cu globalizare și eliminare progresivă a barierelor în calea comerțului, negocierea internațională devine un jurnal de subiect care permite producătorilor, comercianților și cumpărători pentru a obține beneficiile derivate din comerțul exterior. Din acest motiv, Biroul de Comerț Exterior al Universității Icesi – Icecomex dorește să informeze antreprenorii cu privire la acest subiect. 
Ce se numește negociere?
DIV id = „E58B606969″>
se numește negociere la procesul de procesare a acordului de opinii și pozițiile între două sau mai multe părți, căutând beneficii atât în așa fel încât să poată construi sau să consolideze o anumită relație.
Ce tipuri de negociere există?
Tipurile de negocieri existente sunt:
- Negociere cu confruntare: este o confruntare în care este el vrea să impună o poziție, în acest tip de negociere va fi întotdeauna un câștigător și un ratat; Tot ceea ce câștigă pe un altul.
- negocierea subordonată: constă în subordonarea intereselor noastre față de cei ai contrapartidei.
- Negociere prin inacțiune: Este vorba de negociere. A sosit într-un punct insurmontabil, se decide să se separe de negociere sau să-l amâne.
- negociere colaborativă: În acest tip de negociere, părțile încearcă întotdeauna să ajungă la un acord care generează beneficii pentru ambele, rezultatul Din această negociere întotdeauna va fi „câștigător / câștigător”.
- Negocierea motivată: Soluția de aspecte de fond este căutată mai mult decât obținerea de concesii de către contrapartidă.
Ce este înțeles? Prin negociere internațională?
DIV ID = „E58B606969″>
prin negocierii internaționale care se înțelege că negocierea în care intervin părți din diferite țări, adică că se deplasează pe piețele externe. Negocierea internațională a unei comerciale, se concentrează asupra companiilor care provin din diferite țări și caută acorduri de marketing privind bunurile și serviciile din alte țări decât furnizorul de bun sau serviciu. Printre aceste acorduri pot fi numiți: cumpărare internațională, acord cu un intermediar sau alianță strategică.
În negocierea internațională, factori foarte diferiți intervenția, care ar fi tratată într-o negociere locală; În primul rând, părțile trebuie să negocieze pe un cadru juridic diferit, în cel mai bun caz, părțile aleg să recurgă la entități internaționale; În al doilea rând, diferențele dintre mediul economic sunt, de asemenea, foarte semnificative, prin urmare, este foarte important ca negocierile să fie efectuate asimetric, adică luând în considerare diferențele dintre părți și, în final, diferențele dintre mediul comercial care modifică limba internațională Negocierea în trei domenii: contactul, adaptarea propunerilor și marja de tranzacționare.
Care sunt principiile de urmat într-o negociere internațională?
Principiile care trebuie urmate într-o negociere internațională sunt:
- Adoptați un obiectiv Câștigătorul câștigătorului.
- pentru a afla și aplica conceptul de marjă de manevră în funcție de fiecare țară.
- înțelegerea diferențelor dintre negocierea națională și internațională.
- având în vedere Contul elementelor culturale ale țării în care este negociat.
- știe cum să planifice negocierea, distingând între fiecare etapă.
- cunosc tehnicile care servesc pentru a avansa o negociere și închiderea acordului.
div id = „E58b606969”
Aceste principii sunt foarte importante în dezvoltarea unei negocieri, deoarece le dau o direcție deciziilor și situațiilor care pot fi ajungeți la Oferiți în acest proces în așa fel încât negociatorul să le adopte în viața profesională.
Ce ar trebui să fie luate în considerare pentru a avea succes într-o negociere internațională?
DIV id = „E58B606969″>
Pentru a avea succes într-o negociere internațională, cunoștințele ar trebui să fie conștiente de Diferențele culturale și de mediu, este, de asemenea, important să se înțeleagă nevoile părților și să atingă un punct de mijloc care să se potrivească intereselor acestora.
Luând în considerare acest lucru, negociatorul internațional trebuie să aibă capacitatea de a se adapta nevoilor și cerințelor celeilalte părți fără să se răcească. În același mod, anumiți factori trebuie luați în considerare într-o negociere internațională, cum ar fi cadrul de reglementare și politică, factorii culturali, așteptările beneficiarilor și organizarea internațională etc.
Cheile pentru negocieri internaționale eficiente sunt următoarele:
- se dezvoltă printr-o serie de procese în etape, care sunt: pregătirea, dezvoltarea și concluzia.
- Menținerea unui schimb multiplu între diferitele părți (organism, beneficiar, societate sau instituție contractorului).
- există o interdependență între părți.
- predispune pentru a ajunge la un acord sau un contract.
- Fiți creativi pentru a oferi resurse care sporesc valoarea a ceea ce este negociat
<
Cum se închide o negociere internațională
în căutare Pentru acord și atunci când încearcă să ajungă la închiderea unei negocieri internaționale, pot fi tratate diferite strategii, care sunt:
- cu argument: aruncați în ultimul moment un argument de greutate pe care îl reușește să convingă Cealaltă parte S care a fost atins (acorduri parțiale) pentru a se asigura că acestea sunt exact ceea ce se plătește în procesul de negociere.
- cu presiune: stimulează contrapartida pentru a lua decizii rapide.
- cu Acceptarea ultimei obiecții: evitând astfel multitudinea de obiecții,
- cu o alternativă, pentru a furniza diferite opțiuni sau pacte celeilalte părți pentru a închide procesul.
Care sunt caracteristicile a negociatorului columbian?
Vă rugăm să așteptați …
Rating: 1.7 / 5 (3 voturi exprimate)
negociere internațională, 1.7 din 5 Pe baza a 3 evaluări
Această intrare a fost postată vineri, 3 octombrie 2008 la 12: 53 și este depusă în comerțul exterior, export, Import, mijloace de plată, piețe mondiale, negociere. Puteți urmări orice răspuns la această intrare prin intermediul feedului RSS 2.0. Puteți lăsa un răspuns sau trackback de pe site-ul dvs.