune că construcția este terminată și acum este doar o utilizare. Cu toate acestea, după cum am menționat la punctul marjei brute, când vindem din ce în ce mai multe servicii în același nod, evident, chiar dacă trebuie să adăugăm o capacitate, evident, marjele noastre brute se îmbunătățesc. Deci, suntem cu siguranță în construcție încă. Aducem, după cum am menționat în notele mele, noi servicii de securitate de cloud pe piață și de asemenea construim infrastructură pentru ei. Deci, suntem încă foarte activi în acel moment.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – analist
Ok perfect și apoi, ultima întrebare pentru mine: în ceea ce privește asociațiile sale OEM Cu membrii cum ar fi punctul de control, Cisco, Nokia și cel nou care a anunțat, cum ați clasifica acest lucru în ceea ce privește importanța? Ce material se așteaptă să fie în următoarele trimestre și ani? Există unul sau doi să se ridice?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Aș spune că toți copiii mei, nu? Vă iubim pe toți. Credem că fiecare dintre ele are o abilitate unică de a crește substanțial cu noi și lucrăm cu fiecare partener cu privire la aceste oportunități. Cred că Nokia este un partener mare pentru piața transportatorului, cu capabilități unice de a oferi soluții complicate. Cisco, evident, cu prezența sa extinsă de la întreprinderile mici și mijlocii către guvern și operatori. Și, punctul de control: foarte puternic în companiile de canal, mediu și mare, foarte concentrat pe securitate. Nu vreau să numesc în mod specific camera și unicitatea sau specializarea ei, dar trebuie să presupunem că ne oferă și un set de acoperire care completează piața noastră de ieșire. Prin urmare, ne simțim foarte bine despre aceste asociații, toți au continuat să dezvolte și să cred că există un mare potențial acolo.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – analist
ok poate mulțumiri Sunteți foarte mult.
operator
Următoarea întrebare vine de la Zack Turcotte cu Dougherty. Linia dvs. este deschisă.
Zack Turcotte – Dougherty și Company – Analist
Bună ziua. Zack pentru Catharine Trebnick. Apoi, în primul rând, vreau doar să vă scufund rapid în creșterea Emeei. Știu că fluctuează trimestrial, dar 27% până în prezent este destul de semnificativă.Astfel, datorită faptului că, datorită faptului recent al furnizorilor de servicii care provin probabil rata de creștere a Americii, este regiunea EMEA o abordare specială pentru dvs. sau există strategii specifice de marketing care au promovat această creștere?
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Cred că toate regiunile noastre conduc în mod practic aceleași cărți din întreaga lume. Am avut recent un mare succes în EMEA, în special în expansiunea ofertei noastre de securitate și în nor și sperăm că continuați ca noi credem că celelalte regiuni se pot accelera. Cred că potențialul este acolo și acesta este scopul nostru.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analist
Am. Și apoi, știu că vorbea destul de mult despre relațiile OEM, dar mă întreb dacă are o actualizare despre Nokia în ultimul trimestru sau dacă crede că acest lucru ar putea contribui la întinerirea afacerii furnizorului de afaceri în viitor. Camerele următoare
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Continuăm să participăm activ cu ei în RFP-urile de operatori specifici din întreaga lume, profiturile continuă și cred că ne extindem clienții la cei care servesc. Ele sunt una dintre modalitățile noastre cheie de a pătrunde în noile facturi de transport, urmând întrebarea despre arbore și așa mai departe. Ele sunt foarte eficiente în a ne ajuta să pătrund pe acești clienți, deoarece arborele este proprietarul, dar vin cu parteneri foarte fiabili, cum ar fi Cisco sau Nokia, în contul și care ne permite să ne concentrăm în continuare pe discuția despre beneficiile tehnologice pe care le oferim . . Prin urmare, cred că este foarte important pentru strategia noastră de operare pentru cota de piață DDOS, suntem mulțumiți de această asociație.
Zack Turcotte – Dougherty și Company – analist
vă mulțumesc foarte mult mult.
Operator
În acest moment, voi lua apelul la prezentatori.
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Bine, vă mulțumesc foarte mult pentru apel și aveți o zi bună.
operator
cu aceasta, conferința telefonică a concluziilor de astăzi. Acum vă puteți deconecta.
Durata: 43 minute.
Apelați participanții:
ANAT EARON-HEILBORN – Vicepreședinte al Relațiilor Investitor
Roy Zisapel – Președinte și director executiv
Doron Abramovitch – director financiar
ittai Kidron – Oppenheimer și Compania – Director General
Joseph Wolf – Barclays Capital – Director General
George Noter – Jefferies and Company – Director General
Alex Henderson – Needham și Compania – Director General
Mark Kelleher – da Davidson și Company – analist
Alexander Frankiewicz – Berenberg Piețe de capital – analist
Zack Turcotte – Dougherty și Company – Analist
Mai multe analize a RDWR
Acest articol Este o transcriere a acestui apel de conferință produs pentru nebunul Motley. În timp ce ne străduim cel mai bine nebun, pot exista erori, omisiuni sau inexactități în această transcriere. Ca și în cazul tuturor articolelor noastre, Motley își asumă nicio responsabilitate pentru utilizarea pe care o faceți din acest conținut și vă recomandăm cu tărie să vă efectuați propria cercetare, chiar să ascultați apelul și să citiți fișierele SEC ale companiei. Consultați termenii și condițiile noastre pentru detalii suplimentare, inclusiv scutirile noastre obligatorii de răspundere.
10 acțiuni pe care le place mai mult decât radware
Când sunteți investit genii, David și Tom Gardner au o recomandare de valori mobiliare, Puteți plăti pentru a asculta. La urma urmei, buletinul informativ pe care l-au publicat pentru mai mult de un deceniu, consilierul de acțiuni Motley, au citit piața. *
David și Tom au dezvăluit ceea ce cred că sunt cele mai bune 10 acțiuni pe care investitorii le pot cumpăra în acest moment … și Radware nu era unul dintre ei! Așa este, ei cred că aceste 10 acțiuni sunt chiar mai bune achiziții.
Faceți clic aici pentru a afla despre aceste selecții!
* Consilierul stoc revine la 6 august 2018.