Perché siamo così illogici?

Immagina di andare dal medico e possiamo informarci della nostra malattia in due modi: 1. L’80% delle persone è curata. 2. Die del 20%. Quale dei due sceglierebbe? In generale, gli umani preferiscono il primo, ma un computer ti darebbe assolutamente uguale perché entrambi contengono esattamente lo stesso messaggio.

Questo tipo di pregiudizio è chiamato. Twersky e Kahneman hanno coniato per chiamare come le persone rispondono in modo diverso rispetto alle descrizioni diverse, ma oggettivamente equivalenti.

Nel 1982, è stata effettuata un’indagine negli Stati Uniti che mostravano che i chirurghi (come gli umani che sono) anche soccombono all’effetto dell’inquadratura. I partecipanti all’esperimento, sulla base di dati clinici reali, hanno riportato un intervento chirurgico di un dato modo a un gruppo di loro e da uno solo di un secondo gruppo. Specificamente, questo è stato detto: “La sopravvivenza media per questo intervento è del 93%”. “La mortalità media per questo intervento è del 7%”. I chirurghi informati in positivo (sulla sopravvivenza) erano più disposti a raccomandare questa operazione ai loro pazienti.

“Come è possibile che negli sconti siano ancora i prezzi di 19,90 euro o 39,90 euro, se sappiamo che è una strategia di vendita? “

” Se Qualcuno ci ha dato da scegliere tra due numeri della lotteria: 44,444 o 63.425, cosa sceglieremmo il secondo? ”

Se fossimo logici, non dovrebbero esserci differenze. Ma ci sono.

Il filmato può essere visto ogni giorno se analizziamo i giornali di diversa tendenza politica. Gli stessi dati sono presentati in modo opposto. Come interpretiamo i dati? Se annunciano che il 55% degli spagnoli è a favore della misura X, il nostro cervello lo riassume e rimane con l’idea che la maggior parte dei concittadini sia a favore. Questo riduzionismo è dovuto a un tipo di economia mentale, o in altre parole, pigrizia mentale. Non smettiamo di pensare che il 45% degli spagnoli sia contro.

Oltre alla cornice, vediamo altri fenomeni illogici.

L’ordine delle parole

L’ordine dei fattori

Modifica il prodotto

C’è un tipo di esperimento in cui è presentato, a due gruppi di persone, una descrizione di un presunto individuo con loro aggettivi, ma con l’ordine cambiato. Uno è: “Peter è intelligente, abile, impulsivo, critico, stordito e invidioso.” Il secondo: “Peter è invidioso, stordito, critico, impulsivo, qualificato e intelligente”. Chi Pedro cadrebbe meglio?, Quelli che hanno letto il primo o il secondo? Normalmente, i soggetti che leggono meglio il valore della prima descrizione Pedro. Quando leggiamo o ascoltiamo informazioni, non lo passiamo passivamente; Il nostro cervello, automaticamente, sta anticipando cosa verrà dopo. Se il primo aggettivo è positivo, abbiamo previsto inconsciamente che sarà anche il seguente, e se non lo è, lo strappiamo automaticamente in modo che si avvicina il più possibile alla nostra prima impressione.

Se abbiamo mai fatto, è interessante riflettere un po ‘sulla parola ma. Supponiamo di avere un capo e ci dice: “Mi piace molto il tuo lavoro, ma tu stai distorcendo con le consegne.” Oppure: “Sei disordinato con le consegne, ma mi piace molto il tuo lavoro.” Cosa vorremmo di più? Indubbiamente, il secondo commento. Ci sta dicendo esattamente lo stesso, ma quando c’è un ma, l’enfasi lo ha sempre messo in finale.

Quindi andiamo con molta attenzione con gli organi. Se qualcuno spiega un problema e alla fine lo diciamo: “Ti capisco, ma”, ti sentirai capito? Bene, non molto. Forse potremmo cambiare il ma per uno e, per esempio: “Ti capisco e, anche io, penso.” O semplicemente cambia l’ordine, darti la nostra opinione, e alla fine, “ma ti capisco”. Piccole sfumature di grandi risultati.

Daltonismo numerico

“Un accenno di probabilità ha il maggior valore di chilo di forse” (James Thurber)

Proprio come Parole, numeri che li interpretiamo anche in modo curioso. Gli studi dimostrano che, sotto un certo limite, le probabilità sembrano equivalenti a noi. Ad esempio, il nostro cervello interpreta una probabilità uguale dell’8% e uno dell’1%. Allo stesso modo, il nostro illoginico con le percentuali può rilevarlo nel fatto che preferiamo la probabilità che il nostro piano venga schiantato da 0,000001 (1 / 1.000.000) rispetto a 0,0000009 (9 / 10.000.000). In questo caso, il minimo è il risultato, la scelta dipende semplicemente da quello nel primo caso c’è un 1 invece di un 9, e per questo motivo la probabilità mi sembra meno.

La trappola numerica più quotidiana in cui cadiamo è quello degli sconti. Come è possibile che la strategia della camicia di 19,90 euro o dei pantaloni solo 39,90 euro! Ancora? Non siamo sciisti e sappiamo perfettamente che è una strategia di vendita e che, in realtà, se il prodotto costa un centesimo non influenzerà la nostra decisione. Tuttavia, sembra che lo faccia, altrimenti questa tattica non sarebbe più utilizzata.

