Radware Ltd.
(NASDAQ: RDWR)
Q3 2018 Ganhe Teleconferência
7 de novembro de 2018, 8: 30 AM ET
conteúdo:
- Comentários preparados
- perguntas e respostas
- chamada Participantes
Comentários preparados:
operador
bom dia. Meu nome é Sharon, e hoje serei o operador da sua conferência. Neste momento, gostaria de receber todos para a chamada de conferência de lucro de Radware Q3 2018. Todas as linhas foram silenciosas para evitar qualquer ruído de fundo. Após os comentários dos alto-falantes, haverá uma sessão de perguntas e respostas. Se você quiser fazer uma pergunta durante este tempo, basta pressionar * 1 no teclado do seu telefone. Se você quiser retirar sua pergunta, pressione #. Obrigado. Anat Heilborn, VPIr para RadWare, você pode começar sua conferência.
Anat Earron-Heilborn – vice-presidente de relações de investimento
obrigado, Sharon. Bom dia a todos, e bem-vindo ao terceiro trimestre de 2018 Conferência de Radware. Hoje, eu Roy Zisapel, presidente e diretor executivo, e Doron Abramovitch, diretor financeiro. Uma cópia do comunicado de imprensa e as demonstrações financeiras de hoje, bem como o kit de investidores do terceiro trimestre, estão disponíveis na seção de relações com investidores do nosso site.
Durante a chamada de hoje, podemos fazer projeções ou outros Procurando declarações sobre eventos futuros ou o futuro desempenho financeiro da empresa. Queremos avisá-lo que essas declarações são apenas previsões e não assumimos nenhuma obrigação de atualizar essas previsões. Eventos ou resultados reais podem diferir materialmente, incluindo, entre outros, as condições gerais do negócio e nossa capacidade de abordar mudanças em nossa indústria, mudanças na demanda por produtos, tempo e quantidade de pedidos e outros riscos detalhados periodicamente nos limites de radise. Referimo-nos aos documentos que os arquivos da empresa de tempos em tempos com a SEC, especificamente da última forma 20-s da empresa, conforme apresentado em 28 de março de 2018.
Por favor, note que em novembro, a gestão Participe da Conferência de Segurança e Comunicação de Needham Networking em Nova York e na Conferência de Tecnologia, Mídia e Telecomunicações do Credit Suisse no Arizona. Em dezembro, a Administração participará da Conferência Barclays TMT em São Francisco. Com isso, eu vou virar Doron Abramovitch por aí.
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Obrigado, Anat e bom dia a todos. Hoje relatamos outro trimestre sólido com um crescimento contínuo de renda e um aumento acentuado de rentabilidade. Estamos a caminho de alcançar nosso objetivo e temos grande confiança em nossa capacidade de oferecer maior alavancagem operacional, conforme refletido nos resultados do terceiro trimestre. As receitas para o terceiro trimestre foram de US $ 58,8 milhões, na extremidade superior de nossas expectativas e 11% mais ano ao ano. A renda das Américas estava no mesmo nível do ano passado e representaram 45% das receitas totais. As receitas da EMEA aumentaram 28% ano e representavam 30% das receitas totais, e as receitas da Ásia / Pacific aumentou 14% e representavam 25% do total.
Mais uma vez, flutuações trimestrais no reconhecimento de renda afetou tendências geográficas e, portanto, acreditam que o crescimento das receitas em nove meses dá uma melhor indicação das tendências originais. Nos três primeiros trimestres de 2018, as receitas das Américas aumentaram 8% ano após ano, a receita da EMEA aumentou 27% e as receitas da Ásia / Pacífico aumentaram em 2% ano após ano. As receitas verticais da empresa representavam 68% da receita total e aumentaram 26% em relação ao terceiro trimestre do ano passado, e a renda dos provedores de serviços verticais diminuiu em 12% no ano passado. Assinaturas na nuvem continuam sendo o tipo de crescimento mais rápido. A receita recorrente que inclui a subscrição e o apoio representou mais de 60% da renda total do terceiro trimestre e nove meses, um aumento de aproximadamente 56% ao longo de 2017.
Vou agora discutir despesas e lucros, todos em termos de No-GAAP. A margem bruta não-GAAP para o terceiro trimestre foi de 83% em relação a 82.1% do ano anterior, excedendo nossa orientação graças a uma combinação de produtos favoráveis. Nossas despesas operacionais não-GAAP foram de US $ 42,4 milhões, no mesmo nível no terceiro trimestre de 2017 e abaixo da nossa orientação. O aumento moderado dos salários e despesas relacionadas e despesas de marketing foram compensados por um benefício modesto de um dólar americano mais forte em relação ao ano passado. O número de funcionários no final de setembro foi 970, quase no mesmo nível nos últimos três anos.
