I prodotti industriali sono i prodotti utilizzati da un’azienda per il consumo di business stesso. Sono diversi da prodotti di consumo, che sono i prodotti acquistati da individui per uso personale e familiare.
Una società che vende prodotti a un’altra società per il consumo aziendale è un eccellente esempio di marketing aziendale a società o B2B. I prodotti industriali si basano sulla domanda di elementi di consumo che aiutano a produrre. Sono classificati come prodotti di produzione o supporto merci.
Le merci di produzione vengono utilizzate nella creazione di un prodotto di consumo finale, mentre questi di supporto aiutano nel processo di fabbricazione di beni di consumo, come macchinari e attrezzature.
sono forse meno interessanti dei prodotti del consumo, ma i mercati industriali I prodotti sono spesso significativi in termini di dimensioni del mercato. Ad esempio, tutti i produttori di prodotti di consumo devono acquistare materiali industriali per poter funzionare.
Caratteristiche
Acquirenti e venditori specializzati
Gli acquirenti di prodotti industriali sono le aziende stesse. Pertanto, hanno più esperienza e requisiti di specialisti. Sono spesso acquirenti che sono strettamente professionali.
Potere di acquisto razionale
La decisione e lo slancio per comprare i prodotti industriali è razionale, rispetto al consumatore Prodotti, sono acquistati principalmente a causa di un bisogno emotivo.
relazione tra acquirente e venditore
è necessario dare la maggiore enfasi sul Gestione necessaria per rafforzare il più possibile la relazione con il client, in modo che le aziende siano ripetute.
alto valore della transazione
il Il valore di un acquisto è spesso sostanziale in un’unica transazione. Ad esempio, attraverso un massiccio contratto di acquisto.
I prodotti industriali hanno generalmente un prezzo più alto grazie alla sua complessa natura e al mercato obiettivo limitato.
Linee Di prodotti complessi
I prodotti industriali sono solitamente complessi, perché possono essere molto tecnici. Coloro che li usano devono essere altamente qualificati.
Qualità e prezzo
La massima accento possibile dovrebbe essere data alla qualità e al prezzo del prodotto, dove ci sono prodotti alternativi accettabili. Il prezzo è spesso negoziato dall’acquirente.
Supporto post-vendita
Per i prodotti industriali Il più grande requisito richiesto è che c’è un supporto dopo -Sales.
Tipi
Materiali naturali
Prodotti agricoli
sono prodotti che possono essere riprodotto o riciclare facilmente. Sono presenti in quantità sufficienti. Tuttavia, a causa della sua natura sono deperibili e dovrebbero essere gestiti come tali. Dal momento che sono comunemente usati, è difficile applicare marketing.
Prodotti naturali
sono prodotti che appaiono naturalmente sulla terra e, quindi, loro Non può essere riciclato o riprodotto.
Il prezzo dipende interamente dall’affidabilità della sua fornitura e cambia continuamente. L’intervento del governo per questi prodotti è anche elevato.
-Materies e componenti fabbricati
Materiali fabbricati
Qualsiasi processo che richiede La materia prima da elaborare per effettuare un prodotto finale fa parte del tipo di materiali fabbricati. In questo caso, il prezzo e la commercializzazione del prodotto dipendono dalla materia prima utilizzata.
parti fabbricate
se i componenti sono stati fabbricati Gioca a un documento in prodotti più grandi, produrrà un prodotto industriale.
Il prezzo e la disponibilità delle parti fabbricate è più importante della pubblicità, del marchio o del marketing.
-exit del capitale
per effettuare qualsiasi attività di produzione su larga scala, vengono utilizzati elementi di capitale. Questi sono inclusi nella colonna “Asset bilancia”.
sono elementi necessari per il funzionamento dell’organizzazione e sono molto utili per investire a lungo termine.
Installazioni
sono utilizzati per un tempo piuttosto prolungato. Ci sono pochi intermediari quando un’azienda acquista un’installazione come impianto di produzione. Il design è fondamentale e c’è un’assenza assoluta di marketing.
Attrezzature
sono sia macchinari pesanti che piccole attrezzature. Sono venduti principalmente attraverso intermediari, anche se più grandi sono le squadre, maggiore è la partecipazione diretta del marchio.
-Stub
Sono tutti I prodotti o materiali di consumo necessari per le operazioni quotidiane di un’azienda.
sono commercializzati attraverso intermediari e non direttamente attraverso le aziende. La fornitura regolare del prodotto è più importante del marketing.
-services Aziende
sono generalmente servizi di terze parti forniti alle aziende . Ad esempio, servizi di manutenzione consultiva o commerciale.
Servizi di consulenza
Qualsiasi attività che esiste richiede un contabile autorizzato. Questo contatore può essere assunto o può anche essere un’azienda che gestisce il business.
Allo stesso modo, le aree come la consulenza legale, la pubblicità e il marketing sono effettuate da Agenzie di business, che forniscono servizi alle industrie.
Servizi di manutenzione
Un servizio di manutenzione è, ad esempio, pulizia di finestre o riparazione di stampanti e Fotocopiatrici, qualcosa che è meglio lasciare professionisti.
Esempi
Prodotti agricoli
Alcuni prodotti comuni di questo tipo sono Formaggio, uova, frutta e verdura, cotone, grano, ecc. In quest’area sono usati per trasformarli più tardi in prodotti trasformati.
Prodotti naturali
Benzina, Diesel o Olio sono prodotti che possono classificare come prodotti industriali. Questi sono alla rinfusa e più rari sono rari, maggiore è il suo valore.
materiali fabbricati
se il ferro fornito è usato per creare un ferro Prodotto finale, quindi è un prodotto industriale. Allo stesso modo, il filo è tessuto per fare prodotti finali: abiti e vestiti in generale.
Se il thread utilizzato per rendere il tessuto è di alta qualità, il prezzo del prodotto finale sarà elevato e il marketing sarà fatto anche con un marketing di alto livello.
parti fabbricate
I cuscinetti a sfera sono l’esempio perfetto di parti fabbricate. Ci sono tanti produttori di cuscinetti a sfera, che il loro marketing è diventato noioso, poiché non c’è differenziazione tra loro.
Installazioni
Servizi Come fabbriche, magazzini e altri edifici, sono elementi importanti e possono essere venduti direttamente alle aziende.
Attrezzatura
Attrezzature in caso di fabbriche saranno macchinari, camion, gru e altri. I team in caso di servizi industriali saranno computer, attrezzature per la progettazione, stampanti, fotocopiatrici, ecc.
I ristoranti comprendono anche attrezzature e macchinari industriali per preparare il cibo in un grande Bilancia cucina.
Forniture
I fogli di carta bianchi necessari per il funzionamento degli uffici di un’azienda sono un buon esempio di forniture Un singolo ufficio di una grande azienda può richiedere migliaia di fogli di carta al giorno per le tue impressioni.
I dipinti sono un modulo di alimentazione di manutenzione. I servizi di pulizia sono un’altra forma di alimentazione.
Penne, Blocco note e lubrificanti per automobili sono tutti parte delle forniture operative richieste. Anche i pinze e gli inchiostri per le stampanti appartengono a questo gruppo.
Riferimenti
- neil kokemuller (2017). Quali sono i prodotti industriali? Bizfluent. Tratto da: bizfluent.com.
- Hillesh Bhasin (2018). Classificazione dei prodotti industriali – Classificazione dei prodotti industriali. Tratto da: marketing91.com.
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- Evan Tarver (2019). Industriale vs. Merci del consumatore: qual è la differenza? Tratto da: reversedia.com.
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