produse necorporale, care pot fi, de asemenea, considerate servicii , deoarece, deoarece numele său indică faptul că nu este produse literale; Dar mai degrabă să includă atenția, calitatea și reputația serviciului care este oferită de însoțire a produsului, sunt chei la momentul vânzării oricărui produs către consumatori, dar cum să vândă produse necorporale?
pentru a realiza vânzarea de vânzare Produsele necorporale sunt necesare pentru a construi o marcă; De la construirea unui brand care dobândește reputația și prestigiul va atrage mai mulți clienți decât o companie care intenționează să vândă produse dacă se acordă atenție consumatorului pentru a crea o reputație.
Focus pe construirea unui brand este fundamental, Deoarece acordă notorietate, popularitate și recunoaștere de către clienți; Cele mai mari companii din lume au un brand ușor de recunoscut și care îi ajută să vândă atât produse tangibile, cât și produse necorporale.
Publicitatea produselor necorporale prin articole, reviste și broșuri este, de asemenea, de mare ajutor; Deoarece oferă un anumit grad de tangibilitate produsului și acest lucru generează mai multă încredere în consumator.
Tehnicile de vânzare a produselor necorporale
Produsele necorporale necesită un efort mai mare de vânzări decât produsele tangibile; Deci, este important ca companiile să se concentreze pe trei aspecte fundamentale, concurență, produse și clienți.
Prin concentrarea asupra produsului Este important să nu uitați niciun detaliu despre el și să cunoașteți perfect produsul necorporal care este oferit ; În așa fel încât încrederea și securitatea sunt demonstrate din ceea ce este vândut și acest lucru generează încrederea și securitatea clientului și a incitat-o să o achiziționeze.
Prin cunoașterea concurenței, companiile pot folosi strategii pe care le pot folosi Permiteți-le să le facă să vadă că produsul lor este mai bun decât cel al altor companii; În plus față de a fi pregătit pentru constante comparative privind calitatea serviciului pe care consumatorii le vor efectua.
În cele din urmă, este esențial să cunoaștem clienții astfel încât companiile să-și cunoască motivațiile și interesul și, potrivit acestora, pot oferi produse mai bune cade la nevoile consumatorilor. Deci, se recomandă să se facă o bună urmărire a clientului, care poate fi obținută cu ajutorul unităților CRM, obțineți o șansă mai mare de a atribui automat oportunitățile, segmentarea clientului ca „potențial client”, „contact inițial” sau mai mult Vă găzduiește. Pentru a facilita cei mai importanți indicatori care vă fac să vă atribuiți clienților potențiali.
O altă metodă importantă este de a furniza clienților informații clare și exacte; Raportarea cu privire la creșterea și scăderea produselor oferite pe piață și furnizarea de date economice, cifre și studii relevante, credibilitatea companiilor de grant și, prin urmare, produsul.
Tipuri de produse necorporale
Noi pot găsi o mulțime de produse necorporale în servicii și publicitate că companiile oferă în mod continuu consumatorilor; Printre aceste produse găsim cărți digitale, programe de formare virtuală, aplicații de plată; Plățile prin intermediul modelelor de consultare și de abonament, fiecare dintre aceste produse sunt exemple perfecte de ceea ce este un produs intangibil.
Vânzarea produselor necorporale necesită o încercare mai mare de către întreprindere; Suma mare de aceste produse sunt vândute online sau practic și reprezintă o parte esențială pentru vânzarea unei părți a produselor tangibile; În concluzie, vânzarea de produse necorporale este o altă metodă de creștere a unei companii care necesită un proces detaliat, detaliat și de calitate pentru clienți.
Concluzie atât produsul tangibil, cât și intangibil au diferite tehnici de vânzări, dar același obiectiv Fiți vânduți, de aceea vă invit să cunoașteți unitățile CRM, astfel încât să descopere că, cu indicatori buni, decizii bune și bun de lucru în echipă este posibilă creșterea vânzărilor, productivității și scăderea timpului de lucru. Pentru mai multe informații vizitați aici.
