Chi a questo punto non è stato derivato attraverso l’ondata di pessimismo e incertezza che la crisi così portata e nata ha generato? Tutto sembra grigio o addirittura nero: il consumo di caduta, la disoccupazione, il difficile accesso al finanziamento, ai settori quasi prendistenti e da un lungo eccetera. L’audacia del ministro Salgado per vedere “focolai verdi” nella nostra economia ha costato una pioggia di qualificatori che sono venuti ad attribuire un momento quasi della “pazzia transitoria”.
Questo autore non è considerato ottimista Affatorio, ma piuttosto, piuttosto realistico e con i loro piedi a terra, con la tendenza a cautela nelle loro decisioni o commenti su qualsiasi argomento in generale.
Nonostante questo, questo articolo può essere dimostrato che in farmacia Ufficio Non ci sono solo focolai verdi, ma alberi, arbusti e fiori, che sorgono come opportunità intorno a noi (attorno a cui corriamo un ufficio farmacia).
Realtà attuale della farmacia
sono innumerevoli e gli articoli, studi e commenti che abbiamo letto o ascoltato dicendo che l’ufficio della farmacia per anni ha desiderato gli effetti di una batteria di leggi, decreti o regolamenti che stanno riducendo la sua redditività in una forma allarmante, e persino inserirsi Pericolo La sussistenza di alcuni di loro.
Siamo d’accordo, fondamentalmente con i postulati della maggior parte di questi articoli, anche se a differenza di alcuni autori, non pensiamo che tutto sia perduto, ma ci sono grandi opportunità che sono nelle nostre mani e il cui uso dipende esclusivamente Le nostre decisioni come imprenditori alla testa di un’azienda, che è la nostra farmacia.
Stiamo per semplificare un po ‘l’essenza di ciò che un ufficio di farmacia è come affari, per trovare i “focolai verdi”. Prima di effettuare le prossime dichiarazioni, tuttavia, è necessario rendere molto chiara in anticipo che, come titolare di un ufficio di farmacia, colui che sottoscrive è considerato un professionista dei farmaci, un agente sanitario che fa parte del sistema che naviga bene -Assistenza e la salute dei cittadini. Il contributo del farmacista a questo prezioso valore che è la salute è fondamentale e consideriamo l’integrazione delle farmacie verso la fornitura di servizi alla società che rafforza il nostro valore come agenti sanitari del primo ordine.
Semplificazione a cui Presentiamo la nostra professione prova a vedere le opportunità offerte dal nostro business se lo contempliamo fondamentalmente come qualsiasi altro stabilimento, in cui regolano il resto delle regole del mercato (senza pregiudizio che abbiamo molto chiaro ciò che la farmacia è e il farmaceutico, come Abbiamo detto nel paragrafo precedente), vale a dire:
– i clienti / i pazienti delle nostre farmacie sono gli stessi di comprare in grandi catene, che sono bombardati dalle azioni di marketing sempre più sofisticati, gode di sistemi di fidelizzazione di tutti Tipi o scegliere di acquistare prodotti in stabilimenti in cui è curato fino all’ultimo dettaglio per creare una speciale “atmosfera”.
– Tra il 15 e il 30%, a seconda del caso, della nostra attuale figura aziendale deriva dalla vendita di prodotti di parafarmacy, che sono sottoposti a loro “ing” che i prodotti alieni al canale farmaceutico, cioè , Marketing, Merchandising, ecc., E che è necessario “vendere”, qualcosa di molto diverso da “dispensazione”.
– Dermocosmetici, igiene, alimentazione infantile, dietetica e tutte le famiglie chiave dei prodotti che vendiamo in farmacia supponiamo una percentuale molto piccola per quanto riguarda la vendita totale di quegli stessi prodotti se consideriamo tutti i canali. Siamo sempre difensivi, in modo che uno o quale prodotto non uscirà dal nostro canale. Se andiamo all’attacco, vedremo che il mercato che è fuori dalla farmacia e che possiamo attrarre ai nostri stabilimenti è molto più grande di quanto immaginiamo. Non dimentichiamo che la “fiducia” nel farmacista e sul suo consiglio è molto più prezioso di quanto non sembri, per portare quel consumo verso di noi.
– Alcuni uffici di farmacia sono molto obsoleti in termini di strutture e aree di attenzione al pubblico. Prodotti scarsamente esposti (anche all’interno delle vetrine), spazi commerciali inadeguati e mal usati, la parafarmacia commercializzata come se fosse medicinale, ecc. Un grande stabilimento è la farmacia, che milioni di cittadini vengono ogni giorno, segue le regole commerciali del secolo scorso.
– La spesa pubblica sui medicinali è cresciuta del 6,87% nel 2008. Nel 2009, sebbene vi siano dati che indicano che la caduta delle vendite di prodotti non finanziati è compresa tra il 4 e il 15% secondo le zone, viene praticamente compensato dalla crescita delle specialità. La farmacia è “contracticiclica” per la crisi.
