Com a globalização ea eliminação progressiva das barreiras ao comércio, negociação internacional torna-se um tema diário que permite que produtores, comerciantes e compradores para obter os benefícios derivados do comércio exterior. Por esta razão, o escritório de comércio exterior da Universidade Icecomex deseja informar empreendedores sobre este assunto. 
O que é chamado de negociação?
é chamado de negociação para o processo de transformação acordo de opiniões e posições entre duas ou mais partes, buscando benefícios para ambos de tal forma que possam construir ou fortalecer um certo relacionamento.
Que tipos de existir negociação
Os tipos de negociação existentes são:?
- Negociação com o confronto: é um confronto onde é Ele Quer impor uma posição, neste tipo de negociação sempre haverá um vencedor e um perdedor; Tudo o que um ganha perde outro.
- Negociação subordinada: consiste em subordinar nossos interesses para os da contraparte.
- Negociação através da inação: é sobre não negociar. Chegou a um ponto insuperável, é decidido se separar da negociação ou adiá-lo
- negociação colaborativa:. Neste tipo de negociação, as partes sempre procurar chegar a um acordo que gera benefícios para ambos, o resultado desta negociação sempre será “vencedor / vencedor”
- fundamentado negociação:. A solução de questões de fundo é procurado mais de obtenção de concessões por contrapartida
O que é. entendida? por negociação internacional?
por negociação internacional que se entende que a negociação em que partes de diferentes países intervir, ou seja, que eles se movem em mercados estrangeiros. negociação internacional de um comercial, concentra-se em empresas que vêm de diferentes países e buscam acordos de marketing sobre bens e serviços em outros países que além do provedor de bom ou serviço. Entre esses acordos podem ser nomeados: Compra Internacional, Acordo com um intermediário ou aliança estratégica.
Na negociação internacional, fatores muito diferentes intervir, o que seria tratado em uma negociação local; Em primeiro lugar, as partes devem negociar em um quadro jurídico diferente, na melhor das hipóteses, as partes optam por recorrer a entidades internacionais; Em segundo lugar, as diferenças no ambiente econômico também são muito significativos, portanto, é muito importante que as negociações são realizadas de forma assimétrica, ou seja, tendo em conta as diferenças entre as partes e, finalmente, as diferenças no ambiente comercial, que que modificam o internacional Negociação Em três áreas: o contato, a adaptação das propostas e a margem de negociação.
Quais são os princípios a seguir em uma negociação internacional?
Os princípios a serem seguidos em uma negociação internacional são:
- adoptar um foco de vencedor-vencedor.
- para conhecer e aplicar o conceito de manobra margem de acordo com cada país.
- Compreender as diferenças entre a negociação nacional e internacional.
- Tendo em Conta os elementos culturais do país em que é negociado.
- sabe como planejar a negociação, distinguindo entre cada um dos estágios.
- Conheça as técnicas que servem para avançar uma negociação e perto do acordo.
Estes princípios são muito importantes no desenvolvimento de uma negociação, uma vez que dar-lhes direção para decisões e situações que podem ser Get a Dê no processo de tal maneira que o negociador adote-os em sua vida profissional.
O que deve ser levado em conta para ser bem sucedido em uma negociação internacional?
Para ser bem sucedido em uma negociação internacional, o conhecimento deve estar ciente de As diferenças culturais e ambientais, também é importante entender as necessidades das partes e alcançar um ponto médio que atenda aos interesses deles.
Tendo isso em consideração, o negociador internacional deve ter a capacidade de se adaptar às necessidades e demandas da outra parte sem prejudicar a si mesma. Da mesma forma, alguns fatores devem ser levados em conta em uma negociação internacional, como o quadro regulamentar e político, fatores culturais, expectativas beneficiárias e organização internacional, etc.
As chaves para a negociação internacional eficaz são os seguintes:
- desenvolver através de uma série de processos em etapas, que são:. Preparação, desenvolvimento e conclusão
- manter um intercâmbio múltipla entre as várias partes (corpo, beneficiários, empresa ou instituição contratante).
- interdependência existentes entre as partes.
- predispõem para chegar a um acordo ou contrato.
- Seja criativo para fornecer recursos que aumentam o valor do que é negociado
Como fechar uma negociação internacional?
na busca para o acordo e ao tentar alcançar o fechamento de uma negociação internacional, diferentes estratégias podem ser manipulados, que são:
- com o argumento: lance no último momento um argumento de peso que pode persuadir o outro papel S que foi atingido (acordos parciais), a fim de assegurar que estes são exatamente o que é pago no processo de negociação
- com a pressão:.. Estimular homólogo de tomar decisões rápidas
- Com aceitação da última objeção:. evitando assim a multiplicidade de objeções,
- com uma alternativa, para fornecer diferentes opções ou pactos para a outra parte para fechar o processo
Quais são as características do negociador colombiano?
colombianos ao negociar têm uma série de características próprias que os torna diferentes de negociadores de outras partes do mundo, dentro destas características Podemos descobrir que os colombianos têm uma tendência a pechinchar, tendem a ser algo informal no processo e não se preparar muito antes da negociação (improvisado).
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