por Pablo Furéi
Um grande mestre da gerência sintetiza claramente o que significava planejamento. Peter Drucker definiu que: “O melhor plano é apenas uma boa intenção, a menos que eu degenerei no trabalho. Para uma boa ideia pagaria por 5 centavos, para uma boa implementação que você pagaria por uma fortuna.” A existem inúmeras razões pelas quais Uma empresa decide inserir seus produtos em mercados externos, que não é uma tarefa fácil. Como todos os negócios exigem preparação, treinamento e planejamento de ser bem sucedido.
No que se refere à exportação de um plano O negócio não garante apenas o sucesso, mas minimiza os riscos e otimiza os resultados da operação.
Qualquer que seja a definição que mais gostamos, estamos enfrentando um sinal claro que mais ordem e deixe-nos ter melhor Em nosso negócio.
Por que é necessário preparar um plano de negócios para exportações?
Na verdade, é sempre aconselhável desenvolver um plano de negócios. Experimente os negócios que são feitos no int mercado Erno, exportações ou uma mistura onde a empresa vende parte no mercado interno e parte exportá-lo.
A função mais elementar que atende a um plano de negócios é pedir ideias, funções e plano de ação que os responsáveis por A gestão das empresas tem.
grandes empresas são muito claras sobre o acima e em qualquer empreendedores que iniciam a primeira coisa que fazem um plano de negócios.
Acreditamos que não fazemos Erros quando afirmamos que a maioria das empresas de PME não tem tanta clareza na utilidade de suas roupas.
Mas nós não vamos exagerar também. Não é necessário terminar de fazer um plano de negócios para ser exportado. Muitas vezes acontece que as pequenas empresas começam inserindo seus produtos em mercados externos quase sem perceber. Talvez porque eles têm um site bastante atraente ou para uma viagem feita, ou contato instalado em outro país que torna o gatilho, atingindo assim sua primeira exportação sem realizar um profundo exame da situação. Então, obviamente, se estamos enfrentando esta situação, devemos começar a nos profissionalizar da mão do planejamento.
Como uma primeira ação, recomendamos que sua preparação seja simples e algumas páginas.
na extensão que o projeto o plano é desenvolvido, crescendo e enriquecedor. Portanto, este instrumento deve ser flexível e operacional.
Podemos dizer que um plano de negócios é a história clínica da empresa que com o tempo registrou a vida útil, com seus sucessos e seus erros e Aqui a sua importância é liberada na preparação.
O que você contempla um plano de negócios?
Por meio de síntese Um plano de negócios é composto de:
1 . Seleção de produtos a serem exportados
É possível que a empresa tenha vários produtos ou serviços, e o dessa totalidade tem que escolher aqueles que têm demanda no mercado externo.
pode Também acontece que ter vários produtos ou serviços que podem ser exportados, a empresa não tem o capital de giro necessário, e por não querer unir, selecionar aqueles que geram uma maior rentabilidade e / ou possibilidade de permanecer a longo prazo no mercado escolhido.
2. Os países selecionados para exportações
são vários parâmetros para selecionar países potenciais ou mercados-alvo.
Um deles é o volume exigido pelo país importador, comparando-o com nossa própria oferta exportável.
outro para levar em conta tem a ver com os instrumentos de coleta que estão dispostos a usar os importadores. Existem países que têm métodos de costumes ou de pagamento que podem ser totalmente diferentes dos outros e isso às vezes afeta a escolha disso.
3. Estratégia de inserção selecionada
O exportador terá diferentes maneiras estratégicas de entrar no mercado selecionado. A estratégia IRA da Mão de vários fatores entre os quais pode ser citada como um exemplo:
produto ou serviço para exportar, nível de produção, características de mercado selecionadas, possibilidades de alianças estratégicas, disponibilidade e custos de logística, distribuição de canais , etc.
4. Adaptação de produtos para o mercado escolhido
O poder da adaptação é uma vantagem realmente importante com a qual a empresa pode contar. As adaptações dependerão do produto e / ou serviço que exportamos, das demandas do mercado e dentro dos requisitos do potencial do cliente.
5.Escolha de canais de marketing e distribuição
Este é um tópico que deve ser analisado cuidadosamente para escolher corretamente o canal mais adequado que acabará fazendo parte da cadeia de valor do produto. Claro que esta escolha depende de muitos fatores que têm a ver com nossa própria empresa.
6. Contratos
Implementar um contrato internacional por escrito não é tão difícil, embora não seja tão provável que a contrapartida se recuse a assiná-lo, uma vez que o contrato escrito também garante o exercício dos seus direitos e limita as obrigações. Mas se vamos trabalhar com contratos, devemos saber que é um ponto delicado que devemos planejar muito bem.
7. Conhecimento dos obstáculos
É sempre importante estar ciente desses elementos que podem dificultar nossos projetos. Assim, é importante saber com os maiores detalhes:
As políticas de nossos concorrentes, os preços que seus produtos oferecem, as instalações de pagamento que fornecem aos clientes, suas políticas de promoção, volume de suas exportações no Mercado onde competimos, política pós-venda, etc.
Outro obstáculo pode ser encontrado nas barreiras de importação que colocam os países aos quais queremos exportar. Essas barreiras podem ser tarifárias ou tarifas.
8. Política de preço que vamos usar
antes de falar sobre o preço como uma variável de marketing, você precisa saber a realidade do negócio. Nem todas as empresas têm a facilidade de poder definir seus próprios preços.
O preço é uma ferramenta muito poderosa para posicionar um produto ou serviço, mas não nos garante cem por cento que está determinando. Por si só não nos diz muito, mas é acompanhado por outras variáveis que tornam a contribuição em geral.
9 Armamento Uma equipe competente que carrega o planejamento
tem a ver com a escolha de pessoas que vão realizar o projeto de exportação, do gerente para o cadete. Aqui não devemos apenas levar em conta nossa própria equipe, mas considerar o pessoal contratado eventualmente para certas situações que podemos prever são apresentados durante o curso de nossa primeira exportação.
10. Participação em feiras internacionais, missões comerciais, rodadas comerciais
quando começamos no caminho para as exportações, no início das atividades, e para fazer contato com potenciais compradores, é necessário participar deste tipo de promoção ferramentas.
11. Orçamento de despesas para os diferentes estágios do projeto
braço Um orçamento financeiro nos ajudará a acompanhar cada etapa.
Em última análise, seguindo este tipo de lista de verificação nos permitirá se aproximar para a realidade de um planejamento que gera uma boa implementação.