Cine în acest moment nu a fost derivat prin valul de pesimism și incertitudine pe care a generat-o criza so-adusă și născută? Totul pare Gri sau chiar negru: consumul de toamnă, șomajul, accesul dificil la finanțare, sectoarele aproape scufundate și o lungă etcetera. Dragostea ministrului Salgado pentru a vedea „focare verzi” din economia noastră a costat o ploaie de calificări care au ajuns să atribuie un moment aproape de „nebunie tranzitorie”.
Acest autor nu este considerat optimist Spitalizator, dar, mai degrabă, destul de realist și cu picioarele lor pe pământ, cu tendința de a prudență în deciziile sau comentariile pe orice subiect în general.
În ciuda acestui fapt, acest articol poate fi demonstrat că în farmacie Office Nu există doar focare verzi, ci arbori, arbuști și flori, care apar ca oportunități din jurul nostru (în jurul căruia conducem un birou de farmacie).
realitatea actuală a farmaciei
sunt nenumărate și articole, studii și comentarii pe care le-am citit sau am auzit spunând că biroul de farmacie de ani de zile a dorit ca efectele unei baterii de legi, decrete sau reglementări care reduc profitabilitatea într-o formă alarmantă și chiar punerea în formare Pericol Subzistența unora dintre ele.
Suntem de acord, practic cu postulatele cele mai multe articole, deși, deși, spre deosebire de unii autori, nu credem că totul este pierdut, dar există mari oportunități care sunt în mâinile noastre și a căror utilizare depinde doar de Deciziile noastre ca antreprenori la șeful unei afaceri, care este farmacia noastră.
Vom simplifica un pic esența a ceea ce un birou de farmacie este ca afacerea, pentru a găsi „focarele verzi”. Înainte de a face următoarele declarații, este necesar să se facă foarte clar în prealabil că, ca titular al unui birou de farmacie, cel care abonează este considerat un medic specialist, un agent de sănătate care face parte din sistemul care navighează bine – și sănătatea cetățenilor. Contribuția farmacistului la această valoare prețioasă este sănătatea este fundamentală și considerăm integrarea farmaciilor în vederea furnizării de servicii societății care consolidează valoarea noastră ca agenți de sănătate ai primului ordin.
simplificarea la care Prezentăm profesia noastră încercați să vedem oportunitățile oferite de afacerea noastră dacă îl contemplăm în mod fundamental ca orice altă instituție, în care guvernează restul regulilor pieței (fără a aduce atingere că avem foarte clar ceea ce este farmacia și farmaceuticul Am spus în paragraful anterior), adică:
– Clienții / pacienții din farmaciile noastre sunt aceleași cum cumpara în lanțuri mari, care sunt bombardate de acțiunile de marketing din ce în ce mai sofisticate, să se bucure de sisteme de loialitate ale tuturor tipuri sau alegeți să cumpărați produse în unități în care se ocupă de ultimul detaliu pentru a crea o „atmosferă” specială.
– între 15 și 30%, în funcție de caz, din cifra noastră de afaceri curentă provine din vânzarea de produse de parafarmacie, care sunt supuse „ING” pe care produsele străine la canalul farmaceutic, adică , marketing, merchandising etc., și că este necesar să se „vândă”, ceva foarte diferit de „distribuire”.
Dermocosmetică, igienă, hrănire pentru sugari, dietetică și toate familiile cheie ale produselor pe care le vindem la farmacie presupun un procent foarte mic în ceea ce privește vânzarea totală a acelorași produse dacă luăm în considerare toate canalele. Suntem întotdeauna defensivă, astfel încât unul sau ce produs nu iese din canalul nostru. Dacă mergem la atac, vom vedea că piața care este în afara farmaciei și că putem atrage la unitățile noastre este mult mai mare decât ne imaginăm. Să nu uităm că „încrederea” în farmacistul și sfatul său este mult mai valoros decât pare, pentru a aduce acest consum spre noi.
– Unele birouri de farmacie sunt foarte depășite în ceea ce privește facilitățile și domeniile de atenție publicului. Produsele slab expuse (chiar și în spații comerciale inadecvate și folosite, parafarmate comercializate ca și cum ar fi medicamente etc. O unitate la nivel înalt este farmacia, pe care milioane de cetățeni vin în fiecare zi, urmează regulile comerciale ale secolului trecut.
– Cheltuielile publice cu privire la medicamente au crescut cu 6,87% în 2008. În 2009, deși există date care indică faptul că scăderea vânzărilor de produse neinfinabile este cuprinsă între 4 și 15% în funcție de zonele, este practic compensată de creșterea specialităților. Farmacia este „contraciclică” pentru criză.
