Il processo di internazionalizzazione delle aziende consente alle organizzazioni di sviluppare le loro capacità e quindi poter espandere la propria attività dai confini del paese dove hai iniziato la tua attività. Tra i vantaggi dell’internazionalizzazione può essere trovato maggiore competitività, aumento delle vendite, una diminuzione dei rischi dell’azienda e della scomparsa delle PMI, ecc.
It Si stima che, delle società che portano in mercati esteri di oltre 10 anni, solo il 33% ha avuto successo
I dati di internazionalizzazione in Spagna mostrano solo il 4% di aziende spagnole eseguono le vendite all’estero ricorrente. E in pochissimi paesi, dal momento che i mercati medi all’aperto sono in 2,4 paesi. Il potenziale di sviluppo internazionale per le aziende spagnole è molto alto rispetto al resto dei paesi del nostro ambiente.
Fasi del processo di internazionalizzazione delle aziende
Dipartimento di gestione internazionale
È importante avviare il processo di internazionalizzazione, contare all’interno dell’organizzazione con un dipartimento di gestione internazionale. Questo dipartimento sarà responsabile per tutto ciò che riguarda l’apertura ai mercati esteri, lasciando il resto dei dipartimenti liberi da queste preoccupazioni. Se questo dipartimento non esistesse nell’organizzazione, sarebbe necessario crearlo il prima possibile.
eseguire un’analisi interna
Prima di poter iniziare con il processo, in aggiunta Avere un dipartimento appropriato, è necessario eseguire un’analisi interna della società. Un’analisi della DAFO (debolezze, minacce, punti di forza e opportunità) aiuterà molto bene a capire la situazione di cui la società inizia per valutare ciò che gli obiettivi e le strategie da seguire per migliorare.
Obiettivi aziendali
Una volta eseguita l’analisi interna e sapendo perfettamente la situazione iniziale per il processo di internazionalizzazione, è il momento di segnare gli obiettivi che si desidera l’azienda con l’uscita all’esterno. Si tratta di stabilire ciò che vuoi ottenere.
Tuttavia, in questo passaggio non è necessario sapere quali sono gli obiettivi, ma anche quali saranno le strategie di lavoro che dovrebbero essere seguite per raggiungerli .
Solvità e situazione finanziaria della Società
Questo passaggio è anche il risultato della fase di analisi. Oltre ad un’analisi della DAFO, deve anche essere eseguita un’analisi della situazione finanziaria dell’azienda. Valuterà l’attuale solvibilità della società e basata su di esso, sarà possibile sviluppare alcune strategie o altre.
Studio Rischi finanziari
L’internazionalizzazione delle aziende è su larga scala Processo per qualsiasi organizzazione. Per questo motivo, è necessario analizzare attentamente i rischi finanziari coinvolti anche in un’operazione. Esistono diversi rischi finanziari per studiare:
- Paese di rischio: rappresenta i pericoli che un paese ha per gli affari internazionali. Alcune aziende utilizzano come indicatore il differenziale tra la redditività delle obbligazioni del paese da valutare con i legami degli Stati Uniti.
- Rischio economico: questo rischio è associato alle variazioni sfavorevoli del ciclo economico del paese, e il suo Conseguenti impatti sociali.
- Rischio di tasso di cambio: è le perdite occasionali che un’azienda può soffrire operando con una valuta diversa. Possono essere prodotti soprattutto con i debiti da raccogliere in futuro.
- Rischio politico: è il regolamento specifico di ciascun paese e il modo in cui influenzano l’attività dell’organizzazione. Anche alle azioni delle agenzie governative locali che causano modifiche negative per la società.
Scegli i mercati
La fase successiva del processo è selezionare quali mercati esterni sono in che la società vuole sviluppare la sua attività. Dopo tutte le precedenti analisi interne, ora è il momento di analizzare i possibili mercati esterni che saranno l’obiettivo dell’internazionalizzazione e scegliere il più favorevole per l’azienda.
P> In Spagna dimostrano che solo il 4% delle aziende esegue le vendite all’estero reciditamente
Si tratta di scegliere che o tali mercati nel che sarà la società In grado di sviluppare più facilmente la sua attività, è possibile raggiungere i tuoi obiettivi più velocemente o è più redditizio stabilirti. In breve, il mercato che può aiutarti meglio a crescere.
Quando si sceglie i mercati, abbiamo diversi tipi di paesi:
- Paesi strategici. Sono l’obiettivo prioritario del processo, e per loro saranno assegnate le principali risorse.I processi interni saranno adattati a loro se necessario (lingue, servizi, orari …).
- Paesi complementari. A seconda delle risorse surplus, è possibile effettuare una voce graduale (con distributori e proposta di valore standard) a questi paesi.
- altri paesi. In questi è possibile apportare un’esportazione passiva, cioè applica alcune condizioni di prodotti o prezzi.
Imposta la strategia commerciale e scegliere il canale di vendita
Di seguito è determinare il seguente Strategia commerciale che sarà seguita nel paese scelto e nei canali di vendita che verranno impiantati in esso per sviluppare l’attività.
Implementazione fisica in altri paesi
Una volta tutte le fasi precedenti, C’è solo l’attuazione dell’attività nel paese o nei paesi selezionati per sviluppare attività straniera. Perché l’implementazione sia corretta e non porta a un fallimento del processo, deve essere fatto gradualmente in più fasi:
fase 1 – atterraggio
Questa fase è richiesta per minimizzare i rischi ed è quando è prodotto l’adattamento al nuovo mercato: culturale, legale … il mercato approfondito sta cominciando a essere conosciuto secondo le esigenze del mercato.
Fase 2 – Growth
Il volume delle operazioni aumenta e le attività strategiche ricevono una maggiore priorità. I fornitori sono ridotti e le attività sono consolidate.
Phase 3 – Consolidamento
La priorità massima è per il margine e il controllo delle attività per una maggiore integrazione di operazioni.
Si stima che, delle società che trasportano in mercati esterni di oltre 10 anni, solo il 33% è riuscito. Il resto fallisce principalmente per due motivi. Il primo è l’effetto affaticamento, cioè, per lasciare il processo dopo due o tre anni. E il secondo è quello di investire in aree inadeguate per l’azienda per non eseguire correttamente le fasi di pianificazione e analisi.
Il processo di internazionalizzazione comporta alcuni passaggi complessi per le aziende. È una decisione che dura molto nel tempo e in cui devi investire risorse. Ma i vantaggi che possono essere ottenuti da esso compensano tutto lo sforzo se è implementato correttamente.