Uma campanha com influenciadores criativos com uma poderosa execução é benéfica tanto para o prescritor e a marca. O Journal of Consumer Research enfatiza como valorizamos as opiniões e ações realizadas por aqueles que conhecemos, que marca uma diferença vital para muitos consumidores dentro de um mercado competitivo. Influenciadores adequados fornecem público ainda inexplorados, conotam certas qualidades da marca e, finalmente, aumentam o desejo do produto. Então … Quem você vai escolher por suas campanhas de marketing no Twitter?
Por um lado, você pode escolher um grande nome com um público considerável para estrelar sua campanha com influenciadores. Mas, por outro lado, um conjunto menor de prescritores pode ser mais eficaz para sua estratégia de influência social. Ambas as abordagens têm suas vantagens, então aqui estão algumas coisas para ter em mente se você está pensando em embarcar em uma campanha com influenciadores para sua marca.
Escolha um “Golias” como influenciador
As principais figuras e celebridades têm sinalizador algumas das campanhas publicitárias mais icônicas de todos os tempos. A conexão adequada, como a que existente entre Michael Jordan e Nike, recompensará a marca com uma associação para uma vida popular com uma figura popular que irá impulsionar as vendas por décadas. É uma situação ideal, quando funciona.
O outro lado da moeda é que ter acesso ao público desses grandes nomes não é barato. Um tuit de alguém como Cristiano Ronaldo pode custar mais de € 200.000. E há um risco de que a mensagem não atinja as pessoas certas ou que a própria mensagem não se conecte com as pessoas. Isso destaca a importância de investigar a audiência de seus potenciais influenciadores para o IDE Not, que interage com eles, e se o seu público tiver uma sobreposição significativa com aqueles que desejam abordar.
POWERING THROUGH THANKS TO #CLEARMEN @ https://t.co/uDo5FLBx0i #POWERHAIR #MADEFORMEN, WHAT’S BEHIND YOUR POWER?💪🏽⚽️ pic.twitter.com/ZZF1vgdUT7
— Cristiano Ronaldo (@Cristiano) March 12, 2016
Além disso, se É uma celebridade conhecida por seus patrocínios e acordos de publicidade, muitas pessoas podem não levar seu produto, pensando que é um daqueles que vendem ou que não acreditam na autenticidade da mensagem. Se você está preocupado com isso, o que poderia ser útil é analisar o público que se relacionou com uma campanha anterior em que o influenciador em questão participou e ver o que foi sua resposta. Este tipo de análise incluiria ver quem fez o conteúdo chave da campanha, ou descobrir a intersecção de audiências entre os seguidores do prescritor e as pessoas que apresentaram as hashtags específicas da campanha.
e que tal um exército de Pequenos influenciadores?
Uma prática que poderia gerar benefícios significativos e dar a campanha uma grande vantagem competitiva é ter um grupo mais amplo de pequenos influenciadores e mais especializados no nicho. Esses influenciadores geralmente não seriam celebrates, mas eles teriam um grande número de seguidores que pertencem ao público que você deseja abordar. É aconselhável usar ferramentas para identificar os usuários influentes do Twitter dentro de certos públicos-alvo, uma vez que economiza dias de pesquisa e seus resultados não são baseados em conjecturas para descobrir que tipo de perfis as audiências se conectam.
Milhões de seguidores geralmente compensam uma credibilidade bem enraizada entre o público a quem sua marca quer chegar. Isso faz com que você tome sua marca para a conversa, conectando-se a um nível pessoal com muitas pessoas dentro dessa audiência, e isso é algo que uma celebridade ou uma conta corporativa não pode alcançar. Por exemplo, o PUMA usou vários corredores populares e ativos em redes sociais para sua campanha #igniteyourcity. Os influenciadores que escolhessem conseguiram com suas banheiras uma taxa de engajamento 24 vezes maior do que a obtida pela conta principal da Puma. Isso dá a visibilidade do PUMA em sua campanha de curto prazo, e uma nova audição conquistada para a qual ir a longo prazo.
A todos los amantes de @PUMA aquí les presento a IGNITE lanzando en #MIAMI ¿Están listos para correr? #IGNITEMiami pic.twitter.com/4ilu6hthdu
— Yajaira Vanessa (@YajairaYayiB) April 18, 2015
Você também pode achar que 10 pessoas influentes bem selecionadas realmente têm mais seguidores que pertencem ao seu público-alvo que uma celebridade cuja audiência pode cobrir uma faixa mais ampla do que você está interessado. Mais uma vez, isso destaca a importância de fazer uma pesquisa abrangente do público ao qual você quer chegar e quem são os influenciadores que estão se conectando com esse grupo.
colocar em prática
para Mostre como você pode fazer essa seleção, nós trabalhamos com uma série de suposições para exemplificar rapidamente como é possível fazer tudo isso.Digamos que você seja uma cadeia internacional de lojas de discotecas especializadas em vinis que querem abrir um novo estabelecimento em Madri. Você quer que as pessoas interessadas em música e seu estilo de vida, então começaremos a dar uma olhada no público da edição espanhola da revista Rolling Stone. Uma revisão inicial para os interesses de seus seguidores sugere que é um bom lugar para começar desde a “música”, “música” e “rock” são termos populares entre seus seguidores.
Primeiro de tudo, vamos olhar para os grandes nomes na comunidade de Rolling Stone Edition Espanha para ter uma ideia de quem poderia ser uma grande influência. Nós restringiram a pesquisa para que apenas aqueles com níveis muito altos de influência apareçam e tenhamos revisado os perfis com mais seguidores. Como esperado, todos são figuras muito reconhecidas com milhões de seguidores.
Mas o que acontece se você não tem um orçamento para enfrentar o custo de um Shakira Tuit ou Alejandro Sanz? Talvez você possa assumir isso, mas você quer algo mais relevante para um público específico. É aqui que a escolha de um Grupo mais amplo de perfis mais específicos. Assim, aplicamos os seguintes filtros:
- local: Madrid.
- que inclua “música” em sua biografia.
- alto nível de influência.
- que eles têm entre 5.000 e 50.000 seguidores.
Nos resultados, vemos vários usuários em potencial com os quais poderíamos ter uma abordagem para fazer parte de uma campanha de influenciador. Com base nos detalhes específicos de suas contas, seus seguidores terão uma porcentagem maior de usuários do Twitter relevante para sua campanha que as contas das celebridades. Uma análise mais detalhada validará suas opções e informará quem você chegará se você criar uma parceria com esses usuários.
que você decide por uma ótima figura o grupo de influenciadores mais modestos pode ser comparado a escolher entre ter a pessoa mais popular falando sobre sua marca em uma série de festas, ou alguém Tande-o em um outdoor. Ambos geram grandes resultados nas mídias sociais, podem ser adaptados a muitas marcas diferentes e não estão necessariamente excluindo. Por que a abordagem você vai inclinar?
Esta postagem é uma adaptação ao espanhol de Andy Vale para a versão em inglês do blog do Audiense.
