Muitos idosos viram os anos passar sem ser reconhecido. Enquanto isso, outros funcionários menos preparados ascenderam.
Não só temos que ser bons, mas parecer nisso. Essa frase sentida pode ser transferida para o plano de trabalho, onde, às vezes, testemunhamos como empregados com menos preparação que os outros são ascendidos. Conhecer a si mesmo é uma arte e muitos praticam com habilidade admirável. “Eles são grandes oradores, eles prometem e colocam a cenoura, progredem e iniciam desafios que os outros não seriam trazíveis”, diz o psicólogo Mónica Mendoza, que baseia neste perfil, o líder norte-americano Donald Trump. Matilde Gómez conseguiu a empresa em que ele trabalhou indenizado por um assalto que estava comprometido em seus armazéns. No entanto, o mérito tomou outro, que, em tempo hábil respondeu a um email da seguradora, dando a sensação de que os arranjos anteriores os fizeram. Mais tarde, este último foi promovido e Matilde, que tinha sido exemplar, tinha que ser renunciado. Mendoza acredita que “a responsabilidade é de empresas, que deve identificar o talento e promovê-lo. Em uma organização pequena e média, o talento do funcionário é mais detectável, por mais grandes corporações puxam a inércia e é mais difícil identificar isso”.
Mas nem toda responsabilidade cai no sistema, também sobre o funcionário que não sabe promover, tornando-se invisível. Torne-se visível requer uma estratégia e Mendoza analisa as chaves para obtê-lo.
Seja bom e pareça assim. Não é importante demonstrar o valor, mas saber como se comunicar, ser capaz de ascender. Neste ponto, existem inúmeros trabalhadores seniores, confiáveis, que viram os anos de gastos sem serem reconhecidos em sua empresa. “Eles não projetaram sua marca pessoal”.
plano de marketing pessoal. Não é sobre “vender fumaça”, mas em projetar um plano de marketing pessoal, mas com um objetivo claro, que pode ser promover, perceber um aumento salarial ou ser mais levado em conta na empresa.
Venda como produto. É importante fazer a direção no que somos bons, tornando nossas conquistas visíveis. Não apenas os fazem, mas alcançam o endereço. Por outro lado, o ideal é que é o resto dos colegas que falam de suas conquistas. Isso dará mais credibilidade e evitará ver uma pessoa com falta de humildade, algo que é muito rejeitado no campo de negócios. Neste ponto, é importante não falar apenas de si mesmo, mas da equipe de trabalho.
Quem será vendido? Não será válido para o parceiro ao lado descobrir que conseguimos isso ou essa conquista. A ideia é que ele chega a quem estamos interessados. E quem está interessado não é apenas a direção, mas pode ser pessoas dentro da empresa que têm a capacidade de decisão e influência. Outra das máximas no projeto deste plano de marketing não é comparar com os outros, porque quase sempre tem um efeito negativo.
O cineasta de Woody Allen disse que 80% do sucesso é mostrar. Marta Romo, diretor de parceiros de Be-up, é claro que é promovido àquele que é melhor vendido e não para aquele que mais sabe. “Primeiro, aflige a falsa crença de que a venda é negativa, se você sabe muito, mas ninguém sabe, você não virá longe. É essencial valorizar a sabedoria ou melhor, o talento, mas não” vender fumo “. É impossível ser bom, portanto, destacamos o que é notável, nem tudo o que faz ou coisas que não têm a ver com a gente e que são falsas “, diz Romo. Nesse sentido, aconselha-se a procurar um “Modelo de papel”, uma pessoa que gosta como é vendida e incorporada em nosso estilo pessoal.
colaboração é fundamental. “Para se relacionar com outras pessoas diferentes ao habitual, participar de projetos transversais e com outros departamentos nos torna mais visíveis. Nós nunca sabemos onde uma oportunidade pode surgir e o importante é que, quando você surge, você se lembra de nós, o que é mais provável que alcancéssemos mais pessoas “, diz Romo. Também é importante preparar um” arremesso de elevador “(o tempo para Suba no elevador), no caso de a oportunidade surgir para falar sobre nosso talento em poucos minutos.
Algo para evitar: reclamando constantemente, o que nos levará longe de nossas aspirações. “A queixa é contraproducente. É inútil dedicar energias, melhor usá-las em compartilhar e contribuir. Se observamos que merecemos a subida, a pessoa que faz a decisão não vai gostar de estar perto de nós “, ele adverte Romo.
As estruturas organizacionais mudaram, são mais planas, menos hierarquia e com o trabalho modelos que recompensam o conhecimento e a experiência.Esta é a análise que Reyes Minaya, diretor de recursos humanos da excelência das pessoas, para concluir que “aqueles que vendem, mas não, permaneceram fora do modelo ou tiveram que se reconverter”.
Camilla Hillier-fry, parceiro de pessoas assuntos, lamenta que “muitas empresas espanholas (ao contrário dos outros do norte da Europa ou dos Estados Unidos) não dediquem o tempo necessário para identificar os funcionários com potencial ou envolvem várias pessoas em sua avaliação. Uma economia de curto prazo que pode custar-lhes caras no médio e longo prazo. ” Também aponta para as cabeças responsáveis por promover funcionários talentosos. “Eles preferem mantê-los, o que reduz as oportunidades profissionais desses trabalhadores”.