problema cu Internetul este că există prea mulți clienți potențiali și nu știm unde să începem. Acest lucru este complicat când oferiți mai multe produse, atunci doriți să le vindeți în întreaga lume. Acest lucru dispersează multe eforturi. În orice aspect, specializarea oamenilor, care nu va realiza dacă face totul pentru toți.
Odată ce ați găsit unde sunt, a făcut jumătate de muncă, pentru că nimic nu le găsește dacă nu înțelegi nevoile dvs., dar le cunoașteți. În mod similar cu atunci când doriți să cuceriți pe cineva, trebuie să aveți o idee despre gusturile dvs., în mod similar înainte de a vând, trebuie să știți ce aveți nevoie. Dacă găsiți punctul exact între ceea ce aveți nevoie și vă oferiți, atunci aveți clientul dvs.
În acest articol vom învăța cum să găsim publicul țintă și cum să faceți o analiză a comportamentului dvs. . Elementul este destul de extins și colectează o mulțime de informații, nu este scopul pe care îl faceți totul așa cum spune acolo, dar pentru a extrage informațiile de care aveți nevoie, conform strategiei dvs. de marketing. Pentru a înțelege ceva ce trebuie să lăsăm generalul și extins, până când veți găsi punctul nostru particular. Acel punct particular este ceea ce este potrivit pentru piața dvs.. Nu este cantitatea de date pe care o aveți, ci ceea ce veți face cu datele.
Cum să găsiți publicul țintă
Odată ce aveți idei unde să începeți, cu Aceste informații în minte, puteți introduce Internetul pentru a găsi mai multe informații, pentru a face cercetarea mai completă.
Începeți să găsiți perspective în competiție sau reclame la concurs
cel mai bun mod să știi cine sunt clienții dvs. prin instrumente de cercetare de concurență, pe care le-am văzut deja în articolul nostru cum să spionă concurența.
Puteți face acest lucru manual, privindu-se la rezultatele căutării paginii care concurează cu un cuvânt cheie, Sau utilizați mai bine un instrument ca Semrush, pentru a vă uita la ce cuvinte cheie este concurentă, cu care cuvintele vin pe o pagină și opțiunile noastre de a concura cu acel cuvânt. De asemenea, putem întâlni și alți concurenți, pe care paginile le iau trafic.
Nu este alta să intre în paginile concurenților, să cunoști pe cei care fac comentarii, cei care îmi dau, apoi să introduc profilurile lor în Social Rețele și cunosc informații detaliate despre gusturile dvs., obiceiurile dvs. de consum, grupurile dvs. pe Facebook. Bineînțeles că iau un eșantion de 50 de persoane la întâmplare pentru a face acest studiu. Cu cât îl dedică mai mult, mai bine Acestea arată pentru acea marcă în Facebook.
Utilizați instrumente de marketing online pentru a investiga publicul
atunci trebuie să identificați tot ce puteți face, cel mai bun lucru care funcționează pentru competiție și îl va transfera Cuvinte cheie. Cu acele cuvinte cheie, veți începe să investighezi modul în care căutați acest tip de servicii, care este tendința de căutare, care sunt cele mai populare.
Unele dintre aceste date pe care le puteți afla sunt următoarele :
Amazon
Amazon este cel mai mare comerț electronic și acolo putem vedea pe lista celor mai bune vânzări, care produsele funcționează mai bine într-o anumită zonă, cu aceasta putem înțelege ce Nevoile publice.
Puteți introduce și secțiunea de carte și puteți investiga cele mai populare, cele mai bine vândute din sector pe care dorim să le poziționăm, pentru a cunoaște cuvintele cheie, formularea formei descrierii. Recomandat este de a citi primele capitole care pot fi văzute în versiunea Kindle, acolo veți găsi tabelul de conținut, care vă va oferi o idee clară, deoarece acea carte este interesantă, deoarece oamenii au vândut acel tabel de conținut. Utilizați acest lucru pentru a crea magnetul dvs. de plumb, anunțurile dvs. și pagina dvs. de aterizare cu secțiunile lor respective .com putem ști care dintre aceste produse sunt mai populare. În panoul din dreapta putem căuta cu orice cuvânt cheie și unde spune obiceiul, alegem gravitatea, care este o măsură care discută despre popularitatea unui produs. Pe baza acestui lucru, putem să ne uităm la fel de mult dorit de către utilizatori, care este pagina de destinație, care utilizează mecanismele pentru a vă menține, care este secvența poștală automată, care utilizează publicitatea în remarketing.
Odată ce pagina de destinație a fost cunoscută, atunci putem imita conținutul și designul pe care îl considerăm interesant, putem cunoaște și secvența de poștă electronică, automatizarea dvs. și încercați să imitați un plus. Este recomandat în aceste cazuri pentru a lua cele mai bune dintre mai mulți concurenți.
Web similar
cu similarimumimkEB putem cunoaște pentru o pagină de concurs, care pagina ia traficul și după ce au ajuns Pentru ea, acel trafic spre locul în care merg, poate merge la PayPal?, Amazon? Pe baza acestui lucru, putem ști dacă site-urile care aduc trafic, este recomandabil să puneți anunțuri de afișare AdWords pe ele. Alte date care arată instrumentul este.
– Interese ale publicului – site-uri vizitate – Pagini similare – aplicații mobile utilizate.
Semrush
in Rezultatele căutării Google ne uităm la concurenții care fac publicitate în AdWords. A recomandat cele mai de succes multinaționale, dacă sunteți o agenție de marketing digital, investigați anunțurile AdWords, Getresponse, Hubspot. În acest fel, veți ști ce funcționează, care sunt companii mari care au testat ani și erori. Apoi mergem la cercetarea publicitară, istoria anunțurilor și acolo ne uităm la timp, făcând-o, care sunt anunțurile, cu ce cuvânt cheie. Pe baza acestui lucru, putem descoperi ceea ce este mai bine pentru dvs. să îl aplicați în anunțurile noastre, folosind frazele care le oferă cel mai bine rezultatele și știm acest lucru când folosesc același anunț despre ceilalți care s-au schimbat. Utilizați acest lucru pentru a crea pagină de destinație, magneți și anunțuri de plumb.
AdWords
În planificatorul de cuvinte cheie, localizați adresa URL a concurentului, descoperiți volumul căutării pe care o are pagina, sper că este ascendent. Uită-te la grupurile de anunțuri pe care instrumentul sugerează și descoperă cele mai căutate. Bazat pe acest lucru, utilizează pentru a crea conținutul paginii, titlul și mai mult.
Alexa
Acest instrument are câteva date interesante, cum ar fi genul, educația etc. . Ceea ce ne poate ajuta în segmentarea anunțurilor pe Facebook.
– țările medii de agendă.
– Sex.
Google Trends
Ea servește să știi dacă un cuvânt are o tendință sau pe care un alt cuvânt le poate funcționa mai bine într-o anumită țară. Dacă există un produs care este în plină expansiune sau decorată.
Buzzsumo
ne arată cel mai popular conținut al unei pagini, în acest fel se poate înțelege mai bine nevoile unui sector, de la publicul concurenței noastre și bazat pe această creare a magneților de plumb.
Căutare avansată pe Google
Odată ce știți ce doriți să vindeți, următoarele definește în mod clar cine vrea să vândă l. Găsiți o nișă MIC.
Dacă nu știți în mod special la oricine dorește să sosească, apoi să înceapă fragmentarea de către grupuri generale până când ajungeți la anumite grupuri. Acesta poate fi împărțit la companii de produse sau servicii, de mărimea companiei, pe regiuni, de tipul de sector, fără a fi comerț electronic.
mult mai bine dacă găsește micronice, de exemplu: tinerii antreprenori, mame single cu propria afacere, oameni care nu au un cont bancar. Cu sugestia căutărilor în Google puteți obține o idee mai bună. Ideal dacă utilizați simboluri cum ar fi * – – sau, „” pentru a vă ajuta într-o căutare avansată. Dacă sunteți psiholog, atunci căutați toate sinonimele posibile ale unui cuvânt și apoi localizați-o pe Google, veți vedea că în cuvânt de sugestie o sumă de idei de căutare. De exemplu, pentru terapia cuvintelor cheie, apare atunci: o infidelitate de cuplu. Ei bine, aveți deja Micronico, specializați în cupluri care suferă de infidelitate. Și dacă doriți să vă deplasați mult mai mult, apoi investigați cine arată mai multe terapii, dacă bărbați sau femei și dacă femeile sunt, se specializează în cei care caută reconciliere.
Aici un ghid complet Romualdfons.com/footprints-google /
Căutarea în grupuri , Forumuri și Comunități
Pe baza analizei competiției, puteți ști în grupurile și forumurile pe care le puteți găsi publicul țintă. Găsiți grupuri similare pe Facebook, pe Google Plus, pe LinkedIn.
paginile concurenților dvs., puteți introduce pe cei care d Îmi place pe Facebook, iar în profilul dvs. grupurile și paginile vor apărea celor care urmează și vor descoperi care sunt cele mai populare, care este tipul de comunicare de pe această pagină.
prin grupuri Putem intra în profilurile Facebook ale fiecăruia dintre membrii săi. Cu informații personale și activități în rețelele dvs. sociale, putem face tot felul de analize. Vă recomandăm să vă uitați la profilul unora dintre urmașii concurenței dvs., să descoperiți în ce grupuri sunt și apoi monitorizați aceste grupuri pentru a descoperi idei.Datorită grupurilor, putem cunoaște profilurile participanților, îmi place, educația lor.
este în grupurile în care putem publica legăturile noastre cu informații relevante pentru publicul țintă și apoi să folosim această bază de date Un anunț de strategie Facebook.
Deepword Rescept pentru Google și Facebook
Cuvinte cheie se referă la interesele și nevoile oamenilor, dar, ca parte a noastră, nu știu ca acei oameni se referă la asta Brand și, pe de altă parte, de multe ori nu suntem implicați în întregul subiect, atunci aici este vina principală. În Google Oamenii caută într-un fel și pe Facebook altfel și trebuie să accesăm toate variantele de căutare posibile.
