Como vender serviços de coaching online. 7 Treinadores informam como foi sua transição para levar seus serviços para o canal on-line

Há algum tempo, quando decidi fazer uma mudança de nicho para oferecer aos meus serviços de web design no WordPress, tentei com nichos como setor de viagens, o setor criativo e o setor de marketing. Mas de todos eles sem nicho eu me senti identificado tanto em missão como em valores e trabalhando com o setor de desenvolvimento pessoal e profissional.

e o que é que vem para lhe dizer isso? Você vai ver que além de ser encantado fazendo um trabalho que eu sou apaixonado, também é verdade que tenho um profundo interesse em saber melhor quais são os problemas enfrentados pelos meus clientes no dia a dia e assim oferecer cada vez melhor Serviço.

Por essa razão, em seu dia eu dei à tarefa de conversar com alguns deles antes mesmo de me jogar integralmente com a web. Esta etapa era a chave para entender melhor suas necessidades.

Durante essas negociações no Skype, um problema freqüente que eu achei é que o tópico de venda de serviços na Internet, embora muito impressionante pelas vantagens oferecidas para alcançar mais As pessoas, não precisam de um espaço de escritório ou físico onde realizar as sessões, entre outras, nem tudo é tão simples quanto apenas criar uma página da web. Uma crença muito frequente quando eles estão começando.

Eu me explico. Muitos deles me disseram que queriam direcionar seus clientes atuais para um lugar onde poderiam saber mais detalhadamente seus serviços em vez de fazê-lo manualmente por redes sociais. Sim. Eles estão vendendo atualmente através de redes sociais porque ainda não sabem o potencial que um site que está preparado para atrair clientes em vez de procurar por eles. Na verdade, Lara Arruti explica isso neste artigo que eu publico algumas semanas atrás no meu blog.

Para isso, embora eu saiba que esta não é a maneira ideal de trabalhar, também dei a tarefa Demasiado contactar 7 treinadores que já passaram por este processo para que eles nos diga quais passos eles deram para alcançar essa transição para oferecer seus serviços face a face para levar o salto para o canal online.

i recomendo que você fique até o final, já que há muito valor que esses grandes profissionais compartilham!

As duas perguntas foram:

• quais são os primeiros passos que você tem que Dê a um treinador para transferir seus serviços de coaching face a face para o canal online?
• Como atingir esta transição?

Nós começamos!

7 Treinadores do setor de desenvolvimento pessoal e profissional informam como vender serviços de coaching na Internet

Se você decidiu seguir um processo de coaching e você me perguntou como Para mover seu escritório para o canal on-line, a primeira coisa que recomendaria é que você avalie o que é que leva você a isso. Essas razões são aquelas que serão motivadas durante todo o processo.

No meu caso, sou apaixonado por ser um treinador de pessoas altamente sensíveis. Eu sei da experiência que posso acompanhar muitas pessoas para obter uma qualidade maior através da descoberta e desenvolvimento de sua inteligência emocional. E isso é muito satisfatório.

Minha principal motivação é sentir que estou em meu lugar, fazendo o que corresponde a mim e que isso contribui com algo de valor para o mundo.

Obviamente é necessário que uma troca justa seja realizada entre as partes que se beneficiam de uma interação. E é aí que o dinheiro entra em jogo, como moeda de mudança e como meio de manter seu trabalho. Mas lembre-se: não como uma motivação principal.

Também é necessário ter uma ideia bastante realista do que as vantagens dessa modalidade serão relatadas e quais esforços exigirão sua parte.

No meu caso, percebo meu trabalho de coaching on-line com a mesma qualidade que offline.

O modo online me dá grandes vantagens como:

• ter liberdade geográfica e ser capaz Para trabalhar a partir de qualquer lugar.
• não depende de um lugar físico porque “meu escritório” é a tela do meu laptop. Isso simplifica muito tudo tem a ver com o início e desenvolvimento da atividade em uma premissa (licenças, equipe, móveis, etc.).
• Acessar um maior número de pessoas em geral, já que meu cliente pode ser alguém quem é em qualquer lugar do mundo.
• e em particular, dar aos meus serviços a mais pessoas que entram na minha especialidade.
• Encontre novos desafios de trabalho e guie meu treinamento contínuo à demanda dos meus clientes.
• ser capaz de continuar aprendendo com meus clientes, já que eles serão muito variados e cada um vai me fazer alargar meus horizontes.

Também é necessário estar ciente de que modo online é Vai exigir de você:

• tempo de dedicar ao seu negócio on-line, porque você terá que fazer outro trabalho, bem como participar de seus clientes offline.
• estar disposto a investir em treinamento, publicidade e mídia.
• motivação contínua e amar o seu trabalho como profissional.

