Rezumat: Textul face o rapidă Explicarea instrumentelor necesare pentru a efectua studii de marketing în străinătate, explicând instrumentele de analiză, problemele potențiale, modelele de intrare și modelele de intrare pentru marile corporații, analiza dimensiunilor unei țări pentru a-și cunoaște barierele și beneficiile sale, precum și un model de planificare precum Shell’s . Pe de altă parte, explică instrumentele la momentul vânzării legate de contraordradă, instrumentele financiare care există atunci când fac afaceri și, cum este obișnuit să le facă și când o companie preferă și când alții și de ce. Precum și principalele entități care ajută la finanțarea și sporirea afacerilor în țările lor, cu țara lor și între țări.
Teme noi: Noile teme care specifică în opinia mea sunt: – Opțiunile de acces pe o piață Diferite formule
– Faptul că exportul este modelul mai puțin riscant, dar și cel mai dificil.
Definițiile Contracomercio
– Instrumentele financiare utilizate în import / export
– cazul tranzacționării de resurse pentru tehnologii și infrastructuri aplicate de China și India în Africa.
Întrebări pentru
– Nu credeți că ar trebui să existe un fel de acord tacit care obligă aceste țări să facă schimb de necesități Fiecare țară evită lichidul monetar pentru a evita fluctuația monedelor?
Cred că formulele existente în comerțul internațional sunt destul de problematice și modelele de precauție utilizate în general de la picior Uneori nu protejează vânzătorul sau cumpărătorul. Nu credeți că ar trebui să fie utilizate instrumente internaționale de aplicații dacă sau dacă nu contează în ce țară sunteți? Deoarece se arată că aceste instrumente nu există, deoarece nu li se acordă o încredere care să protejeze mai ales cea care investește capitalul atunci când face o sarcină care este adesea vânzătorul de bun sau serviciu cel mai afectat, în Franța există reglementări care protejează înainte implicit. De ce să nu aplicați așa ceva într-un spectru internațional? Vrea cineva să nu fie un comerț sigur?
– Barierele multinaționale de intrare a invertorului nu ar trebui eliminate, deoarece se arată că toate țările caută o îmbunătățire a IDF-ului lor? Și cu aceasta nu spun că li se dă terenuri sau case sau beneficii, dar ele pot acționa ca unul pe o piață.
Rezumat extins: textul la punctul 8, ne spune cum companiile Sunt angajați în strategiile de expansiune pentru a profita de oportunități, cum ar fi îmbunătățirea rentabilității, obțineți noi clienți pe piețe noi sau să urmeze clienții globali. Această planificare se face ca instrumente precum Analiza pestelului, deoarece este nevoie să analizați piețele din țările în care se consideră că este accesată, înțeleasă de particularitățile și diferențele, în plus față de nevoile clienților, adăugate la abilități ei înșiși. Semnătura în raport cu industria sa; Precum și greșeli comune la intrarea pe noi piețe, fără a avea o înțelegere absolută a piețelor, care împiedică o adevărată propunere de valoare potențialilor cumpărători.
Listează tipurile de modele de intrare (export, licență, partener, achiziție, Greenfield Venture), și ce particularități au aceste vehicule de intrare pe noi piețe. Aceste alegeri se bazează, de asemenea, pe mărimea companiei, a puterii sale financiare și a condițiilor de reglementare a pieței țintă, printre alți factori. Multe companii mari vor fi dedicate achizițiilor de acces rapid pe piețele celor care doresc să intre. Aceste tipuri de model, de obicei, variază în funcție de rigiditatea fiecărei țări către companii sau investiții externe, care limitează sau împiedică accesul prin faptul că opțiunile este dificil de a descrie modelul cuștii pentru a compara dimensiunile unei țări din țara de origine a companiei și de a trage concluzii din dorința sa, identificând lacunele care pot frustra așteptările de internaționalizare.
explică nevoia de planificare a scenariilor prin faptul că ne-a spus cazul de coajă ca instrument de integrare a schimbărilor și incertitudinii într-un context global strategic, explicând cele șase pași Pentru a formula un plan de scenariu.
