Produsele industriale sunt bunurile utilizate de o companie pentru consumul de afaceri în sine. Acestea sunt diferite de produsele consumabile, care sunt bunurile achiziționate de persoane fizice pentru utilizare personală și familială.
DIV ID = „D06711DA0B”>
O companie care vinde produse către o altă companie pentru consumul de afaceri este un exemplu excelent de întreprindere de marketing la companie sau B2B. Produsele industriale se bazează pe cererea de elemente de consum care ajută la producerea. Acestea sunt clasificate ca bunuri de producție sau bunuri de sprijin.
divid id = „6638750405”>
sunt probabil mai puțin interesante decât produsele de consum, dar piețele industriale Produsele sunt adesea semnificative în ceea ce privește dimensiunea pieței. De exemplu, toți producătorii de produse de consum trebuie să cumpere materiale industriale pentru a putea opera.
Caracteristici
Cumpărători și vânzători specializați
Cumpărătorii de produse industriale sunt companiile în sine. Prin urmare, au mai multă experiență și cerințe ale specialiștilor. Ei sunt adesea cumpărători care sunt strict profesioniști.
putere de cumpărare rațională
Decizia și impulsul pentru a cumpăra produse industriale este rațională, în comparație cu consumatorul Produsele sunt achiziționate în principal datorită unei nevoi emoționale.
Relația dintre cumpărător și vânzător
iv id = „F0C1C53264” Este necesar să se acorde un accent mai mare pe Gestionarea necesară pentru a consolida relația cu clientul cât mai mult posibil, astfel încât întreprinderile să fie repetate.
Valoarea mare a tranzacției
Valoarea unei achiziții este adesea substanțială într-o singură tranzacție. De exemplu, printr-un contract de cumpărare masiv.
DIV ID = „F0C1C53264”> Produsele industriale au, în general, un preț mai mare datorită naturii sale complexe și a pieței țintă limitate. H3> Linii de produse complexe
Produsele industriale sunt de obicei complexe, deoarece acestea pot fi foarte tehnice. Cei care le folosesc trebuie să fie foarte calificați.
DIV id = „D06711DA0B”>
calitate și preț
Trebuie să se acorde cel mai mare accent posibil calității și prețului produsului, unde există produse alternative acceptabile. Prețul este adesea negociat de cumpărător.
Suport post-vânzare
Pentru produsele industriale Cea mai mare cerință necesară este că există un suport după -Asales.
tipuri
materiale naturale
produse agricole
sunt produse care pot fi reproduse sau reciclați cu ușurință. Ele sunt prezente în cantități suficiente. Cu toate acestea, datorită naturii sale sunt perisabile și ar trebui manipulate ca atare. Deoarece acestea sunt utilizate în mod obișnuit, este dificil să se aplice marketingul.
produse naturale
sunt produse care apar în mod natural pe Pământ și, prin urmare, ei Nu pot fi reciclate sau reproduse.
Prețul depinde în întregime de fiabilitatea alimentării și schimbările continue. Intervenția guvernamentală pentru aceste produse este de asemenea ridicată.
-Materiale și componente fabricate
materiale fabricate
orice proces care necesită Materia primă care trebuie procesată pentru a face un produs final face parte din tipul de materiale fabricate. În acest caz, prețul și comercializarea produsului depind de materia primă utilizată.
Piese fabricate
Dacă sunt fabricate componente mici Redați o lucrare în produse mai mari, acestea vor fi fabricate ca produs industrial.
DIV ID = „F0C1C53264”> Prețul și disponibilitatea părților fabricate este mai importantă decât publicitatea, marcajul sau marketingul.
-Exit de capital
Pentru a face orice afacere de producție la scară largă, se utilizează elemente de capital. Acestea sunt incluse în coloana „Balanță active”.
DIV ID = „F0C1C53264”> sunt elemente necesare pentru funcționarea organizației și sunt foarte utile pentru a investi pe termen lung.
Instalații
sunt utilizate pentru un timp destul de prelungit. Există puțini intermediari atunci când o companie cumpără o instalație ca o instalație de producție. Designul este critic și există o absență absolută a marketingului.
Echipamente
sunt ambele mașini grele și echipamente mici. Acestea sunt vândute în principal prin intermediul intermediarilor, deși mai mari echipele, cu atât este mai mare participarea directă a mărcii.
-subs
Sunt toate Produsele sau materialele consumabile necesare pentru operațiunile zilnice ale unei companii.
Sunt comercializate prin intermediari și nu direct prin intermediul companiilor. Aprovizionarea obișnuită a produsului este mai importantă decât marketingul.
-Services A Firme
Sunt, în general, servicii terțe care sunt furnizate companiilor . De exemplu, servicii de consiliere sau de întreținere a afacerilor.
Servicii de consiliere
Orice afacere care există necesită un contabil autorizat. Acest contor poate fi angajat sau poate fi, de asemenea, o companie care gestionează afacerea.
În același mod, zonele precum consultanța juridică, publicitatea și marketingul sunt efectuate de către Agenții de afaceri, care oferă servicii către industrii.
Servicii de întreținere
Un serviciu de întreținere este, de exemplu, curățarea ferestrelor sau reparații de imprimante și Fotocopiatoare, ceva care este mai bine să părăsească profesioniștii
exemple
produse agricole
Unele produse comune de acest tip sunt brânză, ouă, fructe și legume, bumbac, grâu etc. În acest domeniu sunt folosite pentru a le transforma mai târziu în produsele prelucrate.
produse naturale
benzină, motorină sau ulei sunt produse care pot clasifica ca produse industriale. Acestea sunt în vrac și cele mai rare sunt, cu atât este mai mare valoare.
materiale fabricate
dacă fierul furnizat este utilizat pentru a face o Produsul final, atunci acesta este un produs industrial. În același mod, firul este țesut pentru a face produse finale: rochii și îmbrăcăminte în general.
DIV id = „D06711DA0b”>
Dacă firul utilizat pentru a face materialul este foarte de înaltă calitate, prețul produsului final va fi ridicat, iar marketingul se va face și cu un marketing la nivel înalt.
Piese fabricate
Instalații
Facilități Astfel Ca fabrici, depozite și alte clădiri sunt elemente importante și pot fi vândute direct companiilor.
Echipamente
Echipamente în cazul fabricii va fi Mașini, camioane, macarale și altele. Echipele în cazul serviciilor industriale vor fi computere, echipamente de proiectare, imprimante, copiatoare etc.
Restaurante, de asemenea, cumpăra echipamente și mașini industriale pentru prepararea alimentelor într- Marcile de bucătărie.
consumabile
Foile albe de hârtie necesare pentru funcționarea birourilor unei companii sunt un bun exemplu de consumabile Un singur birou al unei companii mari poate necesita mii de foi de hârtie pe zi pentru afișările dvs.
Picturile sunt o formă de aprovizionare de întreținere. Serviciile de curățenie reprezintă o altă formă de aprovizionare.
DIV ID = „F0C1C53264”> Pixuri, note și lubrifianți pentru automobile fac parte din consumabilele de operare necesare zilnic. De asemenea, staplerele și cernelurile pentru imprimante aparțin acestui grup (2017). Ce sunt produsele industriale? Bizfluent. Luat de la: bizfluent.com.