Beaucoup de personnes âgées ont vu les années passées sans être reconnues. Pendant ce temps, d’autres employés moins préparés ont monté monté.
Non seulement nous devons être bons mais paraître à cela. Cette phrase détectée peut être transférée sur le plan de travail où, parfois, nous avons été témoins d’employés moins de préparation que d’autres sont montés. Se connaître est un art et beaucoup de pratique avec une compétence admirable. «Ce sont de grands haut-parleurs, ils promettent et mettent la carotte, ils progressent et lancent des défis que d’autres ne seraient pas paresseux», a déclaré le psychologue Mónica Mendoza, qui bascule dans ce profil le dirigeant nord-américain Donald Trump. Matilde Gómez a obtenu la société dans laquelle il a étudié l’indemnisation par un vol qualifié engagé dans ses entrepôts. Cependant, le mérite a pris un autre, ce qui, dans la manière opportune, a répondu à un courrier électronique de l’assureur, en donnant au sentiment que les arrangements précédents leur avaient fait. Temps plus tard, ce dernier a été promu et Matilde, qui avait été exemplaire, devait être résigné. Mendoza opina que « la responsabilidad es de las empresas, que deberían identificar el talento y promocionarlo. En una pequeña y mediana organización el talento del empleado es más detectable, sin embargo las grandes corporaciones tiran de la inercia y les es más difícil identificar al que bien ».
Mais toutes les responsabilités ne relèvent pas du système, également sur l’employé qui ne sait pas comment promouvoir, devenir invisible. Devenir visible nécessite une stratégie et Mendoza analyse les clés pour l’obtenir.
Soyez bon et semble être comme ça. Il est non seulement important de démontrer la valeur, mais de savoir comment communiquer, être capable de monter. À ce stade, il existe de nombreux ouvriers supérieurs, dignes de confiance, qui ont vu les années dépenses sans être reconnues dans leur entreprise. « Ils n’ont pas conçu leur marque personnelle. »
Plan de marketing personnel. Il ne s’agit pas de la « fumée de vente », mais de la conception d’un plan de marketing personnel mais avec un objectif clair, qui peut être de promouvoir, percevoir une augmentation de salaire ou être davantage pris en compte au sein de la société.
vente en tant que produit. Il est important de faire la direction dans ce que nous sommes bons, rendons nos réalisations visibles. Non seulement les faire mais atteindre l’adresse. D’autre part, l’idéal est que c’est le reste des collègues qui parlent de ses réalisations. Cela donnera plus de crédibilité et évitera de voir une personne ayant un manque d’humilité, quelque chose qui est très rejeté dans le secteur des affaires. À ce stade, il est important de ne parler que de soi-même mais de l’équipe de travail.
Qui sera vendu? Il ne sera pas valable pour le partenaire à côté de découvrir que nous avons atteint ceci ou cette réussite. L’idée est qu’il arrive à qui nous sommes intéressés. Et qui est intéressé n’est pas seulement la direction, mais peut être des personnes au sein de la société qui ont la capacité de décision et d’influence. Une autre des maximes de la conception de ce plan de marketing ne doit pas comparer avec d’autres, car elle a presque toujours un effet négatif.
Le cinéasteur Woody Allen a déclaré que 80% du succès se manifestent. Marta Romo, directrice partenaire de Be-Up, est claire qu’il est promu à celui qui est le mieux vendu et non à celui qui sait le plus. « Tout d’abord, il détresse la fausse croyance que la vente est négative, si vous en savez beaucoup, mais personne ne sait que vous ne rentrerez pas loin. Il est essentiel de valoriser la sagesse ou plutôt le talent, mais non » Vendre la fumée « . Il est impossible d’être bon du tout, donc nous nous distinguons ce qui est remarquable, pas tout ce que nous faisons ou des choses qui n’ont pas à faire avec nous et qui sont fausses », déclare Romo. En ce sens, il conseille de chercher un « modèle de rôle », une personne qui aime telle qu’elle est vendue et intégrée à notre style personnel.
La collaboration est essentielle. « Pour concerner d’autres personnes différentes à l’habitude, participer à des projets transversaux et avec d’autres ministères nous rend plus visibles. Nous ne savons jamais où une opportunité peut survenir et que la chose importante est que, lorsque vous vous souvenez que nous vous souviendrez de nous, ce qui est plus probable si nous atteignons plus de personnes », déclare Romo. Il est également important de préparer un » hauteur d’ascenseur « (le temps de Montez sur l’ascenseur), au cas où l’occasion se pose de parler de notre talent en quelques minutes.
Quelque chose à éviter: se plaignant constamment, qui nous éloignera de nos aspirations. « La plainte est contre-productive. Il est inutile de dédier des énergies, mieux de les utiliser dans le partage et la contribution. Si nous notons que nous méritons de l’ascension, la personne qui prend la décision n’aimera pas être proche de nous », avertit Romo.
Les structures organisationnelles ont changé, sont plus plates, moins la hiérarchie et le travail modèles qui récompensent les connaissances et l’expérience.C’est l’analyse qui reese Minaya, directrice des ressources humaines de l’excellence des personnes, pour conclure que «ceux qui vendent mais ne sont pas restés hors du gabarit ou ont dû reconvertir».
Camilla Hillier-Fry, partenaire des gens compte, regrette que «de nombreuses sociétés espagnoles (contrairement à d’autres personnes du nord de l’Europe ou des États-Unis) ne déduisent pas le temps nécessaire pour identifier les employés potentiels ou impliquer plusieurs personnes dans leur évaluation. Une économie de temps à court terme pouvant les coûter cher à moyen et long terme. » Cela pointe également vers la tête comme responsable de la promotion des employés talentueux. « Ils préfèrent les garder, ce qui réduit les opportunités professionnelles de ces travailleurs. »