Nosso lucro operacional não-GAAP no terceiro trimestre de 2018 foi de aproximadamente US $ 6,3 milhões, o que representa Uma margem de 10,7% e um aumento de 2,1% no terceiro trimestre de 2017. A taxa de imposto não-GAAP para este trimestre foi de aproximadamente 14%. Nenhum rendimento líquido GAAP foi de US $ 7,1 milhões ou US $ 0,15 por ação diluída, bem acima do nosso guia por US $ 0,10-0,11 por ação e um aumento no lucro líquido de US $ 1,8 milhão ou US $ 0,04 por ação diluído no terceiro trimestre de 2017. O Fortes EPS No GAAP foram totalmente promovidos por tendências em renda e margem bruta, a disciplina de despesas e pessoal estável.
Passando o fluxo de caixa e equilíbrio geral, terminamos o terceiro trimestre com aproximadamente US $ 382 milhões em dinheiro e investimentos financeiros, em comparação com US $ 367 milhões no último trimestre. Nós geramos cerca de US $ 9 milhões em fluxo de caixa operacional no terceiro trimestre. Terminamos o trimestre com um saldo total de renda diferido de aproximadamente US $ 151 milhões, 8% a mais de setembro de 2017 e abaixo das nossas expectativas, principalmente devido ao momento da reserva e faturamento. As reservas de outubro foram muito fortes e, como resultado, acreditamos que apostamos com o nosso modelo normal de negócios para o quarto trimestre e durante todo o ano.
Agora nossa perspectiva para o quarto trimestre de 2018. Esperamos Que as receitas do quarto trimestre ’18 estão entre US $ 62-64 milhões, a margem bruta não-GAAP é de aproximadamente 82-82,5% e despesas operacionais não-GAAP entre US $ 44-45 milhões. Esperamos que a taxa de imposto seja de aproximadamente 14%. Portanto, espera-se que o EPS no GAAP para o quarto trimestre seja entre US $ 0,16-0,18. Agora vou dar o telefonema para Roy.
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Obrigado, Doron. Hoje, temos o prazer de relatar um crescimento de renda de dois dígitos, maior rentabilidade e uma sólida geração de dinheiro. As condições do mercado são favoráveis. No entanto, experimentamos atrasos em alguns acordos de subscrição e na nuvem que esperávamos fechar no terceiro trimestre e terminado em outubro. Como resultado, tivemos reservas excepcionalmente sólidas em outubro e, portanto, esperamos um quarto trimestre sólido.
Nosso foco em soluções de disponibilidade e segurança para nuvem privada, híbrido e endereços públicos das necessidades de nossos clientes, e estamos bem posicionados para resolver suas preocupações à medida que adotam e usam serviços de nuvem. Nossa oferta não fornece apenas uma extensa proteção junto com os serviços completos de gerenciamento de soluções, mas também se destaca na capacidade de adaptar-se a vários ambientes de implementação e fornece uma flexibilidade particularmente crítica em períodos de transição e expansão. Por exemplo, um dos nossos clientes, um provedor global do SD1 que tenha experimentado um crescimento rápido, procurou expandir seu ataque aos ataques rapidamente. Como resultado, eles decidiram evoluir da proteção DDoS na rede e vários nós para uma proteção global de DDoS na nuvem em dezenas de locais. Esta foi uma das nossas maiores ofertas no terceiro trimestre no total e uma adição muito significativa às nossas reservas de subscrição.
Outro aspecto da transição para a nuvem é a força que estamos vendo em fornecedores de infraestrutura como Serviço, plataforma como serviço e software como serviço. É vital que esses clientes protejam a infraestrutura compartilhada que estão usando. Para fornecer serviços de nuvem a milhares de clientes, eles devem garantir que um ataque a um cliente não afete todos os outros. Só para lhe dar uma perspectiva sobre o escopo e escala desses desafios de segurança, um de nossos clientes, uma empresa de infraestrutura líder como um serviço, compartilhada conosco recentemente que nossos dispositivos bloquearam mais de meio milhão de didos ataques em dois períodos de um mês , que é seis ataques por minuto. Vimos muito sucesso com este perfil de cliente nos últimos dois anos e alguns dos principais atores nesta vertical aumentam sua confiança em nossas soluções.No terceiro trimestre, recebemos ordens de expansão de sete dígitos de três desses clientes, incluindo a vitória que anunciamos há algumas semanas.
Continuamos investindo em nosso portfólio de soluções de nuvem e segurança e no mês passado , Anunciamos uma nova capacidade para nossa análise de aplicativos chamada WAF na nuvem. Ao expandir nosso plano de planejamento e visibilidade em nossa estratégia completa de solução de camada, essa capacidade permite uma resposta rápida e eficaz aos eventos de segurança. Ele faz isso por meio da aplicação avançada de aprendizagem de máquina e grandes algoritmos de dados para detectar padrões recorrentes nos dados de registro e convertê-los em atividades de usuário processáveis, fornecendo visibilidade, precisão e controle sobre eventos de segurança. O ambiente de nuvem cria novos desafios de segurança. Continuaremos aproveitando nossos algoritmos avançados e a análise nativa da máquina de aprendizagem em nuvem para apresentar mais soluções para este ambiente e esperamos expandir nossa oferta no próximo trimestre com novas soluções de segurança em nuvem.
