Quem neste momento não foi derivada através da onda de pessimismo e incerteza de que a crise tencionada e nascida gerou? Tudo parece cinzento ou mesmo preto: consumo de queda, desemprego, difícil acesso ao financiamento, setores quase afundados e um longo etético. A ousadia do Ministro Salgado para ver “surtos verdes” em nossa economia custou-lhe uma chuva de qualificadores que vieram atribuir um momento quase de “loucura transitória”.
Este autor não é considerado um otimista Inpatiente, mas, em vez disso, bastante realista e com os pés no chão, com tendência a cautela em suas decisões ou comentários sobre qualquer tópico em geral.
Apesar disso, este artigo pode demonstrar que na farmácia O escritório não há somente surtos verdes, mas árvores, arbustos e flores, que surgem como oportunidades ao nosso redor (por aí que administramos um escritório de farmácia).
realidade atual da farmácia
são inúmeros e os artigos, estudos e comentários que lemos ou ouvimos dizer que o escritório de farmácia por anos ansiava pelos efeitos de uma bateria de leis, decretos ou regulamentos que estão reduzindo sua lucratividade em uma forma alarmante, e até mesmo perigo A subsistência de alguns deles.
Concordamos, basicamente com os postulados da maioria desses artigos, embora ao contrário de alguns autores, não pensamos que tudo é perdido, mas há grandes oportunidades que estão em nossas mãos e cujo uso depende apenas de Nossas decisões como empresários na cabeça de um negócio, que é a nossa farmácia.
Vamos simplificar um pouco a essência do que é um escritório de farmácia como negócios, para encontrar os “surtos verdes”. Antes de fazer as próximas declarações, no entanto, é necessário tornar muito claro que, como o titular de um escritório de farmácia, aquele que subscreve é considerado um profissional de medicação, um agente de saúde que faz parte do sistema que se vela – e a saúde dos cidadãos. A contribuição do farmacêutico para este valor precioso que é a saúde fundamental e consideramos a integração de farmácias para a prestação de serviços à sociedade que reforçam nosso valor como agentes de saúde da primeira ordem.
Simplificação a que Apreciamos nossa profissão tenta ver as oportunidades oferecidas pelo nosso negócio se contemplá-lo fundamentalmente como qualquer outro estabelecimento, em que governam o resto das regras do mercado (sem prejuízo de que temos muito claro o que a farmácia é e a farmacêutica, Dissemos no parágrafo anterior), isto é:
– clientes / pacientes de nossas farmácias são os mesmos que compram em grandes cadeias, que são bombardeadas por ações de marketing cada vez mais sofisticadas, desfrutam de sistemas de fidelidade de todos os Tipos ou optar por comprar produtos em estabelecimentos onde é atendido até o último detalhe para criar uma “atmosfera” especial.
– entre 15 e 30%, dependendo do caso, da nossa figura atual de negócios vem da venda de produtos parafarmacy, que são submetidos a eles “ing” que os produtos são alienígenas ao canal farmacêutico, isto é , marketing, merchandising, etc., e que é necessário “vender”, algo muito diferente de “dispensar”.
– dermocosméticos, higiene, alimentação infantil, dietética e todas as principais famílias de produtos que vendemos na farmácia suponha uma porcentagem muito pequena em relação à venda total desses mesmos produtos, se considerarmos todos os canais. Estamos sempre defensivos, de modo que um ou qual produto não sai do nosso canal. Se irmos ao ataque, veremos que o mercado que está fora da farmácia e que podemos atrair nossos estabelecimentos é muito maior do que imaginamos. Não vamos esquecer que a “confiança” no farmacêutico e seu conselho é muito mais valioso do que parece, trazer esse consumo para nós.
– Alguns escritórios de farmácia são muito desatualizados em termos de suas instalações e áreas de atenção ao público. Produtos mal expostos (mesmo dentro de showcases), espaços comerciais inadequados e mal usados, parafarmacia comercializada como se fossem medicamentos, etc. Um estabelecimento de grande nível é a farmácia, que milhões de cidadãos chegam todos os dias, segue regras comerciais do último século.
– Os gastos públicos em medicamentos cresceram 6,87% em 2008. Em 2009, embora haja dados que indiquem que a queda nas vendas de produtos não financiados é entre 4 e 15% de acordo com as zonas, está sendo praticamente compensada pelo crescimento das especialidades. A farmácia é “contracíclica” para a crise.