Validar a ideia de negócios que você tem é um dos mais importantes Pontos no começo, por isso, eu convido você a reflexões: estou disposto a fazer o esforço?, estou ciente de que terei que enfrentar minhas crenças limitantes e deixar minha zona de conforto?

sim Suas respostas são afirmativas e você se sente com muito ansioso por ter seu objetivo, parabéns!

Se o seu interesse é genuíno, você certamente irá obtê-lo e com bons resultados.

agora bem, Se você quiser seguir em frente rapidamente e deseja salvar os erros que geralmente são feitos no início, eu recomendo várias coisas.

A aventura começa ao mundo digital aprendendo com o melhor possível. Isto é, daqueles que já passaram pela mesma coisa que você vai acontecer. Como há muitas informações circulando através da rede, o ideal é escolher uma dessas pessoas que já triunfavam em seu nicho, e, se possível, pedir uma orientação. Desta forma, você assegura que você vai viajar uma estrada certa que flui para o sucesso.

Paralela a isso, você precisará de uma página da Web que, em suma, será sua carta de apresentação e associada Para ela, seu blog, que será o seu ponto de encontro com as pessoas que vão se interessar por seus serviços.

Se você não tiver muita ideia ou não quer usar tempo complicando sua vida em Web Design, você pode deixá-lo nas mãos de profissionais especializados. Neste caso, você tem um ótimo profissional, pois Jean Saldaña, que é especialista em web design para treinadores, terapeutas e psicólogos.

Para poder viver totalmente qual é o seu negócio on-line, você Terá que gerar visibilidade suficiente para fazer você conhecido no mundo.

Da mesma forma, é uma prioridade que você se vê como uma autoridade dentro do seu nicho. Para obter uma autoridade, a melhor estratégia é hiperspecialmente em algum campo dentro do seu nicho.

Quando o seu trabalho o mover para o modo online, você acessará uma comunidade muito maior do que em sua cidade e arredores. Acredite em mim, eles vão vê-lo de qualquer lugar do mundo. Mas, ao mesmo tempo, haverá também muitos treinadores, então você também terá maior concorrência.

Para isso, a hiperspecialização permitirá que você se diferencie do resto, tenha autoridade em seu campo e faça o seu Comunidade do cliente.

Uma vez que seu site tenha sido construído e seu blog, você terá que trabalhar duro para chegar à sua clientela on-line. Ao deixar a demanda por consultas on-line, eu recomendo que você seja equilibrado demanda on-line / offline, para ir mais especificar sua consulta offline.

Uma vez que suas consultas on-line tenham volume e continuidade, você pode descer Para reduzir suas consultas off-line para trabalhar exclusivamente online.

Quando você chegar a este ponto, será a pessoa mais feliz do mundo e você vai querer compartilhá-lo com alguém. Deixe-me saber e celebrar juntos!

A primeira etapa do curso é abrir um blog, porque é assim que você vai conhecê-lo no mundo online. Mas primeiro disso você deve levar em conta o seguinte:

• seu público-alvo (quanto mais definido melhor), para saber o máximo, como se estivesse em si
• marca pessoal (como você vai te apresentar ao seu público, o que você destaca de você para conhecê-lo e conectar você, sua voz, seu estilo, etc.
• você tem que começar a criar conteúdo relevante para o seu público, associado a seus pontos de dor mais importantes
• é aconselhável começar a partir do minuto com sua lista de discussão, dando algo de valor (PDF, mini-propósito, um webinar …) Para seus assinantes

Aqueles que eu acho que são os passos mais importantes que posso garantir que você tome seu tempo se quiser fazer bem. Mas sem eles você não pode se concentrar e você não será relevante para o seu público. Muito encorajamento porque é um lindo caminho que da reinvenção online!

Acredito que o primeiro passo e o mais importante é entender que o fato de abrir um canal on-line assumirá que você tem que começar do zero e aprender todas as habilidades que levam à manutenção e sucesso de um blog.

Eu, por exemplo, comecei com este blog, não tinha ideia em que medida eu ia ter que colocar as baterias como copywriting, a identificação do leitor ideal, redes, e-mail marketing, etc. Você tem que aprender mil coisas, que é fascinante se você gosta de tudo isso. Agora, toda vez que vejo a teia para aprender, percebo até que ponto tenho avançado nesse aprendizado, e tudo o que me permitiu descobrir (o mundo dos empreendedores é fascinante!).