La punctul 9, ne face o descriere că este export, stabilind că este vânzarea de produse sau servicii făcute într-o țară de origine. Și import, cum ar fi achiziționarea de bunuri sau servicii de la origini străine care sunt aduse înapoi într-o țară de origine.El explică faptul că companiile exportă deoarece este cea mai bună modalitate de a participa la piețele globale, fiind mai ieftin decât alte strategii și este mai ușor de exportat decât orice alt model de cele existente atunci când este finalizat. Beneficiul exporturilor permite accesul la noi piețe și beneficii cu costuri mai mici, deoarece funcționează pentru volume mai mari.
descrie, de asemenea, formatele contractuale existente, care oferă acces mai rapid și cu costuri reduse (franciză și licență); și presupun că riscuri mai puține dacă situația sau rezultatele nu sunt cele dorite. Pe de altă parte, el explică că modelele de mai mult risc și de întoarcere, ele necesită o mai mare cunoaștere a pieței (asociații în participațiune și proprietate absolută).
Trandaratul (Contracomero) referitor la companiile care fac schimb de servicii pentru alte bunuri și servicii, care ni se cere. mai puțin capital în operațiuni , dacă este necesar , în orice caz. Faima sa proastă este explicată ca urmare a Războiului Rece. Și motivele pentru care o companie se angajează asupra Contracomercio: îndeplinirea unui mandat de la un guvern străin, combaterea fluctuațiilor valutare și repatriați beneficiile din țările care au o limită a exporturilor de capital circulant în afara țării lor. Apoi explicați procesul de schimb (barter) în cadrul contragresului, ca un instrument vechi care rămâne valabil. Și , de asemenea , descrie contra-cumpărare, un instrument care impune vânzătorului să primească o plată monetară este obligat să cumpere produse locale cu acest capital.
Explicați principalele instrumente financiare utilizate în Import / Export pentru a primi plăți sunt scrisorile de credit , cunoașterea expedierii și a scrisorii de schimb. Explică modul în care companiile importatoare obține finanțare prin intermediul băncilor comerciale, intermediari, distribuitori, „părinții“ lor corporative, guvern sau alte organizații Aceasta ilustrează cititorul despre rolul organizațiilor cunoscute ca:.. OPIC, JETRO sau Ex- IM Bank
Unele exemple de cazuri: – de vânzare cu amănuntul Otto Group
-inversiones în China pentru a obține noi clienți: DuPont, Embraer, Nokia
-Inverts în Germania pentru clienții existenți Reterner: Schneider Logistics
economii -Chinese de economii: Intel
-Getting China dreapta, pe diferențele de capacitate achizitivă
-malasya (Kuala Lumpur vs Penang), diferențele de cost într – o țară
-tudy privind utilizarea tehnologiei în China , pentru a cunoaște piața
-Fifferentiation și capacitatea McKinsey și Fit corproate de Carol Wingard
-Bric are 500 de companii la nivel mondial vs SUA 181
– dezvoltare în China, Singapure, SUA, Algeria
– Chineză etică Tehnologie de achiziție etică IAS, schimb
-JCPENNEY și Carrefour în Chile vs Chileno de vânzare cu amănuntul în Peru
-Cocola în Europa și în Africa
-outsourcing Nike, Pacific Cycle
-Mercado BPO India
-. Automovilistic caz din Brazilia
-Anecdotes de traducere greșită a conceptelor – cazul de Anocho în Africa și cazul Walmart pătrunderea pe noi piețe
exporturile -Flow din Texas , Mexic
-Brewboxes redus cu moneda euro
– Strategic Alliances Fujitsu , Cisco, Xerox
-Partnerships:. Novartis Case
-Limites Achizitii Aviație SUA
-Asquisitions din Asia
piață -McDonalds din Rusia si fabrica Italia
-cele patru mari consultanți la nivel mondial în Brazilia
-Nestlé Nespresso Crearea de valoare
-Q-Cell si LDK Solar
-ORAȘUL Silk Route
-Sleelen Cuffe Import Viña, Heritage Link Brands
-Caso Vitrac Egipt
– GM în China
-Case Embraer în China
– …