– Farmacistul, ca persoană fizică, durează până la 43% din beneficiile sale brute pentru finanțare. Media pe care o putem estima cu 35% rata de impozitare (grafic poate fi afirmată că 4,2 luni pe an lucrăm pentru finanțe). Investiția scăzută care se face la farmacie ca o unitate face ca plecarea amortizărilor, ceea ce reduce în mod semnificativ rata de impozitare, este foarte scăzută sau chiar inexistentă. Măsurile promovate de Guvern către minore efectele crizei (care, din punctul nostru de vedere, în farmacie sunt relativ ușoare), permit să se aplice investițiilor efectuate în 2009 și 2010 „amortizarea liberă a investiției”, ceva, ceva, ceva, După cum vom vedea, mult mai valoros decât pare.
– Securitatea pe care o aduce afacerea noastră, cu o creștere moderată, dar constantă, anti-ciclică și prima necesitate, face ca transmisia unei farmacii să fie o afacere de farmacie Pentru multe companii. Este parte din moștenirea noastră și de obicei o apreciem (deși nu mai este singura date) cu un factor de vânzări. Această valoare este foarte variabilă, în funcție de zone, tipurile de farmacie, locația sa etc. Modul Grosso Un factor de vânzări dublu poate fi admiși ca medie. Având în vedere acest factor, orice creștere a cifrei de vânzări are o dublă valoare: cel mai mare beneficiu pe o vânzare mai mare și creșterea în același timp a patrimoniului nostru, reflectată în evaluarea biroului nostru de farmacie.
Securitatea pe care o aduce afacerea noastră, cu o creștere moderată, dar constantă, anti-ciclică și prima necesitate, face transmiterea unei farmacii să fie o afacere pentru multe companii
criză sau oportunitate / P>
Din spațiile anterioare, vom demonstra că farmacistul are una dintre cele mai bune oportunități posibile în propria sa unitate. Pentru a face acest lucru, vom lucra cu un exemplu pe care îl vom numi „Farmacie de tip”, condus de un „titlu de tip” și în care pot fi reflectate mulți colegi, deoarece vom vorbi despre procentaje de cheltuieli, mai degrabă decât cu figuri cantitative absolute. Caracteristicile de bază ale „farmaciei noastre de tip” sunt cele care au fost colectate în Tabelul I.
„Tipul de titlu” al „Tipului de farmacie” se gândește, la fel ca mulți alți colegi, ce puteți face pentru a opri rentabilitatea în acel an după anul suferind Din afacerea dvs. și evaluați ce instrumente trebuie să vă dezvoltați farmacia și să vă garantați continuitatea sursei principale sursă.
Dl. Tipul a consultat mulți însoțitori care au abordat deja modernizarea unităților lor și acestea au cu furnizarea de cifre de creștere din totalul vânzărilor dvs. după ce se confruntă cu procese cuprinzătoare de reformă, care nu numai că trebuie să vă satisfacă nevoile și cerințele locale, dar au implementat, de asemenea, gestionarea, comercializarea sau chiar robotizarea farmaciilor care, cu oscilații notabile, sunt în general asociate cu creșterea economică Tantes.
Datele examinate corespund primelor cinci exerciții din reformă. Unii din primul an au dublat vânzările totale (creștere de 100%) și care le-a văzut cresc 15%. Media ar putea fi de 30% (tabelul II).
div>
dl tip este destul de conservator și preferă să aplice pentru calculele dvs. valoarea minimă pe care ați obținut-o pentru primele cinci exerciții din consultările celor mai hotărâți tovarăși. Astfel, domnul tip decide să ia în considerare două scenarii descrise mai jos și se reflectă în tabelele III și IV.
DIV>
scenariu 1: Urmăriți până la ACUM
Mr. Type Farmacie va continua cu siguranță să crească la ritmul sectorului, în jur de 6%, iar dacă nu este nimic, nu este evitată toată munca și investiția unei reforme , pe lângă faptul că a învățat unele management, marketing, merchandising, animație etc.
Scenariul 2: Investiți în farmacie
Figura totală a investiției este de 200.000 de euro, din care solicită o finanțare de 80%, iar restul de 20% contribuie drept fonduri proprii (Tabelul V). Se recomandă atingerea unei utilizări optime a spațiului dvs. comercial, realizând astfel contoarele dvs. de expoziții liniară duplicat și localizat în ele în mod optim. În plus, inițiază un sistem de loialitate și o anumită acțiune pentru a-și eficientiza vânzările.
logic, in Primii cinci ani știu că, cel puțin, veți obține câteva creșteri ca cele ale celor mai grave valori înregistrate de colegii pe care ați consultat-o.
