ca antreprenor pe care trebuie să-l pregătiți întotdeauna, să vă prezentați noua dvs. companie către investitori și să anticipați întrebările Veți primi.
Faptul de a nu avea răspunsuri rezonabile la aceste întrebări va reduce probabilitatea obținerii de finanțare.
Următoarea listă îndeplinește întrebările cheie pe care trebuie să le pregătiți pentru a răspunde în timpul discursului dvs. de investiții ( Pitch Investor).
Prezentare generală
La începutul unei prezentări, investitorii vor dori o viziune clară și concisă a ceea ce face compania, de ce este interesant și de ce ar putea duce la O ieșire mare (ieșire). Prin urmare, trebuie să știți cum să răspundeți la următoarele:
- Ce face compania?
- Ce are compania specială?
- ce Probleme excelente rezolvă?
- cum este oportunitatea de piață?
- unde aveți sediul dvs.?
- ceea ce este adevărata piață adresabilă?
- Ce procent din piață intenționați să depășiți în ce perioadă de timp?
- De ce compania dvs. are un potențial de mare creștere?
- Cine sunt fondatorii și membrii cheie ai echipei?
- Ce experiență din sector are echipa?
- De ce echipa are capacitatea unică de a rula planul de afaceri al companiei?
- ceea ce motivează fondatorii și cum își arată angajamentul față de afacere?
- Cum planificați Pentru a scala echipamentul în următoarele 12 luni?
- De ce utilizatorii vă îngrijorează despre produsul sau serviciul dvs.
- Care sunt principalele etape de produs?
- Care sunt caracteristicile cheie diferențiate de produsul sau serviciul dvs.
- Ce ați învățat din primele versiuni ale produsului sau serviciului?
- Puteți oferi o demonstrație a produsului sau Service?
- Care sunt cele două sau trei caracteristici cheie pe care intenționați să le adăugați?
- Cine sunt concurenții companiei?
- Ce va oferi companiei dvs. un avantaj competitiv?
- Ce avantaje are concurența dvs. asupra dvs.?
- comparativ cu competiția dvs., cum concurați cu privire la prețul, caracteristicile și performanța?
- Cum se comercializează piața sau planifică produsele sau serviciile dvs.?
- Care este costul achiziționării unui client?
- Care este valoarea de viață proiectată a unui client?
- Care este ciclul tipic de vânzări între contactul inițial cu clientul și închiderea unei vânzări?
- Ce tracțiune timpurie a obținut compania (vânzări, trafic către site-ul companiei, descărcări de aplicații etc.).
- cum puteți accelera tracțiunea timpurie
- ceea ce au fost Principalele motive pentru tracțiunea timpurie
- Luați în considerare faptul că acestea sunt principalele riscuri pentru afaceri?
- ce riscuri legale aveți?
- Aveți vreun risc de reglementare?
- există vreun risc de responsabilitate a produsului?
- Ce proprietate intelectuală cheie are compania (brevete, brevete în așteptare, drepturi de autor, secrete comerciale, mărci comerciale, nume de domenii)?
- Ce certitudine aveți ca proprietatea intelectuală a companiei să nu încalce drepturile unei terțe părți?
- Cum ați dezvoltat proprietatea intelectuală a companiei?
- Orice fostul șef al unui membru al echipei ar putea solicita proprietatea intelectuală a companiei?
- va exista o revendicare a unei părți care spune că este co-fondator? (Țineți minte că această problemă a apărut cu Facebook și alte companii).
- Care este proiecția pentru următorii trei ani ai companiei?
- Care sunt cheia presupusă care stau la baza proiecțiilor dvs.
- Dacă societatea a ridicat capital și datorie; Care este structura de capitalizare?
- ce va fi nevoie de viitoare capital sau finanțare a datoriei?
- ce procent de opțiuni de stoc este rezervat angajaților?
- Cât de multă investiție va apărea până când compania atinge profitabilitate?
- Care sunt valorile cheie în care se concentrează echipa de management?
- Cât de mult este colectat în această rundă?
- ce Evaluarea premade dorită de companie?
- Care este utilizarea planificată a venitului acestei runde?
- ce etapele vă vor ajuta să realizați această rundă de finanțare?
- Cum să vă apreciați pornirea și să vă puteți confrunta cu investitorii
- 5 mituri ale antreprenorului pe care trebuie să-l ignorați pentru succes
- 5 comun Erori de colectare de fonduri pe care fiecare fondator ar trebui să evite
- 9 chei pentru a găsi și asocia cu invertorul perfect pentru noua companie
- Acești 6 pași vă vor ajuta să creșteți evaluarea dvs. de pornire la început
Va trebui să aveți o idee clară că oportunitatea de piață este semnificativ mare și este în creștere, astfel încât veți întreba lucruri cum ar fi:
fondatori și echipa
Pentru mulți investitori, echipa de management este cel mai important element pentru a decide dacă să investească sau nu. Ca antreprenor, trebuie să demonstrați că sunteți pasionați, dedicați și că aveți experiență relevantă în acest sector. Așadar, pregătiți aceste întrebări:
Produse și servicii
În această zonă, trebuie să articulați în mod clar ceea ce produsul sau serviciul companiei este motivul pentru care este unic , Așteptați să primiți următoarele întrebări:
Concurenții companiei vor fi întotdeauna o problemă și ca răspuns cu „nr Avem concurenți „veți avea probleme de credibilitate. Deci, asigurați-vă că anticipați următoarele întrebări:
marketing și achiziționarea de Clienții
Investitorii vor dori să aibă o idee despre modul în care compania intenționează să comercializeze, costul achiziționării unui client și valoarea pe termen lung a unui client. Deci, pregătiți-vă pentru următoarele:
Progresul în afaceri
Dacă compania dvs., într-un fel, a avut deja o tracțiune timpurie va fi vizibilă pozitiv, deci fiți pregătiți să răspundeți la aceste întrebări:
În mod inevitabil, există riscuri în orice plan de afaceri, prin urmare, planul răspunde cu atenție la aceste întrebări:
proprietate intelectuală
Pentru multe companii, proprietatea intelectuală va fi cheia succesului.Investitorii vor acorda o atenție deosebită răspunsurilor la aceste întrebări:
orice investitor va petrece timp înțelegerea situației financiare actuale a companiei și a ratei de consumul viitor propus. Pregătiți-vă bine pentru aceste întrebări:
Investitorii vor dori Pentru a avea o idee clară despre cât de mult este colectată în informațiile legate de finanțare și în informațiile conexe, după cum urmează: