o broșură sau este un instrument tangibil și credibil de vânzări și marketing pe hârtie. Clientul poate să-l atingă, să-și treacă paginile și să se bucure de beneficiile produsului prezentat prin imprimare și expediere. Am putea spune că este chipul unei afaceri în străinătate, așa cum ar putea fi cărțile de vizită, revistele sau postere. Dar, cum ar trebui să le scrieți și să le dați la tipărirea pentru a motiva și încuraja actul de cumpărare?
DIV id = „8A9C647C7A”> Suporturile de comunicare tipărite ca broșuri sau fluturași sunt încă un instrument excelent pentru Promovarea produselor pe care vrem să le vindem. În ciuda boom-ului de internet, produsele tipărite încă își mențin esența de contact și joacă un rol fundamental atunci când forjează opiniile și incitarea de a cumpăra. DIV id = „8A9C647C7A”> div id = ” 3058AD6DA6 „> Scrieți broșuri triptice diptice 23
Orice broșură, diptic sau triptych este o parte integrantă în cadrul strategiei de comunicare de calitate a unei afaceri. Prin urmare, este important să știți cum să scrieți corect și că conținutul care apare este suficient de atractiv pentru cititor pe fiecare pagină odată ce imprimarea este terminată.
DIV id = „8A9C647C7A”> Următorul, Am explicat câteva puncte care trebuie luate în considerare la scrierea și imprimarea unei broșuri, astfel încât să fie total eficientă.
1.- Care este scopul meu?
Orice suport pentru aceste caracteristici este scris pentru a vinde. Ar putea fi o idee, un produs, un serviciu sau o imagine corporativă, dar în orice caz, ultimul său scop este de a vinde.
o afacere poate avea diferite Broșurile pentru expunerea gamei de produse, dar, indiferent de aceasta, trebuie să construiți întotdeauna și să întăriți imaginea companiei în jurul valorilor sale. Prin urmare, atâta timp cât spațiul îi permite, trebuie să introduceți un paragraf în care explicați cine suntem, datele noastre și ceea ce facem.
2.- Cine este publicul nostru țintă?
Suntem înainte de o broșură îndreptată spre consumatorul final sau ne vom concentra mai mult pe dealer? Desigur, am folosi un ton diferit dacă mergem la un distribuitor sau un partener decât un client. Prin urmare, la momentul scrierii stilului va fi, de asemenea, diferit.
< stil = „Text-align: justifică; align = „Justify” > 3.- Care este mesajul cheie al broșurii mele?
face un mic studiu de Concurența și produsele pe care le oferă și modul în care îl prezintă, ne va ajuta să dezvoltăm mesajul nostru cheie. Care este caracteristica diferențială care va încuraja un client să cumpere produsul nostru? Scrieți-l atractiv și poate fi ușor de reținut.
4.- Cum mă pun în situația cititorului?
Trebuie să intri Pielea clientului și încercați să răspundeți la întrebările care pot apărea. Este, în cele din urmă, pentru a vă afla nevoile dvs.
, de exemplu, dacă intenționăm să facem un diptic pe un nou model de mașină nu ar fi rău să începem să faci o Lista cu întrebările care apar în mod normal atunci când oamenii vizitează un dealer. În cazul în care sprijinul pe care îl dezvoltăm este îndreptat către un acționar sau un partener posibil, ar fi necesar să se arate beneficiile de lucru sau de a investi în compania noastră.
DIV id = „8A9C647C7A”>
5. – Cum să atragă atenția și interesul cititorului?
Dacă se face un triptic, de exemplu, pentru o universitate nu ar fi mai mult să vorbească cu posibile studenți și să observe Cum se exprimă, ce îi interesează și apoi scrie într-o limbă în care se pot simți confortabil atunci când o citesc.
6.- Cum arăt beneficiile produsului meu?
Nu este nimic mai plictisitor și mai puțin interesant decât găsirea unui produs diptych cu o serie de beneficii sau caracteristici tehnice nesfârșite pe care mulți consumatori îl înțeleg abia. Este vorba de traducere, adică pentru a transforma acele caracteristici în profit. De exemplu, „un corp de oțel complet” poate fi tradus ca „durabilitate”.
DIV id = „8A9C647C7A”> poate fi, de asemenea, jucat cu expresii „care este,” „Aceasta este”, ” Deci „,” ceea ce înseamnă că „urmat de beneficiul asociat cu caracteristica.
Trebuie, de asemenea, să rețineți că oamenii uită foarte repede. Este important să consolideze punctele cheie sau importante ale vânzării. Pentru aceasta, le vom sublinia din nou într-o altă parte a textului sau prin imagini sau evidențiere ca rezumat cu punctele principale.
7.- Cum pot personaliza-o?
În loc să scrieți pentru o mulțime mare, este mai bine să o faceți pentru o persoană. Pentru aceasta, este necesar să cunoașteți obiceiurile dvs. de achiziție, atitudinile și scrierea pe baza acestuia.
DIV id = „8A9C647C7A”> Trebuie să lăsăm conținutul broșurii să urmeze o secvență liniară logică. Ca și vânzătorul unei unități, un suport al acestor caracteristici trebuie să se simtă mai întâi și să vă conectați, apoi să vă invitați să participați, să citiți motivarea acestuia și să o convingeți să cumpere produsul. DIV ID = „8A9C647C7A „>
8.- Cum reușesc să păstrez interesul?
în toate broșurile trebuie să generezi așteptări. Ar fi ceva de genul de a merge de la mai puțin la mai mult și de a crea niște intrigi, astfel încât cititorul să finalizeze să o citească complet. Introduceți un element surprinzător poate fi de mare ajutor.
9.- Cum ar trebui să fie fotografiile și textul?
Trebuie să utilizați fotografii pentru ruperea rigidității conținutului. Diferite studii arată că titlurile și subtitrările din imagini sunt întotdeauna citite și sunt ușor de amintit.
10.- Este necesar să se includă mărturii?
Dacă vrem să câștigăm în credibilitate, este dedică o secțiune pentru a pune mărturii de la clienți, opiniile experților etc. Despre experiența dvs. cu produsul treaba noastră. Rămâne doar că colectați fișierele și așteptați ca expedierea dvs. în 24h
Lee De asemenea: Strategii de stabilire a prețurilor.