Radware Ltd.
(NASDAQ: RDWR)
Q3 2018 Guadagna Chiamata in conferenza
7 novembre 2018, 8: 30 AM ET
Contenuto:
- Commenti preparati
- Domande e risposte
- chiamata Partecipanti
Commenti preparati:
Operatore
Buongiorno. Il mio nome è Sharon, e oggi sarò l’operatore della tua conferenza. In questo momento, vorrei dare il benvenuto a tutti con la chiamata in conferenza dei profitti del Raddware Q3 2018. Tutte le linee sono diminuite per evitare qualsiasi rumore di fondo. Dopo i commenti degli altoparlanti, ci sarà una sessione di domande e risposte. Se vuoi fare una domanda durante questo periodo, basta premere * 1 sulla tastiera del tuo telefono. Se vuoi ritirare la tua domanda, premi #. Grazie. Anat Heilborn, Vpir per Radware, è possibile avviare la tua conferenza.
Anat Auron-Heilborn – Vice Presidente delle relazioni d’investimento
Grazie, Sharon. Buongiorno a tutti e benvenuto al terzo trimestre del 2018 Guadagna Conferenza dei Radware. Oggi, Roy Zisapel, presidente e direttore esecutivo e Doron Abramovitch, direttore finanziario. Una copia del comunicato stampa e le dichiarazioni finanziarie di oggi, nonché il terzo trimestre Investor Kit, sono disponibili nella sezione Investor Relations del nostro sito Web.
Durante la chiamata di oggi, possiamo fare proiezioni o altri avanti guardando dichiarazioni riguardanti eventi futuri o le future prestazioni finanziarie della Società. Vogliamo avvertirti che queste affermazioni sono solo previsioni e non assumiamo alcun obbligo di aggiornare queste previsioni. Eventi o risultati reali possono differire materialmente, compresi, tra gli altri, le condizioni generali dell’azienda e la nostra capacità di affrontare le modifiche nel nostro settore, cambiamenti nella domanda di prodotti, tempo e quantità di ordini e altri rischi dettagliati periodicamente negli agenti dei Radware. Ci riferiamo ai documenti che i file aziendali di volta in volta con il SEC, in particolare l’ultimo modulo della società 20-S, come presentato il 28 marzo 2018.
Si noti che a novembre, la direzione sarà Partecipa alla conferenza di sicurezza e comunicazione della rete di Needham a New York e la Conferenza tecnologica, i media e le telecomunicazioni del Credit Suisse in Arizona. A dicembre, la direzione parteciperà alla conferenza Barclays TMT a San Francisco. Con ciò, trasformerò Doron Abramovitch in giro.
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Grazie, Anat e buongiorno a tutti. Oggi abbiamo riportato un altro trimestre solido con una continua crescita del reddito e un marcato aumento della redditività. Siamo sulla strada per raggiungere il nostro obiettivo e abbiamo una grande fiducia nella nostra capacità di offrire una maggiore leva operativa, come riflesso nei risultati del terzo trimestre. I ricavi per il terzo trimestre sono stati $ 58,8 milioni, all’estremità superiore delle nostre aspettative e all’11% di oltre anno durante l’anno. Il reddito delle Americhe era allo stesso livello dello scorso anno e rappresentava il 45% dei ricavi totali. I ricavi dell’EMEA sono aumentati del 28% anno oltre anno e rappresentavano il 30% dei ricavi totali e i ricavi Asia / Pacifico sono aumentati del 14% e hanno rappresentato il 25% del totale.
Ancora una volta, fluttuazioni trimestrali nel riconoscimento del reddito Tendenze geografiche interessate e, pertanto, ritengono che la crescita dei ricavi in nove mesi dà una migliore indicazione delle tendenze originali. Nei primi tre trimestri del 2018, i ricavi delle Americas sono aumentati dell’8% di anni dopo anno, i ricavi dell’EMEA sono aumentati del 27% e dei ricavi Asia / Pacifico sono aumentati del 2% di anni dopo anno. I ricavi verticali dell’impresa hanno rappresentato il 68% dei ricavi totali e sono aumentati del 26% rispetto al terzo trimestre dello scorso anno, e il reddito dei fornitori di servizi verticali è diminuito del 12% rispetto allo scorso anno. Gli abbonamenti nella nuvola continuano ad essere il tipo di crescita più rapida del reddito. Il reddito ricorrente che include l’abbonamento e il sostegno rappresentano oltre il 60% del reddito totale del terzo trimestre e nove mesi, con un incremento di circa il 56% per tutto il 2017.
Ora discuterò le spese e i profitti, tutti in termini di no-gaap. Il margine lordo non GAAP per il terzo trimestre è stato dell’83% rispetto a 82.1% dell’anno precedente, superando il nostro orientamento grazie a una combinazione di prodotti favorevoli. Le nostre spese operative non GAAP sono state di $ 42,4 milioni, allo stesso livello del terzo trimestre del 2017 e sotto il nostro orientamento. Il moderato aumento degli stipendi e delle relative spese e delle spese di marketing sono state compensate da un modesto vantaggio di un dollaro USA più forte rispetto allo scorso anno. Il numero di dipendenti alla fine di settembre è stato 970, quasi allo stesso livello negli ultimi tre anni.
