exportar é um termo comum no comércio internacional. Refere-se a marketing com outros países. Isto é, a internacionalização da empresa. Para isso, os recursos financeiros e o conhecimento necessário devem ser contados. No entanto, é necessário analisar se a exportação indireta é a melhor opção.
Existem vários tipos de exportação, mas neste artigo vamos detalhar exportação indireta. Para isso, primeiro sabemos o que é esse tipo de exportação.
Neste caso, a empresa usa outras empresas como intermediários para o processo de exportação dos produtos. Essas empresas estão geralmente localizadas no mercado alvo. E eles serão responsáveis por todos os procedimentos aduaneiros e de transporte internacionais.
Tipos de intermediários na exportação indireta
é A exportação indireta que você pode usar os seguintes tipos de intermediários:
- o comprador estrangeiro: essa pessoa que compra pela empresa do outro país
- comerciante: essas pessoas que tomam Posse de mercadorias e correr risco na exportação.
- corretor internacional: este intermediário coloca contato com o vendedor e o comprador.
- agente comercial: eles são uma pessoa ou assinaturas responsáveis Para colocar os produtos no exterior.
- empresa comercial: estas são aquelas empresas dedicadas ao comércio exterior e que eles atuam em vários países
- consórcio de exportação: Refere-se a entidades independentes dedicadas à exportação e que pertence a um grupo de empresas.
modalidades de exportação indir Ecta
De acordo com o tipo de exportação indireta intermediária é agrupada em duas modalidades:
- intermediários comerciais: Agrupe as pessoas físicas que possuem uma rede de contatos para exportação. Eles são responsáveis por entrar em contato com o exportador com o importador em troca de uma remuneração. Neste grupo, encontramos o corretor, os agentes, os comerciantes e o comprador estrangeiro.
- empresas comerciais ou casas comerciais: também cobre os consórcios de exportação. Como explicamos, eles são empresas dedicadas à importação-exportação. Eles são responsáveis por estudar mercados e procurar compradores. Essa modalidade é usada principalmente por empresas que não têm meios e conhecimentos para exportar.
direto ou indireto exportação?
As empresas costumam enfrentar um grande desafio para o mercado no exterior . No entanto, eles devem escolher entre exportação direta ou indireta. Determinando de acordo com suas capacidades que é mais conveniente para sua empresa.
Esta decisão depende de fatores como o volume de exportação, recursos e experiência. Para fazer isso, também deve considerar as vantagens de cada tipo de exportação. Por um lado, o indireto oferece conhecimento de mercado, cobertura e infraestrutura. Enquanto direciona a empresa para ter cada um desses elementos.
Execução de uma análise direta de exportação Pode-se dizer que isso envolve a aquisição da experiência. Que evidentemente torna a contratação de pessoal especializado na área. Bem como a aquisição de novas ferramentas. Além de assumir os riscos que isso implica.
Enquanto com exportação indireta, os riscos menores são assumidos e uma experiência de sacrifício de custo menor. Isto é adequado para empresas de pequeno e médio porte ou para exportadores iniciantes.
Vantagens da exportação indireta
em Este momento você já notou algumas vantagens, mas ainda é necessário listar o seguinte:
- é uma maneira quase segura de começar.
- Não é necessário ter grande Recursos logísticos para começar a exportar.
- Requer uma participação mínima no processo de exportação.
- permite que você continue focando na produção de sua empresa.
- representa limitada Responsabilidade pelos problemas de marketing de produtos.
- Todos os custos e esforços associados à internacionalização estão nas mãos do intermediário.
- pode provar o potencial de seus produtos para exportação.
Desvantagens da exportação indireta
As desvantagens mais comuns são as seguintes:
- geralmente geram ganhos Direitos.
- Não há controle sobre as vendas nos países de destino.
- As informações dos clientes na maioria dos casos são desconhecidas. Que não permite conhecer suas opiniões sobre o produto também.O que fecha a possibilidade de coletar dados que permita a melhoria da produção.
- O intermediário pode oferecer produtos semelhantes aos seus, o que pode diminuir as vendas. Portanto, existe um risco que acaba vendendo apenas os produtos da empresa que gera maior lucro.
- pode precisar fazer alterações em seus planos de exportação que possam ser impedidos por ter um intermediário.
Exportação indireta para empresas médias e pequenas
grandes empresas geralmente usam exportação direta obtendo melhores lucros. Mas isso é difícil para pequenas e médias empresas conhecidas como PME. Portanto, a maioria dos analistas sugere o uso de exportação indireta.
No entanto, embora a exportação indireta seja menos lucrativa para grandes empresas. Por outro lado, a maioria das PME exporta sob essa modalidade. Desde que, para eles, representa um custo menor do que a partir da exportação direta. E claramente também representa um risco menor.
Claramente isso dependerá do intermediário que eles usam e sua eficácia. Além das melhorias e capacidades de produtividade que a empresa se desenvolve em suas atividades.
Onde procurar um intermediário para exportar
para encontrá-lo, você pode pesquisar na Internet listada em “Exportar Empresas de negociação “ou” empresas de gerenciamento de exportação “. O Atender algumas reuniões de negócios e investigar um intermediário. Você também pode confiar na Câmara de Comércio de sua localidade ou no Centro de Ajuda do Pequeno Empresas.
Você pode finalmente pedir a alguém que você sabe que você usa um agente de carga ou a empresa internacional de transporte credenciada com regularidade.
mas encontrar um bom intermediário requer levar em conta os seguintes aspectos:
- os anos que estão no negócio, isto é, a experiência.
- O número de funcionários.
- Produtos em que se especializam
- países aos quais exportam.
Lembre-se que só você pode determinar qual exportação estratégia se adapta à sua empresa. Portanto, sua escolha dependerá dos seus objetivos, seus recursos disponíveis e o tipo de produto que você fizer.
Por este motivo, a recomendação é que a modalidade que permite concentrar-se no crescimento do seu negócio.
Comércio exterior América Latina
ver publicações …
artigos relacionados …
566757dc56 “> Marketplaces Peru
Se você tiver algo para adicionar, faça isso nos comentários, nós responderemos o mais rápido possível!
/ div>