O efeito IKEA dá nome a um fato curioso que muitas vezes experimentam: o prazer de construir coisas para nós mesmos. O “faça você mesmo” foi triunfal no mundo do marketing e se estende muito além do escopo de DIY e móveis. A empresa e os psicólogos publicamente conhecem esse impressionante viés cognitivo por décadas.
Quem e quem tem mais já feito: Monte uma mesa, faça um bolo com todos os ingredientes que já estão preparados na caixa ou até pintar uma imagem em que a forma e cor que temos para aplicar em cada parte da tela. Para as pessoas que temos o prazer de tem esse sentimento de eficácia quando conseguimos fazer algo com suas próprias mãos.
Essa sensação de concorrência até avaliar muito mais o produto final, seja um mobiliário, uma sobremesa ou até mesmo tint. Isso é Bom para as empresas e isso faz com que o preço do que adquirimos é maior. Porque além do que parece, o fato de que o cliente monta seu próprio guarda-roupa Não torna mais econômico.
Nós analisamos.
IKEA Efeito: Cinco recursos que devemos saber
O efeito IKEA tem quase tantos anos quanto a própria multinacional sueca. No entanto, foi em 2011, quando este viés cognitivo foi cunhado pela primeira vez. Eles eram os médicos Michael I. Norton da Harvard Business School e Daniel Mochon da Universidade de Yale, que descreveu em um estudo que tendência a valorizar muito mais quando elaboramos por nós mesmos.
algo que ele podia ver Neste trabalho é que quando os consumidores montaram a mobília por si mesmos, eles deram-lhe maior valor para o produto final. Uma espécie de lodge foi criada para aquela cama que montou, naquela tabela que andava ou essas cadeiras que receberam em pedaços soltos. Agora, houve um detalhe e essa assembléia não deve ser excessivamente complexa.
Agora, o efeito IKEA nos diz muito mais coisas …
Mesmo se você acha que o oposto, você Não estão pagando menos
A estratégia para grandes empresas é inteligente e muito benéfica. Algo que os responsáveis por este estudo, Norton e Mochon descobriram, é que o efeito da IKEA nos torna mais sem esforço, vamos valorizá-lo. Isso significa que não estamos cientes de que, na realidade, estamos pagando mais por um produto que deve custar muito menos (já que o fabricante está sendo evitado custos de montagem).
empresas como a própria IKEA e também Aero-urso (construir seu próprio ursinho de pelúcia) Siga este modelo comercial. Além disso, há também outro fato e é que nós acreditamos erroneamente que ser o cliente que monta o mobiliário, o preço que vemos é econômico. Quando, na realidade, não é assim.
Efeito IKEA, embora o mobiliário seja torcido, é “meu mobiliário”
O efeito IKEA também fica em outro viés cognitivo curioso: de dotação. Este termo nos diz que, às vezes, estabelecemos uma sensação de propriedade sobre o que nos fizemos. Não importa, por exemplo, que esta tabela na sala é torcida. É minha pequena mesa porque eu montei, Porque dedicei quase duas horas para montá-lo e esse objeto, portanto, tem uma parte de mim. Embora o resultado final não seja ideal.
A mesma coisa acontece com o que nós cozinhamos. Às vezes, somos capazes de cheirar Mesmo que não seja bom porque, afinal, nós fizemos isso.
Auto-eficácia e a necessidade de competição
Há algo notável em preparar esse bolo para o qual nós já nos dá todos os ingredientes em uma caixa. Há também um certo prazer ao montar um armário ou aquela lixo para nossos filhos. Essas tarefas nos ofereceram Cen uma sensação agradável de autoeficácia. E poucas coisas têm um reforço tão positivo como vemos que nós vamos bem, que seguindo essas instruções que móveis ou esse bolo saem enquanto esperamos.
As pessoas precisam dessas experiências de competição efetiva para melhorar a visão Nós temos de nós mesmos. Assim, algo comum que acontece com o efeito IKEA é que quando as pessoas finalizam a montagem ou a elaboração de um produto, elas compartilham com as suas próprias. Nós gostamos desses amigos e familiares “veja ou experimente o que fizemos por nós mesmos”.
Quando, na realidade, essa ação e esse sentimento já foram previstos por grandes empresas.Isso é o que eles querem que nos sinto porque, assim, não percebemos que este produto tem um preço que, na verdade, não corresponde …
Faça você mesmo com suas próprias matérias-primas e sem instruções
Há uma abordagem muito mais enriquecedora e que você pode reverter em nosso potencial psicológico. Innovemos, vamos usar a criatividade mais radical e criar nossos produtos sem ter que recorrer a algo já “pré-fabricado”. Podemos, por exemplo, fazer uma sobremesa fabulosa sem essas preparações que vendem em supermercados.
A Às vezes, não há mais divertido e recompensador para restaurar móveis antigos e dar-lhes um novo uso. Em essência, há muitas outras fórmulas com as quais se sentir competentes e ter um maravilhoso produto final. O efeito IKEA é cada vez mais comum em nosso mercado e Vale vale a pena identificar quando eles nos vendem.