Il nostro utile operativo non GAAP nel terzo trimestre del 2018 è stato di circa $ 6,3 milioni, che rappresenta circa $ 6,3 milioni Un margine del 10,7% e un aumento del 2,1% nel terzo trimestre del 2017. La tariffa fiscale non GAAP per questo trimestre è stata di circa il 14%. Nessun reddito netto GAAP è stato di $ 7,1 milioni o $ 0,15 per azione diluita, ben al di sopra della nostra guida per $ 0,10-0,11 per azione e un aumento del reddito netto di $ 1,8 milioni o $ 0,04 per azione diluita nel terzo trimestre del 2017. Il terzo trimestre del 2017. Forti EPS Nessun GAAP è stato completamente promosso da tendenze nel reddito e margine lordo, la disciplina delle spese e il personale stabile.
Passando il flusso di cassa e il saldo generale, abbiamo terminato il terzo trimestre con circa $ 382 milioni in contanti e investimenti finanziari, rispetto a $ 367 milioni nell’ultimo trimestre. Generando circa $ 9 milioni di flusso di cassa operativo nel terzo trimestre. Abbiamo terminato il trimestre con un saldo di reddito differito totale di circa $ 151 milioni, l’8% in più rispetto a settembre 2017 e sotto le nostre aspettative, principalmente a causa del momento della prenotazione e della fatturazione. Le prenotazioni di ottobre erano molto forti e, di conseguenza, riteniamo che scommettiamo con il nostro normale modello di business per il quarto trimestre e per tutto l’anno.
Ora la nostra prospettiva per il quarto trimestre del 2018. Speriamo Tale ricavi del quarto trimestre ’18 sono tra $ 62-64 milioni, il margine lordo non GAAP è di circa il 82-82,5% e le spese operative non GAAP tra $ 44-45 milioni. Speriamo che il tasso fiscale sia di circa il 14%. Pertanto, è previsto che EPS nessun GAAP per il quarto trimestre abbia da $ 0,16-0.18. Ora darò la chiamata a Roy.
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Grazie, Doron. Oggi siamo lieti di segnalare una crescita del reddito a due cifre, una maggiore redditività e una solida generazione di denaro contanti. Le condizioni del mercato sono favorevoli. Tuttavia, sperimentiamo ritardi in alcuni accordi di abbonamento e nel cloud che ci aspettavamo di chiudere nel terzo trimestre e finì in ottobre. Di conseguenza, abbiamo avuto riserve eccezionalmente solide in ottobre e, pertanto, abbiamo aspettato un quarto trimestre solido.
Il nostro focus su soluzioni di disponibilità e sicurezza per cloud privato, ibrido e indirizzamenti pubblici delle esigenze dei nostri clienti, E siamo ben posizionati per affrontare le loro preoccupazioni in quanto adottano e utilizzano i servizi cloud. La nostra offerta fornisce non solo una protezione ampia insieme ai servizi di gestione delle soluzioni complete, ma si distingue anche sulla capacità di adattarsi a vari ambienti di implementazione e fornisce una flessibilità particolarmente critica nei periodi di transizione ed espansione. Ad esempio, uno dei nostri clienti, un fornitore globale SD1 che ha sperimentato una rapida crescita, ha cercato di espandere rapidamente i suoi attacchi agli attacchi. Di conseguenza, hanno deciso di evolversi dalla protezione DDOS sulla rete e diversi nodi a una protezione globale di DDOS nel cloud in dozzine di luoghi. Questa è stata una delle nostre più grandi offerte nel terzo trimestre in totale e un’aggiunta molto significativa alle nostre riserve di abbonamento.
Un altro aspetto della transizione verso il cloud è la forza che stiamo vedendo nei fornitori di infrastrutture come a Servizio, piattaforma come servizio e software come servizio. È fondamentale per tali clienti proteggere l’infrastruttura condivisa che stanno utilizzando. Per fornire servizi cloud a migliaia di clienti, devono garantire che un attacco a un cliente non influenzerà a tutti gli altri. Solo per darti una prospettiva sulla portata e sulla scala di queste sfide di sicurezza, uno dei nostri clienti, una società di infrastruttura leader come servizio, condivisa con noi recentemente che i nostri dispositivi hanno bloccato oltre mezzo milione di attacchi DDoS in due periodi di un mese , che è sei attacchi al minuto. Abbiamo visto molto successo con questo profilo cliente negli ultimi due anni e alcuni dei principali attori in questa verticale aumentano la loro fiducia nelle nostre soluzioni.Nel terzo trimestre, riceviamo ordini di espansione a sette cifre di tre dei clienti, inclusa la vittoria che abbiamo annunciato alcune settimane fa.