Aumentar Nossa presença no mercado é uma das principais prioridades, e acreditamos firmemente que as relações com terceiros são fundamentais para alcançar o crescimento que está além do escopo e largura de banda de nossa força de vendas direta e canais tradicionais. Especificamente, nosso relacionamento com a Cisco continua a ser desenvolvido, e vemos o crescimento nas reservas e um aumento no portfólio, bem como um compromisso maior, o que agora é mais diversificado geograficamente do que um quarto ou dois. Isto é em parte devido à nossa mais profunda participação em atividades, como mapeamento de conta, reunião do cliente, monitorando o portfólio de projeto, etc.
Recentemente, a Cisco foi nomeada líder no quadrante mágico do Gartner em 2018 para firewalls de rede de negócios . Gartner lista as capacidades de mitigação do DDOs fornecidas por radise como uma das forças de firewall da Cisco e um diferenciador competitivo. Este foi gradual para a Cisco ficar animado com a Associação de Radide. Permita-me lembrar que desde o segundo trimestre, a Cisco acrescentou nossas soluções de nuvem para sua carteira de revenda e, de fato, o pipeline atual reflete a diversidade de ofertas de radise. Ainda estamos muito otimistas sobre as perspectivas dessa associação de longo prazo.
Em resumo, estamos satisfeitos com o sólido desempenho da primeira linha e a melhoria sólida na lucratividade. Estamos a caminho de fechar 2018 com uma nota muito positiva. Nossas portfólios de soluções exclusivas e em evolutivas estão fortemente posicionadas para se beneficiar das principais tendências de longo prazo, como mudanças contínuas de aplicações em nuvem e conjuntos de segurança em constante evolução. Estamos alcançando progressos constantes em todos os aspectos da nossa estratégia para garantir nosso sucesso a longo prazo. E com isso, agora vou abrir a chamada para perguntas e respostas.
Perguntas e respostas:
operador
Se você quiser fazer uma pergunta neste Tempo, pressione * 1 no teclado do seu telefone. Sua primeira pergunta é Ittai Kidron com oppenheimer. Sua linha está aberta.
ittai kidron – oppenheimer e empresa – Diretor Geral
Hi pessoal. Parabéns pelo bom trimestre. Roy, talvez você possa aprofundar o atraso no tratamento da nuvem. Existe um denominador comum aqui? ¿Es esto algo de preocupación, o son solo las negociaciones un poco más largas de lo planeado?
Roy Zisapel – Presidente y Director Ejecutivo
Creo que ahora estamos comprometidos en acuerdos más grandes en el frente de la nube y también en el frente de suscripciones en acuerdos de suscripción multimillonarios de varios años, y en estos acuerdos, estamos viendo una negociación más prolongada, no solo en torno al contrato, sino A través del SLA de la nube, e assim por diante. Além disso, à medida que se aprofundamos em segurança e nos tornamos cada vez mais estratégicos para nossos clientes, temos visto algumas relações quando fizeram uma avaliação de risco cibernética em nós como uma empresa, e assim por diante. Então, eu não acho que há algo fora do comum. Nós excluiremos nossa execução naquela testa. Adicionamos, por exemplo, advogados em radise, e como eu disse, já fechamos a maioria desses acordos em outubro, e nos sentimos muito bem desse ponto de vista.
ittai kidron – oppenheimer e Empresa – Diretor Geral
Eu tenho isso. Bem, talvez refletindo sobre isso, quando olho para o seu OPEX, claramente, você fez um trabalho fantástico para manter a OPEX sob controle, mas suas despesas de P & D foram planas por quase dois anos, sem melhorias ou aumentos ali. Suas vendas e marketing também – quase não há crescimento ano a ano nele.Você acha que está correndo muito a luz de uma estrutura operacional? Você acha que tem os corpos que você precisa para acompanhar a inovação, para acompanhar as oportunidades crescentes? Nessa época, como você pensa no ’19 Período, comece a contratar novamente e fortalecer sua organização?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
em alto nível, concordamos . Estamos aumentando nossas vendas e marketing em regiões selecionadas, mercados verticais selecionados, parceiros estratégicos selecionados. Nós definitivamente temos muitos mais clientes e grandes ofertas em potencial para trabalhar. Eu estou esperando por qualquer adição ao P & D. nos sentimos muito bem com a história da inovação e tornando essa parte de nosso negócio mais eficiente, e em g & A, sentimos bem com respeito ao nosso nível de despesa. Então, estamos aumentando vendas e marketing junto com a renda e assegurando que haja uma alavancagem nos negócios, como eu acho que demonstramos este ano, mas concordo com você. É hora de adicionar mais e crescer mais.
