5.1. História de teorias motivacionais

A motivação refere-se ao que faz com que a pessoa coloque em ação, à causa do comportamento. Também se refere à direção do comportamento, para por que é escolhido realizar um comportamento ou uma atividade em vez de outra.

A motivação é considerada um tema essencial da psicologia da personalidade como constitui um dos fundamentos dos processos, Que em interação com os outros processos de natureza cognitiva e afetiva que constituem o sistema de personalidade, nos permitem entender e explicar o comportamento humano. Essas interações são recíprocas e é entendido que ambos os processos emocionais e motivacionais têm uma influência direta nos processos cognitivos.

Existem 2 grandes tipos de teorias motivacionais:

1. Aqueles que consideram que o organismo é colocado em ação porque é empurrado por uma força interna. Essas forças internas podem ser fisicamente e psicológicas, e dependendo da teoria concreta é chamada instinto, impulso, impulso, necessidade ou razão. Em todos os casos, a fonte de energia causaria o comportamento.

2. Aqueles que entendem que a ação do organismo ocorre porque é atraída por algo externo. Eles são chamados de teorias de incentivo, não se concentram nesses estados internos, mas destacam-se que são os objetivos esperados pelo organismo que desempenham um papel determinante em que o comportamento é desencadeado.

   Teorias motivacionais de instinto, dirigir, necessidade ou razão

   para as primeiras teorias são consideradas teorias de redução de tensão, porque estão focadas em estados de tensão interna que o organismo procura baixar e, assim, evitar a dor do desconforto associado à tensão e obter o prazer associado ao download dele.

   A teoria de Freud é um exemplo de teoria de redução de tensão. Para os elementos internos dos quais o estado de tensão é derivado, foi chamado de “instintos” (estados de excitação corporal que buscam sua manifestação ou redução da tensão).

   Freud distinguiu entre 2 tipos de instinto:

   • vida que inclui instintos de autoatendimento e conservação de espécies ou sexual.

   • de morte ou agressivo.

   As diferenças individuais podem ser explicadas pela intensidade desses impulsos, as formas de expressá-las, a magnitude do conflito e as formas em que as pessoas se defendem da ansiedade derivada desse conflito.

   Embora o condutor rejeitasse o conceito de motivação ao considerá-lo mentalista, alguns comportamentos não consideraram que o conceito de impulso ou impulso poderia servir na explicação do comportamento, uma vez traduzida em suas circunstâncias externas suscetíveis à medição objetiva.

   Dentro desta linha é a teoria de Hull Ductismo que defende que os estímulos de reforço é reduzido pela unidade. Os estímulos que são emparelhados com uma resposta repetidamente constituiriam um hábito. A unidade aciona, mas não específica (fornece energia, mas não dá endereço) que seria contribuído por hábitos.

   Murray introduz o conceito de necessidade psicológica de teoria motivacional, embora isso empregue no mesmo sentido que unidade? A necessidade é definida como uma força psicológica que organiza percepção e ação e que pode ser ativada por estímulos internos e externos.

   Quando uma necessidade é ativada, o organismo é colocado em ação para acalmar a necessidade. As características da atmosfera podem facilitar a como frustrar a satisfação das necessidades, portanto, as pessoas tentarão encontrar ambientes que possam facilitar a satisfação de suas necessidades.

   Murray desenvolveu uma taxa básica de necessidades, distinguindo entre:

   primário ou físico, como comer, beber ou dormir.

3. secundário como afiliação, autonomia, dominância, ordem ou realização.

Maslow incluiu um sistema integrado sobre como as necessidades relacionadas aos outros. Ele apresentou um modelo hierárquico e propôs que até as necessidades mais básicas fossem atendidas, que estariam na base da pirâmide, a satisfação das necessidades imediatamente mais altas seria perseguida, o que seria colocado no próximo passo e assim por diante.

Na base da pirâmide, as necessidades fisiológicas, então as necessidades de segurança, necessidades de afiliação, necessidade de auto-estima e, finalmente, na parte mais superior da pirâmide, seria a necessidade de auto-realização (desenvolvimento De todas as potencialidades humanas).

McClelland baseou-se nas necessidades de Murray e focada em 3, ao qual ele chamou razões: realização, afiliação e poder.Esses motivos funcionam como os impulsos biológicos, ativam, direto e selecionam comportamento. As razões providenciariam o que constituem as dimensões da diferenciação individual da natureza estável.

Os indivíduos diferem em sua predisposição para buscar um certo tempo de incentivos em uma ampla gama de situações, as pessoas mostram essas necessidades ou razões com Certa intensidade que seria responsável pelo fato de que o efeito sobre o comportamento é maior ou menor.

Verificou-se que as pessoas com alta motivação de energia, mas inibem sua expressão, juntamente com a baixa afiliação de motivação, eles apresentam pressão arterial mais alta, elas relatam tantas doenças e têm um pior funcionamento imunológico fundamentalmente em situações de estresse.