Continuiamo a investire nel nostro portafoglio di soluzioni cloud e sicurezza e il mese scorso Abbiamo annunciato una nuova capacità per la nostra analisi dell’applicazione chiamata WAF nel cloud. Espandendo il nostro piano di pianificazione e visibilità nella nostra strategia di soluzione di livello completa, questa capacità consente una risposta rapida ed efficace agli eventi di sicurezza. Lo fa attraverso l’applicazione avanzata di apprendimento della macchina e gli algoritmi di grandi dati per rilevare i modelli ricorrenti all’interno dei dati di registrazione e convertirli in attività utente lavorabili, fornendo visibilità, precisione e controllo sugli eventi di sicurezza. L’ambiente cloud crea nuove sfide di sicurezza. Continueremo a sfruttare i nostri algoritmi avanzati e l’analisi nativa della macchina di apprendimento cloud per presentare ulteriori soluzioni per questo ambiente e speriamo di espandere la nostra offerta nel prossimo trimestre con nuove soluzioni di sicurezza cloud.
Aumento La nostra presenza sul mercato è una delle priorità principali, e crediamo fermamente che le relazioni con terzi sono fondamentali per raggiungere la crescita oltre la portata e la larghezza di banda della nostra forza di vendita diretta e dei canali tradizionali. Nello specifico, il nostro rapporto con Cisco continua ad essere sviluppato, e vediamo la crescita delle riserve e un aumento del portafoglio, nonché un maggiore impegno, che ora è più diversificato geograficamente di un quarto o due fa. Ciò è in parte dovuto alla nostra più profonda partecipazione a attività come la mappatura dell’account, la riunione del cliente, il monitoraggio del portafoglio del progetto, ecc.
Recentemente, Cisco è stato nominato leader nel quadrante magico di Gartner nel 2018 per i firewall della rete aziendale . Gartner elenca le funzionalità di mitigazione dei DDO forniti da Radware come uno dei punti di forza del firewall di Cisco e di un differenziatore competitivo. Questo è stato graduale per Cisco per essere entusiasta dell’Associazione Radware. Permettimi di ricordarvi che dal secondo trimestre, Cisco ha aggiunto le nostre soluzioni cloud al suo portafoglio di rivendita e, infatti, la pipeline attuale riflette la diversità delle offerte di Radware. Siamo ancora molto ottimisti riguardo alle prospettive di questa associazione a lungo termine.
In sintesi, siamo soddisfatti delle solide prestazioni di prima linea e del solido miglioramento della redditività. Siamo sulla strada per chiudere il 2018 con una nota molto positiva. I nostri portafogli di soluzioni esclusivi e in evoluzione sono fortemente posizionati per beneficiare delle tendenze chiave a lungo termine, come il cambio continuo delle applicazioni cloud e le serie di sicurezza in costante evoluzione. Stiamo ottenendo progressi costanti in tutti gli aspetti della nostra strategia per garantire il nostro successo a lungo termine. E con quello, ora aprirò la chiamata per domande e risposte.
Domande e risposte:
Operatore
Se vuoi fare una domanda a questo Tempo, premere * 1 sulla tastiera del telefono. La sua prima domanda è Ittai Kidron con Oppenheimer. La tua linea è aperta.
Ittai Kidron – Oppenheimer and Company – Direttore generale
Ciao ragazzi. Congratulazioni per il buon trimestre. Roy, forse puoi approfondire il ritardo nel trattamento del cloud. C’è un denominatore comune qui? Questo è un po ‘preoccupazione, o sono solo un po’ di negoziati più lunghi di quelli previsti?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Penso che ora siamo impegnati a accordi più grandi nella parte anteriore di La nuvola e anche nella parte anteriore degli abbonamenti in contratti di abbonamento a più dollari di diversi anni, e in questi accordi, stiamo vedendo una negoziazione più lunga, non solo attorno al contratto, ma attraverso lo SLA del cloud, e così via. Inoltre, come abbiamo approfondito in sicurezza e diventiamo sempre più strategici per i nostri clienti, abbiamo visto un paio di rapporti quando hanno fatto una valutazione dei rischi cyber in noi come società, e così via. Allora, non penso che ci sia qualcosa fuori dall’ordinario. Escluderemo la nostra esecuzione su quella fronte. Abbiamo aggiunto, ad esempio, gli avvocati in Radware, e come ho detto, abbiamo già chiuso la maggior parte di questi accordi in ottobre, e ci siamo sentiti molto bene da quel punto di vista.
Ittai Kidron – oppenheimer e Azienda – Direttore Generale
L’ho. Bene, forse riflettendo su questo, quando guardo il tuo opex, chiaramente, hai fatto un lavoro fantastico per tenere sotto controllo Opex, ma le tue spese di ricerca e sviluppo sono state piatte per quasi due anni, senza miglioramenti o aumenti lì. Anche le sue vendite e marketing – non c’è quasi nessuna crescita anno su anno.Pensi che tu stia correndo troppo leggero da una struttura operativa? Pensi di avere i corpi che devi tenere il passo con l’innovazione, per tenere il passo con le opportunità crescenti? Non è questa volta per, come pensi al periodo del ’19, inizia ad assumere di nuovo e rafforza la tua organizzazione?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
A livello alto, siamo d’accordo . Stiamo aumentando le nostre vendite e marketing in regioni selezionate, mercati verticali selezionati, partner strategici selezionati. Abbiamo sicuramente molti più clienti e grandi potenziali offerte da lavorare. Sto aspettando qualsiasi aggiunta a R & D. Ci sentiamo molto bene con la storia dell’innovazione e rendiamo quella parte del nostro business più efficiente, e in G & A, ci sentiamo bene rispetto al nostro livello di spesa. Poi, stiamo aumentando le vendite e il marketing insieme a reddito e garantiamo che ci sia una leva finanziaria nel mondo degli affari, come penso che abbiamo mostrato quest’anno, ma sono d’accordo con te. È tempo di aggiungere di più e crescere di più.