Google Căutări
Trebuie să utilizați planificatorul de cuvinte cheie de la AdWords pentru a găsi noi cuvinte cheie și Pentru a descoperi cuvintele concursului și a face cuvintele de combinații de cuvinte. Utilizați, de asemenea, alte instrumente de cuvinte cheie și instrumente de sinonime, pentru a colecta cât mai mult posibil și descoperiți, care are un volum mai mare de căutare.
Forumul Facebook
Fundul Facebook Sunt, de asemenea, cuvinte cheie pentru că sunt Modul de a defini acest interes. Cea mai bună modalitate de a descoperi interesele care se referă la un serviciu este de a căuta toate variațiile posibile ale acestui serviciu. Pentru aceasta, trebuie să vizitați pagini care oferă aceste servicii și să se uite la serviciile conexe, introduceți profilul adepților și uitați-vă la ce alte servicii similare. De exemplu, dacă publicul dvs. țintă este cineva care caută să piardă în greutate, atunci ar trebui să vizitați site-uri, curele, pastile pentru a pierde pofta de mâncare, dar și toate variațiile legate de sala de gimnastică, de exemplu fitness, crosfit, filare. În plus, și activitățile din sală de gimnastică, de exemplu, Rumba, Aerobic etc. din toate cercetările fac o listă care va plasa apoi publicul atunci când va crea publicul.
Atunci pe Insighturile de Audiență Facebook, va fi Localizați acest interes și vă veți uita la datele demografice conexe, astfel încât să puteți segmenta mai bine anunțul atunci când îl creați pe anunțurile Facebook. Odată ajuns în interiorul anunțurilor Facebook, vă veți uita la alte sugestii pentru a vedea Facebook.
Facebook Page Research
Aici vom găsi pagini legate de sector.
Utilizarea motorului de căutare Google
Căutați o listă de pagini care vorbește despre un subiect și efectuați o listă care să localizeze apoi în Google Afișare. La aceste pagini veți găsi pagina Fani Facebook, care va localiza și în lista de interese a oamenilor.
Utilizarea motorului de căutare Facebook
și cu acest grup de interes pe care îl puteți Căutări directe Facebook, care, în general, vă arată în rezultate, pagini care vorbesc despre acest subiect și, de asemenea, alte pagini conexe pe care acești oameni le plac.
public public
anunțuri publici similare Facebook
Această opțiune de anunțuri Facebook ne permite să ajungem la oameni care au un interes similar cu un public personalizat salvat din campaniile noastre Facebook, că publicul personalizat poate fi cineva care a citit unul dintre articolele noastre și apoi spunem Facebook care arată anunțuri oamenilor care au caracteristici similare celor care citesc acest articol. Această opțiune are mai multe nivele, fiind nivelul 1, cele care sunt strict similare.
Similar Facebook Page Competitor
Descoperiți numele paginii Facebook a unui concurent, apoi plasați acel nume în Facebook Motorul de căutare și cum ar fi, atunci Facebook va recomanda alte pagini similare care au plăcut o audiență similară. Utilizați aceste pagini pentru a le localiza în momentul introducerii interesului publicului țintă.
Sugestie de carte
Există anumite cărți care pentru problemele profesiei noastre consumă publicul nostru țintă. Puteți descoperi ce carte este, introducând profilul Facebook al audienței dvs. și apoi cu acea carte, intră în Amazon, căutați-o și așteptați recomandări despre alte cărți care consumă și acest tip de public.
YouTube Canalele și aplicațiile
Această parte este importantă pentru a fi utilizată în Afișarea Google, iar pentru aceasta trebuie să descoperiți ce canale YouTube continuă, care utilizează aplicațiile, ¿. Acest lucru este ușor de căutat la profilul Facebook al adepților competiției. Pe YouTube abonează la canal și va începe să sugereze canale similare. Același lucru Dacă Google Play este, vor recomanda aplicații similare.
pagini web
referitoare la paginile web în care dorim să facem publicitate deoarece există publicul nostru țintă, puteți utiliza pagina web SimilareWeb.com, și alte instrumente SEO, pentru a investiga cine sunt concurenții unei pagini vizitate de conducerea noastră.De asemenea, trebuie să identificați care sunt cei care trimit traficul către o pagină, descoperiți ce cuvinte cheie poziționează acea pagină și, în final, utilizați aceste cuvinte cheie în motorul de căutare pentru a cunoaște rezultatele și pentru a identifica pagini similare.
8 pagini Web care vizitează publicul țintă
de multe ori nu aveți timp să scrieți articole sau să faceți un blog în care predați vizitatori despre beneficiile produselor dvs. Investigați ce pagini vizitează publicul țintă, de la identificarea cu Ahrefs sau Web similar, unde provin și unde merg. În unele pagini puteți localiza bannerul dvs., astfel încât această persoană să viziteze site-ul dvs. Web. Puteți vorbi cu administratorul blogului pentru a vă localiza bannerul și dacă aveți AdSense, apoi adăugați la afișarea publicității. Puteți face o compilație a acestor site-uri și apoi puteți utiliza aplicațiile de afișare, YouTube și Android. Cel mai important lucru este că ei vizitează pagina dvs. de la acest banner, deoarece de acolo puteți intra într-o pâlnie.
paginile de influențenie pe Facebook și YouTube
puteți vorbi Cu o influență pentru a vă recomanda produsul dvs. sau care vă permite să publicați un banner care vă va duce pe site-ul dvs. web. În mod ideal, ar fi să faceți un super articol care vizează publicul dvs. țintă, astfel încât schimbul de influență să genereze prestigiu și nu vă percepe pentru aceasta.
Tutoriale pe YouTube
YouTube este al doilea motor de căutare și cea de-a doua pagină cea mai vizitate. Audiența YouTube este mai mult de peste 30 de ani, în timp ce publicul Facebook se mișcă cu oameni peste 30 de ani.
pe YouTube este locul ideal pentru a găsi mai multe informații despre un produs sau servicii, 70% din căutări sunt legate la „cum să faceți.” O modalitate bună de a ajunge la acest public este de a oferi tutoriale și soluții de a face ceva, la sfârșitul videoclipului oferă produsul sau serviciul dvs. și, în cele din urmă, promovați în publicitate pe Google AdWords pentru YouTube. Cu un nivel bun de segmentare, un titlu al ideii video, cu un videoclip care oferă soluții și cu un serviciu care completează foarte bine, puteți obține conversiile cu videoclipuri pe YouTube.
Lucrul important este Creați videoclipuri nu pentru care colectați informații, dar pentru persoanele care au deja banii în mână și doresc doar să termine înțelegerea cum funcționează, deoarece ar fi experiența cu produsul, ce beneficii pot primi, deci Tom AR Decizia de cumpărare. Aici este important să facem o segmentare bună, alegerea canalelor în care vrea să apară publicitatea.
este ideal pentru remarketing, pentru a vă oferi o viziune a beneficiilor fără prea mult efort, este doar cunoscut Creați mesajul în care o înțelegeți.
Modele de cercetare
Există mai multe modele care ne ajută să înțelegem utilizatorul și să grup grupul de informații. Pentru a începe colectarea informațiilor, puteți utiliza următoarele modele care sunt destul de populare.
1. Etnografia digitală
Netnografie sau etnografie digitală are rădăcina sa în cercetarea pieței și antropologia pentru studierea comportamentului social. Ne permite să studiem modul în care oamenii se comportă și interacționează pe Internet, de la înțelegerea datelor, cum ar fi gusturile, problemele și preocupările, în contact cu alte persoane, produc schimbări în cultură. Această metodă poate fi utilizată pentru a face o analiză a reputației mărcii. Pentru aceasta trebuie să începem să facem acest tip de urmărire
– reacția la acțiunile unei anumite mărci.
– Comentarii și reacții la o publicație.
– menționează marca.
Pe baza acestor activități, ar trebui identificate emoții care ne ajută să ne conectăm cu clientul, să găsim idei pentru a face ceva mai bine Publicații.
Canvas Lean
Canvasul Lean este un instrument pentru a crea modele de afaceri de la întâlnirea clientului. Acesta constă în completarea următoarelor date:
– Probleme pe care clientul le are.
– Soluție de aplicat.
– Propunere de valoare.
– Metrice de măsurare.
– avantaje față de competiție.
– Date demografice.
– în care sunt canalele de Internet.
P > – Cum puteți comunica cu el.
– Care sunt costurile în timp și bani pentru acest proces, care ar fi profiturile.
3. Harta călătoriei clienților
O hartă a experienței clienților stabilește relația clientului dvs. cu produsul și compania. În care etapele sunt definite pentru a face achiziția. Obiectivul său este de a înțelege ceea ce credeți și care este experiența dvs. în fiecare dintre punctele de contact cu compania printr-o cronologie.
Clientul urmează următoarea călătorie:
Primul contact: Cum puteți găsi?
Orientare: Cum vă puteți evalua produsul dvs.?
Interacțiuni: Ce puteți căuta compania dvs.?
HOLD: Ce să faceți pentru a vă menține?
Expansiune: Cum să deveniți ambasadori ai mărcii dvs.
Această analiză este importantă pentru Faceți-o în legătură cu competiția și cu privire la propria dvs. brand. Definiți acțiunile și experiențele la fiecare etapă.
Insights
Nu sunt un model ca atare, dar ele sunt întotdeauna utilizate la investigarea consumatorului. Perspectivele nu sunt dezvăluite adevăruri, ne spun despre lucruri care sunt acolo, dar nu am identificat. Putem identifica aceste adevăruri ascunde vizionarea tendințelor.
– Utilizați tendințele Google pentru a vă uita la tendințe.
– Cele mai votate comentarii pe Facebook și YouTube.
– Cele mai populare Tweets.
– Cele mai populare articole.
Cum se obține informații personale de pe cablurile dvs.
Analizați profilurile pe rețelele sociale
Odată ce găsiți profilurile persoanelor care participă la grupuri, cele care vă plac ca o pagină legată de serviciile pe care le oferiți, apoi introduceți fiecare rețea socială pentru a face o analiză mai detaliată.
