efectul IKEA dă numele unui fapt curios că multe experiențe adesea: plăcerea de a construi lucruri pentru noi înșine. „Fă-o singur” a fost triumfal în lumea marketingului și se extinde mult dincolo de scopul DIY și mobilier. Psihologii companiei și publicistului au cunoscut această părtinire cognitivă izbitoare de zeci de ani.
cine altcineva și cine are A făcut-o vreodată: Montați un birou, faceți un tort cu toate ingredientele care sunt deja pregătite în cutie sau chiar vopsea o imagine în care forma și culoarea pe care trebuie să o aplicăm în fiecare parte a pânzei. Pentru persoanele cu care suntem încântați să au acel sentiment de eficacitate atunci când am reușit să facem ceva cu propriile lor mâini.
că sentimentul de concurență Evaluează mult mai mult produsul final, fie un mobilier, un desert, fie chiar să ne genereze părul nostru. Aceasta este bun pentru companii și acest lucru cauzează prețul a ceea ce am dobândit este mai mare. Deoarece dincolo de ceea ce poate părea, faptul că clientul își montează propriul garderobă Nu îl face mai economic.
O analizăm.
IKEA Efect: Cinci caracteristici pe care trebuie să le cunoaștem
efectul IKEA are aproape cât mai mulți ani ca și multinațională suedeză în sine. Cu toate acestea, a fost în 2011 când această părtinire cognitivă a fost creată pentru prima dată. Ei au fost doctorii Michael I. Norton al Școlii de Business Harvard și Daniel Mochon de la Universitatea Yale, care a descris într-un studiu care tendința de a aprecia mult mai mult un produs atunci când am elaborat de noi înșine.
Ceva pe care ar putea vedea el În această lucrare este că, atunci când consumatorii au călătorit singuri mobilierul, i-au dat o valoare mai mare produsului final. Un fel de cabană a fost creat în acel pat care a adunat, la masa aceea care a călătorit sau acele scaune pe care le-au primit în bucăți libere. Acum, a existat un detaliu și că asamblarea nu ar trebui să fie excesiv de complexă.
Acum, efectul IKEA ne spune mai multe lucruri …
Chiar dacă credeți că opusul, tu Nu plătesc mai puțin
Strategia pentru companiile mari este inteligentă și foarte benefică. Ceva pe care cei responsabili pentru acest studiu, Norton și Mochon au descoperit, este că efectul IKEA ne face mai ușor de efort, îl vom evalua. Aceasta înseamnă că nu suntem conștienți de faptul că, în realitate, plătim mai mult pentru un produs care ar trebui să costă mult mai puțin (deoarece producătorul este evitat costurile de asamblare).
companii precum IKEA în sine și, de asemenea, construi- A-Bear (construiți propriul ursuleț de pluș) Urmați acest model comercial. Mai mult decât atât, există și un alt fapt și este că credem în mod eronat că fiind clientul care călărește mobilierul, prețul pe care îl vedem este economic. Când este în realitate, nu este așa.
efect IKEA, deși mobilierul este răsucite, este „mobilierul meu”
efectul IKEA se află, de asemenea, pe o altă părtinire cognitivă curioasă: asta de dotare. Acest termen ne spune că uneori, stabilim un sentiment de proprietate asupra a ceea ce ne-am făcut. Nu contează, de exemplu, că această masă în cameră este răsucite. Este masa mea mică pentru că am montat-o, pentru că am dedicat aproape două ore să o adunăm și acest obiect are o parte din mine. Deși rezultatul final nu este ideal.
Același lucru se întâmplă cu ceea ce gătim. Uneori, suntem capabili să miroșim aceasta chiar dacă nu este bună pentru că, la urma urmei, am făcut-o.
auto-eficacitate și nevoia de concurență
există ceva remarcabil în pregătirea acelui tort pentru care noi Deja ne dați toate ingredientele într-o cutie. Există, de asemenea, o anumită plăcere atunci când se confruntă cu un dulap sau că așternut pentru copiii noștri. Aceste sarcini ne-au oferit O senzație plăcută de auto-eficacitate. Și puține lucruri au o armătură atât de pozitivă, deoarece vedem că mergem bine, că urmând instrucțiunile de mobilier sau acea tort iese pe măsură ce așteptăm.
Oamenii au nevoie de acele experiențe de concurență efectivă pentru a îmbunătăți viziunea noi avem de la noi înșine. Astfel, ceva comun care se întâmplă cu efectul IKEA este că atunci când oamenii finalizează asamblarea sau elaborarea unui produs, ei o împărtășesc cu propriile lor. Ne place prietenii și familia „Vedeți sau încercați ceea ce am făcut pentru noi înșine”.
Când în realitate această acțiune și acel sentiment au fost deja prevăzute de companii mari.Asta vrea ca noi să simțim pentru că în acest fel nu percepem că acest produs are un preț care, de fapt, nu corespunde …
Fă-ți singur cu propriile materii prime și fără instrucțiuni
Există o abordare mult mai îmbogățită și că puteți inversa în potențialul nostru psihologic. Innovemos, să folosim cele mai radicale creativitate și să creăm produsele noastre fără a fi nevoie să recurgem la ceva deja „prefabricat”. Putem, de exemplu, să facem un desert fabulos fără acele preparate care vând în supermarketuri.
a Uneori, nu mai este mai distractiv și răsplătit pentru a restabili mobilierul vechi și pentru a le oferi o nouă utilizare. În esență, există mai multe formule cu care să se simtă competent și să aibă un produs final minunat. Efectul IKEA este din ce în ce mai comun pe piața noastră și Valea merită să se identifice când ne vândă.