Ittai Kidron – Oppenheimer e azienda – Direttore generale
L’ho. E poi, infine, per me, davanti al fornitore di servizi, suppongo che il terzo trimestre consecutivo dell’anno con un anno diminuisca lì. So che questo business può essere ingombrante, ma c’è qualcosa che ti preoccupa, e può aiutarci a capire meglio i modelli che sono in quel business?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Penso che sia ingombrante. Non penso che stiamo perdendo una tassa. Penso che alcune delle grandi offerte abbiano anche allegato alcune clausole di riconoscimento del reddito. E, in generale, se osservi la Società, tutti i servizi nel cloud e gli abbonamenti, come abbiamo analizzato negli ultimi trimestri, sono rivolti al mercato business. Poi, all’inizio, tutti erano preoccupati per la crescita dell’azienda e disse: “Aspetta solo, lo vedrai attraverso l’abbonamento”. I vettori sono più offerte di Copex, pacchetti. Non lo leggiamo molto, e il nostro approccio sta davvero crescendo il business cloud e sicurezza, che è prevalentemente business, e come ho menzionato, Saas Provider, fornitori di infrastrutture come servizio, ecc.
Ittai Kidron – Oppenheimer e società – Direttore generale
L’ho. Molto bene. Buoni ragazzi di fortuna.
Operatore
La seguente domanda è Joseph Wolf con Barclays. La tua linea è aperta.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore Generale
Grazie. Ho avuto una domanda sul commento che hai fatto sulla crescita del reddito differito e sulla chiusura di quel numero. Stai implicando che il reddito differito sarebbe stato una crescita del 15% nel trimestre e che gli accordi siano stati chiusi? E possiamo pensare a cosa sarebbe stato il ritmo del reddito 3T se quei rapporti erano stati chiusi, o non dovremmo pensare in questo modo?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Ciao Joe. Quindi, come sai, rivediamo le tendenze anno dopo anno. Questo è ciò che stiamo facendo e questo è ciò che riflettiamo nel business. In generale, in questo trimestre, abbiamo avuto una crescita annuale dell’anno dell’8%, il che è un po ‘più basso di quanto ci aspettavamo a causa delle tendenze, ma il Roy ha detto che c’erano un paio di buone offerte che abbiamo già vinto in ottobre , Ovviamente, avrebbero cambiato la tendenza e andare a ciò che avevamo programmato di vedere. Quindi, in generale, come ho detto, la riserva di ottobre è stata molto forte, e vedremo alla fine dell’anno se le cose saranno come ci aspettiamo, che la base di crescita del reddito differita sarà maggiore dei ricavi.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore Generale
E, suppongo solo come follow-up, Roy menzionato nella sua risposta a parte di quel rifiuto quando si riferisce a accordi più grandi con alcuni dei suoi clienti e richiedere più a lungo Significa che gli accordi che sono stati chiusi sono, in media, più grandi delle offerte che chiuse all’inizio dell’anno?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
No, non necessariamente . Penso che Roy abbia dato capito che non è buono come vogliamo, ma non è qualcosa di speciale, è un trattamento comune che abbiamo avuto. Non è qualcosa di molto unico.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore generale
E poi, infine, come un follow-up della domanda precedente o una delle tue risposte con il Divisione aziendale Affronta servizi: se lo capisco ora, la maggior parte delle sue soluzioni vai alla nuvola orientata al cloud, oppure ha inoltre fornitori di cloud che utilizzano le loro soluzioni nella loro base di clienti? Puoi descrivere alcuni dei diversi?Se ci sono istanze di entrambi, e se vendi direttamente al provider cloud che lo offre attraverso la tua base di clienti, sarebbe la vendita di un fornitore di vendita o sarebbe una vendita aziendale?
Roy Zisapel – Presidente E direttore esecutivo
In generale, vendiamo entrambi, il che significa che abbiamo clienti che sono clienti infrastrutturali come servizio che implementa i nostri sistemi e forniamo il servizio. Quelli continueranno a essere classificati sotto il corriere e i fornitori di servizi. Tuttavia, il software come servizio viene classificato nell’impresa per noi, e anche se lo usano come parte della protezione della loro applicazione perché non vendono il servizio di sicurezza stesso, a differenza dell’infrastruttura come servizio. I giocatori e poi, come ho menzionato nella mia risposta precedente, la stragrande maggioranza del nostro business dei nostri servizi cloud, cioè, quando vendiamo un servizio cloud da solo, che va in compagnia attraverso rivenditori regolari o partner OEM, ecc. .
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore Generale
Bene. Quindi, la tua combinazione di impresa del 68% sarebbe più alta nel cloud?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
certo. Cloud – quando vendiamo servizi nel cloud, assolutamente. La maggior parte vada in compagnia.