ittai kidron – Oppenheimer e empresa – Diretor geral
Eu tenho isso. E então, finalmente, para mim, ao lado do provedor de serviços, suponho que o terceiro trimestre consecutivo do ano com o ano diminui lá. Eu sei que este negócio pode ser volumoso, mas há algo lá que te preocupa, e pode nos ajudar a entender melhor os padrões que estão nesse negócio?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu acho que é volumoso. Eu não acho que estamos perdendo taxa. Eu acho que algumas das grandes ofertas também anexaram algumas cláusulas de reconhecimento de renda. E, em geral, se você observar a empresa, todos os serviços na nuvem e assinaturas, como analisamos nos últimos trimestres, são destinados ao mercado de negócios. Então, a princípio, todos estavam preocupados com o crescimento da empresa e disseram: “Apenas espere, você verá através da assinatura”. As transportadoras são mais ofertas de Copex, pacotes. Nós não lemos muito, e nossa abordagem é realmente crescendo a nuvem e negócios de segurança, que é predominantemente negócios, e como eu mencionei, provedores de SaaS, provedores de infraestrutura como serviço, etc.
ittai kidron – Oppenheimer e empresa – Diretor Geral
Eu tenho isso. Muito bem. Boa sorte meninos.
operador
A seguinte pergunta é Joseph Wolf com Barclays. Sua linha está aberta.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
Obrigado. Eu tinha uma pergunta sobre o comentário que você fez sobre o crescimento da renda diferida e o fechamento desse número. Você está implicando que a renda diferida teria sido cerca de 15% de crescimento no trimestre e que os acordos foram fechados? E, podemos pensar sobre o que teria sido o ritmo da renda 3T se essas negociações tivessem sido fechadas, ou não devemos pensar assim?
doron Abramovitch – diretor financeiro
Olá Joe. Então, como você sabe, revisamos as tendências ano após ano. Isto é o que estamos fazendo e é isso que refletimos no negócio. Em geral, neste trimestre, tivemos um crescimento ano-a-ano de 8%, o que é um pouco menor do que esperávamos devido a tendências, mas Roy mencionou que havia algumas boas ofertas que já ganhamos em outubro que Obviamente, eles teriam mudado a tendência e ir para o que planejamos ver. Assim, em geral, como eu disse, a reserva de outubro era muito forte, e veremos no final do ano se as coisas serão como esperamos, que a base de crescimento de renda diferida será maior que as receitas.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
e, suponho apenas como um acompanhamento, Roy mencionado em sua resposta a parte dessa rejeição quando se refere a maiores acordos com alguns de seus clientes e demorar mais perto. Isso significa que os acordos que foram fechados são, em média, maior que as ofertas que foram fechadas no início do ano?
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Não, não necessariamente . Eu acho que Roy deu a compreensão de que não é tão bom quanto queremos, mas não é algo especial, é um tratamento comum que tivemos. Não é algo muito único.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
e, finalmente, como um acompanhamento da pergunta anterior ou de uma das suas respostas com o Divisão de Empresa Facing Services: Se eu entendo isso agora, a maioria de suas soluções vai para a nuvem orientada para a nuvem, ou também possui provedores de nuvem que usam suas soluções em sua base de clientes? Você pode descrever alguns dos diferentes?Se houver instâncias de ambos, e se você vender diretamente para o provedor de nuvem que o oferece através da sua base de clientes, seria uma venda de provedor de venda ou seria uma venda empresarial?
Roy Zisapel – Presidente e diretor executivo
Em geral, vendemos ambos, o que significa que temos clientes que são clientes de infraestrutura como um serviço que implementam nossos sistemas e fornece o serviço. Aqueles continuarão a ser classificados sob transportadora e prestadores de serviços. No entanto, o software como um serviço está sendo classificado em empresa para nós, e mesmo que eles o usem como parte da proteção de sua aplicação, porque eles não estão vendendo o serviço de segurança em si, ao contrário da infraestrutura como serviço. Jogadores e, em seguida,, como mencionei na minha resposta anterior, a grande maioria do nosso negócio de serviço de nuvem, isto é, quando vendemos um serviço de nuvem por si só, o que vai para a empresa através de revendedores regulares ou parceiros OEM, etc. .
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
Bem. Assim, a sua combinação de 68% de empresa seria maior na nuvem?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Claro. Cloud – Quando vendemos serviços na nuvem, absolutamente. A maioria vai para a empresa.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
OK Obrigado.
operador
A seguinte pergunta é de George Notter com Jefferies. Sua linha está aberta.
