Produtos industriais são as mercadorias utilizadas por uma empresa para o próprio consumo de negócios. Eles são diferentes dos produtos consumíveis, que são os bens comprados por indivíduos para uso pessoal e familiar.
Uma empresa que vende produtos para outra empresa para o consumo de negócios é um excelente exemplo de marketing corporativo para empresa ou B2B. Os produtos industriais são baseados na demanda por elementos de consumo que ajudam a produzir. Eles são classificados como bens de produção ou bens de suporte.
As mercadorias de produção são usadas na criação de um produto de consumo final, enquanto os solidários ajudam no processo de fabricação de bens de consumo, como máquinas e equipamento.
talvez sejam menos interessantes do que os produtos do consumo, mas os mercados de Os produtos são frequentemente significativos em termos de tamanho do mercado. Por exemplo, todos os fabricantes de produtos de consumo precisam comprar materiais industriais para poder operar.
Recursos
compradores e vendedores especializados
compradores de produtos industriais são as próprias empresas. Portanto, eles têm mais experiência e requisitos de especialistas. Eles são frequentemente compradores que são estritamente profissionais.
Potência de compra racional
A decisão e o momento da compra de produtos industriais é racional, em comparação com o consumidor produtos, eles são comprados principalmente devido a uma necessidade emocional.
relação entre comprador e vendedor
É necessário dar a maior ênfase no Gerenciamento necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente, tanto quanto possível, para que as empresas sejam repetidas.
alto valor da transação
O valor de uma compra é frequentemente substancial em uma única transação. Por exemplo, através de um contrato de compra massivo.
Produtos industriais geralmente têm um preço mais alto devido à sua natureza complexa e mercado alvo limitado.
linhas De produtos complexos
Os produtos industriais são geralmente complexos, porque podem ser muito técnicos. Aqueles que os usam devem ser altamente qualificados.
qualidade e preço
A maior ênfase possível deve ser dada à qualidade e preço do produto, onde existem produtos alternativos aceitáveis. O preço é frequentemente negociado pelo comprador.
Suporte pós-venda
Para produtos industriais O maior requisito é necessário que exista um suporte após -sales.
tipos
materiais naturais
produtos agrícolas
são produtos que podem ser reproduzido ou reciclar facilmente. Eles estão presentes em quantidades suficientes. No entanto, devido à sua natureza, eles são perecíveis e devem ser tratados como tal. Como são comumente usados, é difícil aplicar marketing.
Produtos naturais
são produtos que aparecem naturalmente na terra e, portanto, Não pode ser reciclado ou reproduzido.
O preço depende inteiramente da confiabilidade de sua oferta e mudanças continuamente. A intervenção do governo para esses produtos também é alta.
– Componentes manufaturados
materiais manufaturados
Qualquer processo que requer A matéria-prima a ser processada para fazer um produto final faz parte do tipo de materiais manufaturados. Nesse caso, o preço e comercialização do produto dependem da matéria-prima utilizada.
Peças fabricadas
Se os pequenos componentes estiverem sendo fabricados Jogue um artigo em produtos maiores, eles serão fabricando como um produto industrial.
O preço e a disponibilidade das peças fabricadas são mais importantes do que a publicidade, marca ou marketing.
-Exit of Capital
para fazer qualquer negócio de fabricação de grande escala, elementos de capital são usados. Estes estão incluídos na coluna “Balanço Ativo”.
são os elementos necessários para a operação da organização e são muito úteis para investir a longo prazo.
Instalações
são usados para um tempo bastante prolongado. Existem poucos intermediários quando uma empresa compra uma instalação como planta de produção. O design é crítico e há uma ausência absoluta de marketing.
Equipamento
são máquinas pesadas e pequenos equipamentos. Eles são vendidos principalmente através de intermediários, embora quanto maiores as equipes, maior a participação direta da marca.
-stubs
Eles são todos Os produtos ou materiais consumíveis necessários para as operações diárias de uma empresa.
Eles são comercializados através de intermediários e não diretamente através das empresas. O fornecimento regular do produto é mais importante do que o marketing.
-services A empresa
são geralmente serviços terceirizados que são fornecidos às empresas . Por exemplo, serviços de consultoria ou de manutenção de negócios.
Serviços de aconselhamento
Qualquer negócio que exista requer um contador autorizado. Este contador pode ser contratado ou também pode ser uma empresa que gerencia o negócio.
da mesma forma, áreas como aconselhamento jurídico, publicidade e marketing são realizados por Agências de negócios, que fornecem serviços para indústrias.
Serviços de manutenção
Um serviço de manutenção é, por exemplo, limpeza de janelas ou reparo de impressoras e fotocopiadoras, algo que é melhor deixar profissionais.
Exemplos
produtos agrícolas
Alguns produtos comuns deste tipo são Queijo, ovos, frutas e legumes, algodão, trigo, etc. Nesta área eles são usados para transformá-los mais tarde em produtos processados.
Produtos naturais
gasolina, diesel ou óleo são produtos que podem classificar como produtos industriais. Estes estão a granel e quanto mais raros são, maior o seu valor.
materiais manufaturados
Se o ferro fornecido for usado para fazer um Produto final, então esse é um produto industrial. Da mesma forma, o tópico é tecido para fazer produtos finais: vestidos e roupas em geral.
Se o fio costumava fazer o tecido é de alta qualidade, o preço do produto final será alto e o marketing também será feito com um marketing de alto nível.
Peças fabricadas
rolamentos de esferas são o exemplo perfeito de peças manufaturadas. Há tantos fabricantes de rolamentos de esferas, que seu marketing se tornou tedioso, uma vez que não há diferenciação entre eles.
instalações
Instalações tais como fábricas, armazéns e outros edifícios, são elementos importantes e podem ser vendidos diretamente para empresas.
Equipamento
Equipamento em caso de fábricas será maquinaria, caminhões, guindastes e outros. As equipes em caso de serviços industriais serão computadores, equipamentos de design, impressoras, copiadoras, etc.
restaurantes também comprar equipamentos e máquinas de máquinas industriais para preparar alimentos em um grande Cozinha de escala.
suprimentos
As folhas brancas de papel necessárias para a operação dos escritórios de uma empresa são um bom exemplo de suprimentos Um único escritório de uma grande empresa pode exigir milhares de folhas de papel por dia para suas impressões.
Pinturas são um formulário de fornecimento de manutenção. Serviços de limpeza são outra forma de suprimento.
Pens, blocos de notas e lubrificantes para automóveis são parte dos suprimentos operacionais necessários diariamente. Também os grampeadores e tintas para impressoras pertencem a este grupo.
referências
- neil kokemuller (2017). O que são produtos industriais? Bizfluente. Tirada de: Bizfluent.com.
- HASSH BHASIN (2018). Classificação de produtos industriais – Classificação de produtos industriais. Retirado de: marketing91.com.
- tutor2u (2019). Produtos consumidores e industriais. Retirado de: tutor2u.net.
- Evan Tarver (2019). Industrial vs. Bens de consumo: Qual é a diferença? Retirado de: reversedia.com.
- Guia de produto industrial (2016). Tipos de produtos industriais. Tirado de: industrialproductguide.wordpress.com.