Eu acho que Que a coisa fundamental no sucesso dessa transição não é esmagadora com o número de coisas que você precisa aprender ao abrir um canal on-line. É muito fácil cair naquele ponto de saturação, especialmente quando você começa a comparar com pessoas que têm mais tempo do que você com seus blogs.

para todas as pessoas que começam agora com o canal online recomendar Que você procura um mentor e empreendedores e blogueiros vizinhos para aprender. Não há razão para inventar a roda ou passar por essa transição sozinha. Networking e contatos são fundamentais para não desmotivação e poder avançar e aprender. Sem dúvida, essa é sempre a mentalidade: desfrutar enquanto aprendizagem.

Para mim existem 2 pilares fundamentais e um dos suporte para. Para começar no canal on-line, você deve se concentrar em desenvolver sua autoridade e sua visibilidade. Isso pode ser feito de muitas maneiras diferentes, mas tudo reside em um princípio básico: contribuir com valor. E quanto mais você é capaz de contribuir, melhor.

Suporte seria para cultivar bons relacionamentos profissionais, isso vai atirar e multiplicar seu efeito no mundo online.

da mesma forma que m dizendo é aplicável também ao mundo offline, porque os princípios são os mesmos que é composto de pessoas igualmente.

Além do que eu disse antes de aprender ou delegar a seção técnica, porque em O mundo on-line você se defenderá até mesmo minimamente com a seção técnica.

Eu também acho que é muito importante que, mesmo que você seja um bom treinador, você deve aprender a ser um empreendedor.

Isso é super importante porque eu aprendi o treinamento, mas ninguém me ensinou a ser um empreendedor e pensar como empreendedor, é necessário que você tenha uma ideia global de como uma empresa é montada e todas as pernas que Componha-o para saber como elaborar bem as estratégias e tirar conclusões.

Mesmo que a primeira coisa que eles costumam fazer muitos treinadores quando eles Quer levar o seu negócio de coaching para a Internet é criar a plataforma da qual eles serão anunciados e oferecerão seus serviços, há um número de aspectos que devem ser levados em consideração antes de colocar para o trabalho com a própria construção do site para A grande relevância que eles terão ao projetar a plataforma, bem como toda a estratégia de negócios.

Primeiro de tudo, é importante definir exatamente quais clientes vão querer dirigir e que tipo de problemas vão ajudar a resolver através de seus serviços.

Talvez isso não seja tão habitual em Negócios tradicionais ou off-line, onde os treinadores são geralmente mais gerais e oferecem seus serviços de uma maneira muito mais aberta, oferecendo para ajudar a resolver qualquer tipo de problema, seja como parceiro, família, financeira, trabalho ou tipo.

Mas quando nos movemos no canal on-line, o tema muda. Aqui não temos um tratamento tão direto e próximo com nossos clientes em potencial, com os quais devemos nos esforçar mais para gerar a confiança necessária para ser estabelecida em nós.

Nesse sentido, teremos que colocar todos os nossos Esforços em demonstrar que somos especialistas em uma questão específica ou problema de um nicho de mercado muito mais específico. Desta forma, seremos muito mais incisivos em nossas comunicações e não iremos como despercebidos entre a enorme competição que existe atualmente.

Depois de ter claro as etapas anteriores daqueles que falamos, será Hora de criar esse profissional de plataforma que se torna a melhor carta de apresentação e centro operacional do negócio, sempre inclinando-se em uma estratégia e a maior parte do tempo redesenhando serviços.

Neste ponto é importante começar a implementar um bom Sistema de assinantes de absorção através da plataforma digital, uma vez que o objetivo é construir um banco de dados qualificado de perspectivas para o qual posteriormente oferecer serviços de coaching ou produtos relacionados.

Plataforma criada, sistema e um primeiro funil de vendas, será hora para se tornar conhecido. As redes sociais são um bom canal para transmissão de marca e negócios, por isso é aconselhável completar a infraestrutura on-line, criando diferentes perfis nas redes sociais mais adequadas de acordo com o negócio e o público-alvo.

É muito Importante que todas as comunicações, tanto online quanto aquelas que são continuadas de realizar do canal offline (como cartazes, panfletos, cartões de visita, etc.), pessoas diretas interessadas para o novo negócio digital criado.

o A ideia é educar pouco a pouco toda a comunidade, ambos os ex-clientes dos negócios tradicionais e novos clientes, seguidores e assinantes, sobre as novas alterações feitas na metodologia de trabalho com as quais serão oferecidas em outros serviços de coaching.