George Notter – Jefferies e empresa – Diretor Geral
Hi pessoal. Muito obrigado. Eu suponho que queria perguntar sobre o desempenho da margem bruta neste trimestre. Você foi realmente preso historicamente nesse tipo de baixa gama de 82%, e não é um salto enorme. Te entendo. Mas eu acho que estou curioso sobre a combinação de produtos favoráveis que promoviam essa melhoria. Isso foi um aumento na renda do Cisco OEM? Foi uma combinação maior de hardware baseado em hardware baseado em SSL? Você pode nos dizer o que estava acontecendo lá?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
no alto nível, acho que há três drivers principais. 1). Quanto mais reconhecemos da Cisco, sim, as margens brutas aumentam, 2). Quanto mais vendemos serviços na nuvem sobre o mesmo tamanho de infraestrutura, nossa margem bruta aumenta e 3). Quanto mais assinaturas nós vendemos (assinaturas de produtos, fontes, etc.), aqueles tendem a ser, obviamente, margens brutas muito altas para nós. Então, quando Doron mencionou a mistura favorita, esses são os parâmetros.
George Notter – Jefferies e empresa – Diretor Geral
Eu tenho isso. É justo dizer que essas tendências provavelmente continuarão se movendo e que a linha de margem bruta continua a aumentar? É uma possibilidade?
Doron Abramovitch – diretor financeiro
Sim, George. Como Roy disse, se continuarmos com a tendência desses três elementos fortes, então sim, mas para os próximos trimestres, somos um pouco mais cautelosos porque existem outros aspectos, como o aspecto da região e outros aspectos em termos de infraestrutura da nuvem, então eu daria 82-83% nos próximos trimestres.
George Notter – Jefferies e empresa – Diretor geral
Eu tenho, ok e, em seguida, eu também Queria te perguntar: falou no passado sobre uma nova relação OEM que espera anunciar este ano. Eu simplesmente gostaria de saber onde você está em termos de desenvolver esse relacionamento e quando você poderia anunciá-lo.
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Então, nós executá-lo e já está em execução. Confiamos no anúncio público de nosso parceiro e esperamos que este trimestre. Você deve estar alinhado com suas introduções de produtos. Mas, fizemos nossa parte e começamos a reconhecer algumas receitas desse acordo.
George Notter – Jefferies e empresa – Diretor Geral
Eu tenho isso. Super. OK. E então, este último: se eu voltar cerca de um ano, você anunciou um novo hardware de deflexão que o SSL suportou, e sei que o novo hardware tinha preços significativamente mais altos. Eu acho que estava apenas tentando entender que tipo de mudança de mistura é ver na plataforma antiga de defesa para a nova plataforma de defesa. Isso é mudanças realmente acontecendo?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Sim, você está absolutamente certo. O novo hardware DeblePpro possui duas versões, uma com capacidade SSL integrada e outra sem. Estamos vendo, especialmente em SAAS fornecedores on-line para empresas, uma forte saída dessa plataforma por razões óbvias. Seu tráfego é criptografado e você precisa protegê-lo. No mercado dos operadores, outros segmentos em que não podem, em qualquer caso, abrir o tráfego criptografado de seus clientes, estão presos aos sabores usuais.Obviamente, quando levam plataformas baseadas em SSL, nossa renda é maior e nossa margem bruta está melhorando, mas há uma divisão que depende da vertical do cliente, de apetite para levá-lo ou não.
George Notter – Jefferies e empresa – Diretor Geral
Great Ok, vou passar. Muito obrigado.
operador
Sua próxima pergunta é Alex Henderson com Needham e empresa. Sua linha está aberta.
Alex Henderson – Needham e empresa – Diretor Geral
Obrigado. Portanto, tem havido muito movimento no WAF e DDoes, particularmente com um impeço privado, e parece que vários do mundo cloudflare / rapidamente estão prontos para sair à luz do sol. Então, dado esse ambiente, como isso afeta isso para o seu negócio? Está causando alguma aceleração nos negócios como resultado de algumas dessas transações? Você está se beneficiando disso? Em segundo lugar, na mesma linha, ouvimos que Arbor continua a lutar. Você está vendo lucros claros contra eles? Se você pudesse nos dar algum plano de fundo sobre esses dois, eu agradeceria.