– O farmacêutico, como pessoa natural, leva até 43% de seus benefícios brutos para financiar. A média que podemos estimar por uma taxa de imposto de 35% (graficamente, pode-se afirmar que 4,2 meses por ano trabalhamos para finanças). O baixo investimento que é feito na farmácia como estabelecimento torna a partida das amortizações, que reduz significativamente a taxa de imposto, é muito baixa ou mesmo inexistente. As medidas promovidas pelo Governo para menores os efeitos da crise (que, do nosso ponto de vista, na farmácia são relativamente leves), permitem aplicar aos investimentos realizados em 2009 e 2010, a “amortização livre do investimento”, algo, como veremos, muito mais valioso do que parece
-. a segurança que o nosso negócio traz, com um crescimento moderado mas constante, necessidade anti-cíclica e em primeiro lugar, faz a transmissão de uma farmácia ser uma farmácia de negócios para muitas empresas. Faz parte da nossa herança e geralmente valorizamos (embora não seja mais os únicos dados) por um fator nas vendas. Este valor é muito variável, dependendo das zonas, os tipos de farmácia, sua localização, etc. Modo Grosso Um fator de venda duplo pode ser por todo admitido como média. Tendo em conta este fator, qualquer aumento no valor de vendas tem um valor duplo: o maior benefício em uma maior venda e o aumento ao mesmo tempo do nosso patrimônio, refletido na avaliação de nosso escritório de farmácia.
A segurança que nosso negócio traz, com crescimento moderado mas constante, anti-cíclico e primeira necessidade, torna a transmissão de uma farmácia ser uma empresa para muitas empresas
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Das instalações anteriores, demonstraremos que o farmacêutico tem uma das melhores oportunidades possíveis em seu próprio estabelecimento. Para fazer isso, trabalharemos com um exemplo que chamaremos de “Type Pharmacy”, executado por um “tipo título”, e no qual muitos colegas podem ser refletidos, uma vez que falaremos sobre percentagens de despesas em vez de figuras quantitativas absolutas. As características básicas do nosso “tipo farmácia” são aqueles que foram recolhidos na Tabela I.
o “Título Tipo” do “Tipo de Farmácia” é o pensamento, como muitos outros colegas, o que você pode fazer para parar a queda de rentabilidade que ano após ano é sofrimento de seu negócio, e avaliar quais ferramentas você tem que crescer a sua farmácia e garantir a continuidade da sua fonte principal fonte.
Mr. Tipo consultou muitos companheiros que já dirigiu a modernização dos seus estabelecimentos e estas têm desde que com números de crescimento de suas vendas totais depois de enfrentar os processos de reforma abrangente, que têm não apenas adequada às suas necessidades e demandas locais, mas também têm implementado gestão, marketing ou mesmo de robotização de farmácias que, com oscilações notáveis, são geralmente associados com crescimentos Tantes.
Os dados examinados correspondem aos primeiros cinco exercícios da reforma. Alguns dos primeiros anos duplicaram o total de vendas (crescimento de 100%), e quem os viu crescer 15%. A média poderia ser de 30% (Tabela II).
O Sr. Type é bastante conservador e prefere solicitar seus cálculos o valor mínimo que você obtiver para os primeiros cinco exercícios nas consultas aos seus companheiros mais determinados. Assim, o Sr. Tipo decide considerar dois cenários descritos abaixo e são refletidas nas Tabelas III e IV.
Cenário 1: seguir como até agora
Mr. Tipo farmácia irá certamente continuar a crescer ao ritmo do setor, cerca de 6%, e não se faz nada é evitado todo o trabalho e investimento de uma reforma , além de ter que aprender alguma gestão, marketing, merchandising, animação, etc.
Cenário 2: Invest na farmácia
O valor total do investimento é de 200.000 euros, dos quais se pede o financiamento de 80% e os 20% restantes contribuir lo como fundos próprios (Tabela v). É aconselhável atingir um uso ideal do seu espaço comercial, alcançando seus medidores de exposições lineares duplicados e localizados neles os produtos otimamente. Além disso, inicia um sistema de fidelidade e alguma ação para agilizar suas vendas.
logicamente, em Os primeiros cinco anos sabem que, pelo menos, você receberá alguns crescimento como os dos piores valores registrados pelos colegas que você consultou.
