Publicidade de impacto
representa o investimento nesse anúncio que você pode capturar e transformar as emoções e sensibilidade de um determinado mercado, com o objetivo final de ser capaz de consolidar a venda efetiva de um produto e / ou serviço que acrescenta valor ao consumidor, que beneficia as empresas através do aumento de sua renda, portfólio de clientes e escopo de mercado.
Para que essas organizações devem ser usadas de diferentes meios ou canais, seja tradicional, como são: rádio, televisão e mídia impressa (revistas, jornais, entre outros). Há também meios através da Internet e tecnologia 2.0 que consiste em feedback a um público ou mercado sem limitações geográficas ou cronogramas, porque as informações a serem compartilhadas estão sempre disponíveis. As famosas redes sociais através de suas várias ferramentas (Facebook, Twitter, Google +, Instagram, LinkedIn, entre muitos outros), alcançar um escopo maior, em resumo, já que muitas ferramentas podem ser combinadas como uma gama e impacto definem a estratégia da organização .
vale a pena enfatizar, mesmo quando o anúncio de contabilidade representa uma despesa , Na prática, deve ser visto como um investimento, uma vez que, se for devidamente aplicado, dá os resultados esperados, para os quais deve ser considerado como ponto de partida ou início de cada ciclo econômico, porque é uma parte fundamental de O lançamento de novos produtos e / ou serviços, novos mercados, promoções, entre outras estratégias de marketing e / ou vendas.
Promover a publicidade de produtos e serviços de alto impacto envolve a adição de valor ao cliente, seja na obtenção de um produto determinado ou na resolução de uma situação indesejada através de Aquele de um serviço, para o qual um estudo de mercado delimitado deve ser contemplado, para determinar as necessidades diárias e frequentes de um grupo de usuários para convertê-las em potenciais clientes.
Requisitos
impacto publicidade para ser eficaz nos objetivos que uma certa organização quer alcançar, deve considerar os seguintes aspectos;
- Definição de um plano estratégico para o processo de marketing e / ou vendas, no qual são os objetivos contemplados , estratégias, objetivos e recursos a serem executados totalmente.
- Disponibilidade orçamentária para o processo de marketing e / ou vendas, atribuição de um jogo para publicidade ajustada à realidade.
- humano, técnico e Disponibilidade operacional para executar as estratégias e objetivos através das técnicas e ferramentas disponíveis definidas no Plano Estratégico de Marketing e Vendas. O capital humano deve ser continuamente treinado para poder realizar esta atividade.
- Ter apoio e / ou consultoria especializada na área, no caso de exigir este serviço, hoje existem empresas infinitas dedicadas a apoiar esta organização necessidade.
- Conhecer o mercado para ser coberto e sua competência para estabelecer as diretrizes que farão diferença na qualidade de seus produtos e / ou serviços (se diferenciam da concorrência).
- Campanhas inovadoras e de impacto para a publicidade de seus produtos e / ou serviços de alto impacto, a fim de capturar a atenção de potenciais clientes e posteriormente gerar vendas que aumentarão as operações comerciais.
- Estabelecer frequências de propaganda de impacto, Porque na medida em que repetimos, os usuários serão corrigidos (imagem, dizendo, slogan, vídeo, entre outros), o que estimula a realização da aquisição ou lembrá-lo da existência de um Produto e / ou serviço disponível para cobrir uma certa necessidade ou demanda.
Eficácia na publicidade de impacto
Limitações
A realidade das organizações hoje é muito infelizmente, porque ter essa combinação de elementos-chave e ser capaz de aplicar efetivamente impacto de publicidade em suas diferentes etapas; (Planejamento, Coordenação, Execução e Controle), são seriamente limitados pelas situações descritas abaixo;
- falta ou ausência de planos estratégicos para estabelecer objetivos, metas, estratégias e recursos, que permitem EUA para promover as vendas de um determinado produto e / ou serviço em um segmento de mercado.
- Limitações econômicas na prestação de um jogo orçamental destinado a publicidade e marketing.
- pessoal do marketing Área e / ou vendas sem treinamento especializado, sobre técnicas, ferramentas e / ou metodologias de publicidade de impacto.