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore generale
OK grazie.
Operatore
La seguente domanda è da George Noter con Jefferies. La tua linea è aperta.
George Noter – Jefferies and Company – Director Generale
Ciao ragazzi. Molte grazie. Suppongo che volessi chiedere la performance del margine lordo in questo trimestre. Sei stato davvero intrappolato storicamente in questo tipo di range basso dell’82%, e non è un enorme salto. Capisco. Ma immagino di essere solo curioso della combinazione di prodotti favorevoli che hanno promosso quel miglioramento. È stato un aumento del reddito da Cisco OEM? È stata una combinazione maggiore di hardware basato su hardware a base di SSL? Puoi dirci cosa stava succedendo lì?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
A livello alto, penso che ci siano tre piloti principali. 1). Più riconosciamo da Cisco, sì, aumentano i margini grossolani, 2). Più vendiamo servizi nel cloud sulle stesse dimensioni dell’infrastruttura, il nostro margine lordo aumenta e 3). Più abbonamenti vendiamo (abbonamenti di prodotti, fonti, ecc.), Quelli tendono ad essere, ovviamente, margini lordi molto alti per noi. Quindi, quando Dromon ha menzionato la miscela preferita, quelle sono i parametri.
George Noter – Jefferies and Company – Direttore generale
Lo ho. È giusto dire che queste tendenze potrebbero continuare a muoversi e che la linea del margine lordo continua ad aumentare? È una possibilità?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Sì, George. Come ha detto Roy, se continuiamo con la tendenza di questi tre elementi forti, allora sì, ma per i prossimi alloggi, siamo un po ‘più cauti perché ci sono altri aspetti, come l’aspetto della regione e altri aspetti in termini di infrastruttura del cloud, quindi darei 82-83% nei quartieri successivi.
George Noter – Jefferies and Company – Director Generale
Ne ho, ok e poi anche io Volevo chiederti: hanno parlato in passato su una nuova relazione OEM che spera di annunciare quest’anno. Mi piacerebbe semplicemente sapere dove ti trovi in termini di sviluppare quella relazione e quando potresti annunciarlo.
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Allora, lo abbiamo eseguito e È già in esecuzione. Confidiamo l’annuncio pubblico del nostro partner e speriamo che questo trimestre. Devi essere allineato con le introduzioni dei tuoi prodotti. Ma, abbiamo fatto parte della nostra parte e abbiamo iniziato a riconoscere alcuni redditi da quell’accordo.
George Noter – Jefferies and Company – Director Generale
L’ho. Super. Va bene. E poi, quest’ultimo: se torno circa un anno, hai annunciato un nuovo hardware di deflessione che SSL ha supportato, e so che il nuovo hardware aveva prezzi significativamente più alti. Immagino che stia solo cercando di capire che tipo di cambio di mix è vedere dalla vecchia piattaforma di DefensePro alla nuova piattaforma di DefensePro. È quel cambiamento accaduto davvero?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Sì, sei assolutamente giusto. Il nuovo hardware DeflepPro ha due versioni, una con capacità SSL integrata e un’altra senza. Stiamo vedendo, specialmente nei fornitori di Saas online per le aziende, una forte produzione di questa piattaforma per ovvi motivi. Il tuo traffico è crittografato e devi proteggerlo. Nel mercato degli operatori, altri segmenti in cui non possono, in ogni caso, aprire il traffico crittografato dei loro clienti, sono attaccati ai soliti sapori.Ovviamente, quando prendono piattaforme basate su SSL, il nostro reddito è più alto e il nostro margine lordo sta migliorando, ma c’è una divisione che dipende dalla verticale del cliente, dell’appetito a prenderlo o no.
George Noter – Jefferies and Company – Direttore generale
Ottimo OK lo passerò. Grazie mille.
Operatore
La tua prossima domanda è Alex Henderson con Ambediamento e compagnia. La tua linea è aperta.
Alex Henderson – Needham and Company – Direttore Generale
Grazie. Pertanto, c’è stato un sacco di movimento in waf e ddoes, in particolare con un impeto privato, e sembra che molti del mondo cloudflare / velocemente siano pronti a uscire alla luce del sole. Quindi, dato quell’ambiente, come che stia influenzando per il tuo business? Sta causando qualche accelerazione in attività come risultato di alcune di queste transazioni? Stai beneficiando di questo? Secondo, nella stessa linea, abbiamo sentito che l’Arbor continua a combattere. Stai vedendo profitti chiari contro di loro? Se potessi darci qualche sfondo su quei due, lo apprezzerei.
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Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Penso che in alcune offerte ( Impeva diventa privata e così via), penso che il tempo dirà quanto interrompe la tua azienda, in ogni caso. Ma, nella nuvola del waf, ci sentiamo molto a nostro agio con la nostra soluzione. Doron ha detto che i nostri servizi cloud stanno crescendo molto bene, nuovi acquisti del cliente: tutti i parametri commerciali, penso, sono a livelli di registrazione in questo business. Ho menzionato l’analisi. Penso che sia una grande aggiunta, molto differenziata, prende davvero le migliaia di eventi che ottieni, proteggono la tua applicazione web e ti danno davvero una visione chiara di 10 o 20 campagne di attacco principali che dovresti vedere. Pertanto, tali capacità sono altamente dirompenti per il modo in cui i clienti di oggi usano e consumano le funzionalità del WAF, e crediamo che abbiamo solo bisogno di continuare a correre. Ora abbiamo cisco e checkpoint che lo prende anche lui. Abbiamo solo bisogno di continuare con il nostro piano, e penso che lo faremo molto bene.