în comentariile, pe lucrurile care dau „îmi place”, în lucrurile pe care le împărtășesc, există o sursă inepuizabilă de informații. De asemenea, în profil veți găsi informații personale, cum ar fi studiouri, companii în care lucrați, evenimente, între altele .
Tot ceea ce această avalanșă a informațiilor trebuie să fie organizată în conformitate cu obiectivele noastre de afaceri.
H3> Sondaje și forme
Puteți crea formulare în Google Drive, apoi puteți publica oriunde. De asemenea, puteți crea formularul cu instrumente care sunt integrate în site-ul dvs. web. În astfel de forme, faceți tot felul de întrebări specifice pe care doriți să le aflați despre perspectivele dvs. Bineînțeles că trebuie să vă încurajați perspectivele de a completa aceste formulare, prin concursuri și premii. Este dificil pentru cineva să completeze un sondaj, astfel încât cealaltă opțiune ar fi să aleagă un anumit grup de oameni și să trimită o propunere pentru un interviu, unde explicați că ar fi foarte util să faceți acest lucru.
Interacțiunea cu clienții și sondajele de satisfacție
Prin înțelegerea cu diferiții clienți, puteți profita să le cunoașteți mai mult. În diferite interacțiuni puteți pune întrebări, astfel încât să pot fi utilizate informațiile de bază în campanii apropiate.
Puteți trimite sondaje de satisfacție, oferă un serviciu gratuit premium și cu siguranță veți completa sondajul. Puteți să le spuneți că este de a îmbunătăți calitatea serviciului și că ar fi foarte recunoscător că va umple datele formularului.
Strategia de marketing inbound
un foarte deghizat modalitate de a face acest lucru ar fi prin intermediul unei strategii de marketing de intrare. Deoarece prin pâlnia, puteți obține treptat informațiile care vă interesează de la conducătorii dvs.
Căutări Google
cu căutări avansate, putem localiza tendințele nișei noastre și putem începe prin aprofundare, la Colectați informații. De exemplu, evenimente la care sunt participate, care sunt întreprinderi locale etc. Toate acestea funcționează cel mai bine dacă aceste informații, sunteți legați de interesul de pe Facebook.
Indicatori și instrumente
Odată ce aveți un profil, setați câteva metrici de măsurare și aduceți datele la a CRM.
Definiția valorilor
Definește ce indicatori și instrumente pe care le veți utiliza pentru a măsura activitatea și comportamentul utilizatorului. Instrumente precum Google Analytics ne permite să obținem date de consum și o înregistrare a ceea ce fac pe site-ul web. Stabiliți un set de valori la care veți urmări, creați o placă cu cele mai importante date.
Este important să alegeți exact informațiile pe care trebuie să le măsurați, deoarece multe date împiedică acțiunile și Nu se termină să facă nimic.
Instrumente pentru analiza consumatorilor
Există multe instrumente pentru a face analiza consumatorilor, care au fost colectate în articolul nostru: 700 de instrumente de marketing online. Acolo veți găsi de la instrumente pentru a investiga concurența, instrumente pentru a urmări reputația mărcii, instrumentele necesare pentru a urmări conversațiile.
Unele i recomand sunt datele miniere SAS, care ne ajută să colectăm și să structurăm informațiile despre consumator Google Trends, ne ajută să descoperim tendințe. Planificatorul de cuvinte cheie Google, ne permite să știm cum se uită oamenii pe Internet Putem face o analiză mai detaliată a ceea ce produce consumatorul în cadrul site-ului dvs. web. Mai bine, puteți crea detalii, pentru a separa persoanele care sunt interesate de cei care nu au în grupuri.Dacă doriți o analiză bună, creați conținut pentru astfel de segmente și apoi mutați-le printr-o pâlnie, unde puțin câte puțin vă cunoașteți nevoile dvs.
Cu marketingul de e-mail Puteți crea segmente foarte detaliate. De exemplu, acesta oferă un magnet de plumb, care să o obțină, trebuie să completați câteva date într-un formular, aceste date sunt lucruri pe care doriți să le aflați de la acea persoană. Apoi, recreați un alt magnet de plumb mai atractiv și face mai multe întrebări în formular, care trebuie completate dacă doresc să obțină produsul.
Segmentarea este cheia pentru a înțelege un grup și cum să mergeți la el.
H2> Tipul de informații pentru colectarea consumatorului
Odată ce aveți un model pentru a găsi și a colecta informații de la utilizatori, ar trebui să începeți să faceți o analiză a profilurilor dvs. Social și Colectați informații care vă ajută să înțelegeți consumatorul. Într-o cutie Excel trebuie să completați informațiile despre cumpărătorile următoare. Nu este necesar să umpleți toate, dar aici aveți suficiente idei pe care le puteți utiliza pentru a face o analiză specifică. Alegeți ceea ce aveți în mod specific nevoie.
Informații personale – Pentru a utiliza anunțurile Facebook
date demografice și personale
vârstă, sex, locație, companie, profesie , locul de muncă, locurile în care ați trăit, informații de bază și contacte, familie și relații, evenimente importante.
Actualizare Programare
Acestea sunt orele în care persoana pe care o conectează și ea este la aceste programe în care trebuie să facem publicații. Partajați Pe YouTube, căutați informații.
Lista de interes
Urmăriți paginile, publicațiile pe care le place, conținutul pe care le împărtășesc.
Profil psihologic De la client – pentru a utiliza în anunțuri
Care sunt temerile tale? Care sunt obiecțiile dvs.? Ce spun ei despre asta? Ce se întâmplă cu el? Ce este influențat? Aveți? Aveți oameni conservatori ? , Ce triburi sociale aparțin? Care sunt emoțiile de capitalizare?
Nevoi non-mulțumit
Ce solicită rețele sociale? Ce se plâng? Cum căutați Google soluția?
Nevoile ascunse
consumabile pentru a cumpăra? Căutați prestigiu? Căutați să atrageți atenția? Vrei să-ți impresioneze partenerul?
arhetipuri de personalitate
Potrivit lui Jung există 12 arhetipuri de personalitate cu factori obișnuiți între ele:
– Explorer, care sunt hipsterii și căutați alternative.
– iubitul, care sunt pasionați, caută plăcere și ceea ce este atractiv.
Rebelul, care se rupe cu tradiții, sunt independente, radicale, riscante .
– Showman sau clovn, căutând distracție, sunt spontane.
– Executivul, sunt Liderez, căutați exclusivitate.
Pe baza arhetipului care îl definește cel mai bine, ar trebui să se dezvolte Strategia.
Profilul cumpărătorului – să utilizați în vânzări
Obiecții pentru a face achiziția
Ce prevenții și scuze pot avea persoana cu privire la produs. De ce nu cumperi?
dificultăți:
Lipsa de timp, întâlnește orele de birou, consultați Social Media?
Soluții la dificultăți și nevoi:
Cum să rezolvați aceste dificultăți. Ce produs are nevoie de necesitate? – Pentru a utiliza produsul
Alternative în cazul în care vizitatorii fac achiziții:
unde clientul caută să satisfacă nevoia. Cum consumați conținutul? În ce canale?
Factori în luarea deciziilor:
Ce elemente ajută la achiziționarea deciziei (mărturii, demo)
experiență utilizator
Ce procese pot simplifica? Care este cel mai direct pas spre cumpărare? Cum generați mai multe conversii?
Investiții
Cât costă să atragă? La acest client? Cât timp trebuie să investesc?
Cuvinte cheie:
Ce cuvinte folosesc pentru a căuta informații?
Căutarea produsului
unde Căutați informații înainte de a cumpăra?
Întrebări și îndoieli:
După contactarea întrebărilor și îndoielilor puteți depune,
fiecare când vă cumpără? Cine altcineva cumpărați?
Analiza grupurilor de persoane
Puterea achiziționată a afacerii
1. Afaceri fără nici un contact cu Digital
Acestea sunt o afacere de tehnologie complet izolată, care recurge la vechiul model de afaceri pentru a vizita clienții, apelați, livrați fluturași.Acești oameni ar trebui să fie identificați prin dobândă pe Facebook, apoi educarea treptată.
2. Întreprinderile cu profiluri pe Facebook și fără site-ul
există mulți oameni care au afaceri fără pagini web și ceea ce au este un profil Facebook care oferă serviciile lor. Acești oameni au tot felul de nevoi atât la tehnologice, administrative, de marketing, publicitate. Învață să ajungi la ei prin identificarea grupului de interese comune și apoi le folosiți în publicitatea Facebook. Acesta poate fi propriul titlu de afaceri în interes.
3. Pagini web decorative cu design rău sau care nu vinde
există bresle care, în general, au un design rău de pagini web și că nu sunt de asemenea oferite niciun beneficiu, dar este o cheltuială, deoarece acestea sunt trebuie să plătească domeniul de găzduire și anual. Acest grup de oameni are o mulțime de marketing, tehnologie, nevoie de vânzări. Un factor comun ar trebui, de asemenea, investigat în interesul Facebook, tipul de pagini care vizitează și ce sector aparțin.
4. Companiile care sunt deja publicitate
Un alt sector sunt companii care fac deja publicitate pe Facebook sau AdWords, pentru a le găsi că trebuie să dați doar sectorului pe Facebook sau să căutați cu cuvintele cheie pe Google. Acesta este un alt grup de persoane cu putere mai mare de cumpărare și mai mult pregătire în cazul în care găsim un grup de oportunități în ceea ce privește serviciile pe care furnizorii nu le oferă.
pentru cei angajați în publicitate, design grafic, marketing prin e-mail, puteți profitați de avantajul acesteia pentru a apela aceste companii și pentru a afișa erori în publicitate, în pagina de destinație, în desene și oferiți-o mai bună și plătiți pentru rezultate. Ei sunt oameni care văd rezultate pozitive, vor plăti. Mai bine, obțineți e-mailuri de manager de marketing și apoi introduceți anunțurile de campanie Facebook.
clasificarea vârstei
18 – 24: Youtube public
Sunt oameni care sunt interesați numai În aspectul, iubitorii de tehnologie, sunt interesați doar de relațiile acum,
24 – 34: Facebook public
persoane care gândesc în independența economică și antreprenoriat. Ei caută să se stabilizeze o casă, au nevoie de lucruri pentru casă.
