Avocat James Sokolove

iv id = „6AB52E6313”

sokolove a descoperit de asemenea că cele mai reușite anunțuri sunt cele mai performante. Undorned cu grafică fantezie, ei vorbesc cu publicul foarte specific (pacienții care odată au luat un medicament FDA a scos-o pe piață este unul mare). Aceste anunțuri afișează întotdeauna numărul de telefon gratuit și adresa site-ului web pe durata segmentului, pentru a permite o mulțime de timp să o scrie. Sokolove – purtând costumul său avocat – vorbește direct la aparatul de fotografiat, într-un stil el descrie ca „serios, dar nu pupa”. El știe din cercetarea sa că majoritatea oamenilor cred că angajează un avocat înseamnă să plătească în față, așa că el explică întotdeauna că nu costă nimic pentru a vorbi cu el. Niciodată nu aduce niciunul dintre afiliații săi, pentru că numai confuză spectatorii. Și el întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna, întotdeauna menționează recompensele potențiale. Mesajul din spatele anunțurilor sale, spune el, este simplu: rănit? Bani liberi.

Sokolove este în mod egal atunci când oamenii atacă această abordare. Chiar și în sălile din Academia, este neaplicată. În timpul unui a Discuție recentă la Legea Suffolk, un student a vorbit să provoace explicația lui Sokolove că nu ar fi rentabilă pentru el să urmeze un costum de malpraxis pe care nu-l putea câștiga sau de a se stabili cel puțin un milion de dolari. „Sunt mândru de Valorile mele, dau mult la caritate, „a spus Sokolove,” dar nu sunt în afacerea religioasă ” a subliniat.

„Vedeți o problemă cu asta?” Sokolove a împușcat înapoi. „Nu poți ajuta pe nimeni dacă te duci în faliment. „Cu toții înțelegem de ce sa distrat de”, spune soția lui, Stephanie, care operează popularul Eatery Stephanie pe Newbury. „Ceea ce nu obțineți de la televizor este cât de blând este Jim. La nivel personal, el ar fi la fel de curând să se întâlnească și să lucreze lucrurile. Cea mai mare concepție greșită despre Jim este că el este un scumbag. „

Cuplul sa întâlnit prima dată în 1996, la nunta unui prieten reciproc. Stephanie își amintește de gândire: „Oh, iată tipul pe care l-am văzut la televizor timp de 20 de ani”. Nu sunt cinci minute în recepție, sokolove sidled la ea. „Cred că mă îndrăgostesc de tine”, a spus el. – Vrei să ai un copil cu mine? După acea linie de deschidere, Sokolove nu a vorbit cu ea timp de opt luni. Apoi: „El a venit lângă restaurant într-o zi și a pus brațul în jurul meu și a zis:” Cum ai fost? „

Stephanie a intrat în viața lui Sokolove în timpul unei întinderi dificile pentru el. El a divorțat recent de la a doua soție și, la 53 de ani, își închise încet drumul din afacerea lui, contemplând pensionarea. El a fost în curs de abandon de la 65 de angajați la doar șapte. Înainte de a se căsători la începutul anului 1997, Sokolove ia spus lui Stephanie că nu era sigur unde se îndrepta cariera lui. „Uite”, a spus el, „am un cuplu de dolari, dar nu știu ce o să fac.”

Până la sfârșitul anului, Stephanie a născut o fiică . Nu era mult timp, totuși, înainte ca Sokolove să-și dea seama că cvasi-pensionarea lui nu va mai lua. A început să consulte firmele care au vrut să-și urmeze conducerea. Și când a văzut alți avocați care reușesc cu Playbook-ul său, a început să se întrebe dacă firma sa regională, pentru tot succesul său, a realizat tot ce ar putea avea.

DIV ID = „652F032F16”>

Sokolove și soția lui, Stephanie – care deține restaurantul Stephanie pe Newbury – acasă la Newton. Momente după prima întâlnire, a spus: „Cred că mă îndrăgostesc de tine. Vrei să ai un copil cu mine?” (Fotografia lui David Yellen)

Începând cu 1999, Sokolove a început să reconstruiască. De data aceasta nu ar păstra cazuri pentru firma sa; el le-a referat pe toate. Până în 2003 El aproape că și-a dezeraiat numărul de afiliați, de la 14 la 50. Cinci ani mai târziu, are 400 de relații înființate în toate cele 50 de state. Și nu se oprește acolo. Convins că este vorba de o altă schimbare în afacerea juridică, Sokolove se rostogolește Un efort de marketing luna viitoare care încearcă să adauge încă 200 de afiliați în rețeaua sa. „Este vorba despre brandingul național”, spune Sokolove. „Dacă sunteți agent imobiliar, nu puteți exista decât dacă faceți parte dintr-un sistem. Acesta este același lucru care va avea loc în serviciile juridice – consumatorii doresc să aibă încredere într-un nume.”

