O processo de internacionalização das empresas permite que as organizações desenvolvam suas capacidades e, portanto, possam expandir seus negócios. fora das fronteiras do país, onde você iniciou sua atividade. Entre as vantagens da internacionalização pode ser encontrada maior competitividade, aumento de vendas, uma diminuição nos riscos da empresa e o desaparecimento das PME, etc.
Estima-se que, das empresas que realizam em mercados estrangeiros com mais de 10 anos, apenas 33% tiveram sucesso
Os dados de internacionalização na Espanha mostram que apenas 4% de empresas espanholas realizam vendas no exterior recorrentemente. E em muito poucos países, uma vez que os mercados comuns estão em 2,4 países. O potencial de desenvolvimento internacional para empresas espanholas é muito alto em comparação com o resto dos países do nosso ambiente.
Fases do processo de internacionalização de empresas
Departamento de Gestão Internacional
É importante iniciar o processo de internacionalização, contar dentro da organização com um departamento de gestão internacional. Este departamento será responsável por tudo relacionado à abertura dos mercados estrangeiros, deixando o restante dos departamentos livres dessas preocupações. Se este departamento não existia na organização, seria necessário criá-lo o mais rápido possível.
Faça uma análise interna
antes que você possa começar com o processo, além disso Para ter um departamento apropriado, é necessário realizar uma análise interna da empresa. Uma análise DAFO (fracos, ameaças, pontos fortes e oportunidades) ajudará muito bem a entender a situação da qual a empresa começa a avaliar o que os objetivos e estratégias devem ser seguidos para melhorar.
Objetivos de negócios
Uma vez que a análise interna seja realizada, e sabendo perfeitamente a situação de partida para o processo de internacionalização, é hora de marcar os objetivos que você deseja que a empresa seja a saída para o exterior. Trata-se de estabelecer o que você quer obter.
No entanto, nesta etapa não é necessário saber quais são os objetivos, mas também quais serão as estratégias de trabalho que devem ser seguidas para alcançá-las .
Solvência e situação financeira da empresa
Esta etapa é também o resultado da fase de análise. Além de uma análise dafo, uma análise da situação financeira da empresa também deve ser realizada. Avaliará a actual solvência da empresa e com base nela, será possível desenvolver algumas estratégias ou outras.
Estudo Riscos financeiros
A internacionalização das empresas é uma grande escala processo para qualquer organização. Por esta razão, é necessário analisar cuidadosamente os riscos financeiros envolvidos em uma operação também. Existem vários riscos financeiros para estudar:
- país de risco: representa os perigos que um país tem para negócios internacionais. Algumas empresas usam como um indicador o diferencial entre a rentabilidade dos laços do país a serem avaliados com os títulos dos Estados Unidos.
- Risco Econômico: Esse risco está associado às variações desfavoráveis do ciclo econômico do país, e Consequentes impactos sociais.
- Risco da taxa de câmbio: são as perdas ocasionais que uma empresa pode sofrer operando com uma moeda diferente. Eles podem ser produzidos acima de tudo com dívidas a serem coletadas no futuro.
- risco político: é o regulamento específico de cada país e como eles afetam a atividade da organização. Também às ações das agências do governo local que causam mudanças negativas para a empresa.
Escolha mercados
A próxima fase do processo é selecionar quais mercados externos estão em que a empresa quer desenvolver sua atividade. Depois de todas as análises internas anteriores, agora é hora de analisar os possíveis mercados externos que serão o objetivo de internacionalização e escolher o mais favorável para a empresa.
Na Espanha, eles mostram que apenas 4% das empresas realizam vendas no exterior recorrentemente
é sobre a escolha ou esses mercados naquele que a empresa será Capaz de desenvolver sua atividade mais facilmente, você pode alcançar seus objetivos mais rapidamente ou é mais lucrativo se estabelecer. Em suma, o mercado que pode ajudá-lo a crescer.
Ao escolher os mercados, temos vários países:
- países estratégicos. Eles são o objetivo prioritário do processo, e para eles os principais recursos serão atribuídos.Os processos internos serão adaptados a eles, se necessário (idiomas, serviços, horários …).
- países complementares. Dependendo dos recursos excedentes, pode ser feita uma entrada gradual (com distribuidores e proposta de valor padrão) a esses países.
- outros países. Nestes, você pode fazer exportação passiva, isto é, aplicar certas condições de produtos ou preços.
Estratégia comercial e escolher o canal de vendas
O seguinte é determinar o estratégia comercial que será seguida no país escolhido e nos canais de vendas que serão implantados nele para desenvolver a atividade.
Implementação física em outros países
Uma vez todas as fases anteriores, Há apenas a implementação de atividade no país ou os países selecionados para desenvolver atividade estrangeira. Para a implementação ser correta e não leva a uma falha do processo, deve ser feita gradualmente em várias fases:
fase 1 – pouso
Esta fase é buscada para minimizar os riscos e é quando a adaptação ao novo mercado é produzida: cultural, legal … o mercado aprofundado está começando a ser conhecido de acordo com as necessidades do mercado.
Fase 2 – Crescimento
O volume de operações aumenta e as atividades estratégicas são dadas maior prioridade. Os fornecedores são reduzidos e as atividades são consolidadas.
Fase 3 – Consolidação
A prioridade máxima é para a margem e controle de atividades para uma maior integração de operações.
Estima-se que, das empresas que transportam em mercados externos há mais de 10 anos, apenas 33% foram bem-sucedidos. O restante falha principalmente por duas razões. O primeiro é o efeito de fadiga, isto é, deixar o processo após dois ou três anos. E o segundo é investir em áreas inadequadas para a empresa por não executar adequadamente as fases de planejamento e análise.
O processo de internacionalização implica algumas etapas complexas para as empresas. É uma decisão que dura muito tempo e em que você tem que investir recursos. Mas as vantagens que podem ser obtidas a partir dele compensar todo o esforço se for implementado corretamente.