Muitas pessoas têm medo de marketing na rede, também conhecidos como marketing multinível ou mlm, devido a todos os mitos e mal-entendidos sobre esse tipo de negócio. Parte da negatividade vem das baixas taxas de sucesso desta indústria que foram relatadas. No entanto, um negócio de marketing na rede não se destina a falhar mais do que qualquer outro. Independentemente do negócio da família que você começa, o sucesso vem de fazer o trabalho para construí-lo.
Por alguma razão, muitas pessoas não vêem seus negócios de marketing de rede como um negócio familiar, como se eles se abriram uma franquia ou iniciar um negócio a partir do zero. Uma das coisas mais importantes que você pode fazer para garantir que seu sucesso seja tratar o seu empreendimento MLM como o negócio que é. Aqui estão algumas outras dicas para ajudá-lo a melhorar seus esforços de marketing e recrutamento de vários níveis dentro da rede de marketing de rede:
Revise as realidades do negócio de marketing multinível
para ficar seguro de piramidal esquemas e golpes, conhecimento de armadilha. Aprenda sobre a indústria de marketing de rede como um todo, investigue cuidadosamente as empresas MLM e determine se é uma boa combinação com o seu patrocinador. A verdade é que, embora você possa rico na indústria de marketing em vários níveis, as estatísticas mostram que menos de uma em cada 100 representantes conseguem alcançar o topo ou ganhar dinheiro. No entanto, isso não é necessariamente o fracasso do negócio. A maioria dos atletas nunca vêm para os Jogos Olímpicos, mas isso não é culpa dos atletas ou os jogos olímpicos.
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qualquer grande façanha requer conhecimento e ação.
Encontre uma empresa com um produto que ames
Muitas pessoas ficam presas no exagero das grandes receitas potenciais de marketing de rede, e não prestam atenção suficiente para o que a empresa está pedindo para você comercializar. Você não pode distribuir algo ou compartilhar sua empresa se não se sentir genuinamente orgulhoso do que você representa. Sua pesquisa e avaliação de marketing multinível com uma empresa que tem um produto que você pode ficar animado. Não se esqueça de rever o plano de compensação da empresa antes de se juntar e certifique-se de que é favorável para você.
Seja genuíno e ético
Uma razão pela qual o marketing multinível tem uma má reputação é Que muitos representantes usam exageros e, às vezes, enganos para atrair novos recrutas. Isso leva muitos a acreditar que as próprias empresas da MLM promovem esse comportamento, quando na verdade, não é assim.
Legiteram, empresas de marketing de rede querem que você seja honesto em seu tratamento com clientes e potenciais recrutas. Se você ama seu produto, seu entusiasmo é suficiente para promovê-lo. Apenas certifique-se de não exagerar ou fazer afirmações exageradas ou falsas. Boa conduta comercial garantirá que seus clientes e perspectivas não se sintam enganados e, como resultado, ficarão com você.
Não bombardeie seus amigos e familiares
Nada incomodará o seu Família e seus amigos que estão constantemente bombardeando-os com informações sobre o seu negócio. Não há nada de errado em deixá-los saber o que você está fazendo e vê se eles têm algum interesse, mas se a resposta é “não”, deixe-os ir.
Muitas empresas sugerem fazer uma lista de 100 pessoas que você Saber, e embora isso não seja ruim, você deve considerar que os profissionais de marketing mais bem sucedidos têm muito poucas pessoas da lista original em sua downline. Na maioria dos casos, amigos que entram no negócio muitas vezes vêm depois de ver que você consegue chegar ao topo. Sucesso No marketing de rede vem do tratamento de negócios como você faria com qualquer outro em que você se concentre em pessoas que querem o que você tem para oferecer. Isso significa decidir o que o mercado-alvo é para seus produtos / serviços, bem como a oportunidade de negócio.
Identifique o seu mercado-alvo
Um dos maiores erros que novos distribuidores cometem é olhar para todos (incluindo amigos e familiares descritos no # 4) como possível CLI Ou recrutas. Esta é uma área onde a indústria de marketing de rede está errada. Como qualquer outro negócio, você terá maior sucesso e eficiência se identificar seu mercado-alvo e concentrar seus esforços de marketing neles. Alguém que não se importa com vitaminas ou saúde e bem-estar não é uma boa pessoa para perturbar sobre o seu negócio.
