1 . “Oi, Camisa Linda, Hey … Eu geralmente não faço isso, mas eu estava pensando … Você acha que pode me fazer um favor e ler esta história?”
2. “Oi, gostaria de lhe pedir um favor. Eu gostaria que você lesse esta história. Eu sinto que você gostaria e bem, isso me daria um grande prazer. Se você não tiver tempo ou não está interessado, não se preocupe, eu entendo. É só que você também valorizaria sua opinião.
O que você acha do primeiro pedido? Não é muito bom, certo? Você sabe porque? Porque desde o começo que está pedindo o favor assume que representa uma imensa carga para a outra pessoa.
e realmente favores não precisam ser assim. Talvez esse “fardo” seja encontrado na maneira como perguntamos porque eu te digo, para sua surpresa, que as pessoas adoram fazer favores.
Por que as pessoas gostam de fazer favores
estudos indicam que fazemos favores com tal “não falham” por não fazê-los. Esse é o quão fácil, não é necessário muito contexto. Os seres humanos não gostam de errar.
em um experimento feito por professores em Cornell e por Universidade de Standford, os participantes foram desafiados a fazer estranhos que, por favor, preencham um questionário, doe para caridade ou simplesmente emprestá-lhes seu celular.
No final desta dinâmica, os participantes são eles trouxeram uma surpresa agradável: as pessoas Acordou o dobro do tempo em que imaginaram.
Nós geralmente nos importamos com “o peso” da pessoa dizendo “sim”, mas a pesquisa sugere que isso é muito mais leve do que o que acreditamos.
Inconscientemente as pessoas sempre perguntam: por que eles farão isso?, isto é, por que eu Ou me perguntou e não de outra pessoa?, Portanto, tem uma reação positiva à ordem porque “tenho certeza de que confio”, então não pense que eles vão dizer não.
Por que as pessoas odeiam Ouvindo como eles pedem um favor
é simples. Porque você não vai ao grão e as pessoas odeiam os rodeios. Então eu apenas dei o que você quer. Às vezes perguntamos as coisas como se houvesse uma discussão sobre e realmente não é assim.
A resposta é simples: sim ou não. Não há debate ou negociação. Por que você não tenta dizer: “Eu me ajudaria muito se você me ajudar com isso, você acha que pode fazer isso?
Isso é muito mais eficaz, diz Vamessa Bohns, Coautora do Estudos acima mencionados. “Acreditamos que você lhe dá retornos ao assunto é muito mais educado quando realmente não é”.
dá uma “saída”
Outra parte importante é: “Escape” ou “Saída”. Isso demonstra respeito. A fuga no meu pedido anterior foi: “Se você não tiver tempo ou você não está interessado, eu entendo isso.”
Ambas as partes que conhecemos Eu não tive que dizer isso porque se a outra pessoa não quiser ou não tem tempo, tudo bem, mas o fato de comentar isso mostra que o seu tempo importa para mim, já que poderia estar fazendo mais que mais mil coisas, incluindo ver A parede, em vez de ler minha história.
Deixe haver um prêmio
um favor não precisa trazer uma surpresa. As pessoas podem fazer isso sem nada em troca, mesmo, o prêmio pode ser uma distração do “sim” imediato.
“Eles pedem algo é lisonjeiro “Garante Bohn.
Quando alguém solicita sua ajuda para algo, (especialmente para uma dica), nós tomamos como um indicador que essa pessoa nos valoriza .
Então você sabe, não tenha medo ao encomendar um favor. E bem, retornando ao meu pedido anterior. Você acha que tem tempo para ler esta história ou não?