di Pablo Furnari
Un grande maestro di gestione sintetizza chiaramente cosa significasse pianificazione. Peter Drucker ha definito che: “Il piano migliore è solo una buona intenzione a meno che non degenerasse al lavoro. Per una buona idea ti pagherebbe per 5 centesimi, per una buona implementazione pagheresti per una fortuna.” Un sacco di ragioni per una società. decide di inserire i suoi prodotti in mercati esterni, che non è un compito facile. Come tutti gli affari richiedono preparazione, formazione e pianificazione per avere successo.
Per quanto riguarda quest’ultimo, va notato che fa un business di esportazione del piano non garantire solo il successo, ma riduce al minimo i rischi e ottimizza i risultati dell’operazione.
Qualunque sia la definizione di più, stiamo affrontando un chiaro segno che più ordina e facciamo andare meglio ad andare meglio Affari.
Perché è necessario preparare un piano aziendale per le esportazioni?
In realtà, è sempre consigliabile sviluppare un piano aziendale. Prova le attività che vengono fatte nel mercato int Erno, esportazioni o un mix in cui la società vende parte nel mercato domestico e parte la esporla.
La funzione più elementare che soddisfa un piano aziendale è quello di ordinare idee, funzioni e pianificare l’azione che i responsabili La gestione delle aziende ha.
Le aziende di grandi dimensioni sono molto chiare su quanto sopra e in qualsiasi imprenditore che iniziano la prima cosa che fanno un piano aziendale.
Crediamo che non facciamo Errori quando affermiamo che la maggior parte delle aziende delle PMI non ha tanta chiarezza nell’utilità dei loro vestiti.
Ma non esageraremo neanche. Non è necessario finire di fare un piano aziendale per essere esportato. Molte volte succede che le piccole imprese iniziano inserendo quasi i loro prodotti in mercati esterni quasi senza rendersene conto. Forse perché hanno un sito abbastanza attraente o per un viaggio fatto o contattati installato in un altro paese che rende il grilletto, raggiungendo così la loro prima esportazione senza effettuare un profondo esame della situazione. Quindi, ovviamente, se stiamo affrontando questa situazione, dobbiamo iniziare a professionalità da noi dalla mano della pianificazione.
Come prima azione consigliamo che la tua preparazione sia semplice e poche pagine.
nella misura che il progetto è stato sviluppato il piano, crescendo e arricchendo. Pertanto, questo strumento deve essere flessibile e operativo.
Possiamo dire che un piano aziendale è la storia clinica della società che nel tempo ha registrato la vita utile, con i suoi successi e i loro errori e da Qui la loro importanza è rilasciata nella preparazione.
Cosa contempli un business plan?
Per via sintesi è composto da:
1 . Selezione dei prodotti da esportare
È possibile che la società abbia diversi prodotti o servizi, e quello di tale totalità deve scegliere coloro che hanno domanda nel mercato esterno.
Succede anche che avesse diversi prodotti o servizi che possono essere esportati, la Società non ha il capitale circolante necessario, e non volendo unire, selezionare quelli che producono una maggiore redditività e / o possibilità di rimanere a lungo termine nel lungo termine nel mercato scelto
2. I paesi selezionati per le esportazioni
sono diversi parametri per selezionare potenziali paesi o mercati di destinazione.
Uno di questi è il volume richiesto dal paese importatori, confrontandolo con la nostra offerta esportabile.
L’altro da tenere in considerazione ha a che fare con gli strumenti di raccolta che sono disposti a utilizzare gli importatori. Ci sono paesi che hanno metodi doganali o di pagamento che possono essere totalmente diversi dagli altri e questo a volte influenza la scelta di esso.
3. Strategia di inserimento selezionata
L’esportatore avrà diversi modi strategici per inserire il mercato selezionato. La strategia IRA della mano di diversi fattori tra cui può essere citato come esempio:
Prodotto o servizio su esportazione, livello di produzione, caratteristiche del mercato selezionate, possibilità di alleanze strategiche, disponibilità e costi logistici, distribuzione dei canali , ecc.
4. Adattamento dei prodotti al mercato scelto
La potenza dell’adattamento è un vantaggio davvero importante con il quale la società può contare. Gli adattamenti dipenderanno dal prodotto e / o dal servizio che esportiamo, delle esigenze del mercato e dei requisiti del potenziale cliente.
5.Scelta dei canali di marketing e di distribuzione
Si tratta di un argomento che dovrebbe essere analizzato con attenzione per scegliere correttamente il canale più appropriato che finirà per far parte della catena del valore del prodotto. Naturalmente questa scelta dipende da molti fattori che hanno a che fare con la nostra azienda.
6. I contratti
L’implementazione di un contratto internazionale per iscritto non è così difficile, pur non così probabilmente che la controparte si rifiutisca di firmarli, poiché il contratto scritto garantisce anche l’esercizio dei tuoi diritti e limiti obblighi. Ma se lavoreremo con i contratti, dobbiamo sapere che è un punto delicato che dobbiamo pianificare molto bene.
7. Conoscenza degli ostacoli
È sempre importante essere consapevoli di quegli elementi che possono ostacolare i nostri progetti. Quindi, è importante sapere con il più grande dettaglio:
Le politiche dei nostri concorrenti, i prezzi che i loro prodotti offrono loro, le strutture di pagamento che forniscono ai clienti, le loro politiche di promozione, il volume delle sue esportazioni nel Mercato in cui competeremo, la politica post-vendita, ecc.
Un altro ostacolo può essere trovato negli ostacoli all’importazione che mettono i paesi a cui vogliamo esportare. Queste barriere possono essere tariffe o tariffe.
8. Politica dei prezzi che useremo
Prima di parlare del prezzo come variabile di marketing, devi conoscere la realtà del business. Non tutte le aziende hanno la facilità di poter stabilire i propri prezzi.
Il prezzo è uno strumento molto potente per posizionare un prodotto o un servizio, ma non ci assicura il cento per cento che sta determinando. Di per sé non ci dice troppo ma è accompagnato da altre variabili che rendono il contributo in generale.
9 Armage Un team competente che trasporta la pianificazione in avanti
ha a che fare con la scelta di persone che eseguiranno il progetto di esportazione, dal gestore al cadetto. Qui dovremmo non solo prendere in considerazione il nostro personale, ma considerare il personale contratto alla fine per determinate situazioni che possiamo prevedere sono presentate durante il nostro primo esportazione.
10. Partecipazione a fiere internazionali, missioni commerciali, round di business
Quando iniziamo sulla strada per le esportazioni, all’inizio delle attività e per entrare in contatto con potenziali acquirenti, è necessario partecipare a questo tipo di promozione Strumenti.
11. Budget di spesa per le diverse fasi del progetto
Braccio Un budget finanziario ci aiuterà a tenere traccia di ogni fase.
In definitiva, seguendo questo tipo di lista di controllo ci consentirà di avvicinarsi alla realtà di una pianificazione che genera una buona implementazione.