Marketingul industrial este unul care este implementat pe piața industrială, în care atât vânzătorii, cât și cumpărătorii sunt companii sau industrii. Companiile vinde de obicei la alte produse necesare pentru fabricarea bunului final, care este cea care va ajunge la consumator.
pe piața industrială, companiile se confruntă cu procese ample de vânzări și în care este lăsat spațiu pentru Reflecția în jurul achiziției, datorită investițiilor considerabile care pot veni să își asume.
Obiectivul acestor companii, precum și al oricărui altul, este de a-și spori beneficiile, astfel încât, pentru a realiza acest lucru, Trebuie să pariați pe strategii de marketing industrial.
Acest tip de marketing digital pentru companii este complexă, dar foarte benefică pentru companii. Unul dintre principalele avantaje ale implementării unei strategii de marketing industrial este, evident, beneficiile sporite și reducerea costurilor, dar subliniază, de asemenea, importanța prestigiului și a publicității care pot contribui la companie, deoarece nu este foarte răspândită în acest sector și poziționată ca a liderul este relativ simplu.
Ce trebuie să fie scopul unei strategii de marketing industrial?
pe o piață atât de complexă, lucrul fundamental, ceea ce dorește și trebuie să atingă fiecare companie, este de a-și spori contactele cu potențialii clienți, precum și de a lucra prin menținerea și fidelizarea celor care au avut deja încredere în serviciile lor.
Cum să capturați clienții prin intermediul marketingului industrial?
Pentru a defini corect o strategie de colectare în marketingul industrial, este necesar să urmărim unele orientări care vor ajuta, va favoriza și va primi strategia fi un serviciu Noint succes pentru companie.
Acest sector a pariat istoric pe offline, mai multe metode de marketing tradiționale, care sunt la fel de necesare pentru succesul companiei, dar că acestea trebuie să fie însoțite de o prezență definită și decisă în Internet.
Principalul obstacol în care acest sector trebuie să depășească, în ceea ce privește marketingul industrial, este de a paria pe mediul digital, complet esențial astăzi.
Inbound Marketing
Este marketingul care încearcă să atragă clientul sau clientul viitor și să îl însoțească și să-l sfătuiască în procesul de achiziție. De asemenea, acest tip de strategii se bazează pe căutarea clienților potențiali de calitate, cu scopul, în plus față de cumpărare, devin clienți de loialitate.
Metodologia de marketing de intrare Cobra Sens Special Datorită vânzărilor lungi proces În această perioadă, companiile își lucrează relațiile cu privire la posibilele clienți pentru a termina seducția la cumpărare.
site-ul web
site-ul companiei este primul site la care Viitorul client va veni, deci trebuie să aibă un design și un conținut care vorbesc despre el, despre oamenii care îl îndrumă, dintre cei care lucrează acolo și produsele pe care le interpretează.
site-ul poate fi un element cheie la atragerea utilizatorilor. Este chipul mărcii dvs. pe Internet și trebuie să genereze încredere în rândul clienților potențiali.
Content Marketing
este cea mai bună modalitate de a atrage clienții care interesează cu adevărat compania. Este necesar să discutați cu utilizatorul, vă sfătuiți și vă sfătuiți. Pentru aceasta nu există un instrument mai bun decât un blog în care să aveți conținut atractiv pentru viitorii clienți.
În plus față de blog, compania poate oferi clientului un alt tip de conținut necesar, de exemplu prin intermediul de cărți electronice de experți care își arată nivelul ridicat și cunoștințele despre subiect și cazurile de succes descărcabile, care demonstrează călătoria cu alte proiecte.
SEO / SEM
Este foarte important să aveți grijă de SEO al companiei, deoarece majoritatea căutărilor nu sunt efectuate direct în căutarea numelui mărcii, dar sunt realizate prin căutări generice.
Datorită conținutului creat pe site, compania va fi capabilă să Scară poziții în motoarele de căutare, devenind una dintre primele opțiuni pentru toți potențialii clienți. În plus față de poziționarea organică, este important să efectuați o campanie de publicitate online în canalele corespunzătoare.
rețele sociale
Este esențial pentru marketingul industrial pe care compania este prezent în principal Rețelele sociale în funcție de interesele dvs.
Rețelele vă permit să aprofundeți relațiile personale și profesionale, precum și să oferiți conținutul pe care compania îl vrea să fie afișat, creând o imagine completă a mărcii.
cazul acestui sector, rețeaua socială par excelență este LinkedIn.Hrăniți profilul mărcii din această rețea socială și participarea la grupurile relevante pentru sector va ajuta marca dvs. să fie poziționată ca un punct de referință. Este chiar interesant să pariați pe campanii de plată pe această platformă: deși CPC este mai mare decât în alte rețele sociale, rentabilitatea investiției este asigurată datorită costului ridicat al soluțiilor industriale.
În plus față de Rețelele sociale, este esențial să se ocupe de asemenea de noi căi de marketing industriale care apar, așa cum este cazul aplicațiilor mobile în ultimii ani.
În cele din urmă, lucru important în marketingul industrial nu este doar Finala de vânzare. Este vorba despre obținerea unor clienți potențiali și credincioși, la care va trebui să menținem și să vă îngrijim dacă vrem să obținem o vânzare. Procesul de vânzări este lung și investițiile mari, deci dacă relaxați strategia odată ce clientul a fost capturat, nu veți fi servit deloc efortul.