34 – 44: Google Public
persoane cu puțin timp și care se gândesc la responsabilități, la copii.
Clasificarea pe un nivel educațional
Oameni cu puțină putere de cumpărare care se deplasează în cele mai manuale părți ale industriei
Universitatea
sunt persoane cu putere de cumpărare.
Evaluare după gen
Femei
sunt mai interesați de sectorul de frumusețe, modă și comunicare
bărbați
interesat de sectorul tehnologic.
Facebook Anunțuri
Dacă doriți să știți clar cine este ideal, apoi asigurați-vă că ați completat Datele pe care le cereți pentru anunțurile Facebook, utilizând profilurile Facebook și completați datele de afișare Google, utilizând pagini web.
pe Facebook Există o mare infinită de informații care pot analiza ultimele luni de analiză a profilurilor detaliat. Cel care ne cheamă o mulțime de atenție este interesul, deoarece se reflectă paginile pe care mi-au plăcut, multe dintre ele, sunt de la concurenți.
Grupuri de interes ale publicului nostru țintă
Oamenii îmi dau o serie de pagini pe internet care dezvăluie intențiile lor. Deoarece toate aceste interese sunt dezorganizate. Apoi ar trebui să gruptăm interesul publicului nostru țintă, în unele categorii și apoi să le adăugăm la segmentare.
Unele tipuri de interes că este important să știți despre publicul nostru țintă sunt cu titlu de exemplu: divertisment ( Muzica, Cărți), Alimente (produse alimentare, restaurante, băuturi), cumpărături și modă, activități (sport, tehnologie), celebrități (personaje publice, după politică), citiri (cărți, reviste, blog), evenimente la care participă. De exemplu, prin profilul Facebook, vă putem cunoaște cunoștințele în tehnologie, ce fel de produse de tehnologie îmi place, instrumente pe care le utilizați.
Aceste clasificări vor face să le facă comoditate în funcție de nișă. Putem folosi profilul pe Facebook pentru a afla în detaliu interesele unui sector sau putem face acest lucru prin Google. De exemplu, puteți merge la Google și puteți descoperi caractere publice într-un anumit oraș, alimentele unei regiuni, tipurile de achiziții pe care o face o persoană. Pentru aceasta trebuie să utilizați căutarea avansată a Google.
Listele de trafic și de corespondență a site-ului
pe anunțurile Facebook Putem crea publicul cu privire la oamenii care au vizitat o pagină și care nu au vizitat o altă pagină a aceluiași site, putem încărca și Correos De la un grup de oameni și trimite-le publicitate prin remarketing.
Caracteristici unice
Caracteristicile unice sunt interesul care prezintă publicul nostru țintă și care o diferențiază de alți oameni. Acestea pot fi detalii foarte simple, de exemplu marca de îmbrăcăminte, telefonul mobil care va fi achiziționat, site-ul care citi, cuvintele cheie pe care le folosesc. Acestea sunt lucruri pe care le urmăm, dar au o mare diferență atunci când direcționează anunțurile noastre.
Să presupunem că trebuie să arătăm un anunț către columbieni, în special din orașul Medellín care trăiește în Statele Unite. O opțiune de segmentare este că locația va fi Statele Unite și, în interes, putem adăuga că, de asemenea, îi place echipe precum Atlético National sau Medellín independent. Pentru o mai mare securitate putem căuta pe cei care, de asemenea, ca niște țări pur ca Joaquin Bedoya. Cu aceste detalii, putem asigura 90% care sunt de la Medellín. Acest tip de segmentare din Facebook trebuie să fie unit prin opțiunea blot (punctul de vedere al graficului cu un cerc roșu), deoarece este folosit această opțiune, atunci anunțul va fi arătat persoanelor care locuiesc în Statele Unite sau le place independența Medellín. Sunt lucruri foarte diferite.
Este important să se uite la setul de caracteristici care definesc un grup de oameni, înainte de a juca cu segmentarea Facebook. Vă recomandăm să căutați un interes pe Facebook și apoi să vă uitați în profilurile că alte lucruri ar putea ca acele oameni.
Biblioteca de active: Public
prin Business Facebook, în Biblioteca Asset , putem merge pentru a crea o audiență salvată, pentru a introduce următoarea opțiune:
Facebook Pouneste Insights
O altă opțiune pentru a crea publicul personalizat este la linkul https://www.facebook.com/ads/audience-insights/ aici Opțiunile arata mult mai clare.
Facebook Pouneste Insights De asemenea, ne servește Pentru a descoperi aceste caracteristici unice, acele interese ale unei nișă de piață și apoi utilizarea în interesul segmentării. În partea stângă găsim modul în care putem segmenta și în partea dreaptă putem vedea statisticile pentru acel segment. De exemplu, putem vedea respectul pentru o țară, care procentul de persoane sunt căsătorite și care sunt singure. Dacă o comparăm cu o altă țară, aceste informații pot fi decisive pentru mine să știu, de exemplu în ce țară să promoveze produsele căsătorite sau singure. De exemplu, într-un oraș, putem cunoaște femeile de 35 de ani, cum ar fi sporturile. Dacă publicul nostru țintă lucrează de acasă, ce pagini îmi place. Dezavantajul este că multe dintre date sunt disponibile numai pentru Statele Unite.
O altă opțiune interesantă este că în grafică ne arată date comparative. Culoarea gri corespunde unui segment mai larg, iar culoarea albastră corespunde unui segment mai specific. De exemplu, un segment larg este o țară, iar un anumit segment ar fi căsătorit în această țară. Apoi, graficul albastru ne arată câteva date de la persoanele căsătorite comparativ cu restul țării.
partea care ne poate oferi informații despre interes, în care se spune: „Îmi place pagina”, pentru că Mi se arată pentru un segment, tipul de pagini care vă plac. Cel mai bun dintre toate, este că paginile sunt clasificate pe categorii. De exemplu, educația, figurile publice și multe altele.
cunoaște publicul tău, Apoi veți ști cine să includă, pentru a exclude, pentru a face segmente foarte specifice.
Google AdWords
În rețeaua de afișare, ar trebui să cheltuiți și o mulțime de timp Analizând care sunt paginile, canalele YouTube, aplicațiile Android care utilizează publicul nostru țintă, ați putea avea o idee mai bună de la I, cum ar fi Pagina de vizionare a audienței Facebook și după o listă bună, duceți-le la site-uri, pentru a afișa anunțurile specifice.
pagini Grupuri conform subiectelor
Cum este Millon S de pagini și tematice care se află pe Internet și că vizitați publicul țintă, ar trebui să învățăm să diferențiem paginile conform diferitelor subiecte care, la un moment dat, pot avea interes publicul nostru.
LinkedIn Anunțuri
pe LinkedIn Putem afla în detaliu informații profesionale și atitudini profesionale. Va trebui să mergem la profilurile LinkedIn de la publicul nostru țintă și să avem toate aceste informații clare.
4. Google Analytics
pe Google Analytics Putem face o analiză detaliată a audiența noastră. Ar fi ideal să creați o pagină de nișă și să vă uitați la comportamentul de la Google Analytics.
pe Google Analytics Putem defini unele obiective, evenimente care sunt efectuate pe site și toate acestea ne pot da o aproximare exactă a ceea ce vrea persoana. În plus, putem să ne uităm și la modul în care se deplasează prin intermediul site-ului web.
După un site să ia multe De timp, putem viziona care sunt consultările cu care au ajuns pe pagina dvs. și care vor vorbi foarte mult despre publicul dvs. țintă. Să ne uităm la exemplul uneia dintre paginile mele, să găsim unul dintre toate.
Semrush
cu Semrush Putem cunoaște anunțurile pe care le utilizați, pe baza nevoii publicului dvs. țintă.
Rapoarte de rezultate privind analiticii
După o campanie, putem cunoaște comportamentul utilizatorilor și chiar știu ce ore ale zilei îndeplinesc un obiectiv pe site-ul nostru.
Rapoarte de rezultate publicitare
în Google AdWord, pe Facebook și în orice instrument putem accesa rapoarte foarte detaliate care ne pot ajuta să înțelegem comportamentul utilizatorului și pe baza îmbunătățirii acestuia.
Cum se implementează un model de analiză a consumatorului în Internet
Pe Internet există milioane de date, oamenii fac o sumă de Cursuri care vă dezvăluie intențiile și dorințele voastre. Dacă nu avem clar că este ceea ce vrem să aflăm, de ce vrem să aflăm și ce vom face cu el, atunci vom pierde într-o mare de informații. Înainte de a efectua orice acțiune, trebuie să vă întrebați cine veți vorbi cu dvs., care poate interesa ceea ce vă oferiți. Aici îți dau o idee despre obiectivele pe care ar trebui să le ai, în momentul de a investiga. Trebuie să știți pentru dvs. pentru a servi informațiile pe care le veți obține.
Cu aceste obiective în minte Puteți crea propriile întrebări pentru a face în cadrul grupurilor, definiți datele pe care le veți capta într-un formular, definiți Indicatorii pe care îi veți colecta într-un profil pe Facebook, definesc cuvintele cheie din care veți căuta mai multe informații.
pe care doresc să le cumpere
Aici trebuie să definiți o serie de întrebări, o serie de indicatori, care dezvăluie exact ce vor să cumpere și sunt dispuși să plătească bani.
Obiecții de cumpărare
Aici trebuie să definiți întrebări și indicatori prin care dvs. va ști ce argumente mentale sunt specificate prin a nu cumpăra.
Modele de inovare
definește o listă de întrebări și indicatori că o idee despre cum să inovezi un produs, cum să se îmbunătățească acesta.
Cross Vanzare
Definirea întrebărilor și a indicatorilor care vă ajută să descoperiți ce Alte lucruri vă pot vinde unei persoane și vă pot împiedica să plece. În acest moment, trebuie să determinați lucruri precum cât de lungă a inactivității pe care clientul le-a părăsit-o. Descoperiți ce indicatori vă spun acest lucru.
Cum să comunicați cu clientul meu
Definiți un grup de întrebări și indicatori care vă ajută să descoperiți modul în care doriți să fiți tratați, care este tipul de proiectarea pe care vă place, etc.
