Les produits industriels sont les produits utilisés par une entreprise pour la consommation d’entreprise elle-même. Ils sont différents des produits consommables, qui sont les biens achetés par des personnes à une utilisation personnelle et familiale.
Une entreprise qui vend des produits à une autre société pour la consommation d’entreprise est un excellent exemple de marketing d’entreprise à la société ou à B2B. Les produits industriels sont basés sur la demande d’éléments de consommation qui aident à produire. Ils sont classés comme des biens de production ou des marchandises de support.
Les marchandises de production sont utilisées dans la création d’un produit de consommation final, tandis que les services de soutien aident au processus de fabrication de biens de consommation, tels que les machines et équipement.
est peut-être moins intéressant que les produits de consommation, mais les marchés de la consommation, mais les marchés industriels Les produits sont souvent significatifs en termes de taille du marché. Par exemple, tous les fabricants de produits de consommation doivent acheter des matières industriels pour pouvoir fonctionner.
Caractéristiques
acheteurs spécialisés et vendeurs
Les acheteurs de produits industriels sont les entreprises elles-mêmes. Par conséquent, ils ont plus d’expérience et des exigences des spécialistes. Ils sont souvent des acheteurs strictement professionnels.
Puissance de l’achat rationnel
La décision et l’élan d’achat de produits industriels sont rationnelles, par rapport à la consommation produits, ils sont achetés principalement en raison d’un besoin émotionnel.
relation entre l’acheteur et le vendeur
il est nécessaire de mettre davantage l’accent sur la gestion nécessaire pour renforcer la relation avec le client autant que possible, de sorte que les entreprises soient répétées.
haute valeur de la transaction
le La valeur d’un achat est souvent substantielle dans une seule transaction. Par exemple, par le biais d’un contrat d’achat massif.
Les produits industriels ont généralement un prix plus élevé en raison de sa nature complexe et de sa cible limitée.
lignes des produits complexes
Les produits industriels sont généralement complexes, car ils peuvent être très techniques. Ceux qui les utilisent doivent être hautement qualifiés.
qualité et prix
La plus grande importance possible devrait être accordée à la qualité et au prix du produit, où il existe des produits alternatifs acceptables. Le prix est souvent négocié par l’acheteur.
Support post-vente
pour les produits industriels La plus grande exigence requise est qu’il y a un support après -sales.
types
matériaux naturels
produits agricoles
sont des produits qui peuvent être des produits qui peuvent être reproduit ou recycler facilement. Ils sont présents dans des quantités suffisantes. Cependant, en raison de sa nature, ils sont périssables et doivent être traités comme tels. Depuis qu’ils sont couramment utilisés, il est difficile d’appliquer le marketing.
produits naturels
sont des produits qui apparaissent naturellement sur Terre et, par conséquent, ils ne peut pas être recyclé ou reproduit.
Le prix dépend entièrement de la fiabilité de son approvisionnement et de sa modification en continu. L’intervention du gouvernement pour ces produits est également élevée.
-Maches et composants fabriqués
matériaux fabriqués
tout processus qui nécessite La matière première à traiter pour fabriquer un produit final fait partie du type de matériaux fabriqués. Dans ce cas, le prix et la commercialisation du produit dépendent de la matière première utilisée.
pièces fabriquées
si de petits composants sont fabriqués ils sont fabriqués Jouez un papier dans des produits plus importants, ils fabriqueront comme produit industriel.
Le prix et la disponibilité des pièces manufacturées est plus important que la publicité, la marque ou le marketing.
-exit de capital
Pour faire une entreprise de fabrication à grande échelle, des éléments de capitaux sont utilisés. Celles-ci sont incluses dans la colonne « Actifs de balance ».
sont des éléments nécessaires au fonctionnement de l’organisation et sont très utiles pour investir à long terme.
