Le processus d’internationalisation des entreprises permet aux organisations de développer leurs capacités et de pouvoir ainsi développer leur entreprise. au large des frontières du pays où vous avez commencé votre activité. Parmi les avantages de l’internationalisation, on peut trouver une plus grande compétitivité, une augmentation des ventes, une diminution des risques de la Société et de la disparition des PME, etc.
IT On estime que, des entreprises qui portent des marchés étrangers de plus de 10 ans, seulement 33% ont réussi
Les données d’internationalisation en Espagne montrent que seulement 4% des entreprises espagnoles effectuent des ventes à l’étranger récurrentes. Et dans très peu de pays, depuis que les marchés de plein air moyens sont dans 2,4 pays. Le potentiel de développement international des entreprises espagnols est très élevé par rapport au reste des pays de notre environnement.
phases du processus d’internationalisation des entreprises
Département de gestion internationale
Il est important de démarrer le processus d’internationalisation, compte au sein de l’organisation avec un service de gestion international. Ce département sera responsable de tout ce qui concerne l’ouverture des marchés étrangers, laissant le reste des ministères sans préoccupations. Si ce département n’existait pas dans l’organisation, il serait nécessaire de le créer dès que possible.
Faites une analyse interne
Avant de pouvoir commencer par le processus, en plus Pour avoir un département approprié, il est nécessaire d’effectuer une analyse interne de la société. Une analyse du Dafo (faiblesses, menaces, forces et opportunités) contribuera très bien à comprendre la situation dont la société commence afin d’évaluer les objectifs et les stratégies à suivre pour améliorer.
Objectifs commerciaux
Une fois que l’analyse interne est effectuée et connaît parfaitement la situation de départ du processus d’internationalisation, il est temps de marquer les objectifs que vous souhaitez la société avec la sortie à l’extérieur. Il s’agit d’établir ce que vous voulez obtenir.
Cependant, dans cette étape, il n’est pas nécessaire de savoir quels sont les objectifs, mais aussi quelles seront les stratégies de travail à suivre pour les atteindre. .
Solvabilité et situation financière de la société
Cette étape est également le résultat de la phase d’analyse. Outre une analyse du DAFO, une analyse de la situation financière de la société doit également être effectuée. Évaluera la solvabilité actuelle de la société et basée sur elle, il sera possible de développer certaines stratégies ou autres.
Étude Risques financiers
L’internationalisation des entreprises est une grande échelle. processus pour toute organisation. Pour cette raison, il est nécessaire d’analyser soigneusement les risques financiers impliqués dans une opération. Il existe plusieurs risques financiers pour étudier:
- Pays de risque: il représente les dangers qu’un pays a pour les affaires internationales. Certaines entreprises utilisent comme indicateur le différentiel entre la rentabilité des obligations du pays à évaluer avec les obligations des États-Unis.
- Risque économique: Ce risque est associé aux variations défavorables du cycle économique du pays et de Con conséquent impacts sociaux.
- Risque de change: Ce sont les pertes occasionnelles qu’une entreprise peut souffrir d’une monnaie différente. Ils peuvent être produits avant tout avec des dettes à collecter à l’avenir.
- Risque politique: il s’agit des réglementations spécifiques de chaque pays et de la manière dont ils affectent l’activité de l’organisation. Aussi aux actions des agences gouvernementales locales qui provoquent des changements négatifs pour la société.
Choisissez les marchés
La phase suivante du processus consiste à sélectionner les marchés externes que la société veut développer son activité. Après toutes les analyses internes précédentes, il est maintenant temps d’analyser les éventuels marchés externes qui seront l’objectif de l’internationalisation et choisissent le plus favorable pour la société.
En Espagne, ils montrent que seulement 4% des entreprises effectuent des ventes à l’étranger à l’étranger
Il s’agit de choisir cela ou de ces marchés dans lesquels la société sera Capable de développer son activité plus facilement, vous pouvez atteindre vos objectifs plus rapidement ou il est plus rentable de vous installer. En bref, le marché qui peut mieux vous aider à grandir.
Lors du choix des marchés, nous avons plusieurs types de pays:
- pays stratégiques. Ils sont l’objectif prioritaire du processus et pour eux, les principales ressources seront attribuées.Les processus internes seront adaptés à ceux-ci si nécessaire (langues, services, horaires …).
- Pays complémentaires. Selon les ressources excédentaires, une entrée progressive peut être faite (avec des distributeurs et une proposition de valeur standard) à ces pays.
- Autres pays. Dans ceux-ci, vous pouvez effectuer une exportation passive, c’est-à-dire appliquer certaines conditions de produits ou de prix.
Stratégie commerciale et choisissez le canal de vente
Ce qui suit est déterminé stratégie commerciale qui sera suivie dans le pays choisi et les canaux de vente qui seront implantés pour développer l’activité.
Mise en œuvre physique dans d’autres pays
Une fois toutes les phases précédentes, Il n’y a que la mise en œuvre de l’activité dans le pays ou des pays sélectionnés pour développer une activité étrangère. Pour que la mise en œuvre soit correcte et ne conduise pas à une défaillance du processus, elle doit être effectuée progressivement en plusieurs phases:
Phase 1 – Landing
Cette phase est recherchée pour minimiser les risques et que l’adaptation au nouveau marché est produite: culturel, légal … Le marché approfondi commence à être connu selon les besoins du marché.
Phase 2 – Croissance
Le volume des opérations augmente et les activités stratégiques ont une plus grande priorité. Les fournisseurs sont réduits et les activités sont consolidées.
Phase 3 – Consolidation
La priorité maximale est la marge et le contrôle des activités pour une plus grande intégration. des opérations.
On estime que, des entreprises qui portent sur des marchés externes de plus de 10 ans, seulement 33% ont réussi. Le reste échoue principalement pour deux raisons. Le premier est l’effet de fatigue, c’est-à-dire de laisser le processus après deux ou trois ans. Et la seconde consiste à investir dans des zones inadéquates de la société pour ne pas effectuer correctement les phases de planification et d’analyse.
Le processus d’internationalisation implique quelques étapes complexes pour les entreprises. C’est une décision qui dure beaucoup dans le temps et dans laquelle vous devez investir des ressources. Mais les avantages qui peuvent être obtenus de compenser tout l’effort s’il est mis en œuvre correctement.