No meu caso, passei vários meses dedicados intensamente a promover minhas práticas e serviços no mercado local em Nova Jersey e, dependendo das experiências que vivi, para me dar conhecer e participar de eventos, percebi que uma estratégia vai além ter liberdade e vender conhecimento em vez de tempo. Foi mais sobre a importância da tecnologia porque naquele momento eu percebi que a tecnologia chegou a ficar com a qual, ou reinstalar digitalmente ou não existir, tão simples.

Eu percebi que eu estava limitando um pouco pequeno, Mundo muito local, em vez de pensar que eu poderia expandir para um mundo mais global. É por isso que acho que o primeiro passo nessa transição é transformar sua maneira de pensar em tecnologia, reserve medo e monte nessa onda digital. É vital parar de ver a tecnologia como inimigo. Pelo contrário, devemos nos familiarizar o mais rapidamente possível com a tecnologia e reconhecer suas virtudes porque a tecnologia ajuda você a trazer sua mensagem mais longe e mais pessoas.

Mas além disso, continuando com o tema da mentalidade, é Também é importante deixar por trás do assunto dos medos, especialmente o medo de ser criticado. Porque na multa do dia, acho que se você estiver conectado com a voz interna de Yu e você é muito claro sobre sua mensagem, as oportunidades críticas que podem ser apresentadas em um nível on-line podem ser usadas para crescer profissionalmente porque no momento em que você são testados na frente das pessoas que estão vendo você, você pode usar esse comentário ou essa situação para demonstrar o nível ou classe de profissional que você é.

Outro ponto importante é o medo da ignorância dos diferentes ferramentas tecnológicas. Muitas vezes acontece que deixamos de lado simplesmente porque não entendemos como usá-lo e, em seguida, simplesmente dizemos que não queremos lidar com a tecnologia quando, na realidade, é um processo muito importante nessa transição.Sabendo como escolher quais plataformas usar, acho crucial. Temos muito bombardeio de um grande número de plataformas que nos oferecem muitas vantagens e soluções, mas nem todas as plataformas são adaptadas às necessidades que temos como usuário. É muito importante dedicar-se a escolher cuidadosamente a tecnologia que você usará.

Outra questão importante é o tema de deixar de lado a arrogância. Com isso quero dizer que devemos aceitar que há coisas que não sabemos e que devemos aprender. Para mim, uma das coisas mais cruciais desse processo é procurar um mentor especializado em questões de estratégia on-line. Um mentor que você alcançou o que você quer alcançar e que viajou o caminho que deseja começar. Depois de obter este mentor, você tem que seguir e esquecer o descanso e parar o Infoxicar com blogs e recomendações dos outros, porque isso causa maior confusão. Com a ajuda desse mentor você ficará muito mais rápido e com segurança onde você quer ir. Além disso, este mentor facilitará o processo de escolha da plataforma, porque eles podem fornecer os diferentes prós e contras dessas plataformas em que você perderia muito tempo não apenas entendendo, mas alcançá-lo.

O primeiro passo a seguir é verificar até onde você quer crescer trabalho. Muitos treinadores envolvem um emprego com obras esporádicas, como treinador. Se você quiser criar seu site e começar a oferecer serviços e produtos, você precisa colocar o treinamento em primeiro lugar da sua carreira profissional. Porque só você pode colocar todo o seu esforço para obter o seu objetivo.

segundo você tem que procurar o que é sua especialização ou ficar com dois serviços “top” com os quais os clientes em potencial podem identificar você. Então você Posicione você.

Por último, crie sua página sempre com conselhos de profissionais que sabem sobre o assunto e ajudam você a comunicar o que você quer vender.

Para mim não havia transição para apontar Porque eu entendi que a única maneira de vender meus produtos estava entrando no canal on-line. É a melhor maneira de ser visível hoje e, embora exija um esforço extra porque há um trabalho de posicionamento que não é visto, vale a pena.

Você tem que treinar a mente e despertar o mais lado de negócios de cada coach porque é sobre a criação de uma empresa, embora você seja só você. Mas requer muito esforço para criar do zero uma empresa que fornece-lhe o trabalho autônomo e que você dá dinheiro no final do mês.

requer ter um g Correu a capacidade de entrega, de ter ilusão e muita auto-segurança. O projeto irá em frente se você acredita em você.

Agora eu quero ouvir sua história.

Como você fez isso? O que aconteceu em começar a vender seus serviços on-line?

Se este artigo tiver sido interessante, me ajude a espalhar com pessoas que podem estar interessadas em lançar seus negócios on-line, mas hesitando em dar o que ele passou. A intenção deste artigo é inspirar mais pessoas;).