Faça um esforço para compartilhar seu produto ou plano de negócios todos os dias
Muitos patrocinadores MLM se concentrarão em recrutar novos construtores de negócios; No entanto, sua renda, no marketing de rede legítima, vem de entregas de produtos ou serviços (seja através de você ou em suas perspectivas). Além disso, os clientes que amam produtos ou serviços podem se tornar mais facilmente em novos criadores de negócios.
Como qualquer outro negócio (baseado em casa ou não), execute a voz sobre o seu produto O serviço pode beneficiar seu mercado-alvo E é a chave para gerar novos clientes e recrutas. Algumas ideias incluem compartilhar uma amostra de produto gratuito, convidar um vizinho para organizar uma festa sobre artigo ou serviço, iniciar um site ou criar uma conta nas redes sociais.
Seja um patrocinador, não apenas recrutador
Um dos benefícios do marketing de rede é a capacidade de incorporar novos criadores de negócios e se beneficiar das ordens que eles fazem em seus negócios. Enquanto alguns vêem isso como “usando” outros, a realidade é que você está sendo recompensado por ajudar os outros a ter sucesso. Mas para chegar ao topo, é necessário ver seu papel não como o acúmulo de tantos recrutas, Mas como líder e treinador. A atenção é então focada no sucesso daqueles que ajudam no negócio, não em você. Isso significa que você precisa demorar o suficiente para treiná-los, responder a perguntas, celebrar seus sucessos e ser um suporte quando as coisas são difíceis.
Estabelece um objetivo para apresentações
Network Marketing é pessoa para pessoa, embora muitas pessoas não gostam desse aspecto, especialmente na era digital, a realidade é que O toque pessoal que distribui produtos ou serviços e retém clientes e construtores de negócios.
Dependendo do seu plano de compensação e de seus objetivos, determina quantas pessoas você precisa mostrar seus produtos ou servici OS para alcançar seus objetivos no momento em que você quiser. Se você fizer isso, você vai se certificar de que seu negócio cresce, em vez de apenas mantê-lo.
Ouça e procure uma solução
Muitas empresas fornecem scripts para ajudá-lo a distribuir o produto ou serviço. Embora estes possam ser úteis para ensinar você lidar com objeções, o marketing é sobre ser uma solução para o que um cliente precisa. Ao qualificar seu contato primeiro e, em seguida, ouça suas necessidades, você pode adaptar seu tom para que você seja a solução para o seu problema.
Aprenda como comercializar
Os profissionais de marketing muitas vezes tentaram governar de três pés (todos menos de 3 metros de distância é um prospecto) e outras táticas de marketing tradicionais. Mas o marketing de rede é como qualquer outro negócio. Você pode e deve ser comercializado de várias maneiras que levem em conta seu mercado-alvo, o que você precisa, como você pode ajudá-los e onde eles estão. Para ello, puedes utilizar una variedad de herramientas de marketing, incluido un sitio web (consulta las políticas de tu empresa sobre los sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar la distribución de productos y el interés en tu negocio.
Destaca sobre otros distribuidores
Uno de los desafíos del mercadeo multinivel es convencer a los posibles compradores de que se unan al negocio, en lugar de buscar otros representantes que viven en el vecindario o que conocen de Indústria. Você está distribuindo o mesmo que os outros, o que significa que os consumidores têm outra opção. Você precisa fazer algo que o faça único em comparação com os outros. Dê às pessoas uma razão para escolher entre outros representantes. Algumas opções incluem um serviço mais personalizado, inicie seu próprio programa de recompensas ou algo que oferece maior valor.
desenvolve um sistema para rastreamento
enquanto você não quer incomodar e bombardear as pessoas, Em muitos casos, com bom seguimento, pode realizar a distribuição ou recruta no futuro. As entregas são muitas vezes com o tempo, e um “não” no marketing de rede nem sempre significa “nunca”.
Se alguém lhe disser que não, mas havia algo no diálogo que poderia sugerir que pudessem estar interessados em O futuro, pergunte-lhes se você pode colocá-los na sua lista de e-mail, ou se você puder ligar dentro de seis meses para acompanhar. Muitos lhe darão suas informações de contato apenas porque você quer ser amigável. Mesmo assim, use seu calendário ou sistema de contato para lembrar quando ligar.
via | Os saldos MB