Conclusioni erride

“Viviamo nell’era televisiva. Un bel colpo che aiuta un vecchio uomo dice di più di tutte le statistiche sanitarie “(Margaret Thatcher)

Quando estraremo una conclusione di qualsiasi argomento, lo facciamo sulle informazioni che abbiamo più accessibile. Se ci chiedi se consideriamo più probabilità che una parola inglese inizia con la lettera K o che ha una K nella terza posizione, probabilmente affermeremo che le parole che iniziano con K sono più numerose. Tuttavia, ci sono circa tre volte più parole con un k in terza posizione. La nostra risposta è basata su processi che hanno a che fare con i meccanismi della nostra memoria. A causa loro è più facile per noi recuperare e ricordare le parole con le lettere che iniziano di qualsiasi altro incluso in loro. Le parole che iniziano con K sono più accessibili, ma ciò non significa che siano veramente più abbondanti.

E se ci chiedono se in Spagna ci sono più morti per i suicidi che dagli incidenti sul traffico? In generale, rispondiamo che ci sono più morti sulle strade, anche se non è proprio così. La nostra risposta è dovuta al fatto che molte più morti dovute agli incidenti sono informati. I suicidi tendono ad essere silenziati.

Le statistiche non hanno nulla da fare rispetto a ciò che i nostri occhi vedono. Anche se siamo informati dell’alta percentuale di morti del cancro del polmone dovuto al tabacco, se il nostro zio Paco, 89 anni, ha affumicato tutta la vita come un carrello ed è come una quercia, quale conclusione prendiamo?

salato Detrazioni

“Saltando rapidamente alle conclusioni raramente conduce gli atterraggi felici” (Siporino)

Supponiamo che uno studio sia stato effettuato sulle famiglie spagnole che hanno sei figli e lo ha dimostrato che Uno su tre ha tre ragazzi e tre ragazze. Continuiamo a immaginare e pensare che analizziamo l’ordine di nascita dei bambini. Quale ordine crediamo è più probabile?

1. Donna, uomo, uomo, donna, uomo, donna.

2. Uomo, uomo, uomo, donna, donna, donna, donna.

La prima opzione è più tipica o rappresentativa di un ordine casuale e quindi di solito viene risposto che è il più probabile. Tuttavia, le due sequenze sono ugualmente probabilmente probabilmente probabilmente parlando.

Lo stesso fenomeno passerebbe se qualcuno ci ha dato di scegliere tra due numeri della lotteria: 4444 o 63.425. Cosa sceglieremmo il secondo? Il primo sembra meno probabile, perché una figura con tutti i numeri uguali è meno rappresentativa, meno tipica.

Spiega che Juan è un ragazzo sottile, con gli occhiali, è una laurea nella storia e lui ama leggere. E poi ci chiedono se crediamo sia un bibliotecario o un cameriere. Se dovessimo scommettere, la maggior parte vorremmo dire che è un bibliotecario, come dimostrato da molte ricerche. La nostra risposta è ribasata su ciò che sembra più rappresentativo o tipico. Tuttavia, avremmo maggiori probabilità di colpire se scommettiamo che è un cameriere, semplicemente perché ci sono molti più camerieri dei bibliotecari nel nostro paese.

immaginazione contro la logica

Quando il fiume Sembra forse non indossare acqua

il 28 dicembre, un amico mi ha chiamato al telefono per dirmi un pettegolette succulente. Aveva catturato fragrante, molto caramellato, nostro amico, sposato, con un amico divorziato. Sono rimasto molto sorpreso perché sono due persone di ambienti molto diversi e apparentemente non si adattano. Così ho rilasciato il tipico “Non riesco a crederci!” Poi mi ha offerto tutto il lusso dei dettagli che la mia mente ricreava in profondità. Alla fine, ridendo, mi ha detto che era un innocente completo. Allora, sono in considerazione la data in cui eravamo.

Quanto cosa curiosa sull’aneddote è che, anche se so che non è vero, non lo so, ora non sarei così sorpreso di trovare loro insieme.

Che cosa è successo a me lo descrive perfettamente Massimo Piattelli, autore dei tunnel della mente: “Sondaggio di esperimenti, e persino i veri casi di vita, ci hanno mostrato un migliaio di volte come un plausibile e Storia ben spiegata Può farci prendere in modo obiettivamente considerare probabili eventi probabili a quali minuti prima che non avessimo dato la minima probabilità. “

causalità dove non c’è

” la vita è l’arte di Disegno conclusioni sufficienti da dati insufficienti “(Samuel Batler)

La nostra mente tende a ordinare tutto.Il caos ci scomodo e cerchiamo di dare significato e spiegazione a ciò che accade. Possiamo trovare una causa per le semplici coincidenze. E nel farlo, a volte possiamo persino cadere nel pensiero magico. Ad esempio, interpretare i fatti attraverso un presunto ordine cosmico o onde invisibili. Non entriamo nelle credenze spirituali di ciascuno, in questo campo sarebbe assurdo analizzare quali sono più logici. Ciò che potrebbe essere illogico è ricorrere a loro per spiegare i fatti che possono verificarsi principalmente da semplici casuali.

Qual è il numero minimo di persone da incontrare in una stanza in modo che ci sia più lungo il 50% del I compleanni di due di loro coincidono lo stesso giorno dell’anno? Una risposta classica è 183, ma non. La risposta esatta è 24! Le coincidenze sono molto più probabili di quanto pensiamo.

Come molto bene afferma il biofisico e la sostanza chimica Massimo Piattelli: “La ragione non è una facoltà congenita che agisce in noi spontaneamente e senza sforzo.” Quindi, per essere un po ‘più logico, dobbiamo sforzarci molto, anche se non lo prendiamo mai affatto.

Ma dobbiamo sempre essere umili con le nostre detrazioni e mettere da parte le nostre affermazioni acute.

* Questo articolo è apparso nell’edizione stampata di 0030, 30 maggio 2010.