Per quanto riguarda lo spazio DDO Enterprise e DDoS Carrier, crediamo che se tale tendenza continua, allora stiamo condividendo Arbor, e il mio parametro per questo è il nostro ingresso in conti che l’Arbor era il proprietario e non eravamo mai stati lì nello spazio del corriere, e quella tendenza continua. Ogni trimestre, ci sono diverse nuove vittorie per noi, ci stiamo avventurando in questi clienti, e una volta che siamo dentro, ovviamente, vogliamo diventare, se non siamo i migliori, diventiamo il meglio e prendiamo sicuramente aggiunte di capacità. Quindi, in tutta la struttura, ci sentiamo molto ben posizionati.
Alex Henderson – Needham and Company – Direttore generale
Sei diviso tra i clienti SaaS che non forniscono waf come a Servizio, ma lo usano come tecnologia per loro o DDO come protezione per la propria applicazione che ha consegnato al cliente e i giocatori del servizio cloud che utilizzano i servizi WAF e DDOS e rivendano come un servizio. Se dovessi prendere i due e aggiungerli, siamo in una solida parte a due cifre del tuo reddito da quelle due categorie come un’unità singola?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Non voglio romperlo, ma se guardi le mie osservazioni, ho menzionato le tre offerte di sette cifre nel segmento. Forse quelle non sono le uniche offerte che abbiamo fatto, quindi penso che tu possa ottenere la grandezza dei numeri che stiamo facendo lì.
Alex Henderson – Needham and Company – Direttore generale
E poi, un’altra domanda. Tornato nella situazione di Cisco, sembra che tu sia considerevolmente più ottimista e meno frustrato dalla lunga durata. Abbiamo già visto un reddito significativo e possiamo parlare di se è più grande di una scatola di pane ad un certo punto? Come dovremmo pensare ad avere davvero qualche reddito, qualche redditività e un certo impatto sul margine lordo?
Roy Zisapel – presidente e direttore esecutivo
Non voglio parlare I numeri esatti, ma sono più ottimista. Penso che stiano iniziando a essere molto più vocali e visibili nel mercato dei firewall. Penso che abbiano iniziato nel loro nuovo anno fiscale a luglio. E, sicuramente, vediamo più attività sul campo della loro forza vendite intorno alle campagne di potenza di fuoco e aggiornati per i firewall, e di conseguenza, molto più impegno per noi. Pertanto, siamo ottimisti, le tendenze commerciali sono buone, dalla riserva al portfolio del progetto, alle riunioni, ecc. E la nostra previsione è che la società cresce in modo significativo.
Alex Henderson – Needham and Company – Director Generale
un’ultima domanda, se possibile.Pertanto, sembra abbastanza chiaro che c’è una confluenza interessante che viene fornita con il 5G che guida davvero significativi miglioramenti nelle abilità del bordo e, allo stesso tempo, con l’internet delle cose in corso, puoi parlare un po ‘di come influenza il bordo? Come calcolare e in che modo ciò influisce sulla domanda di DDoes, la domanda di servizi WAF e simili?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Penso a 5 g e nuovi casi di Uso che consente, ci sono molte, molte opportunità di sicurezza. Ci sono opportunità per proteggere la rete stessa, dall’EPC alla nuvola del bordo, ecc., Quindi sono i fornitori. La grandezza di questo problema di sicurezza è significativamente maggiore del numero di questi nuovi tipi di data center che appaiono in tutta la rete. Quindi, stai parlando di centinaia o migliaia di piccoli data center che necessitano di sicurezza.
Quindi, in caso di utilizzo di IOT, c’è una serie di nuovi problemi di sicurezza, da DDrees al web e anti-sicurezza -Bot, e può essere sia per il fornitore che per il cliente finale. Quindi, stiamo vedendo una grandezza, è presto. Stiamo vedendo molte opportunità. Riteniamo che siamo ben posizionati data la nostra relazione con Nokia, il nostro rapporto con Cisco e altre relazioni in cui stiamo investendo, e riteniamo che questa sarebbe un’opportunità di crescita. Non penso sia un 2019, ma è decisamente molto forte sul nostro radar su R & D.
Alex Henderson – Needham and Company – Director Generale
Allora, un’ultima domanda, Se potessi. Per quanto riguarda i risultati di Akamai, parlano molto sui cinque principali clienti nello spazio CDN che vanno al limite, e infrangono davvero il declino in quell’attività, che penso sia stato ridotto al 6% del doppio doppio cifra reddito negli ultimi due anni, e poi, una forte crescita nel resto del mercato, che sta crescendo il 15-20% per loro. Chiaramente, come Google e Amazon e persone come quelle iniziano a creare CDN al limite, hanno bisogno di molti di questi servizi. Puoi parlare se stanno usando il loro approccio tradizionale, più orientato all’etichetta bianca, o se questi clienti diventano opportunità per te, e hai abbastanza fortunato da romperli? Sembra che stiano diventando un pezzo più importante nello spazio CDN.