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Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu acho que em algumas das ofertas ( Impeva se torna privado e assim por diante), acho que o tempo dirá o quanto sua empresa interrompe, em qualquer caso. Mas, na nuvem do WAF, nos sentimos muito confortáveis com a nossa solução. Doron mencionou que nossos serviços de nuvem estão crescendo muito bem, novas compras de clientes: todos os parâmetros comerciais, eu acho, estão em níveis recordes neste negócio. Eu mencionei a análise. Eu acho que é uma ótima adição, muito diferenciada, realmente leva os milhares de eventos que você recebe, proteger seu aplicativo da Web e realmente dar uma visão clara de 10 ou 20 campanhas de ataque principais que você deve ver. Portanto, essas capacidades são altamente perturbadoras para a maneira como os clientes de hoje usam e consomem as capacidades da WAF, e acreditamos que precisamos apenas continuar em execução. Agora temos Cisco e Checkpoint também. Nós só precisamos continuar com o nosso plano, e acho que faremos isso muito bem.
com relação ao espaço DDO Enterprise e ddos portador, acreditamos que se essa tendência continue, então estamos compartilhando com Arbor, e meu parâmetro para que seja a nossa entrada em contas que Arbor era o proprietário e nós nunca estivemos lá no espaço transportador, e essa tendência continua. Cada quarto, existem várias vitórias novas para nós, estamos se aventurando nesses clientes, e uma vez que estamos dentro, obviamente, queremos nos tornar, se não formos os melhores, nos tornamos os melhores e definitivamente tomamos adições de capacidade. Então, em todos os negócios de ações, nos sentimos muito bem posicionados.
Alex Henderson – Needham e empresa – Diretor Geral
Você está dividido entre os clientes da SaaS que não fornecem WAF como um Serviço, mas eles usam como tecnologia para eles, ou DDoS como proteção para sua própria aplicação que entregaram ao cliente, e os jogadores de serviços de nuvem que estão usando serviços WAF e DDOS e revendendo isso como um serviço. Se eu tivesse que pegar os dois e adicioná-los, estamos em uma parte sólida de dois dígitos de sua renda dessas duas categorias como uma única unidade?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu não quero quebrar isso, mas se você olhar para minhas observações, mencionei as três ofertas de sete dígitos no segmento. Talvez essas não sejam as únicas ofertas que fizemos, então acho que você pode obter a magnitude dos números que estamos fazendo lá.
Alex Henderson – Needham and Company – Diretor Geral
E então, mais uma pergunta. De volta à situação da Cisco, parece que você é consideravelmente mais otimista e menos frustrado com a longa linha do tempo. Vimos alguma renda significativa ainda, e posso falar se é maior que uma caixa de pão em algum momento? Como devemos pensar em realmente obter alguma renda, alguma rentabilidade e um certo impacto na margem bruta?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu não quero falar sobre os números exatos, mas estou mais otimista. Acho que eles estão começando a ser muito mais vocais e visíveis no mercado de firewall. Acho que eles começaram em seu novo ano fiscal em julho. E, definitivamente, vemos mais atividade de campo de sua força de vendas em torno das campanhas de poder de fogo e atualização para firewalls, e como resultado, muito mais compromisso conosco. Portanto, somos otimistas, as tendências comerciais são boas, da reserva para o portfólio de projeto, reuniões, etc., e nossa previsão é que a empresa cresce significativamente.
Alex Henderson – Needham e empresa – Diretor Geral
Uma última pergunta, se possível.Portanto, parece bastante claro que há uma interessante confluência que vem com o 5G que realmente impulsiona melhorias significativas nas habilidades da borda e, ao mesmo tempo, com a Internet das coisas em andamento, você pode falar um pouco sobre como afeta a borda? Como calcular e como isso afeta a demanda por DDoes, a demanda por serviços WAF e similar?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu penso em 5G e novos casos de Use que permite, há muitas oportunidades de segurança. Há oportunidades para proteger a própria rede, desde o EPC até a nuvem de borda, etc., por isso são os fornecedores. A magnitude desse problema de segurança é significativamente maior que o número desses novos tipos de data centers que estão aparecendo em toda a rede. Então, você está falando de centenas ou milhares de pequenos data centers que precisam de segurança.
Então, no caso de uso de IOT, há um número de novos problemas de segurança, desde DDOES para Web e Anti Security -Bot, e pode ser tanto para o provedor quanto para o cliente final. Então, estamos vendo uma magnitude, é cedo. Estamos vendo muitas oportunidades. Acreditamos que estamos bem posicionados, dado nosso relacionamento com a Nokia, nosso relacionamento com a Cisco e outras relações em que estamos investindo, e acreditamos que isso seria uma oportunidade de crescimento. Eu não acho que é um 2019, mas definitivamente é muito forte em nosso radar em R & D.
Alex Henderson – Needham e empresa – Diretor Geral
Então, uma última pergunta, Se eu pudesse. Quanto aos resultados de Akamai, eles falam muito sobre os cinco principais clientes no espaço do CDN que vão ao limite, e realmente quebram o declínio naquele negócio, que eu acho que foi reduzido para 6% de seu duplo duplo dígito Renda nos últimos dois anos e, em seguida, um crescimento muito forte no resto do mercado, que está crescendo 15-20% para eles. Claramente, como o Google e a Amazônia e pessoas gostam que começam a fazer CDN ao limite, eles precisam de muitos desses serviços. Você pode falar se eles estão usando sua abordagem tradicional, mais orientada para o rótulo branco, ou se esses clientes se tornam oportunidades para você, e você tem sorte o suficiente para quebrá-los? Parece que eles estão se tornando uma peça mais importante no espaço CDN.
