Embarking no desenvolvimento de uma inicialização que gera interrupções em seu setor e, ao mesmo tempo, você pode multiplicar rapidamente seu valor e receita por 10x, 5x, 3x ou 2x em seus primeiros anos de operação , requer grandes somas de investimento, o que dificilmente virá de sua geração interna de fundos.
Por esta razão, muitas dessas empresas devem ir a investidores de capital – fundos de capital de risco, investidores de anjo ou grupos estratégicos relacionados à indústria a que pertence -, que fornecerá recursos financeiros para permitir que isso Crescimento acelerado.
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Na América Latina, os estágios pré-sementes ou sementes, os investimentos são orientados para assumir os riscos de tecnologia e produto A adoção no mercado, e os montantes de investimento normalmente variam entre 100.000 e 1 milhão de dólares.
Da mesma forma, subsequentes rodadas de investimento – conhecidas no jargão de investimento como série A – destinam-se a assumir os riscos associados ao negócio de escalada e aumentar seu posicionamento e relevância no mercado, enquanto as quantidades de investimento variam entre 1 e 5 milhões de dólares, embora tenhamos visto recentemente rodadas que sobem US $ 10 – US $ 15 milhões.
Eu compartilhe então a próxima lista de verificação para levar em conta no momento de criar uma rodada de tipo de série investimento A:
1. Esteamento é preparado:
O tempo será uma grande parte do sucesso da rodada. Os fundadores devem preparar-se com antecedência (pelo menos um ano), e a empresa deve demonstrar a tração, que sua unidade econômica na entrega da solução é positiva, e que o produto é bem sucedido no mercado, enquanto os desafios são crescentes naturais e Claro que escalava.
2. Não negligencie a operação comercial:
A rodada consome grande parte do tempo dos fundadores e do nível C. No entanto, é o CEO é o principal responsável por assumir a liderança da rodada (incluindo detalhes dos modelos financeiros e os minutrics legais), para a qual é importante ser muito bem acompanhado de parceiros e pessoas importantes que continuam a crescer o negócio e abordando a operação do dia-a-dia.
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3. Construa uma equipe:
É hora de ter uma linha de comando e liderança operacional com experiência relacionada, e especialmente comprometida e economicamente alinhada com metas de curto prazo. Normalmente, as startups tendem a ter estruturas horizontais, no entanto, uma série A deve encontrar a empresa preparada para ter essa linha de gestão já em andamento.
4. Convide os investidores atuais:
Se a empresa estiver fazendo as coisas bem, é bem provável que os investidores da rodada anterior (semente) desejem participar da rodada. Se estes geram valor, eles também poderão fazer investimentos seguirem (subsecuebtes) ou convidar coonebersistas que possam adicionar à rodada.
5. Encontre o investidor que a empresa precisa:
nem todas as startups exigem dinheiro de capital de risco e nem todas as startups são para todos os fundos ou investidores. É importante saber como desistir desses investidores que não geram valor comercial e também os fundadores devem fazer uma due diligência de cada folheto, bem como os investidores, normalmente.
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6. Construa Relacionamentos:
Os fundadores devem procurar desenvolver uma ampla rede de contatos e potencializar sua capacidade de rede. Um café pode abrir portas para um investimento, um cliente, uma aliança, um funcionário chave, etc.
7. Solicitar feedback:
Em uma primeira reunião com um possível investidor, é mais importante pedir feedback do que dinheiro. Quando o interlocutor consegue colocar em suas palavras o valor da inicialização e talvez declare as oportunidades de melhoria, é provável que esteja mais interessado, dando seu apoio.
8. Tire um propósito:
Os fundadores devem ter uma narrativa que permita transmitir a finalidade dos negócios pelos quais eles estão lá em seus melhores anos de trabalho. Alcançar um propósito de impacto que inspira além da rentabilidade esperada, gerará uma ligação maior por potenciais investidores.
9. Clareza no uso de recursos:
Parecia óbvio, mas muitos fundadores iniciam suas rodadas de investimento porque é isso que a norma dita ou simplesmente porque é o próximo passo.Mas poucos conseguem estabelecer um roteiro de produto, tecnologia, aquisição de clientes e operação, onde é evidente com argumentos numéricos e de negócios, as necessidades reais dos recursos de investimento.
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10. Consistência:
Provavelmente, a interação com os investidores será através de várias reuniões, além de compartilhar material de análise detalhada. A inicialização e seus líderes devem ser consistentes entre si e com as informações que compartilham em relação aos planos de ação e finalidade.
11. Defina o toque:
A inicialização deve colocar o tom e a avaliação legal para a rodada de uma série. Os investidores não devem estabelecer os termos do investimento ou valor da empresa. O que é natural, é que os espaços de negociação desses elementos são abertos com os argumentos e padrões técnicos que correspondem.
12. Construa uma sala de dados:
em uma série A, ter uma sala de dados talvez seja mais importante que o mesmo deck de pitch. Neste espaço, todos os planos da empresa devem ser capturados de maneira organizada e detalhada. Isso facilitará a análise do investidor e pode identificar a estrutura mental dos fundadores.
13. Agilidade:
Rodadas Tipo série A Tome tempo entre o seu projeto e o fechamento final. Não é um trabalho de uma semana, mas de meses. Os fundadores e inicialização devem promover a criação de impulso sem deixar os potenciais principais investidores do lado de fora. Crie uma sensação de Lando – Medo de perder, ou medo de ficar fora, é crucial para que a rodada seja alcançada em tempo adequado.
Contato:
LinkedIn: Esteban Velasco
Twitter: @Eestebanvelasco
* O autor é CEO e co-fundador de Sempli, Fintech líder em empréstimos para pequenas empresas na Colômbia; Além disso, é co-fundador e membro do Comitê de Investimento do Fundo Inverlink de Velum de Venture Capital.
As opiniões expressas são apenas responsáveis por seus autores e são completamente independentes da postura e da linha editorial de Forbes Colômbia.
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