Procesul de internaționalizare a companiilor permite organizațiilor să-și dezvolte capacitățile și astfel să-și extindă afacerea de pe frontierele țării în care ați început activitatea dvs. Printre avantajele internaționalizării se găsesc o mai mare competitivitate, creșterea vânzărilor, o scădere a riscurilor societății și dispariția IMM-urilor etc.
DIV id = „1fef199821”
Se estimează că, a companiilor care transportă pe piețele externe mai mult de 10 ani, doar 33% au reușit
Datele internaționale în Spania arată că doar 4% Dintre companiile spaniole efectuează vânzări în străinătate recurentă. Și în foarte puține țări, deoarece piețele medii în aer liber sunt în 2,4 țări. Potențialul internațional de dezvoltare pentru companiile spaniole este foarte ridicat în comparație cu restul țărilor din mediul nostru.
Fazele procesului de internaționalizare a companiilor
Departamentul de Management Internațional
Este important să începeți procesul de internaționalizare, contorizați în cadrul organizației cu un departament internațional de management. Acest departament va fi responsabil pentru tot ceea ce este legat de deschiderea pe piețele externe, lăsând restul departamentelor fără aceste preocupări. Dacă acest departament nu a existat în organizație, ar fi necesar să o creați cât mai curând posibil.
Faceți o analiză internă
înainte de a putea începe cu procesul, în plus Pentru a avea un departament adecvat, este necesar să se efectueze o analiză internă a companiei. O analiză DAFO (slăbiciuni, amenințări, puncte forte și oportunități) va ajuta foarte bine să înțeleagă situația din care compania începe pentru a evalua ceea ce obiectivele și strategiile care trebuie urmate pentru îmbunătățire.
Obiective de afaceri
Odată ce analiza internă este efectuată și cunoașterea perfectă a situației de începere a procesului de internaționalizare, este timpul să marcați obiectivele pe care doriți compania la ieșirea din exterior. Este vorba despre stabilirea a ceea ce doriți să obțineți.
Cu toate acestea, în acest pas nu este necesar să știți care sunt obiectivele, dar și care vor fi strategiile de lucru care ar trebui urmate pentru a le atinge .
Solvabilitatea și situația financiară a companiei
Această etapă este, de asemenea, rezultatul fazei de analiză. În plus față de o analiză DaFo, trebuie să se efectueze și o analiză a situației financiare a societății. Va evalua solvabilitatea actuală a companiei și va fi bazată pe aceasta, va fi posibilă dezvoltarea unor strategii sau altele.
Riscuri financiare ale studiului
Internaționalizarea companiilor este la scară largă proces pentru orice organizație. Din acest motiv, este necesar să analizăm cu atenție riscurile financiare implicate și într-o operațiune. Există mai multe riscuri financiare pentru a studia:
- țară de risc: reprezintă pericolele pe care o țară o are pentru afaceri internaționale. Unele companii folosesc ca indicator diferența dintre rentabilitatea obligațiunilor țării care urmează să fie evaluată cu obligațiunile din Statele Unite.
- Risc economic: acest risc este asociat cu variațiile nefavorabile ale ciclului economic al țării și Următoarele impacte sociale Acestea pot fi produse mai presus de toate cu datoriile care trebuie colectate în viitor.
- Riscul politic: Este reglementările specifice fiecărei țări și modul în care acestea afectează activitatea organizației. De asemenea, la acțiunile agențiilor guvernamentale locale care provoacă schimbări negative pentru companie.
Alege piețele
Următoarea fază a procesului este de a selecta ce piețe externe sunt în pe care compania dorește să-și dezvolte activitatea. După toate analizele interne anterioare, este momentul să analizăm posibilele piețe externe care vor fi obiectivul internaționalizării și să aleagă cele mai favorabile ale companiei.
DIV id = „1fef199821”
În Spania arată că doar 4% dintre companii efectuează vânzări în străinătate recurente
Este vorba despre alegerea faptului că sau a acelor piețe în ceea ce va fi compania Abilitatea de a-și dezvolta activitatea mai ușor, vă puteți atinge obiectivele mai repede sau este mai profitabil să vă stabiliți. Pe scurt, piața care vă poate ajuta cel mai bine să crească.
La alegerea piețelor, avem mai multe tipuri de țări:
- țări strategice. Ele sunt obiectivul prioritar al procesului, iar aceste resurse principale vor fi atribuite.Procesele interne vor fi adaptate acestora, dacă este necesar (limbi, servicii, programe …).
- Țări complementare. În funcție de resursele excedentare, se poate face o intrare treptată (cu distribuitorii și propunerea pentru o valoare standard) către aceste țări.
- alte țări. În acestea puteți face export pasiv, adică aplicați anumite condiții de produse sau prețuri.
Stabiliți strategia comercială și alegeți canalul de vânzări
Următoarele sunt determinate Strategia comercială care va fi urmată în țara aleasă și canalele de vânzări care vor fi implantate în ea pentru a dezvolta activitatea.
Implementarea fizică în alte țări
Odată ce toate fazele anterioare, Există doar implementarea activității în țară sau în țările selectate pentru a dezvolta activitate străină. Pentru ca implementarea să fie corectă și nu conduce la un eșec al procesului, trebuie să se facă treptat în mai multe faze:
faza 1 – aterizare
Această fază este căutată pentru a minimiza riscurile și este atunci când se produce adaptarea la noua piață: culturală, legală … piața aprofundată începe să fie cunoscută în funcție de nevoile pieței.
Faza 2 – Creșterea
Volumul operațiunilor crește și activitățile strategice sunt acordate o mai mare prioritate. Furnizorii sunt redus și activitățile sunt consolidate.
Faza 3 – Consolidarea
Prioritatea maximă este pentru marja și controlul activităților pentru o mai mare integrare de operațiuni.
Se estimează că, companiile care transportă pe piețele externe mai mult de 10 ani, doar 33% au reușit. Restul nu reușește în principal din două motive. Primul este efectul de oboseală, adică să lase procesul după doi sau trei ani. Iar al doilea este de a investi în zonele inadecvate pentru companie pentru a nu îndeplini în mod corespunzător fazele de planificare și analiză.
Procesul de internaționalizare implică câțiva pași complexi pentru companii. Este o decizie care durează mult în timp și în care trebuie să investiți resursele. Dar avantajele care pot fi obținute din acesta compensează toate eforturile dacă sunt implementate corect.