- Aconselhamento externo, de modo que o pessoal da área de marketing e vendas é guiado, sobre as técnicas, ferramentas e / ou metodologias disponíveis e seu impacto na publicidade.
- geração de Publicidade eficaz devido à falta de estudo alvo de mercado e concorrência (delimitação e escopo).
- ignorando os determinantes do mercado em relação ao uso de um determinado produto e / ou serviço para gerar (produto e / ou serviço oferecido, não corresponde à demanda do mercado).
eficácia no impacto Publicidade
Todos estes elementos descritos acima, são desfavorecidos com as organizações em relação à sua concorrência, então você tem que tomar ações fundamentadas que permitam melhorar substancialmente o atual panorama e executar as melhorias exigidas pela MERCHANDARY processos OY / O vendas, a fim de resolver a situação indesejada, dando as respostas oportunas ao mercado e melhorando a imagem da empresa, gerando, assim, confiança em seus potenciais clientes.
Benefícios da publicidade de impacto em um curto, médio e longo prazo
Quando uma organização definiu bem suas estratégias, objetivos e objetivos a serem alcançados em publicidade e apropriadamente aplicar as ferramentas, técnicas e / ou metodologias, elas darão os resultados e benefícios de A publicidade de impacto que é mencionada abaixo:
- publicidade mantém a população informada e fornece as ferramentas para que possam tomar boas decisões consumidoras.
- Cada produto e / ou serviço Sua própria personalidade e causa uma imagem mental no receptor.
- Ao investir na publicidade de impacto, o interesse do cliente é criado, que forjará a venda do produto e / ou serviço, a fim de cobrir a demanda do mercado .
- Publicidade de impacto, permite que as pessoas saibam e reconheçam sua empresa, criando imagem.
- propaganda de impacto, abre as portas de clientes para os vendedores e faz com que o possível cliente se torne familiar e criado fidelidade com o negócio.
- Insira um novo mercado geográfico ou atraia um novo grupo ou setor de clientes.
- Aumentar vendas, ganhos e clientes: as vendas e os lucros de muitas empresas estão diretamente relacionadas ao escopo de sua publicidade.
- gera sustentabilidade nas organizações e marca a diretriz no mercado competitivo.
Eficácia na publicidade de impacto
Recomendações gerais para aplicar a publicidade de impacto
Além dos elementos-chave descritos com antecedência, existem aspectos adicionais a considerar ser capaz de aplicar efetivamente o Publicidade de impacto, que estão listadas abaixo:
- Aceitar e aumentar a consciência de que há uma necessidade de uma mudança, na maneira como você alcança clientes em potencial, para aumentar as vendas, clientes potenciais e ativos e atingir O mercado.
- Realize reuniões com o pessoal estratégico, tático e operacional da área de marketing e / ou vendas, para obter idéias e gerar entre todos, um plano estratégico da área mais da realidade.
- plasmar no plano estratégico do processo de comercialização e / ou vendas as ações a serem tomadas, monitorando o cumprimento dos acordos estabelecidos, fazendo os ajustes relevantes na mosca.
- Execute o mercado Estude com estatísticos de pelo menos 6 (seis) meses dos dados necessários.
- Tenha cuidado com o segmento de mercado, sincere o escopo por classes ou atributos, tipos, zonas, entre outros. (gostos, sexos, idades, áreas geográficas, entre outros).
- avaliar o pessoal de marketing e / ou vendas, para determinar se o seu perfil atende às competências necessárias para realizar o plano estratégico da área, se necessário captura em um plano de treinamento, a fim de ser capaz de realizar satisfatoriamente a publicidade de impacto.
- Busca por suporte externo em caso de exigir serviços especializados na publicidade de impacto, não é mais uma ajuda extra.
- ter o compromisso de todo o pessoal da área produtiva da empresa, a fim de cobrir toda a cadeia de valor da organização, recomenda-se estabelecer um plano de incentivos de acordo com o escopo que você quer alcançar com propaganda de impacto.
- atitude de 100% positivo e empreendedor (%) sempre.
sucessos e bênçãos para todos!