Strategia de interacțiune și analiză a consumatorilor
Odată ce ați setat o serie de obiective, atunci următorul pas creează o strategie care vă duce la rezolvarea întrebărilor și să definiți întrebările Indicatori. Trebuie să mergeți la rețelele sociale, la profiluri, la Google, cu intenția de a colecta. Descoperiți ce vise, frustrări și temeri sunt consumatori. Trebuie să aflați ce doriți să vă cumpărați.
Trebuie să aveți o masă în Excel unde veți dezvolta întregul program. Trebuie să definească cât timp va fi, ceea ce înseamnă, cu ce instrumente.
– Activitatea în grupuri
Dacă găsiți un grup în care este publicul dvs. țintă, apoi începe să analizeze Comentarii, începeți să puneți întrebări pentru a vă ajuta să înțelegeți fațetele personalității. Fiți în considerare că suferiți oricare dintre afecțiunile și întrebați ce soluții ar putea fi, sau dacă cineva are cineva la fel, atunci vor apărea comentarii. Începeți să observați evidențiatorul, ceva ce scrieți și înțelegeți personalitatea oamenilor. Cu cât cer mai mult (fiind deghizat), cu atât mai mult puteți descoperi de la oameni.
– Modul de căutare în Google
Introduceți Google Analytics, mergeți la raportul de cuvinte cheie și acolo veți descoperi cuvintele lungi cu care ajung la site-ul dvs. web. De asemenea, puteți utiliza cuvinte cheie cheie pentru a găsi mai multe cuvinte legate de o audiență. Apoi veți descoperi prin ceea ce căutați pentru ce sunt nevoile dvs. Selectați cuvintele care îl reprezintă cel mai bine.
– ceea ce publică în profiluri
odată ce descoperi ce este publicul tău țintă. Dacă se află pe Facebook, mergeți la grupuri sau urmăriți pe cei care urmează concurența dvs. sau descoperiți LIVES, lista de interes pe Facebook și de acolo vedeți profilul de pe Facebook. Dacă este pe Twitter, consultați cuvintele cheie ale punctului precedent. Începeți să urmăriți cronologia, pentru a găsi un model, o formă de comportament și începeți să adnotați lucrurile remarcabile pe care le vedeți.
– pagini web și forumuri
prin profile, de ceea ce împărtășesc În cronologia lor, puteți ști ce fel de conținut le place sau sunt de acord. Du-te la pagina aia, descoperi ce este cea mai populară intrare, care definește cel mai bine conținutul site-ului. Apoi, pe baza acestui lucru, veți descoperi mai mult de la persoană.
Lista de sarcini pentru a captura și a organiza informații de la publicul dvs. țintă
Desigur, acest lucru pentru a face cele de mai sus, trebuie să fie Fabricat cu o strategie
Definiți unde veți găsi informații despre acești oameni
Faceți o listă de grupuri, instrumente de cercetare pentru cuvinte cheie și fiecare punct de plecare pentru a face miniere de date.
Definiți modul în care veți interacționa cu acei oameni
în grupuri, definiți ce întrebări veți face, ce date veți colecta.
Selectați 20 de persoane la întâmplare.
Sunt un grup de oameni care vor analiza într-un mod general și dintre ei veți alege aproximativ 5 pentru a analiza mai detaliat.
Analiza profilurilor
Dedicați 20 de minute pe zi pentru a studia profilurile și grupurile. Se colectează și colectează informații, pe baza acestui fapt, reunește date și apoi ia concluzii generale.
Analiza psihologiei consumatorilor
Dedicați 20 de minute pentru a obține câteva concluzii psihologice. Descoperiți câteva segmente ale oamenilor, modele de comportament. Există câteva metodologii pe care le puteți implementa pentru analiza datelor.
Clustering
Se compune din grupuri sau structuri din datele care sunt similare.
asociere
este de a găsi relații între variabile, de exemplu produse care sunt cumpărate împreună, frecvența cu care se efectuează anumite acțiuni.
clasificare și segmentare
cu Toate datele pe care le primiți, trebuie să creați noi modele, clasificări noi bazate pe ceea ce au în comun.
Reprezentare grafică
definește modul de a muta toate datele către modelele grafice care vă ajută Înțelegeți cum funcționează ceva.
Statistici
Definiți statisticile pe care trebuie să le cunoașteți și cum de reprezentarea datelor pe care le veți găsi / H3>
Aici trebuie să creați rute comportamentale, canale prin care se mișcă publicul țintă. Toți pașii pe care o persoană o face înainte de a cumpăra. Toate acțiunile pe care le faceți după ce vă abandonați site-ul dvs. web. Modelele care urmează la cumpărare, moduri de plată, forme de transport maritim etc.
Creați profil de consum. Segmentul și grupul
Cu toate datele colectate, efectuați o foaie a consumatorului, în care rezumă toate datele și eșantioanele cele mai esențiale. Se bazează pe aceasta că veți avea inspirația de a vă crea anunțurile și bannerele. Și cu același lucru, veți face segmentare pe anunțurile Facebook și căutarea cuvintelor cheie în AdWords. Nu toți cumpărați și de aceea această filă este mai precisă cu cine vă veți îndruma publicitatea, mai puțini bani veți fi la anunțurile dvs.
Creați fila cumpărătorului unei persoane
este Recrearea fictivă a unui client ideal, arhetip al persoanei care vă va cumpăra și care sunt atitudinile care influențează decizia de cumpărare. Având acest lucru bine definit, va fi baza pentru crearea strategiei dvs. Ar trebui să o creați pentru fiecare dintre produsele dvs. În acest fel, căutând doar la o filă, veți avea deja o idee generală despre cum să vă vorbiți și să dezvoltați o campanie.
Cu toate datele colectate Puteți efectua o filă de rezumat a cumpărătorului . Următorul este un exemplu, în cazul în care vindeți programe contabile.
Toate datele pe care le veți completa, sunt cele pe care le veți utiliza în ecranul Google AdWords, anunțuri Facebook și anunțuri LinkedIn Segmentare.
Nume + Poziție: Luis Angel Perez + contabil, angajat Photo:
Date demografice: bărbat, căsătorit, 35 de ani.
Comportament și profil psihologic: El este o persoană care lucrează în O companie, căutați modalități de a vă eficientiza acțiunile.Este o persoană stresată, cu puțin timp. Este medie de clasă socială. Cea mai mare provocare este să fii mai productiv și să câștigi mai mulți bani.
Cuvinte cheie cu coadă lungă și căutări corelate pe Google.
Puncte de durere, nu sunt îndeplinite, Întrebări nerezolvate: Cu cât este lista, printre mai anumite, Mai mult reprezentând nevoile mai multor persoane, printre mai puțin mulțumiți, atunci sunt mult mai bune. Este de aici în cazul în care veți lua magnetul principal, e-mailurile, cealaltă pagină de aterizare din interiorul pâlniei, când vă cumpără și când nu vă cumpără.
puncte pentru a educa: Annotați aceste subiecte despre produsul dvs. Că consumatorul nu înțelege, nu știți cum funcționează, nu le cunoașteți și de aceea nu le veți cumpăra. Este prin remarketingul, al postului, al mesagerului, că veți educa oamenii, trimiteți-le mesajele cu un titlu izbitoare unde vor explica că nu înțeleg. Cu această listă veți începe să vă asamblați poșta, anunțurile, mesagerul.
Obiecții: Lista scuze pe care o veți folosi pentru a respinge o ofertă. De exemplu: Nu ajung la buget, nu am timp.
Obiecții de soluție: Lista opțiunilor posibile care reprezintă economii de timp și bani.
Temeri: Cei care trebuie să stimuleze, dar să cumpere produsele dvs., este ideal pentru că generează mai multă conversie.
Cei care urmează: Pagini relevante pe Facebook (pentru a fi utilizate pe anunțuri Facebook) YouTube și bloguri (pentru a fi utilizate pe ecran).
Hobby-uri: Găsiți un punct comun în hobby-urile referitoare la filme, Cărți, autori, care ne vor ajuta să publicăm pe segmente și să le atingă altfel, când nu și-au exprimat un interes specific în produsul nostru.
Lift Pitch: scrie o scurtă descriere în cazul în care puteți oferi soluții pe care le puteți oferi pentru fiecare problemă și Nevoi.
Pe baza acestor date, care sunt comune pentru publicul dvs. țintă, puteți dezvolta conținutul blogului dvs., tipul de anunțuri, conținutul postului, magnetul de plumb. Mai bine informat că sunteți, cu atât mai bine pâlnia de marketing pe care o veți crea pentru a converti vizitatorul și curios în cumpărător.
Înainte de a face orice anunț, orice conținut, apoi puneți în fața dvs., persoana cumpărătorului și gândiți-vă cum poate Tu faci ceva care te numește atenția, care te va convinge, că îți va plăcea produsul tău, care te obligă să faci acțiune.
Persoană negativă Tab
Ar trebui să faci și a Cumpărătorul persoanei negative, care corespunde, în general, studenților, persoanelor cu putere redusă de cumpărare, companii și oameni supraprofilate și, de asemenea, la concurență. Trebuie să puteți identifica caracteristicile comune pe care trebuie să le cunoașteți pentru a evita atragerea lor.
Este important să le identificați și să le segmentați astfel încât campaniile noastre să nu ajungă la ele.
Analiza consumatorilor și crearea de campanii
cu toate datele colectate analize și începeți să creați strategii. Este necesar să știți ce să faceți cu datele brute, care vor fi date.
Informații despre captare în CRM
O bună strategie de marketing este însoțită de o mulțime de informații în CRM. În instrumentul CRM trebuie să scrieți cât mai multe informații ale companiilor care pot deveni clienți. Trebuie să alegeți un sector comercial sau o regiune pentru a începe.
Odată ce aveți cumpărătorul persoanei, introduceți aceste date către CRM, însoțite de informații complementare.
- Numele lui Compania.
- site-ul companiei.
- Persoana de contact care face decizii.
- Emailul persoanei de contact.
- Rețele sociale de persoană de contact .
