Export este un termen comun în comerțul internațional. Se referă la marketingul cu alte țări. Adică, internaționalizarea companiei. Pentru aceasta, trebuie luate în considerare resursele financiare și cunoștințele necesare. Cu toate acestea, este necesar să se analizeze dacă exportul indirect este cea mai bună opțiune.
Există mai multe tipuri de export, dar în acest articol vom detalia exportul indirect. Pentru aceasta, mai întâi știm ce este acest tip de export.
În acest caz, compania utilizează alte companii ca intermediari pentru procesul de export al produselor. Aceste companii sunt în general situate pe piața țintă. Și vor fi responsabili pentru toate procedurile vamale și internaționale de transport.
div id = „97d9F153A”>
Tipuri de intermediari în exportul indirect
este Exportul indirect Puteți utiliza următoarele tipuri de intermediari:
- Cumpărătorul străin: este acea persoană care cumpără de către compania celeilalte țări
- comerciant: sunt acei oameni care iau acei oameni Posesia mărfurilor și riscul de rulare în export.
- Intermediarul se pune în contact cu vânzătorul și cumpărătorul.
- Agent comercial: Sunt o persoană sau semnături care sunt responsabile pentru a pune produsele în străinătate.
- Compania de tranzacționare: acestea sunt acele companii dedicate comerțului exterior și că acestea acționează în mai multe țări
- consum de export: se referă la entități independente dedicate exportului și cea deținută de un grup de companii.
- intermediari comerciali: grupul acelor persoane fizice care au o rețea de contacte pentru export. Aceștia sunt responsabili pentru contactarea exportatorului cu importatorul în schimbul unei remunerații. În acest grup găsim brokerul, agenții, comercianții și cumpărătorul străin.
- Firme comerciale sau case comerciale: De asemenea, acoperă consorțiile de export. După cum am explicat, ele sunt companii dedicate importului-export. Aceștia sunt responsabili pentru studierea piețelor și pentru a căuta cumpărători. Această modalitate este utilizată în cea mai mare parte de către companiile care nu au mijloace și cunoștințe de export.
Modalități de export INDIR ECTA
Conform tipului de intermediar de export indirect este grupat în două modalități:
Export direct sau indirect?
Companiile se confruntă, de obicei, de o mare provocare pe piață în străinătate . Cu toate acestea, trebuie să aleagă între exportul direct sau indirect. Determinarea în funcție de capacitățile lor, care sunt mai convenabile pentru compania lor.
div id = „97d9F153A”>
Această decizie depinde de factori precum volumul de export, resurse și experiență. Pentru a face acest lucru, ar trebui să ia în considerare și avantajele fiecărui tip de export. Pe de o parte, indirect oferă cunoștințe de piață, acoperire și infrastructură. În timp ce în direcționarea companiei să aibă fiecare dintre aceste elemente.
Efectuarea unei analize directe la export se poate spune că aceasta implică dobândirea de experiență. Care evident face ca angajarea personalului specializat în zonă. Precum și achiziționarea de noi instrumente. În plus față de asumarea riscurilor pe care le implică acest lucru.
În timp ce cu exportul indirect, se presupune riscuri mai mici și o experiență de sacrificare a costurilor mai mici. Acest lucru este potrivit pentru companiile mici și mijlocii sau pentru exportatorii începători.
div id = „97d9F153A”>
Avantajele exportului indirect
în În acest moment ați observat deja câteva avantaje, totuși, este necesar să se menționeze următoarele:
- este o modalitate aproape sigură de a începe.
- Nu este necesar să ai mari Resurse logistice pentru a începe să exporte.
- necesită o participare minimă la procesul de export.
- vă permite să continuați să vă concentrați asupra producției companiei dvs.
- reprezintă limitată Răspunderea de către problemele de marketing a produsului.
- Toate costurile și eforturile asociate cu internaționalizarea sunt în mâinile intermediarului.
- poate dovedi potențialul produselor sale pentru export.
Dezavantaje ale exportului indirect
Cele mai frecvente dezavantaje sunt următoarele:
- Generați de obicei câștigurile Drepturi.
- Nu există control asupra vânzărilor în țările de destinație.
- Informațiile clienților în majoritatea cazurilor este necunoscută. Care nu permite cunoașterea opiniilor dvs. despre produs.Care închide posibilitatea colectării de date care să permită continuarea îmbunătățirii producției.
- Intermediarul poate oferi produse similare cu dvs., ceea ce poate reduce vânzările. Prin urmare, există un risc care să încheie vânzarea numai a produselor companiei care generează un profit mai mare.
- poate necesita modificări în planurile dvs. de export care pot fi împiedicate prin intermediul unui intermediar.
Export indirect pentru companii mijlocii și mici
Companiile mari utilizează de obicei exportul direct obținerea unor profituri mai bune. Dar acest lucru este dificil pentru companiile mici și mijlocii cunoscute sub numele de IMM-uri. Prin urmare, majoritatea analiștilor sugerează utilizarea exportului indirect.
Cu toate acestea, totuși, exportul indirect este mai puțin profitabil pentru companiile mari. Pe de altă parte, majoritatea IMM-urilor exportă sub această modalitate. Deoarece pentru ei reprezintă un cost mai mic decât începerea exportului direct. Și în mod clar, reprezintă, de asemenea, un risc mai scăzut.
În mod clar acest lucru va depinde de intermediarul pe care îl folosesc și de eficacitatea acestuia. În plus față de îmbunătățirile și capacitățile de productivitate pe care compania le dezvoltă în activitățile sale.
Unde să căutați un intermediar pentru a exporta
pentru a găsi că puteți căuta internetul listat în „Export Societățile comerciale „sau” societăți de gestionare a exporturilor „. O Participați la unele întâlniri de afaceri și investigați un intermediar. Puteți, de asemenea, să vă bazați pe Camera de Comerț a localității dvs. sau la centrul de ajutor de afaceri.
Puteți cere în cele din urmă pe cineva pe care îl cunoașteți că utilizați un agent de încărcare sau compania internațională de transport acreditată cu regularitatea.
Dar găsirea unui bun intermediar necesită luarea în considerare a următoarelor aspecte:
- anii care au fost în afaceri, adică experiența.
- Numărul de angajați.
- produse în care se specializează
- țări la care exportă.
amintiți-vă că numai că puteți determina ce export Strategia se adaptează companiei dvs. Prin urmare, alegerea dvs. va depinde de obiectivele dvs., resursele disponibile și de tipul de produs pe care îl faceți.
DIV id = „97D9F153A”>
Din acest motiv, recomandarea este că modalitatea care vă permite să vă concentrați asupra creșterii afacerii dvs.
comerț exterior Latin America
vezi publicații …
Articole asemănătoare …
div>
566757dc56 „MarketPlasces Peru
! Sper că ți-a plăcut!
Dacă aveți ceva de adăugat să faceți acest lucru în comentariile, vom răspunde cât mai curând posibil!
/ DIV>