O padrão oposto de resultados estaria entre aqueles que têm alta necessidade de afiliação e baixa necessidade de poder, juntamente com baixa inibição do último.

McClelland contribuiu com a distinção entre:

• As razões Autoatribui Dois podem ser medidos pelo auto-relato, já que a pessoa os percebe. Melhor prever tendências comportamentais de curto prazo específicas.

• As razões implícitas não são capturadas por este tipo de medida, uma vez que a pessoa não percebe que os tem, embora possam ser avaliado através de instrumentos narrativos, como Tat (teste de apercepção temático). Melhor prever as tendências da conduta geral e a longo prazo.

Estes dois tipos de razões são diferentes porque eles mal correlacionam, mas, embora em alguns estudos não se correlacionem, em outros Sim que eles contribuam para o que tem sido proposto que o grau de concordância entre razões implícitas e autocitted pode depender de certos fatores, como o domínio (realização, afiliação ou poder), o Valência (aproximação ou evitação), os instrumentos utilizados Medá-los, certas características de indivíduos ou certas variáveis contextuais.

Verificou-se que entre as pessoas com alta congruência entre suas necessidades e os objetivos perseguidos, a concordância entre esses tipos de motivos é maior do que entre os Aqueles com baixa concordância.

Atkinson segue a linha McClelland, mas se concentra no resultado da realização. Você deve 2 contribuições essenciais:

• Formule as relações entre expectativa e valor: considera que o seu relacionamento está multiplicando, é necessário que ambos tenham uma intensidade maior do que zero. Comportamento (A pessoa estará em ação quando tiver expectativas para alcançar algo, que também é valorizado). Com as expectativas nulas, embora o valor seja elevado, a pessoa não começaria. Nem você faria isso se você tem altas expectativas, mas obter algo que não valoriza nada.

• formula as relações entre abordagem e evitar: considera que o fundamento da realização reflete tanto o tendência ao sucesso como evitar falhas. Propõe um modelo matemático em que a tendência final do corpo seria subtrair a intensidade da abordagem tendência de a tendência de evitar. Ambas as tendências seriam derivadas da multiplicação de expectativa para o valor (a expectativa é operada como probabilidade de sucesso ou nível de dificuldade da tarefa e valor como menos do que a probabilidade de sucesso, uma vez que é considerado que o valor é inversamente proporcional ao probabilidade de sucesso). Se a intensidade da tendência da abordagem for maior que a intensidade da tendência de evitação, a tendência resultante seria a aproximação, enquanto se estiver de cabeça para baixo, será evitação.

Pessoas com uma tendência predominante de abordagem ao sucesso preferem tarefas de dificuldade moderada, em vez de tarefas muito fáceis (em que todos possam ter sucesso) ou muito difícil (em que todos falham), possivelmente por causa dessa forma as pessoas podem testar melhor sua concorrência ou orientação para o sucesso.

Pessoas com uma tendência predominante de evitar a falha preferem tarefas muito fáceis (em que eles se certificem de que não vão falhar) ou muito difícil (no qual a explicação do fracasso é justificada para A dificuldade da tarefa).

O modelo matemático foi criticado porque:

• tem problemas coletando o processo real de decisões de pessoas, que tem em muitas ocasiões A UE seja muito rápida, sob situações de estresse e sempre sob as capacidades limitadas da memória de trabalho.

• Foi provado que a regra proposta sobre as relações entre a expectativa e o valor é sempre realizada. Exemplo: Em situações de risco, as pessoas podem tentar atingir o objetivo a todos os custos e realizar ações, mesmo que a expectativa seja nula.

teorias de incentivo

As teorias do incentivo consideram que, não é que o organismo seja conduzido por dentro, mas é atraído por algo , destacando a importância do esforço para alcançar o prazer e evitar a dor.

McDougall ou Tolman já enfatizou a importância do comportamento intencional voltado para um objetivo, pois apontam que as agências se esforçam para alcançar objetivos que eles se associam a recompensa ou valor e a probabilidade de realização.

McDougall Embora considerasse que os instintos inatos são a fonte final do comportamento, ele também falou de objetivos, que operaria a serviço de instintos, orientando o O curso de ação e enfatizou explicitamente que o comportamento de todos os organismos é proposta e destina-se a meta.

Tolman também estava convencido da necessidade de incluir processos intermediários, como fins ou metas, que seria entre o Binomial de estímulo-resposta. Como era um comportamento, definiu os propósitos ou objetivos em termos objetivos, como persistência.

O ponto de vista que sustenta as teorias de incentivo é que a representação cognitiva de eventos ou objetivos futuros determinam a conduta atual e para Essa razão, as teorias comportamentistas de er, que dominavam o campo os rejeitou porque os consideram mentalistas.

Psicologia cognitiva que, em princípio, rejeitou conceitos motivacionais, começou a estudar o comportamento destinado a objetivos, comportamento intencional, orientado Para o futuro, o objetivo ou objetivo, limpa o caminho para as teorias motivacionais contemporâneas.