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Non voglio inserire i dettagli specifici di questi clienti specifici, E CDN di per sé non è il nostro obiettivo principale. Tuttavia, alcuni di quei giocatori mega stanno iniziando a vedere problemi di sicurezza che richiedono un approccio più specializzato, e penso che stiano diventando molto più aperti a collaborare con fornitori specializzati di prima. Quindi, penso che ci siano opportunità in tutto lo spettro. Viene guidato dalla complessità degli attacchi, dalla frequenza, dall’evoluzione degli attori, a causa del fatto che gli sponsor stanno iniziando dal male del governo, i crimini finanziari, gli attivisti, ed è difficile anche per la compagnia più forte che esiste. Per farlo solo contro queste forze. Quindi, penso che ci siano molte opportunità. Soprattutto quando sviluppiamo algoritmi più avanzati, un apprendimento più automatico, più analisi, il valore che forniamo è differenziato molto.
operatore
La seguente domanda è da Mark Kelleher con Davidson. La tua linea è aperta.
Mark Kelleher – Da Davidson e Azienda – Analista
Grande. Grazie per aver risposto alle domande. Solo per tornare indietro un po ‘per le domande OEM, so che non vuole essere specifico con Cisco, ma se avessimo Cisco e Checkpoint e il suo nuovo OEM, riconoscerei il reddito, se lo mettessimo come cubo, sono un reddito OEM più del 10% del reddito?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Non stiamo rompendo questo numero, purtroppo.
Mark Kelleher – Da Davidson e Azienda – Analista
Bene. E il postpone? Scusa, per quanto riguarda l’ultimo trimestre, ci ha detto che circa il 60% del reddito proveniva dalle offerte basate sulla rendita annua? Qual è la tua opinione sulla percentuale di reddito in cui hai quel tipo di visibilità?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Ciao, Mark. Quindi, ho detto che è al di sopra del 60% e sta crescendo. L’anno scorso è stato del 56%, prima di ciò, il 48%. Quindi, penso che il 60% sia qualcosa di cui puoi fidarsi nei quartieri successivi.
Mark Kelleher – Da Davidson e Azienda – Analista
Bene. E, c’è circa il 10% dei clienti nel quartiere?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Non ci rompiamo anche io. La risposta è no, ma non romperemo anche i clienti.
Mark Kelleher – Da Davidson e Azienda – Analista
Non il 10%, ok.E stai generando un buon denaro. Qualche idea degli usi del denaro?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Sì. Continuiamo alla ricerca di acquisizioni sul mercato per espandere il nostro portafoglio. Stiamo lavorando molto attivamente su questo, e ovviamente ti consiglieremo quando raggiungiamo una conclusione.
Mark Kelleher – Da Davidson e Azienda – Analista
Bene, grazie.
Operatore
La tua prossima domanda è Alex Frankiewicz di Berenberg. La tua linea è aperta.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Ciao, grazie per aver risposto alla mia domanda. Ho appena fatto una domanda sull’accelerazione della crescita. Pertanto, la crescita di prima linea dell’11% sul retro di un comp alle prime è piuttosto impressionante. Come sicurezza, che penso stia crescendo un po ‘più veloce di un business tradizionale, diventa una parte più importante del business, vedi qualsiasi potenziale per accelerare il reddito? Vedete un aumento dell’aumento dell’obiettivo a lungo termine del 9%?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
In questo momento, penso che terremo l’obiettivo così com’è. Ma, vediamo, naturalmente, una forte crescita della riserva di sicurezza. Molti di questi riconoscimenti di reddito vengono posticipati al momento del contratto, ma in generale, ci sentiamo a proprio agio con l’orientamento attuale che forniamo e, probabilmente, dopo la fine del 2018, affronteremo qualsiasi orientamento aggiornato che possiamo avere.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bene, grazie. E poi, dai qualsiasi divisione o stima approssimativa tra imprese ereditarie e imprese di sicurezza in termini di reddito?
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Non possiamo
> Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Bene. E poi, solo in termini di espansione del margine lordo, durante i quartieri successivi e gli anni, quanto si aspetta che provenga dall’uso della capacità cloud in termini di capacità di debug?