Em Tabelas III e IV, Sr. Tipo refletiu alguns dados interessantes:
– A margem bruta aumenta quanto maior for a capacidade de comprar a farmácia (sistema de bônus em Scale) E o maior a porcentagem sobre o balcão, que tem melhor margem do que especialidades. Obviamente, o crescimento é principalmente devido ao aumento da venda livre. Todos esses produtos que agora vendem mais vieram principalmente para desviar parte da despesa de seus clientes de outros canais para seu renovado escritório de farmácia.
– Aproveite o decreto excepcional da amortização livre para fazer uma abordagem fiscal à sua medida depois de ser bem aconselhável.
– Tem uma despesa extra que é o interesse do empréstimo de 160.000 euros que solicitou, mas evidentemente rasga para reduzir sua base fiscal.
Os resultados refletidos em uma conta de exploração resumida para os dois cenários podem ser observados nas tabelas VI e VII. Análise destes dois operacionais Contas Obtemos conclusões muito interessantes:
– Após cinco anos, economizou impostos já acumulados cerca de 82.019 euros. Isso pressupõe que a Hacienda tenha ajudado com 41% do investimento de 200.000 euros, um pequeno pagamento de impostos.
– A margem líquida após impostos (que é o dinheiro que sobra no final) é de dois pontos percentuais maior do que no primeiro estágio, de 7,8% em comparação com 10,1% no primeiro ano, ou seja, o seu negócio é 20% mais lucrativo do que antes.
– O valor patrimonial da farmácia cresceu marcadamente, tendo investido em sua melhoria. Agora a farmácia vale mais.
Nós trazemos os dados de resultados relevantes de ambos os cenários para a tabela VIII, que oferece uma comparação de dados ano a ano e dados acumulados. A partir dos resultados comparativos desta tabela obtemos algumas análises que demonstram claramente que o investimento em nosso escritório de farmácia é uma grande oportunidade.
A medida de um bom investimento é o que é tecnicamente conhecido como “Retorno de Investimento”. Ou seja, se investirmos 200.000 euros, qual porcentagem de benefício extra gerado pelo investimento nos retorna. No primeiro ano, considerando-se apenas o maior benefício devido ao aumento das vendas poupança fiscal, Sr. Tipo iria obter um retorno de investimento de 15% (29.745 euros de diferença entre os dois cenários).
Sim Temos também o aumento em património, este retorno sobre o investimento é de 96% (191,745 euros), ou seja, seria quase recuperar 100% do investimento no primeiro ano.
Se vamos os acumulados durante os cinco anos desta análise, nós nos encontramos com retornos de investimento de 29 e 307%, dependendo se considerarmos um valor ou ambos.
Será que comprar ações de uma grande pena empresa de valor? 200.000 euros, se você garantir que vamos nos dar mais de 20% ano médio um, isto é, que seria o dobro do capital investido após cinco anos e seria mesmo triplicar se tivéssemos nosso patrimônio?
Este autor , é claro que as coisas são hoje, investiriam nesse projeto. Com a incerteza atual que muitos outros setores viver (não nossa), com as grandes dúvidas que isso significa investir em ações, imóveis (apesar das pechinchas teóricas) ou outros tipos de valores, nossa opinião é que onde podemos investir o nosso dinheiro ( nossa e do banco) está em nosso próprio negócio.
a situação antichlicical da farmácia e o decreto de livre amortização presente um cenário ideal, uma grande oportunidade para aqueles que estão no comando de uma farmácia know-how para vê-lo e aproveitá-lo.
o pior de tudo isso é que alguns dos vizinhos do Sr. Tipo vê-lo e ele não sabe como apreciar, já que nesse caso os resultados de crescimento de vendas depois de um bom investimento para aqueles que o risco serão muito maiores, às custas, não de outros canais, mas também do parceiro / vizinho.
O Sr. Tipo e sua farmácia do tipo representam uma metade metade do setor , mas cada um pode representar ambos os cenários com seus próprios dados.
Todos os cenários possíveis, para quase qualquer um dos 21.000 farmácias em Espanha, vai render à mesma conclusão: “Investir em nossas farmácias é uma grande oportunidade”
Notas
1. Os dados de crescimento nas vendas que o Sr.O tipo é obtido de uma ampla consulta não formal a cerca de 50 farmácias que realizaram reformas e extensões.