de către Pablo Furnari
Un mare maestru de management sintetizează în mod clar ceea ce însemna planificare. Peter Drucker a definit că: „Cel mai bun plan este doar o bună intenție dacă nu mă degenerez la locul de muncă. Pentru o idee bună vă va plăti pentru 5 cenți, pentru o bună implementare ați plăti pentru o avere.” O mulțime de motive pentru o companie decide să-și introducă produsele sale în piețele externe, care nu este o sarcină ușoară. Deoarece toată afacerile necesită pregătirea, instruirea și planificarea de a avea succes.
În ceea ce privește acesta din urmă, trebuie remarcat faptul că o afacere de export a planului nu asigură doar succesul, dar minimizează riscurile și optimizează rezultatele operației.
Oricare ar fi definiția pe care o avem cel mai mult, ne confruntăm cu un semn clar că cu atât mai mult ordinea și să mergem mai bine în noi Business.
De ce este necesar să se pregătească un plan de afaceri pentru exporturi?
De fapt, este întotdeauna recomandabil să dezvolte un plan de afaceri. Încearcă afaceri care se face pe piața INT Erno, export sau un amestec în care compania vinde o parte pe piața internă și o parte la export.
Funcția cea mai elementară care îndeplinește un plan de afaceri este de a comanda idei, funcții și acțiuni planificate pe care le-au responsabilitate Managementul companiilor au.
Companiile mari sunt foarte clare despre cele de mai sus și în orice antreprenori care încep primul lucru pe care îl fac un plan de afaceri.
Noi credem că nu facem noi Greseli atunci când afirmăm că majoritatea companiilor IMM-uri nu au o mai mare claritate în utilitatea îmbrăcămintei lor.
Dar nu vom exagera nici. Nu este necesar să se termine realizarea unui plan de afaceri pentru a fi exportat. De multe ori se întâmplă că întreprinderile mici încep prin introducerea produselor lor în piețele externe aproape fără să o realizeze. Poate pentru că au un site destul de atractiv sau pentru o călătorie făcută sau contactul instalat într-o altă țară care face declanșatorul, ajungând astfel la primul lor export fără a efectua o examinare profundă a situației. Apoi, evident, dacă ne confruntăm cu această situație, trebuie să începem să ne profesionalizăm de mâna planificării.
Ca o primă acțiune Vă recomandăm ca pregătirea dvs. să fie simplă și câteva pagini. În măsura în care că proiectul este dezvoltat planul, în creștere și îmbogățire. Prin urmare, acest instrument trebuie să fie flexibil și operațional.
Putem spune că un plan de afaceri este istoria clinică a companiei care a înregistrat durata de viață utilă, cu succesele și greșelile sale și de la Aici importanța lor este eliberată în pregătire.
Ce contemplați un plan de afaceri?
Prin sinteză un plan de afaceri este compus din:
1 . Selectarea produselor care urmează să fie exportate
Este posibil ca compania să aibă mai multe produse sau servicii, iar cea din această totalitate trebuie să aleagă pe cei care au cererea pe piața externă.
poate De asemenea, se întâmplă că având mai multe produse sau servicii care pot fi exportate, compania nu are capitalul de lucru necesar și, care nu dorește să se unească, să selecteze cele care dau o rentabilitate mai mare și / sau posibilitatea de a rămâne pe termen lung în Piața aleasă.
2. Țările selectate pentru exporturi
sunt mai mulți parametri pentru a selecta țările potențiale sau piețele țintă.
Unul dintre ele este volumul cerut de țara importatoare, comparându-l cu oferta noastră exportabilă.
Altele pentru a ține seama de ele de a face cu instrumentele de colectare care sunt dispuse să utilizeze importatorii. Există țări care au obiceiuri vamale sau de plată care pot fi total diferite de celelalte și acest lucru afectează uneori alegerea acestuia.
3. Strategia de inserție selectată
Exportatorul va avea modalități strategice diferite de a intra pe piața selectată. Strategia IRA a mâinii mai multor factori între care poate fi citată ca exemplu:
Produs sau serviciu la export, nivel de producție, caracteristici de piață selectate, posibilități de alianțe strategice, disponibilitate și costuri de logistică, distribuție canale etc.
4. Adaptarea produselor la piața aleasă
Puterea de adaptare este un avantaj cu adevărat important cu care poate conta compania. Adaptațiile vor depinde de produsul și / sau de serviciul pe care îl exportăm, de cerințele pieței și în conformitate cu cerințele potențialului clientului.
5.Alegerea canalelor de marketing și de distribuție
Acesta este un subiect care ar trebui analizat cu atenție pentru a alege corect cel mai adecvat canal care va ajunge să facă parte din lanțul valoric al produsului. Desigur, această alegere depinde de mulți factori care au legătură cu compania noastră.
6. Contractele
Implementarea unui contract internațional în scris nu este atât de dificilă, în timp ce nu este atât de probabil ca omologul să refuze să îl semneze, deoarece contractul scris asigură și exercitarea drepturilor și limitelor obligațiilor. Dar dacă vom lucra cu contracte, trebuie să știm că este un punct delicat pe care trebuie să-l planificăm foarte bine.
7. Cunoașterea obstacolelor
Este întotdeauna important să fii conștient de elementele care pot împiedica proiectele noastre. Prin urmare, este important să știți cu cele mai mari detalii:
Politicile concurenților noștri, prețurile pe care le oferă produsele lor, facilitățile de plată care oferă clienților, politicile lor de promovare, volumul exporturilor sale în Piața în care concurează, politica post-vânzare etc.
Un alt obstacol poate fi găsit în barierele de import care au pus țările la care vrem să exportăm. Aceste bariere pot fi tarifare sau tarifare.
8. Politica de preț pe care o vom folosi
înainte de a vorbi despre prețul ca variabilă de marketing, trebuie să cunoașteți realitatea afacerii. Nu toate întreprinderile au ușurința de a-și putea stabili propriile prețuri.
Prețul este un instrument foarte puternic de a poziționa un produs sau serviciu, dar nu ne asigură o sută la sută care determină. Prin ea însăși nu ne spune prea mult, dar este însoțită de alte variabile care fac contribuția în general.
9 Armata O echipă competentă care transportă planificarea înainte
are de a face cu alegerea persoanelor care vor efectua proiectul de export, de la manager la cadet. Aici nu ar trebui să luăm în considerare numai personalul nostru, dar să considerăm că personalul a contractat în cele din urmă pentru anumite situații pe care le putem prevedea sunt prezentate în cursul primului nostru export.
10. Participarea la târguri internaționale, misiuni comerciale, runde de afaceri
atunci când începem pe drumul spre export, la începutul activităților și de a face contact cu potențialii cumpărători, este necesar să participăm la acest tip de promoție Instrumente.
11. Bugetul de cheltuieli pentru diferitele etape ale proiectului
ARM Un buget financiar ne va ajuta să ținem evidența fiecărei etape.
În cele din urmă, în urma acestei liste de verificare ne va permite să ne apropiem mai mult la realitatea unei planuri care generează o bună implementare.