- Program de upgrade.
- Web Nume Nume pe care îl împărțiți sau dați-mi place și ce articol.
- părțile interesate la care aparține, evenimente sau cărți conexe.
- Companiile de concurență care urmează și sectoare conexe.
- Lista tuturor nevoilor posibile pe care le putem furniza.
Înțelegerea intereselor publicului dvs. țintă, Scoateți o consolidare cu privire la modul în care este clientul dvs. ideal, pe care doriți. Pe baza acestor informații, veți dezvolta conținut pentru o strategie de marketing de intrare cu conținut în rețelele sociale, articole, marketing prin e-mail, cărți, evenimente și, de asemenea, pentru publicitatea online
grup și segment cumpărător pentru anunțuri Facebook și afișarea AdWords
cu lista dvs. de cumpărători definiți, trebuie să faceți campanii de segmentare, unde să localizați fiecare grup într-un segment pe care îl puteți utiliza pentru a trimite conținut și promoții specifice.
Segmentarea de către industriile
Prima segmentare este de a începe de către industrie la care aparține publicul dvs. țintă, pentru a ajunge la o singură nevoie de a satisface. Din tot ce trebuie să găsiți cel mai bun răspuns sau nevoie are produsul dvs.Trebuie să ajungi la niveluri profunde de segmentare.
– Industrii: Sănătate, Asigurări, Construcții
– Sănătate sectorială: Estetica, neurologi, sexologi.
– Categorii estetice: Stomatologi, Centre de Estetica , Nutriționist, clinici spa. (Nichos)
– Servicii stomatologie: ortodonție, implanturi dentare, albire. (Micro nișe)
– Tipuri de ortodonție: ortodonția linguală invizibilă, ortodonția fără paranteze, ortodonția cu safir. (Instanțe)
Înainte de lansarea unei reclame, trebuie să investigheți un sector, cunoașteți serviciile și tipurile de variante pe care le pot oferi.
se bazează pe aceasta pe care trebuie să o elaborați o aterizare În cazul în care vorbiți mai ales în sectorul și îl puteți explica într-un mod personalizat, deoarece puteți oferi o soluție la necesitate. Nu este același lucru în exemplul nostru de a vorbi și de a promova un serviciu ortodontic invizibil că o ortodonție tradițională
segmentare pentru comportamente
din divizia anterioară, oamenii trebuie să fie segmentate de personalități . Nu este același lucru pentru a vorbi cu cineva care nu știe nimic, că cineva care are o cunoaștere avansată.
- segment de oameni care nu știu nimic
- segment de Oamenii care sunt cumpărători
- segment de oameni care sunt neîncrezători
- segment de oameni care caută toate gifturile
- segment de oameni care au pus întotdeauna scuza de lipsă de timp .
Segmentare prin micronice și instanțe
În măsura în care sunteți publicitate, remarketing și marketing prin e-mail, oamenii dezvăluie nevoile lor adevărate și acelor oameni sunt situate în un grup specific pentru automatizarea proceselor. Aici apar oceane albastre.
– Ni-uri: Celular
– Micronica: iPhone
– Instanțe: Caz pentru telefonul mobil.
Învățarea de a distinge acești oameni va ajuta campaniile personalizate pentru a trata fiecare dintre ele într-un mod diferit și special, deoarece, desigur, nu le puteți spune la fel.
atinge aceste niveluri de segmentare, ele sunt obținute numai atunci când creează diferite tipuri de pâlnie, în cazul în care vor exista conținuturi și articole diferite, iar cu ea se uită la care dintre toate atenția le numește mai multe sau mai multe e-mailuri pentru a se uita la care se deschid sau de diferite bannere cu o limbă pentru fiecare tip de a utiliza în remarketing. În acest fel, puțin câte puțin lista este specializată.
Definește limba
cu toate datele colectate Trebuie să creați un profil de comunicare pe care îl veți utiliza în rețelele sociale, Campanii de marketing prin e-mail, publicitate, web design.
Culoare: Aici trebuie să studiezi puțin despre psihologia culorilor.
Conținut: Definiți subiectele de interes, conținutul pe care îl puteți împărtăși și „Îmi place”. De exemplu: știință, tehnologie, depășire personală etc.
Titluri: Bazat pe profilul dvs., faceți o listă de fraze pe care să le utilizați în articole și mesaje de poștă electronică.
Trebuie să aveți o bază generală pe care veți efectua conținutul pentru diferitele campanii și pe măsură ce veți comunica.
Mesaje pentru personalizarea anunțurilor, articolelor, Magnet de plumb, Messenger și e-mailuri
În acest moment ar trebui să descrieți soluția care va oferi prospectului dvs., atât la nivel de comercializare, cât și la nivelul de vânzare. Aici trebuie să faceți o listă de sloganuri , de fraze, beneficii, apeluri la acțiune, care va avea scopul de a efectua o vânzare într-un grup specific de grup și că veți folosi la diferite puncte de contact ale pâlniei.
Formula pentru a scrie
Pentru a începe să scrieți e-mailurile, postarea dvs., informațiile dvs. trebuie să utilizați o formulă pentru a putea profita de ceea ce știți despre clienții potențiali.
– Cum să realizăm ( Ceva pe care doriți prospectul dvs.), fără a fi nevoie (ceva care deranjează prospectul dvs.) – cum să realizați (punctul de durere al perspectivei dvs.), în mai puțin de 30 de zile – cum să obțineți (nevoia nesatisfăcută a prospectului dvs. ) fără a investi bani. de concurență – cum să fure clienții la concurența dvs. în acești pași simpli.
– Nu primiți vânzări – Cum să vă vindeți din nou clientul fără a fi nevoie să-l numiți. – Lipsa cunoștințelor când faci Digital Akeketing – cele 5 puncte inițiale pentru a începe marketingul.
– Dezamăgirea unui serviciu – Cum să faceți cea mai bună alegere atunci când alegeți pe cineva care marketing.
Puncte pentru a educa
Majoritatea oamenilor pe care îi vrem ca clienți nu au nicio idee despre ceea ce este produsul nostru și ce beneficii au și de aceea prin e-mail marketingul și remarketingul sunt învățate despre serviciile și beneficiile noastre.
– Definirea unuia dintre produse și beneficii: știi de ce acest produs ajută la scriitori?
– Definiția a ceea ce trebuie să faci după cumpărare: cunoaște pasul pas cu pas pentru a face singur.
– Definirea altor utilizări ale produselor pentru alte nevoi:
puncte pentru a economisi timp și bani:
– economisiți timp și bani: Cum să externalizați serviciul dvs. de curățenie fără să ieșiți foarte scump
– Economisiți timp: Salvați toți pașii de management al clienților, faceți acest lucru o dată.
– Economisiți bani: Ofertă specială, obțineți reducerea de 30%.
Puncte pentru a discuta nevoile
Perspectiva nu este interesată de certificările dvs., dar puteți face pentru ei și ceva ce puteți face pentru ei pentru a învăța cum să vă conectați cu publicul țintă, de exemplu.
– Cum să vorbim astăzi cu oamenii care caută Asigurări de viață?
– Care este serviciul dentar pe care oamenii îl caută mai mult pe Internet?
– Procesul dvs. de clinking Intrările cu vânzătorii și apelurile sunt foarte scumpe?
face o investigație a comportamentului consumatorului folosind remarketingul și formularele de e-mail marketing
persoane care nu au cumpărat aveți un motiv și pentru a descoperi acest motiv Trebuie să lansăm o campanie de remarketing, unde sunt prezentate anunțuri diferite și ne uităm la ce fel de oameni răspund la ea, pentru a merge, grupate puțin câte puțin.
desigur că acest lucru se poate face numai , Odată ce au văzut deja primul anunț general.
tipuri de persoane
- oameni care fac același lucru, dar au venit din întâmplare sau vă investighează
- Oamenii care doresc să o facă pentru el însuși și să economisească bani.
- persoane care caută doar informații, dar pentru moment nu sunt interesați.
- oameni care caută doar Cel mai ieftin.
- Oamenii care caută doar cele mai izbitoare.
- persoane care nu generează încredere ceva online
mesaje într-un mesaj UNINIOS
Prin remarketing Vom trimite mesaje diferite pentru a descoperi cei care răspund la anunțul respectiv și astfel clasificați
- i) care invită un articol în care vorbesc despre economisirea de bani.
- anunțuri care invită un articol în care vorbesc despre comparativ între companii.
- Publicitate unde vorbesc despre a face pentru el însuși.
- anunțuri care vorbesc despre un loc aproape de Get.
Puteți, de asemenea, să lanseze anunțuri generale de interes pentru toți, ceea ce conține un magnet de plumb foarte atractiv, și că pentru a obține acest lucru trebuie să umple o formă ne va permite să o clasificăm ca pe un tip de persoană specifică.
- Acest lucru este mai important: prețul, serviciul complet, învăța face Pentru a conecta conținutul la segmentul la diferitele puncte de contact din diferite puncte ale pâlniei. Trebuie să creați o pâlnie pentru diferite segmente și acțiuni.
Pâlnii pentru segmente mari
- pâlnie și secvențe de conținut pentru care nu cumpăr
- pâlnie și Secvențe de conținut pentru cumpărători.
Pâlnii pentru segmente mai mici.
- Pâlnie pentru non-cumpărători pentru că nu au timp
- pâlnie Pentru niciun cumpărători, deoarece preferă o anumită marcă. (Acest lucru poate fi descoperit cu remarketingul)
Pâlnii pentru micronice și instanțe
Aici sunt vânzările.
– Pâlnii pentru a vinde carcase Pentru iPhone 8
– Pâlnii de a vinde ortodonția invizibilă.
Pâlnie automată a fiecărui gata de vânzare
ideal este de a crea canale pentru fiecare micronico și de a avea totul gata Un astfel de mod că atunci când vine vorba de clienți, dar să schimbe numele și să le punem pentru a obține clienți automat, în acest fel este mult mai economic pentru ambele părți.
Definiți cum să atrageți vizitatorii interesați, cum ar fi ca conversie la plumb, cum să facem să vă cumpere. Definirea celor care sunt și ce puteți oferi la fiecare dintre aceste puncte de pâlnie, puteți avea mult mai mult succes în strategia dvs.