În tabelele III și IV, domnul Tip a reflectat unele date interesante:
– Marja brută îmbunătățește capacitatea de cumpărare a farmaciei (sistem de bonus în scară) și mai mare procentajul supra-the-counter, care are o marjă mai bună decât specialitățile. Evident, creșterea se datorează în principal creșterii vânzării gratuite. Toate produsele acele produse care vând mai mult au venit în principal pentru a distrage o parte a cheltuielilor clienților lor de la alte canale la biroul lor de reînnoire a farmaciei.
– Profitați de decretul excepțional de amortizare gratuită pentru a face o abordare fiscală a măsurii dvs. după ce a fost bine informat.
– Are o cheltuială suplimentară care sunt interesul împrumutului de 160.000 de euro pe care l-a solicitat, dar evident că este în mod evident să-și reducă baza fiscală.
Rezultatele reflectate într-un cont de exploatare rezumat pentru cele două scenarii pot fi observate în tabelele VI și VII. Analiza acestor două conturi de funcționare Obținem concluzii foarte interesante:
După cinci ani, taxele salvate au acumulat deja aproximativ 82.019 de euro. Aceasta presupune că Hacienda a ajutat cu 41% din investiția de 200.000 de euro, o plată minoră a impozitelor.
– marja netă după impozitare (care este banii rămași la sfârșit) este cu două puncte procentuale mai mari decât în prima etapă, 7,8% față de 10,1% în primul an, adică afacerea dvs. este cu 20% mai profitabil decât înainte.
– Valoarea patrimonială a farmaciei a crescut semnificativ prin investit în îmbunătățirea sa. Acum, farmacia merită mai mult.
Aducem datele relevante ale rezultatelor din ambele scenarii la Tabelul VIII, care oferă o comparație a anului de date la an și date acumulate. Din rezultatele comparative ale acestui tabel obținem o analiză care demonstrează în mod clar că investiția în biroul nostru de farmacie este o mare oportunitate.
Măsura unei investiții bune este ceea ce este cunoscut din punct de vedere tehnic ca „randamentul investiției”. Adică, dacă vom investi 200.000 de euro, ce procent din beneficiul suplimentar generat de investiție ne întoarce. În primul an, având în vedere doar cel mai mare beneficiu datorită creșterii economiilor fiscale a vânzărilor, domnul Tip ar obține o rentabilitate de investiții de 15% (29.745 euro de diferență între cele două scenarii).
da, de asemenea, avem creșterea În patrimoniu, această rentabilitate a investiției este de 96% (191.745 de euro), adică ar putea recupera aproape 100% din investiția în primul an.
Dacă mergem la cifrele acumulate în timpul celor cinci Ani de la această analiză, ne aflăm cu declarații de investiții de 29 și 307%, în funcție de faptul că luăm în considerare o valoare sau ambele.
ar cumpăra acțiuni de la o valoare mare de valoare în valoare de 200.000 de euro, dacă Asigurați-vă că ne vom da peste 20% în medie pe an, adică că vom dubla capitalul investit după cinci ani și l-am triplat chiar dacă am avea capitalul nostru?
Acest autor , desigur, deoarece lucrurile sunt astăzi, ar investi în acest proiect. Cu incertitudinea actuală că multe alte sectoare trăiesc (nu ale noastre), cu mari îndoieli că înseamnă investiții în stoc, imobiliare (în ciuda chilipirilor teoretice) sau alte tipuri de valori, opinia noastră este că, în cazul în care putem investi banii ( Anul nostru și Banca) este în propria noastră afacere.
Situația antichlicală a farmaciei și decretul de amortizare gratuită prezintă un scenariu ideal, o mare oportunitate pentru cei care se ocupă de o farmacie știu să Vedeți-o și profitați de ea.
Cel mai rău dintre toate acestea este că unii dintre vecinii domnului de tip îl văd și nu știe cum să aprecieze, deoarece în acest caz rezultatele creșterii vânzărilor după un bun Investițiile pentru cei care riscă vor fi mult mai mari, pe cheltuiala, nu din alte canale, dar și de la partenerul / vecinul.
Dl. și farmacia lui de tip reprezintă o jumătate de jumătate din sector , Dar fiecare poate pune ambele scenarii cu propriile date.
toate scenariile posibile, pentru aproape oricare dintre cele 21.000 de farmacii din Spania, vor da aceeași concluzie: „Investiția în farmaciile noastre este o mare oportunitate”.
note
1. Datele de creștere din vânzările pe care domnul leTipul sunt obținute dintr-o consultare largă non-formală cu aproximativ 50 de farmacii care au efectuat reforme și extensii.