roy zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Continuiamo a costruire rapidamente la nostra infrastruttura nel cloud. Alcuni dei nostri clienti molto grandi richiedono ai data center nel tuo paese. Poiché i contratti crescono e la capacità crescono, stiamo aggiungendo capacità in tutto il mondo. Pertanto, non siamo ancora al punto in cui posso dirti che la costruzione è finita, e ora è solo l’uso. Tuttavia, come ho detto al punto del margine lordo, quando vendiamo sempre più servizi nello stesso nodo, ovviamente, anche se abbiamo bisogno di aggiungere capacità, ovviamente, i nostri margini lordi stanno migliorando. Quindi, siamo sicuramente in costruzione. Stiamo portando, come ho menzionato nelle mie note, nuovi servizi di sicurezza cloud al mercato, e stiamo anche costruendo infrastrutture per loro. Quindi, siamo ancora molto attivi a quel punto.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
OK perfetto e quindi, l’ultima domanda per me: in termini di associazioni OEM Con i membri come il checkpoint, Cisco, Nokia e il nuovo che hanno annunciato, come vorresti classificare che in termini di importanza? Quale materiale si aspetta di essere nei prossimi trimestri e anni? C’è uno o due per alzarsi?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Direi che tutti i miei figli, giusto? Vi amiamo tutti. Crediamo che ognuno di loro abbia una capacità unica di crescere sostanzialmente con noi, e stiamo lavorando con ogni partner su queste opportunità. Penso che Nokia sia un grande partner per il mercato dei corrieri, con capacità uniche per offrire soluzioni complicate. Cisco, ovviamente, con la sua estesa presenza da piccole e medie imprese a governo e operatori. E, checkpoint: molto forte nel canale, nelle aziende medie e grandi e grandi, molto focalizzata sulla sicurezza. Non voglio chiamare specificamente la stanza e la sua unicità o specializzazione, ma deve supporre che ci dà anche un altro insieme di copertura che integra il nostro mercato di uscita. Pertanto, ci sentiamo molto bene per queste associazioni, tutti hanno continuato a sviluppare e credere che ci sia un grande potenziale lì.
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
OK Forse grazie Molto.
Operatore
La tua prossima domanda proviene da Zack Turcotte con Dougherty. La tua linea è aperta.
Zack Turcotte – Dougherty e Azienda – Analista
Ciao ragazzi. Zack in Catharine Trebnick. Quindi, prima, voglio solo immergerti nella crescita in EMEA rapidamente. So che fluttua trimestrale, ma il 27% fino ad oggi è piuttosto significativo.Quindi, a causa della recente debolezza dei fornitori di servizi che probabilmente trascinano un po ‘il tasso di crescita delle Americhe, è la regione EMEA un approccio particolare a te, o ci sono specifiche strategie di marketing che hanno promosso quella crescita?
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Penso che tutte le nostre regioni siano fondamentalmente correndo gli stessi giochi di riproduzione in tutto il mondo. Di recente abbiamo avuto un grande successo in EMEA, specialmente nell’espansione della nostra offerta di sicurezza e nel cloud, e speriamo che continui perché crediamo che le altre regioni possano accelerare. Penso che il potenziale sia lì, e questo è il nostro obiettivo.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
Lo ho. E poi, so che ha parlato abbastanza sui rapporti OEM, ma mi chiedo se ha qualche aggiornamento su Nokia nell’ultimo trimestre, o se crede che ciò potrebbe aiutare a ringiovanire il business del fornitore di business in futuro. Camere successive
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Continuiamo a partecipare attivamente con loro nei RFP di specifici operatori di tutto il mondo, i profitti continuano e penso che stiamo espandendo i clienti a coloro che servono. Sono uno dei nostri modi chiave per penetrare le nuove bollette di corriere, seguendo la domanda sull’adbor e così via. Sono molto efficaci nell’aiutarci a penetrare in questi clienti perché l’Arbor è il proprietario, ma veniamo con partner molto affidabili, come Cisco o Nokia, per il conto, e che ci consente di concentrarci ulteriormente sulla discussione sui benefici tecnologici che forniamo . . Pertanto, penso che sia molto importante per la nostra strategia dell’operatore per la quota di mercato DDOS, siamo contenti di questa associazione.
Zack Turcotte – Dougherty and Company – Analista
Grazie mille Molto.
Operatore
In questo momento, prenderò la chiamata ai presentatori.
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Va bene, grazie mille per la chiamata e buona giornata.
Operatore
Con questo, la conferenza telefonica di oggi conclude. Ora puoi scollegare.
Durata: 43 minuti.
Chiama i partecipanti:
anat earon-heilborn – Vicepresidente di Investor Relations
Roy Zisapel – Presidente e direttore esecutivo
Doron Abramovitch – Direttore finanziario
Ittai Kidron – Oppenheimer e Azienda – Direttore generale
Joseph Wolf – Barclays Capital – Direttore Generale
George Noter – Jefferies and Company – Direttore generale
Alex Henderson – Needham and Company – Direttore generale
Mark Kelleher – Da Davidson and Company – Analyst
Alexander Frankiewicz – Berenberg Capital Markets – Analista
Zack Turcotte – Doughetry and Company – Analista
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Questo articolo È una trascrizione di questa chiamata in conferenza prodotta per il motley pazzo. Mentre ci sforziamo per i nostri folli migliori, ci possono essere errori, omissioni o imprecisioni in questa trascrizione. Come con tutti i nostri articoli, il Motley non si assume alcuna responsabilità per l’uso che fai di questo contenuto, e ti consigliamo vivamente di eseguire la propria ricerca, anche ascoltare la chiamata e leggi i file SEC della società. Consulta i nostri termini e condizioni per ulteriori dettagli, comprese le nostre esenzioni obbligatorie di responsabilità.
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