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu não quero inserir os detalhes específicos desses clientes específicos, e cdn por si só não é o nosso foco principal. No entanto, alguns desses jogadores mega estão começando a ver problemas de segurança que exigem uma abordagem mais especializada, e acho que eles estão se tornando muito mais abertos ao parceiro com fornecedores especializados do que antes. Então, acho que há oportunidades em todo o espectro. Está sendo impulsionado pela complexidade dos ataques, pela frequência, pela evolução dos atores, devido ao fato de que os patrocinadores estão começando do mal do governo, os crimes financeiros, os ativistas, e é difícil para a empresa mais forte que existe. Para fazer isso apenas contra essas forças. Então, acho que há muitas oportunidades. Especialmente à medida que desenvolvemos algoritmos mais avançados, aprendizagem mais automática, mais análise, o valor que fornecemos é muito diferenciado.
operador
A seguinte pergunta é de Mark Kelleher com Davidson. Sua linha está aberta.
Mark Kelleher – Da Davidson e Companhia – Analista
Grande. Obrigado por responder às perguntas. Apenas para voltar um pouco para as perguntas do OEM, eu sei que não quer ser específico com o Cisco, mas se tivéssemos Cisco e Checkpoint e seu novo OEM, eu estaria reconhecendo a renda, se nós o colocarmos como um cubo, São rendimento de OEM mais de 10% de renda?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Não estamos quebrando este número, infelizmente.
Mark Kelleher – Da Davidson e empresa – analista
bem. Que tal adiar? Desculpe, e o último trimestre, nos disse que aproximadamente 60% da renda veio de ofertas baseadas em anuidade? Qual é a sua opinião sobre a porcentagem de renda em que você tem esse tipo de visibilidade?
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Olá, Mark. Então, mencionei que é superior a 60% e está crescendo. O ano passado foi de 56%, antes disso, 48%. Então, acho que 60% é algo que você pode confiar nos próximos trimestres.
Mark Kelleher – da Davidson e empresa – analista
bem. E, há cerca de 10% dos clientes no trimestre?
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Nós não quebramos também. A resposta é não, mas nós também não quebramos os clientes.
Mark Kelleher – Da Davidson e Companhia – Analista
Não 10%, Ok.E você está gerando um bom dinheiro. Qualquer ideia sobre os usos de dinheiro?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Sim. Continuamos procurando por aquisições no mercado para expandir nosso portfólio. Estamos trabalhando muito ativamente sobre isso, e obviamente iremos aconselhá-lo quando chegarmos a uma conclusão.
Mark Kelleher – Da Davidson e Company – Analista
Bem obrigado.
operador
Sua próxima pergunta é Alex Frankiewicz por Berenberg. Sua linha está aberta.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Markets – Analista
Olá, obrigado por responder a minha pergunta. Acabei de ter uma pergunta sobre a aceleração do crescimento. Portanto, o crescimento de 11% de primeira linha na parte de trás de um resistente comp é bastante impressionante. Como segurança, que acho que está crescendo um pouco mais rápido do que um negócio tradicional, torna-se uma parte mais importante do negócio, você vê qualquer potencial para acelerar a renda? Você vê algum aumento da meta de longo prazo de 9%?
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Neste momento, acho que vamos manter o objetivo como é. Mas, vemos, é claro, um forte crescimento na reserva de segurança. Muitos desses reconhecimentos de renda estão sendo adiados no momento do contrato, mas em geral, nos sentimos confortáveis com a orientação atual que fornecemos e, provavelmente, após o final de 2018, abordaremos qualquer orientação atualizada que possamos ter.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bem obrigado. E então, você dá alguma divisão ou estimativa aproximada entre empresas hereditárias e empresas de segurança em termos de renda?
