par Pablo Furnari
Un grand maître de gestion synthétise clairement ce que cela signifiait Planification. Peter Drucker a défini que: «Le meilleur plan est juste une bonne intention à moins que je dégénère au travail. Pour une bonne idée, cela vous paierait pour 5 cents, pour une bonne mise en œuvre, vous paieriez pour une fortune.» Beaucoup de raisons d’une entreprise décide d’insérer ses produits sur des marchés externes, ce qui n’est pas une tâche facile. Comme toutes les entreprises nécessitent une préparation, une formation et une planification pour réussir.
concernant ce dernier, il convient de noter qu’une entreprise d’exportation de régime fait ne pas garantir le succès que, mais il minimise les risques et optimiser les résultats de l’opération.
Quelle que soit la définition que nous aimons le plus, nous sommes confrontés à un signe clair que plus l’ordre et que nous préférons aller mieux dans notre Affaires.
Pourquoi est-il nécessaire de préparer un plan d’entreprise pour les exportations?
En réalité, il est toujours conseillé de développer un plan d’affaires. Essayez des affaires qui sont faites sur le marché des int. Erno, exportations ou un mélange où la société vend une partie sur le marché intérieur et l’exportation de la pièce.
La fonction la plus élémentaire qui répond à un plan d’entreprise est de commander des idées, des fonctions et des actions de planification que celles responsables de la gestion des entreprises a.
Les grandes entreprises sont très claires sur ce qui précède et dans tous les entrepreneurs qui commencent la première chose à faire un plan d’affaires.
Nous pensons que nous ne faisons pas Erreurs lorsque nous affirmons que la plupart des entreprises PME n’ont pas autant de clarté dans l’utilité de leurs vêtements.
Mais nous n’exagérerons pas non plus. Il n’est pas nécessaire de terminer un plan d’entreprise pour simplement être exporté. Plusieurs fois, il arrive que les petites entreprises commencent par insérer leurs produits sur des marchés externes presque sans la réaliser. Peut-être que parce qu’ils ont un site Web assez attrayant ou pour un voyage effectué ou un contact installé dans un autre pays qui fait la gâchette, atteignant ainsi leur première exportation sans effectuer un examen profond de la situation. Ensuite, évidemment, si nous sommes confrontés à cette situation, nous devons commencer à nous professionnaliser de la main de la planification.
comme première action, nous recommandons que votre préparation soit simple et quelques pages.
dans la mesure où que le projet est développé, grandir et enrichir. Par conséquent, cet instrument doit être flexible et opérationnel.
Nous pouvons dire qu’un plan d’entreprise est l’historique clinique de l’entreprise qui au fil du temps l’a enregistré la vie utile, avec ses succès et ses erreurs et ses erreurs. Ici, leur importance est libérée dans la préparation.
Que contemplez-vous un plan d’entreprise?
à titre de synthèse, un plan d’entreprise est composé de:
1 . Sélection de produits à exporter
Il est possible que la société dispose de plusieurs produits ou services, et celui de cette totalité doit choisir ceux qui ont une demande sur le marché extérieur.
peut Il arrive également que plusieurs produits ou services pouvant être exportés, la Société n’a pas le capital de roulement nécessaire et en ne voulant pas s’unir, sélectionnez ceux qui donnent une plus grande rentabilité et / ou une possibilité de rester à long terme de la marché choisi.
2. Les pays sélectionnés pour les exportations
sont plusieurs paramètres pour sélectionner des pays potentiels ou des marchés cibles.
L’un d’entre eux est le volume demandé par le pays importateur, en comparant avec notre propre offre exportable.
Autre à prendre en compte concerne les instruments de collecte qui sont disposés à utiliser des importateurs. Il existe des pays qui ont des méthodes de douane ou de paiement pouvant être totalement différentes des autres et cela affecte parfois le choix de celui-ci.
3. Stratégie d’insertion sélectionnée
L’exportateur aura des moyens stratégiques différents d’entrer le marché sélectionné. La stratégie IRA de la main de plusieurs facteurs entre lesquelles peut être citée comme exemple:
Produit ou service à l’exportation, au niveau de la production, les caractéristiques de marché sélectionnées, les possibilités d’alliances stratégiques, des coûts de disponibilité et de logistique, de la distribution des canaux , etc.
4. L’adaptation des produits au marché choisi
Le pouvoir de l’adaptation est un avantage vraiment important avec lequel la société peut compter. Les adaptations dépendront du produit et / ou du service que nous exportons, des exigences du marché et des exigences du potentiel client.
5.Choix de canaux de marketing et de distribution
Il s’agit d’un sujet qui doit être analysé avec soin pour choisir correctement le canal le plus approprié qui finira par faire partie de la chaîne de valeur du produit. Bien sûr, ce choix dépend de nombreux facteurs qui ont à voir avec notre propre entreprise.
6. Contrats
La mise en œuvre d’un contrat international par écrit n’est pas si difficile, tout en suspendant que le contrepart refuse de le signer, car le contrat écrit assure également l’exercice de vos droits et de vos obligations. Mais si nous allons travailler avec des contrats, nous devons savoir qu’il s’agit d’un point délicat que nous devons planifier très bien.
7. Connaissance des obstacles
Il est toujours important de connaître ces éléments pouvant entraver nos projets. Par conséquent, il est important de savoir avec le plus grand détail:
Les politiques de nos concurrents, les prix que leurs produits leur offrent, les installations de paiement qui fournissent aux clients, leurs politiques de promotion, le volume de ses exportations dans la Marché où nous sommes en concurrence, la politique d’après-vente, etc.
Un autre obstacle peut être trouvé dans les obstacles à l’importation qui mettent les pays auxquels nous souhaitons exporter. Ces barrières peuvent être tarifaires ou tarifs.
8. La politique de prix que nous allons utiliser
Avant de parler du prix en tant que variable marketing, vous devez connaître la réalité de l’entreprise. Toutes les entreprises n’ont pas la facilité d’être capable de définir leurs propres prix.
Le prix est un outil très puissant pour positionner un produit ou un service, mais ne nous assure pas cent pour cent qui déterminent. En soi, cela ne nous dit pas trop, mais il est accompagné d’autres variables qui apportent la contribution en général.
9 Armage Une équipe compétente qui effectue une planification en avant
a à voir avec le choix des personnes qui vont effectuer le projet d’exportation, du gestionnaire au cadet. Ici, nous devrions non seulement prendre en compte notre propre personnel mais pour examiner le personnel contracté à certaines situations que nous pouvons prévoir des prévisions sont présentées au cours de notre première exportation.
10. Participation à des foires internationales, missions commerciales, rondes d’entreprise
lorsque nous commençons sur la route des exportations, au début des activités et à entrer en contact avec les acheteurs potentiels, il est nécessaire de participer à ce type de promotion Outils.
11. Budget des dépenses pour les différentes étapes du projet
ARM Un budget financier nous aidera à garder une trace de chaque étape.
En fin de compte, après ce type de liste de contrôle nous permettra de se rapprocher à la réalité d’une planification qui génère une bonne mise en œuvre.