Conversia conținutului într-un pachet
odată ce ați definit Pe ceea ce veți vorbi și în ce punct de contact ar trebui să meargă, atunci continuă să împachetați totul.
Cuvinte cheie
Trebuie să identificați cu ce cuvinte cheie sunt care pe Google
tip de ambalaj
- articol, pagină de destinație,
- anunțuri și bannere
- mesaje automate Messenger
- e-mailuri
Furnizare și scală de încredere.
Oamenii nu cumpără de obicei produse puțin cunoscute la puțin cunoscute.Oamenii cumpără încredere și odată ce persoana are încredere, atunci poate fi vândută tot felul de produse. Scara de încredere este construită prin următorul model. Trebuie amintit faptul că , prin pâlnia de marketing, trebuie să recurgă la una și alta
-.. Fac două articole super bază de date de captare pentru remarketing
în care este oferit o mulțime de valoare și claritate, care vă oferă soluții. Acesta este, în general, punctul de plecare, în care un super-articol dedicat publicului nostru țintă, optimizat pentru SEO și, de asemenea, completat cu videoclipuri, infografii și altele. Cu simplul fapt de a vizita articolul, ele sunt deja în baza de date și pot fi deja utilizate pentru anunțurile Facebook sau afișarea Google. Apoi, acest articol va deveni un magnet de plumb, care va fi livrat la celălalt articol super. Acest articol super ar trebui să fie făcut pentru o nișă.
– Banner într-un articol conexat extern
Privind la ce element este bine poziționat pe internet și că multe vizite sosesc și scrie la administrator , astfel încât Publicarea unui banner al tău pe acea pagină pentru o lună. În banner – ul trebuie să aveți un link care duce la o pagină de destinație și există deja în baza de date pentru a merge prin Facebook Ads
– Magnet Plumb:.
este o carte electronică descărcabil Acesta oferă soluții la un punct de durere. Dacă nu aveți timp să efectuați un magnet de plumb, utilizați-vă foarte popular pentru că oferă celor care sosesc la pagina dvs. de aterizare și, astfel, prindeți poșta dvs. Puteți crea chiar și un magnet de plumb cu un titlu foarte convingător Amazon și copiați conținutul de la unele articole interesante legate.
– Webinar
întâlniri cu contactele dvs. pentru a genera chiar mai multă încredere. Dacă nu au cumpărat încă, atunci prin acest mediu generează încredere. Că mai bine decât un video pentru a clarifica îndoielile
-. B2B și consiliere
după ce persoana îl cunoaște, atunci el poate accepta o întâlnire personalizată sau prin Skype, în cazul în care se va termina pentru a convinge .
– Tripwire:
este un produs minim viabil , care nu este scump și că persoana nu se teme să investească
– Bonusuri, reduceri și pachete.
Odată ce ați cumpăra Tripwire este imediat posibilitatea de a oferi un alt produs cu un superfount cu o reducere de 70%
-. Plata prin rezultate
pentru produse cu Marja de profit imensă, oferta de către Comisie. Identificarea sectoarelor care funcționează cel mai bine cu acest model
-. Produs gratuit
Dacă doriți să obțineți părerilor și succes documente de cazuri pentru a începe, aceasta este cea mai bună opțiune
<. p> – prima lună demo completă
Când cineva achiziționează un produs, o face cu o cunoaștere generală și nu cunoaște toate beneficiile pe care alte servicii complementare pot oferi. De la aceste servicii complementare, perspectiva nu înțelege beneficiul său și poate reprezenta mai multe costuri, apoi, prin urmare, nu le cumpără, de obicei, și de aceea rezultatele nu sunt în întregime satisfăcătoare. Acesta este motivul pentru care această modalitate este de a încerca toate beneficiile în prima lună de demonstrație și după ce le încercați, dacă doriți să continuați cu ei, atunci trebuie să plătiți planul complet. Acest tip de serviciu ar trebui făcut pentru servicii foarte automatizate pentru clienți. De asemenea , în unele instrumente de Internet, toate ofera un plan de 30 de zile libere , care pot fi folosite pentru a furniza aceste demo – uri.
Proiectare si modele de proiectare A / B
Adăugați imagini și fă – o ca cât mai mult posibil. În plus, ar trebui să fie diferite tipuri de modele , atât pentru publicitate și web, și apoi testarea cu fiecare dintre ele , în scopul de a ști care funcționează mai bine.
Mai întâi trebuie să definiți în cazul în care pentru a face modificări în desene, și apoi măsură care dintre ele funcționează mai bine, care sunt mai economice, care generează mai ctr, mai multe conversii
– Pagina de destinație:.. Pentru a face acest lucru Google utilizează Optimizați, în cazul în care diferite variante sunt testate care pot influența decizia de cumpărare
– SQUEZZE Pagina: Acestea sunt pagini mai simple decât o pagină de destinație, numai de lucru este de a oferi un magnet de plumb, prin urmare, nu este nevoie să oferiți nimic altceva, forța este în titlul Magnetul și nu în descrierea . Ar trebui să fie utilizate în părțile avansate ale canalului de
– anunțuri Advords:. Ele sunt diferite variante de reclame care vor fi utilizate și vizionarea care funcționează mai bine
– Bannere:. Bannere sunt cele care apar în fața oamenii care sunt în Facebook sau o pagină web.
diferitele modificări care urmează să fie făcute pe textul a / B. Pentru fiecare design, scoateți o versiune diferită pentru a testa în publicitate și în pagina de destinație. Acesta este locul în care trebuie să măsurați care dintre secvențele de schimbare generează mai multe vânzări sau conversii.
prima secvență de modificări.
– Imagine cu fotografia dvs.
– Înlocuiți imaginea Video – Utilizați o imagine achiziționată.
A doua secvență de modificări
După ce ați văzut care dintre cele 3 variante anterioare de lucru mai bine, apoi alege câștigătorul și de a face următoarea secvență de schimbări
-. Modificări în titlu
-.. Modificări ale îndemnuri
remarketing Analytics și Facebook Ads
remarketingul poate fi realizată doar pe baza de oameni care au vizitat deja site – ul web. Avantajul este că , dacă aveți un site care devine de vizite, și pentru un timp ați instalat pixel sau codul de conversie, atunci puteți începe remarketing imediat.
Avantajul remarketing pe liste Mail este că Nu le puteți urmări pe nici un site web și nu riscă riscul pe care nu îl vedeți. Mesajul ajunge întotdeauna
Formulare pentru a umple listele de remarketing
Există mai multe moduri de a face acei oameni care trebuie să le faci Remarketing:.
– Crearea unui optimizat articol pentru SEO și să cumpere un link pe un site relevant pentru a obține vă accesați articolul dvs.
-. Oferiți o anumită valoare pentru o influență pentru tine de a vorbi sau de a recomanda articol sau Magnet plumb
-. Publica articole pe sociale rețele și grupuri specifice
. – trimite email – uri în masă
-.. Crearea unui videoclip pe YouTube direcționat către un anumit public și în recomandare a vizita o anumită pagină
Utilizarea remarketing în strategia de intrare la Împingeți oamenii în pâlnie
Listele de remarketing pot îndeplini aceleași funcții ca o strategie de marketing de intrare cu e-mailuri personalizate. Odată ce o persoană progresează în pâlnie, atunci sunt șterse din pasul anterior și pentru aceasta trebuie să faceți o regulă de remarketing care face acest lucru automat. Pentru a face acest lucru atunci când creați o nouă listă de remarketing, trebuie să introduceți o excludere, în cazul în care adăugați la lista persoanelor din pasul anterior. De asemenea, puteți utiliza AdRoll, care este un site pentru a face campanii de remarketing pe site-uri web și Facebook și de acolo puteți include și exclude cu ușurință listele.
– listele de remarketing pentru persoanele care vizitează pentru prima dată și nu au plecat Mail lor
-.. listele de remarketing pentru persoanele care vizitează pentru prima dată, la stânga lor e – mail, dar nu cumpără
– listele de remarketing pentru persoanele care accesează o pagină, lăsați un e – mail lor, și nu deschide conținutul de e – mail
-. listele de remarketing pentru persoanele care accesează o pagină, lăsați un e – mail lor, și deschide conținutul , dar nu faceți clic pe link
Avantajele remarketing cu Google Analytics
<.. p> – puteţi crea niveluri de segmentare pentru a utiliza apoi într – o publicitate foarte personalizate
-.. remarketing putem face pe baza stocurilor de pe site – ul și relația dvs. cu alte site – uri
– putem afișa anunțurile de pe site – uri web , pe YouTube și Android, care poate fi legată de un conținut și stimulează acțiunea, în timp ce cu Facebook este mai invazive
-.. Puteți afișa anunțuri pentru cei care au interacționat cu unele video, pe care le – am dat sau doar reprodus
– Puteți încărca e – mailurile care formularul completat .
Avantajele remarketing cu Facebook Ads
– pe Facebook Noi le putem urmări doar în contul Facebook, care rămân de multe ori mai mult timp acolo. – Remarketingul este în Base pentru cei care vizitează pagina și segmentul de date demografice ale profilului lor
-. remarketing se poate baza pe persoana, interesele tale, dorințele tale
-.. puteţi crea liste pentru persoanele care accesează o pagină , dar nu o altă
– puteţi încărca email – uri pe care formularul completat
Măsurarea și costurile prin achiziție
este important să se dea o pasă de rezultatele campaniilor, uita – te la variabilele următoare:
P>
metrici
CPA: anunțuri care generează mai mulți clienți
CTR: Click Nivel În ceea ce privește afișările
clicuri:. Faceți clic pe anunț
Prints: Numărul de ori au văzut anunțul cost
pe clic
Anunțuri:…. Variante diferite de publicitate
Procentul de deschideri
Performanța pe dispozitive
Expertiză de sex.
Performanța în funcție de vârstă.
Performanța în funcție de locație.
valoarea conversiilor.
Obiective sau grupuri de conversii.
