avec la mondialisation et l’élimination progressive des obstacles au commerce, la négociation internationale devient un journal de sujet qui permet aux producteurs, à des spécialistes du marketing et les acheteurs d’obtenir les avantages dérivés du commerce extérieur. Pour cette raison, le Bureau du commerce extérieur de l’Université Icessi – Icecomex veut informer les entrepreneurs à ce sujet. 
Qu’est-ce qu’on appelle la négociation?
est appelé négociation au processus de traitement de l’accord des opinions et des positions entre deux parties ou plus, recherchant des avantages pour les deux de manière à pouvoir construire ou renforcer une certaine relation.
Quels types de négociation existent?
Les types de négociation existants sont:
- Négociation avec confrontation: est une confrontation où il est il Veut imposer une position, dans ce type de négociation, il y aura toujours un gagnant et un perdant; Tout ce que l’on gagne la perd une autre.
- Négociation subordonnée: il consiste à subordonner nos intérêts à ceux de la contrepartie.
- Négociation par inaction: il s’agit de ne pas négocier. Arrivé à un point insurmontable, il est décidé de se séparer de la négociation ou de la reporter.
- Négociation collaborative: Dans ce type de négociation, les parties cherchent toujours à parvenir à un accord qui génère des avantages pour les deux, les résultats de cette négociation sera toujours « gagnant / gagnant ».
- Négociation motivée: La solution de questions de fond est recherchée plus que l’obtention de concessions par contrepartie.
Qu’est-ce que c’est compris? Par négociation internationale?
par la négociation internationale qui est entendu que la négociation dans laquelle des différents pays interviennent, c’est-à-dire qu’ils se déplacent sur des marchés étrangers. Négociation internationale d’une publicité, il se concentre sur les entreprises issues de pays différents et de rechercher des accords marketing sur les biens et services dans des pays autres que le fournisseur de bons ou de services. Parmi ces accords peuvent être nommés: achat international, accord avec un intermédiaire ou alliance stratégique.
dans la négociation internationale, des facteurs très différents interviennent, qui seraient traités dans une négociation locale; En premier lieu, les parties doivent négocier sur un cadre juridique différent, au mieux que les parties choisissent de recourir à des entités internationales; Deuxièmement, les différences de l’environnement économique sont également très importantes, il est donc très important que les négociations soient effectuées de manière asymétrique, c’est-à-dire en tenant compte des différences entre les parties et finalement les différences dans l’environnement commercial qui modifie l’International Négociation dans trois domaines: le contact, l’adaptation des propositions et la marge de négociation.
Quels sont les principes à suivre dans une négociation internationale?
Les principes à suivre dans une négociation internationale sont les suivants:
- adopte une attention Gagnant-gagnant.
- connaître et appliquer le concept de marge de manœuvre selon chaque pays.
- Comprendre les différences entre la négociation nationale et internationale.
- avoir dans compte des éléments culturels du pays dans lequel il est négocié.
- sait planifier la négociation, distinguant chacune des étapes.
- connaît les techniques qui servent à faire avancer une négociation et fermez l’accord.
Ces principes sont très importants dans le développement d’une négociation puisqu’ils leur donnent la direction aux décisions et aux situations pouvant aller à Donnez au processus de telle manière que le négociateur les adopte dans votre vie professionnelle.
Que doit être pris en compte pour réussir dans une négociation internationale?
réussir dans une négociation internationale, les connaissances doivent être conscientes de Les différences culturelles et environnementales, il est également important de comprendre les besoins des parties et d’atteindre un point médian qui correspond aux intérêts d’eux.
en tenant compte de cela, le négociateur international doit avoir la capacité de s’adapter aux besoins et aux demandes de l’autre partie sans nuire à elle-même. De la même manière, certains facteurs doivent être pris en compte dans une négociation internationale, telle que le cadre réglementaire et politique, les facteurs culturels, les attentes bénéficiaires et l’organisation internationale, etc.
Les clés de négociation internationale efficace sont les suivantes:
- Développez à travers une série de processus des étapes, qui sont: préparation, développement et conclusion.
- Maintenir un échange multiple entre les différentes parties (corps, bénéficiaire, entreprise ou institution entrepreneur).
- existe une interdépendance entre les parties.
- prédispose pour parvenir à un accord ou à un contrat.
- Soyez créatif pour fournir des ressources qui augmentent la valeur de ce qui est négocié
Comment fermer une négociation internationale?
dans la recherche Pour l’accord et en essayant d’atteindre la clôture d’une négociation internationale, différentes stratégies peuvent être traitées:
- avec argument: lancer au dernier moment un argument de poids qu’il réussit à persuader l’autre partie.
- avec concession: concession à la fin pour provoquer la fermeture.
- avec résumé: retour et revoir les accords sur quoi S qui a été atteint (accords partiels) afin de garantir exactement ce qui est payé dans le processus de négociation.
- avec pression: stimuler la contrepartie de prendre des décisions rapides.
- avec acceptation de la dernière objection: évitant ainsi la multiplicité des objections,
- avec une alternative, afin de fournir différentes options ou pactes à l’autre partie pour fermer le processus.
Quelles sont les caractéristiques du négociateur colombien?
Colombiens lors de la négociation ont une série de caractéristiques propres qui les différencient des négociateurs d’autres régions du monde, dans ces caractéristiques Nous pouvons constater que les Colombiens ont tendance à blaguer, ont tendance à être informels dans le processus et ne se préparent pas longtemps avant la négociation (improvisée).