Installations
sont utilisés pour un temps assez prolongé. Il y a peu d’intermédiaires lorsqu’une entreprise achète une installation comme une usine de production. La conception est critique et il y a une absence absolue de marketing.
Equipement
est à la fois des machines lourdes et des petits équipements. Ils sont vendus principalement à travers des intermédiaires, bien que les plus grandes équipes, plus la participation directe directe de la marque.
-Stubs
ils sont tous Les produits ou les matières consommables nécessaires aux opérations quotidiennes d’une entreprise.
ils sont commercialisés par intermédiaire et non directement à travers les entreprises. L’approvisionnement régulier du produit est plus important que le marketing.
-Services Une entreprise
sont généralement des services tiers fournis aux entreprises . Par exemple, des services de maintenance des conseils ou des entreprises.
Services de conseil
toute entreprise qui existe nécessite un comptable autorisé. Ce compteur peut être embauché ou peut aussi être une entreprise qui gère l’entreprise.
de la même manière, des domaines tels que des conseils juridiques, de la publicité et du marketing sont effectués par agences de l’entreprise, qui fournissent des services aux industries.
Services de maintenance
Un service de maintenance est, par exemple, de nettoyage des fenêtres ou de la réparation des imprimantes et photocopieurs, ce qui vaut mieux laisser des professionnels.
exemples
produits agricoles
Certains produits courants de ce type sont Fromage, œufs, fruits et légumes, coton, blé, etc. Dans cette zone, ils sont utilisés pour les transformer plus tard en produits transformés.
produits naturels
L’essence, le diesel ou l’huile sont des produits pouvant classer comme produits industriels. Celles-ci sont en vrac et plus elles sont rares, plus sa valeur est importante.
matériaux fabriqués
si le fer fourni est utilisé pour faire un Produit final, alors c’est un produit industriel. De la même manière, le fil est tissé pour faire des produits finaux: robes et vêtements en général.
Si le fil utilisé pour fabriquer le tissu est de très haute qualité, le prix du produit final sera élevé et le marketing sera également effectué avec un marketing de haut niveau.
pièces fabriquées
Les roulements à billes sont l’exemple parfait des pièces manufacturées. Il y a autant de fabricants de roulements à billes, que leur marketing est devenu fastidieux, car il n’y a pas de différenciation entre eux.
Installations
installations telles que Comme des usines, des entrepôts et d’autres bâtiments, sont des éléments importants et peuvent être vendus directement aux entreprises.
Equipement
Équipement en cas d’usines sera machines, camions, grues et autres. Les équipes en cas de services industriels seront des ordinateurs, des équipements de conception, des imprimantes, des copieurs, etc.
Restaurants achète également des machines d’équipement et de machines industrielles pour préparer des aliments dans un grand- Cuisine d’échelle.
Fournitures
Les feuilles blanches de papier nécessaires au fonctionnement des bureaux d’une entreprise sont un bon exemple de fournitures Un seul bureau d’une grande entreprise peut exiger des milliers de feuilles de papier par jour pour vos impressions.
Les peintures sont une forme d’alimentation de maintenance. Les services de nettoyage sont une autre forme d’approvisionnement.
Stylos, bloc-notes et lubrifiants pour les automobiles font partie intégrante des fournitures d’exploitation requises quotidiennement. Aussi les agrafeuses et les encres pour imprimantes appartiennent à ce groupe.
Références
- HITESH Bhasin (2018). Classification des produits industriels – Classification des produits industriels. Tiré de: marketing91.com.
- Tutor2U (2019). Consommateurs et produits industriels. Pris de: Tutor2u.net.
- Evan Tarver (2019). Industrial vs. Biens de consommation: Quelle est la différence? Tiré de: Reveredia.com.
- Guide de produit industriel (2016). Types de produits industriels. Tiré de: IndustrialProductCuide.WordPress.com.
Neil kokemuller (2017). Quels sont les produits industriels? Bizfluent. Tiré de: bizfluent.com.