Până în anul 2000, Sokolove a anunțat doar în New England, dar pentru a-și hrăni toate filialele noi și fulgate, avea nevoie de publicitate națională.Ca și înainte, vagarele culturii juridice au conspirat pentru a complica lucrurile. Nici o altă firmă de vătămare corporală nu a încercat vreodată publicitatea la nivel național, deoarece regulile pentru care asociațiile de bare permit diferă de stat la stat. În Iowa, de exemplu, un membru al firmei publicitate nu poate apărea la fața locului, în timp ce în Florida, un membru al firmei trebuie să apară în ea. Pentru a ajunge în jurul valorii de toate acestea, reclamele Sokolove prezintă acum numele firmei în text bloc, numărul de telefon și vocea unui actor. Fața care a lansat un milion de procese a dispărut, dar numele său este peste tot.

Oriunde El merge în aceste zile, Sokolove transportă două foldere bătuți în geanta de umăr din piele. Primul dosar este pentru afaceri, al doilea pentru orice altceva. Filed în acesta din urmă este o listă de obiective de o singură pagină, tipărită la fel de îndatorarea unui raport de carte de liceu. El a pregătit-o pentru un antrenor de viață pe care la angajat recent pentru a-și organiza prioritățile. („Am trecut printr-un lucru când am împlinit 64 de ani”, spune Sokolove.)

întoarcerea minții sale spre pensionare, Sokolove și-a tăiat orele în birou cu două treimi, eliberând în sus Programul său pentru o mai satisfăcătoare de urmărire, inclusiv mai mult timp cu fiica sa de 11 ani și soția sa, care în martie va deschide cel de-al doilea restaurant, pe strada Tremont în capătul de sud. De asemenea, lucrează cu Școala de Drept Stanford Fondul unui proiect filantropic, Foaia de parcurs pentru justiție, care urmărește să facă sistemul de justiție civilă mai accesibil oamenilor săraci. Sokolove spune că va fi surprins dacă nu are un „eveniment de lichiditate” care să-l cumpere din afacerea sa În următorii trei ani.

Angajamentul lui Sokolove de a se implica mai mult în activitățile exterioare la condus la Manchester, New Hampshire, într-o după-amiază strălucitoare în această cădere pentru a doua de două zile pe care a petrecut-o pentru Barack Obama. Avea o mulțime de bani pentru democrați – 250.000 de dolari în ultimul deceniu – dar a găsit o nouă emoție bătând pe ușă. Cu toate acestea, el nu pare să-și împiedice gândurile să se întoarcă uneori la afacerea lui. „I-am spus soției mele Câți oameni au pași din față în care poți cădea”, a spus el, când mașina lui se rostogoli într-un cartier liniștit în apropierea râului.

mai târziu Sokolove sa prezentat unui domn bătrân care a ieșit Mergând câinele său. „Nu avocatul la televizor?” Omul a întrebat. – O să-i spun soției mele – nu o va crede. Înainte de mult timp, Sokolove sa invitat în camera de zi a cuplului, unde erau fericiți să răspundă la întrebările sale personale: ce fel de medicamente au luat-o? De ce a fost banii lor de pensionare în stocuri și nu obligațiuni? (Sokolove a adăugat o gestionare financiară La lista sa de zone de practică.) În picioare să plece, el și omul îmbrățișat într-o îmbrățișare ciudată.

în afara, Sokolove a fost mulțumit. „Ședința în case și vorbind cu oamenii. Acesta este tatăl meu „, a spus el. Părea să se simtă că tocmai a făcut un fel de conexiune de modă veche, care la aruncat întotdeauna. Desigur, a fost ceva diferit. Ceea ce a uitat avocatul de la televizor a fost că el a fost deja în acea cameră de zi de cel puțin o sută de ori înainte.