doron abramovitch – diretor financeiro
Nós não fazemos
> Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bem. E então, apenas em termos de expansão da margem bruta, durante os próximos trimestres e anos, quanto disso espera que venha do uso da capacidade de nuvem em termos de capacidade de depuração?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Continuamos a construir nossa infraestrutura na nuvem rapidamente. Alguns de nossos clientes muito grandes exigem data centers em seu país. Como contratos crescem e a capacidade crescem, estamos adicionando capacidade em todo o mundo. Portanto, ainda não estamos no ponto em que posso dizer que a construção está terminada, e agora é apenas usar. No entanto, como mencionei no ponto da margem bruta, quando vendemos mais e mais serviços no mesmo nó, obviamente, mesmo que precisemos adicionar capacidade, obviamente, nossas margens grossas há melhorando. Então, estamos definitivamente em construção ainda. Estamos trazendo, como mencionei em minhas anotações, novos serviços de segurança em nuvem para o mercado, e também estamos construindo infraestrutura para eles. Então, ainda somos muito ativos nesse fim.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – analista
ok perfeito e depois, a última pergunta para mim: em termos de suas associações de OEM Com membros como checkpoint, Cisco, Nokia e novo que anunciou, como você classificaria que em termos de importância? Qual material espera estar nos próximos trimestres e anos? Existe um ou dois para se levantar?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu diria que todos os meus filhos, certo? Nós amamos todos vocês. Acreditamos que cada um deles tem uma capacidade única de crescer substancialmente conosco, e estamos trabalhando com cada parceiro nessas oportunidades. Eu acho que a Nokia é um grande parceiro para o mercado transportador, com recursos exclusivos para oferecer soluções complicadas. Cisco, obviamente, com sua extensa presença de pequenas e médias empresas para o governo e os operadores. E, ponto de verificação: muito forte no canal, médios e grandes empresas, muito focado em segurança. Eu não quero nomear especificamente a sala e sua singularidade ou especialização, mas deve assumir que também nos dá outro conjunto de cobertura que complementa nosso mercado de saída. Portanto, nos sentimos muito bem sobre essas associações, todos continuaram a se desenvolver e acreditar que há um grande potencial lá.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Markets – analista
ok talvez obrigado Você muito.
operador
Sua próxima pergunta vem de Zack Turcotte com Dougherty. Sua linha está aberta.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – analista
Hi pessoal. Zack em Catharine Trebnick. Então, primeiro, eu só quero mergulhar no crescimento da EMEA rapidamente. Eu sei que flutua trimestralmente, mas 27% até hoje é bastante significativo.Assim, devido à recente fraqueza dos provedores de serviços que provavelmente estão arrastando um pouco a taxa de crescimento das Américas, é a região da EMEA uma abordagem específica para você, ou há estratégias de marketing específicas que promoveram esse crescimento?
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Eu acho que todas as nossas regiões são basicamente executando os mesmos playbooks em todo o mundo. Recentemente, tivemos um grande sucesso na EMEA, especialmente na expansão da nossa oferta de segurança e na nuvem, e esperamos que você continue enquanto acreditamos que as outras regiões podem acelerar. Eu acho que o potencial está lá, e esse é o nosso objetivo.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – analista
Eu tenho isso. E então, eu sei que ele falou bastante sobre os relacionamentos de OEM, mas eu me pergunto se ele tem alguma atualização sobre Nokia no último trimestre, ou se ele acredita que isso poderia ajudar a rejuvenescer o negócio do provedor de negócios no futuro. Próximas salas
ROY ZISAPEL – Presidente e Diretor Executivo
Continuamos a participar ativamente com eles nas RFPs de operadores específicos em todo o mundo, os lucros continuam e acho que estamos expandindo os clientes para aqueles que servem. Eles são uma das nossas maneiras-chave de penetrar nas novas contas de transportadora, seguindo a pergunta sobre Arbor e assim por diante. Eles são muito eficazes para nos ajudarem a penetrar esses clientes porque o Arbor é o proprietário, mas vemos com parceiros muito confiáveis, como Cisco ou Nokia, para a conta, e isso nos permite concentrar-se ainda mais na discussão sobre os benefícios tecnológicos que fornecemos . . Portanto, acho que é muito importante para a nossa estratégia de operador para a participação de mercado dos DDOS, estamos felizes com essa associação.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – analista
Muito obrigado Muito.
Operador
Neste momento, vou levar a chamada para os apresentadores.
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Tudo bem, muito obrigado pela chamada e tenha um bom dia.
operador
com isso, a conferência telefônica de hoje conclui. Agora você pode desconectar.
Duração: 43 minutos.
Ligue para os participantes:
anat Earron-Heilborn – vice-presidente de relações com investidores
Roy Zisapel – Presidente e Diretor Executivo
Doron Abramovitch – Diretor Financeiro
Ittai Kidron – Oppenheimer e Companhia – Diretor Geral
Joseph Wolf – Barclays Capital – Diretor Geral
George Notter – Jefferies e Companhia – Diretor Geral
Alex Henderson – Needham e Companhia – Diretor Geral
Mark Kelleher – Da Davidson e Company – Analyst
Alexander Frankiewicz – Mercados de capitais de Berenberg – analista
Zack Turcotte – Dougherty and Company – analista
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este artigo É uma transcrição desta teleconferência produzida para o tolo motley. Enquanto nós nos esforçamos para o nosso melhor tolo, pode haver erros, omissões ou imprecisões nessa transcrição. Como com todos os nossos itens, o Motley não assume nenhuma responsabilidade pelo uso que você faz desse conteúdo, e recomendamos que você execute sua própria pesquisa, até mesmo ouvir a chamada e ler os arquivos da SEC da empresa. Consulte nossos termos e condições para detalhes adicionais, incluindo nossas isenções obrigatórias de responsabilidade.
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