iv id = „2116E77DA”
1 . „Bună, cămașă Linda, hei … De obicei, nu fac asta, dar mă gândeam … Crezi că poți să-mi faci o favoare și să citești această poveste?”
DIV ID = „F943930708” >
2. „Bună, aș vrea să vă întreb o favoare. Aș vrea să citiți această poveste. Simt că te-ai bucura de ea și bine, asta mi-ar da o mare plăcere. Dacă nu aveți timp sau nu sunteți interesat, nu vă faceți griji, înțeleg. Doar că ați aprecia și părerea dvs.
Ce credeți despre prima solicitare? Nu este foarte bun, nu? Știi de ce? Deoarece de la început care cere favoarea presupune că reprezintă o încărcătură imensă pentru cealaltă persoană.
și cu adevărat favorurile nu trebuie să fie așa. Poate că „povara” se găsește în modul în care ne întrebăm, pentru că vă spun, spre surprinderea voastră, că oamenii iubesc să facă favoruri.
De ce oamenii preferă să facă favoruri
Studiile arată că noi facem favoruri cu astfel de „nu eșuează”, fără a le face. Așa este cât de ușor, nu este nevoie atât de mult context. Ființele umane nu le place să se eroare
într-un experiment făcut de profesorii de la Cornell și Universitatea Standford, participanții au fost provocați să îi întrebați pe străini care să completeze un chestionar, să-i doneze pe caritate sau să le dați pur și simplu telefonul mobil.
La sfârșitul acestei dinamici, participanții au adus o surpriză plăcută: oameni au fost de acord de două ori pe care le-au imaginat.
Ne pasă de obicei de „greutatea” persoanei spunând „da”, dar cercetările sugerează că acest lucru este mult mai ușor decât ceea ce credem.
Oamenii inconștient întreabă întotdeauna: de ce o vor face?, adică, de ce am Sau mi-a întrebat și nu o altă persoană?, Prin urmare, au o reacție pozitivă la comandă, deoarece „sunt sigur că am încredere”, așa că nu credeți că vor spune nu.
De ce oamenii urăsc Ascultarea modului în care solicită o favoare
este simplă. Pentru că nu mergeți la cereale și oamenii urăsc rodele. Așa că am dat doar ceea ce vrei. Uneori cerem lucruri ca și cum ar fi existat o discuție și într-adevăr nu este așa.
Răspunsul este simplu: da sau nu. Nu există nicio dezbatere sau negociere. De ce nu încercați să spuneți: „M-aș ajuta foarte mult dacă mă ajuți cu asta, credeți că o puteți face?
Acest lucru este mult mai eficient, spune Vamersa Bohns, coautora Studii menționate anterior. „Noi credem că îi dați întoarcerea la chestiune este mult mai educată atunci când nu este într-adevăr”.
Oferă o „ieșire”
o altă parte importantă este: „Escape” sau „Ieșire”. Asta demonstrează respect. Escaperea la cererea mea anterioară a fost: „Dacă nu aveți timp sau nu sunteți interesat, înțeleg.”
ambele părți pe care le cunoaștem Nu trebuia să spun că, pentru că dacă cealaltă persoană nu dorește sau nu are timp, este în regulă, dar faptul de a comenta arată că timpul tău contează pentru mine, deoarece ar putea face alte mii de lucruri, inclusiv văzând Zidul, mai degrabă decât citirea povestii mele.
Să fie un premiu
O favoare nu trebuie să aducă o surpriză. Oamenii o pot face cu nimic în schimb, chiar, premiul poate fi o distragere a „da” imediată.
„Ei cer ceva flagitoare „Asigură Bohn.
Când cineva solicită ajutorul dvs. pentru ceva, (în special pentru un sfat) o luăm ca un indicator că persoana respectivă ne prețuiește .
Deci știți, nu vă temeți când comandați o favoare. Și bine, reveniți la cererea mea anterioară. Credeți că aveți timp să citiți această poveste sau nu?