Elementele care urmează să fie măsurat
În Google AdWords Analytics și pe Facebook putem măsura care dintre următoarele elemente de lucru mai bine
-. Campanii
– Anunțuri
– adresa URL sau a paginii de destinație
costul pe achiziție
Pentru a ști ce anunțuri, pagina de destinație și campanii sunt mai bine, deoarece costul, apoi introduceți un cod de conversie de pe pagina Vă mulțumim utilizând Managerul de etichete Google. În acest fel, acești oameni sunt cei care au fost convertiți și trebuie să definiți cât de mult merită această conversie pentru dvs., cât de mult sunteți dispuși să plătiți pentru această persoană.Apoi, atunci când vizionează pe ADS Facebook, Google Analytics și AdWords, putem ști care sunt anunțurile și campaniile să funcționeze mai bine.
pe Facebook, în coloana de performanță, coloane Go Personalizare, pentru a alege Viteza contează, și apoi valoarea conversiilor.
în AdWords, coloanele Go Personalizare și valoarea conversiilor.
pe Google Analytics, de a crea obiective cu o valoare.
Bazat pe ele Întrerupeți lucruri care nu funcționează și să investească mai mult în ceea ce face de lucru.
loialitate, și cum să păstreze ani cu tine cumpararea
cu toate datele colectate, și atâta timp cât oamenii trec prin canal, atunci acesta trebuie să profite pentru a afla mai multe despre clienții săi, mai mult decât caută, pentru că rămân, pentru că pleacă, etc. Cel mai important lucru este de a le ajuta să crească de la ceea ce oferiți
Know
-. Ce lucruri îi deranjează la serviciile
. – Ce lucruri, cum ar fi multe despre serviciile dvs. .
– Ce lucruri au nevoie și nu oferă
-.. Ce alte servicii poate cumpăra
fideliza
Pentru a le face să rămână cu tine, ar trebui să înceapă o soluție pentru alte nevoi
– Ce lucruri au nevoie și nu le oferă
-. Ce alte servicii decât vinde , puteți cumpăra
Metoda
– remarketing pentru a afișa reclame – Formulare de informații de captare
Crearea de noi modele
Cercetarea consumatorului, va dezvălui noi nevoi pentru a satisface. De exemplu, o necesitate pentru o lungă perioadă de timp a fost cum să obțineți clienți prin Internet și un model care a apărut a fost marketingul de intrare. Cu noile date putem crea noi modele de interacțiune, cu o mai mare precizie și eficiență, pe baza noilor nevoi.
Toate informațiile colectate, pot ajuta , de asemenea ne crea modele în alte domenii, de exemplu , la nivelul Productivitate, metode de reducere a costurilor, metodologia de lucru în cadrul organizațiilor, modele de cercetare, cicluri de viață, modele de prevenire a fraudei, chiar modele de îmbunătățire personală. Totul se poate face atunci când aveți informațiile. Un următorul nivel ar fi de a crea o modele predictive, în care descoperi tendințele mult înainte de nevoia vizibilă este prezentată.
Dacă aveți nevoie de analiză web și analiză a consumatorilor pentru compania dumneavoastră, știu prețurile și modul în care funcționează, Apoi, faceți clic aici.
Planul de acțiune
Înainte de implementare, ar trebui să fiu clar fiecare dintre aceste puncte, căutând materialul și oamenii care o vor face. Pe cât posibil, nu pierdeți timpul, evitați meșteșugurile și cumpărați ceva deja făcut. De asemenea , este recomandat să utilizați un instrument pentru a face diagrame și astfel încât să puteți face niște pâlnii mai organizat, de exemplu Gliffy.com
– Faceți o listă de site – uri de concurență, să învețe de la modelele de succes și de a investiga vizitatorul.
– colecta toate informațiile posibile vizitatorilor și să facă un cumpărător persoană cu puncte de durere și puncte pentru a educa
-. Definirea Micronics
-. Efectuați o listă largă de cuvinte cheie, aplicații, pagini, canale YouTube și interesele Facebook că utilizările pentru public țintă
-. sortare nevoile, sectoarele în funcție de informații, pentru a defini limba pentru a vorbi
-. Efectuați două articole Super SEO pentru nevoile de vizitatori întâlni și de a crea clipuri video legate de tipul „Cum să do „
-. a crea articole și video care are nevoie întâlni la punctele avansate pentru a le educa și de a le promova pentru a cumpăra, puteți recicla conținut
-.. articole convertiți Magnetul U Caută un magnet de plumb terțe părți
– CREA Pagina de destinație pe baza acestei informații, folosind Google Optimizați și oferă Magnet Lead
-. Crearea unei Tripwire
-. Creați grupuri de anunțuri pentru publicitate SEM (cuvinte cheie) – Facebook Ads (sectoare și profesii)
– Crearea de publicitate pentru a gestiona publicul țintă pe ecran în funcție de pagini selectate anterior
-. Creați liste de remarketing , cu reguli specifice pentru cei care vizitează o publicație de pe blog sau pe YouTube, sau cu vizitatorii
-. Crearea de strategie în grupuri și cu influențatori pe rețelele sociale pentru a lega cota paginilor de destinație
. – Crearea unei secvențe pentru Inbound de marketing automatizat pentru un sector care include e – mail, publicitate și chatbots
-. Creați anunțuri de remarketing Cu ADS Facebook și DISPLAY
. – Creați grupuri de e-mail automatizate și cu regulile respective cu instrumentul de marketing de intrare
– Creați secvența chatbots cu regulile respective.
Metoda de utilizare practică FAST: Identificați, atrageți și convingeți
deoarece articolul este lung, apoi fac un scurt rezumat practic pentru a continua și a aplica imediat.
Segmentarea de triburi și comportamente
Toate ființele umane au anumite tipuri de comportamente în funcție de modul nostru de gândire. Acest mod de gândire și de a acționa poate fi strâns legat de alte grupuri de oameni. Acest grup de oameni are un comportament foarte asemănător, citiți aceleași cărți, cum ar fi aceeași echipă de fotbal, vizitați aceleași pagini web. Un punct de pornire este de a scrie tot ceea ce crezi despre publicul țintă, clasificarea acesta , în anumite categorii.
Definirea profilului demografic
produsul meu merge la oameni căsătorit sau necăsătorit?
sunt părinții?
Definirea activitatii si evenimente
Domeniul de studiu (contabilitate, Stomatologie, ET)
Muncii Field (Metalurgie, Guvernul)
Evenimente: Proaspăt căsătoriți, trăiesc departe de familia lor, s- au mutat recent.
Definiți profilul interesului
Ce citiți? (Pagini, cărți, autori, reviste, benzi desenate, romane de dragoste, ficțiune)
Ce echipa de fotbal sunt legate
alimente și băuturi:? Sunt vegetarieni, sau carnivore, bucătăria franceză, hamburgeri
Activități:. Fitness, yoga, sală de gimnastică, echipe de fotbal
cumpărare de activitate:.. cumpărături pe Internet, cupoane, centre comerciale
Ce instrumente folositi
Factori de influență , care pot urmări
Divertisment:?. Rolul Jocuri, Poker, Muzică, cantareti, programe de televiziune, de călătorie
Tehnologie:. console de jocuri, televizoare, camere video
Definirea nevoilor
Cum căutați produsele mele pe Google ? p>
Clasificare
este important ca aceste informații pot fi clasificate cu toate aceste informații, în următoarele grupuri.
Persoanele cu un interes sau de orice interes.
Oameni cu interese care trebuie să se întâlnească cu unul și apoi un alt interes.
Persoanele cu interese care trebuie excluse.
Definirea tipului Profilul puterii de cumpărare
:. călătorie avionul, companiile aeriene, pe termen universitar, singur tip viu, mobil, de tip auto, browser – ul, deci, călătorii de afaceri de grad
de maturitate, este nevoie și de decizie: parinti, simplu, mame tinere, singure , femeile căsătorite, medie de participare la jocuri
Activitate:.. cumpărători online, manageri de pagină, oameni care încarcă fotografii, oameni de afaceri mici, utilizatorii de plată, cea mai recentă tehnologie
Cunoaște nevoile profunde
cual este nevoia specifică de a scrie despre temerile tale brainstorming, puncte de durere, are nevoie.
obiecţii
Scrieți o listă de posibile obiecții care pot pune la produsul dvs., și modul în care puteți rezolva.
Implementarea soluțiilor
Cu acest mod clar clar, atunci puteți defini mesajul pe care va merge pe o pagină de destinație, oferta, anuntul, etc , care poate rezolva acest punct.
atrage publicul și filtrează pe cei interesați prin d E de publicitate
După ce au o mai clară informații despre cine sunt, apoi utilizați publicitate pentru a ajunge direct la acestea
Publicitate pe Facebook și rețelele sociale:. Separate curios într – adevăr Interesat
Pentru a separa oamenii interesați de oameni cu curiozitate, utilizați Facebook, numiți atenția lor, le cunoașteți, pentru a ști dacă sunt interesați, pentru a le educa. Utilizați publicații care pot fi de interes și care rezolvă nevoile specifice.
Definiți ceea ce doriți să faceți. Educă În cazul în care produsul dvs. nu este ușor de înțeles, atrag atenția, dacă doriți să vă cunoască.
cei care răspund la această comunicare, atunci în cazul în care se face oa doua campanie pentru a le vinde.
publicitate în Google, atrage nevoiașe și a genera aducere aminte.
cu Google funcționează diferit, pentru că oamenii într – adevăr nevoie de un produs, dar nu cumpara , deoarece acestea nu sunt sigur, astfel încât în primul rând pentru a lua o campanie pentru a le atrage și a le face o ofertă de valoare.
Apoi , cu oameni care sosesc pe site – ul, acestea se remarcă, să – i educe, să genereze amintiți – vă, pentru a oferi un alt tip de motivație, un alt tip de ofertă și terminați convingătoare. Definiți înainte ca acest proces se va face, de exemplu, dacă observați că produsul dvs. este foarte scump, atunci este cu o oferta mai buna pe care ar trebui să-i convingi.
În mod ideal, ar fi mai întâi genera aminte, atunci Motiveze cu diferite acord cu nevoile dumneavoastră, și în cele din urmă o ofertă.