como empreendedor, você deve estar preparado, sempre, para apresentar sua nova empresa a investidores e antecipar as perguntas Você receberá.
O fato de não ter respostas razoáveis a essas perguntas diminuirá a probabilidade de obter financiamento.
A lista a seguir atende às principais perguntas que você deve se preparar para responder durante o seu discurso de investimento ( investidor de passo).
Visão geral
No início de uma apresentação, os investidores vão querer uma visão clara e concisa do que a empresa faz, por que é interessante e por que isso poderia levar a Uma ótima saída (saída). Portanto, você precisa saber como responder ao seguinte:
- o que a empresa faz?
- O que a empresa tem especial?
- Grande problema resolve?
- como é a oportunidade de mercado?
- onde você tem sua sede?
mercado
Você terá que ter uma ideia clara de que a oportunidade de mercado é significativamente grande e está crescendo, então você vai perguntar coisas como:
- Qual é o mercado endereçável real?
- Que porcentagem do mercado você planeja superar em que período de tempo?
- por que sua empresa tem um alto potencial de crescimento?
fundadores e equipe
Para muitos investidores, a equipe de gerenciamento é o elemento mais importante para decidir se deve investir ou não. Como empreendedor, você deve demonstrar que é apaixonado, dedicado e que tem experiência relevante no setor. Portanto, prepare estas questões:
- Quem são os fundadores e os principais membros da equipe?
- Que experiência no setor tem a equipe?
- Por que a equipe tem a capacidade única de executar o plano de negócios da empresa?
- O que motiva os fundadores e como eles mostram seu compromisso com o negócio?
- Como você planeja Para dimensionar os equipamentos nos próximos 12 meses?
Produtos e serviços
Nesta área, você deve articular claramente o que o produto ou serviço da empresa é por que é único , por isso espere para receber as seguintes perguntas:
- Por que os usuários se preocupam com o seu produto ou serviço?
- Quais são os principais marcos do produto?
- Quais são os principais recursos diferenciados do seu produto ou serviço?
- O que você aprendeu com as primeiras versões do produto ou serviço?
- Você pode fornecer uma demonstração do produto ou serviço?
- Quais são os dois ou três recursos principais que você planeja adicionar?
concorrência
Company concorrentes sempre será um problema e como uma resposta com um “não Temos concorrentes “você terá problemas de credibilidade. Portanto, certifique-se de antecipar as seguintes perguntas:
- Quem são os concorrentes da empresa?
- O que dará à sua empresa uma vantagem competitiva?
- Que vantagens sua concorrência tem em você?
- Comparado com sua concorrência, como você competir com relação ao preço, recursos e desempenho?
marketing e aquisição de Os clientes
Os investidores vão querer ter uma ideia de como a empresa planeja comercializar, o custo de adquirir um cliente e o valor de longo prazo de um cliente. Então, prepare-se para o seguinte:
- Como o mercado da empresa ou planeja o mercado seus produtos ou serviços?
- Qual é o custo de adquirir um cliente?
- Qual é o valor de vida projetado de um cliente?
- Qual é o ciclo de vendas típico entre o contato inicial com o cliente e o fechamento de uma venda?
Progresso no negócio
Se a sua empresa, de alguma forma, já teve uma tração precoce será visível positivamente, por isso esteja preparado para responder a estas questões:
- O que uma tração antecipada obteve a empresa (vendas, tráfego para o site da empresa, downloads de aplicativos, etc.).
- Como você pode acelerar a tração inicial?
- O que tem sido o Razões principais para a tração antecipada?
RISCOS
Inevitavelmente, há riscos em qualquer plano de negócios, portanto, planeje responder a essas perguntas cuidadosamente:
- que Considere que eles são os principais riscos para o negócio?
- quais riscos legais você tem?
- você tem algum risco regulatório?
- Existe algum risco de responsabilidade do produto?
Propriedade intelectual
para muitas empresas, a propriedade intelectual será a chave para o sucesso.Os investidores prestarão atenção especial às respostas a estas questões:
- Qual propriedade intelectual chave tem a empresa (patentes, patentes pendentes, direitos autorais, segredos comerciais, marcas comerciais, nomes de domínio)?
- Que certeza você tem que a propriedade intelectual da empresa não viola os direitos de um terceiro?
- Como desenvolveu a propriedade intelectual da empresa?
- Qualquer ex-chefe de um membro da equipe pode reivindicar a propriedade intelectual da empresa?
- Haverá uma reivindicação de uma parte que diz ser co-fundador? (Tenha em mente que este problema surgiu com o Facebook e outras empresas).
Finanças
Qualquer investidor gastará tempo Entendendo a situação financeira atual da empresa e a taxa de consumo futuro proposto. Prepare-se bem para estas perguntas:
- Qual é a projeção para os próximos três anos da empresa?
- Quais são as suposições importantes que subjacam suas projeções?
- se a empresa tiver levantado capital e dívida; Qual é a estrutura de capitalização?
- O que o financiamento de capital ou dívida futuro será necessário?
- Qual porcentagem de opções de ações é reservada para os funcionários?
- Quanto investimento ocorrerá até que a empresa atinja lucratividade?
- Quais são as métricas-chave em que a equipe de gerenciamento se concentra?
rodada de financiamento
investidores vai querer ter uma ideia clara de quanto é coletado na rodada de financiamento e informações relacionadas da seguinte forma:
- quanto é coletado nesta rodada?
- o que é a avaliação premada desejada pela empresa?
- Qual é o uso planejado da renda desta rodada?
- O que os marcos ajudarão você a alcançar esta rodada de financiamento?
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