– Il farmacista, come persona fisica, occupa il 43% dei suoi benefici lordi per finanziare. La media possiamo stimerla per il 35% di aliquota fiscale (graficamente può essere affermato che 4,2 mesi all’anno lavoriamo per la finanza). Il basso investimento realizzato in farmacia come stabilimento rende la partenza delle ammortazioni, che riduce in modo significativo il tasso fiscale, è molto basso o addirittura inesistente. Le misure promosse dal governo a minori Gli effetti della crisi (che, dal nostro punto di vista, in farmacia sono relativamente lievi), consentono di applicare agli investimenti effettuati nel 2009 e nel 2010 il “ammortamento libero degli investimenti”, qualcosa, Come vedremo, molto più preziosi di quanto non sembra.
– La sicurezza che la nostra attività porta, con una crescita moderata ma costante, anti-ciclica e prima necessità, rende la trasmissione di una farmacia essere un business della farmacia per molte aziende. Fa parte del nostro patrimonio e di solito ci apprezzamo (anche se non è più gli unici dati) da un fattore sulle vendite. Questo valore è molto variabile, a seconda delle zone, dei tipi di farmacia, della sua posizione, ecc. Modalità Grosso Un doppio fattore di vendita può essere per tutti ammessi come media. Tenendo conto di questo fattore, qualsiasi aumento del figura di vendita ha un doppio valore: il più grande vantaggio su una maggiore vendita e l’aumento allo stesso tempo del nostro patrimonio, riflesso nella valutazione del nostro ufficio di farmacia.
La sicurezza che la nostra attività porta, con una crescita moderata ma costante, anti-ciclica e prima necessità, rende la trasmissione di una farmacia un business per molte aziende
crisi o opportunità
Dai locali precedenti, dimostreremo che il farmacista ha una delle migliori opportunità possibili nel proprio stabilimento. Per fare ciò, lavoreremo con un esempio che chiameremo “Pharmacy di tipo”, gestire da un “titolo di tipo”, e in cui molti colleghi potrebbero riflettersi, poiché parleremo delle percentuali di spese piuttosto che dei figure quantitative assolute. Le caratteristiche di base della nostra “tipo farmacia” sono quelle che sono state raccolte nella tabella I.
Il “Title Type” del “tipo di farmacia” sta pensando, come molti altri colleghi, cosa puoi fare per fermare la redditività cadere quell’anno dopo l’anno dalla tua attività, e valuta quali strumenti devi far crescere la tua farmacia e garantire la continuità della tua fonte principale della fonte.
Mr. Type ha consultato molti compagni che hanno già affrontato la modernizzazione dei loro stabilimenti e questi A fornirvi figure di crescita dalle tue vendite totali dopo aver affrontato processi completi di riforma, che non solo adeguate le vostre esigenze e richieste locali, ma hanno anche implementato la gestione, il marketing o persino la robotizzazione delle farmacie che, con oscillazioni notevoli, sono generalmente associate a crescite Tantes.
I dati esaminati corrispondono ai primi cinque esercizi dalla riforma. Alcuni del primo anno hanno raddoppiato le vendite totali (crescita del 100%) e chi li ha visti crescere il 15%. La media potrebbe essere del 30% (tabella II).
Mr. Type è abbastanza conservatore e preferisce richiedere i tuoi calcoli il valore minimo ottenuto per i primi cinque esercizi nelle consultazioni ai tuoi compagni più determinati. Pertanto, il tipo di tipo decide di considerare due scenari descritti di seguito e si riflettono nelle tabelle III e IV.
Scenario 1: Segui come finora
Mr. Type Pharmacy continuerà sicuramente a crescere al ritmo del settore, circa il 6%, e se non è nulla che nulla è evitato tutto il lavoro e l’investimento di una riforma , oltre a dover imparare qualche gestione, marketing, merchandising, animazione, ecc.
Scenario 2: Investire in farmacia
La cifra totale dell’investimento è di 200.000 euro, di cui richiede il finanziamento dell’80% e il restante 20% contribuisce come i fondi possiedono i fondi (Tabella V). Si consiglia di ottenere un uso ottimale del tuo spazio commerciale, raggiungendo così i tuoi misuratori di mostre lineari duplicati e situati in loro i prodotti in modo ottimale. Inoltre, avvia un sistema di fidelizzazione e qualche azione per semplificare le sue vendite.
logicamente, in I primi cinque anni sanno che, almeno, otterrai qualche crescita come quelle dei valori peggiori registrati dai colleghi che hai consultato.
In Tabelle III e IV, Mr. Type ha riflesso alcuni dati interessanti:
– Il margine lordo migliora maggiore è la possibilità di acquistare la farmacia (sistema bonus in scala) e il Più alta è la percentuale over-the-counter, che ha un margine migliore delle specialità. Ovviamente la crescita è dovuta principalmente all’aumento della vendita gratuita. Tutti quei prodotti che ora vendono di più sono venuti principalmente a deviare parte della spesa dei propri clienti da altri canali al suo rinnovato ufficio della farmacia.
– Approfitta del decreto eccezionale di ammortamento libero per effettuare un approccio fiscale alla tua misura dopo essere stato consigliato.
– Ha una spesa extra che è l’interesse del prestito di 160.000 euro che ha richiesto, ma evidentemente strappa la base di base.
I risultati riflessi in un conto di sfruttamento riepilogo per i due scenari possono essere osservati nelle tabelle VI e VII. Analisi di questi due conti operativi otteniamo conclusioni molto interessanti:
– Dopo cinque anni ha salvato le tasse già accumulate circa 82.019 euro. Ciò presuppone che Hacienda abbia aiutato il 41% dell’investimento di 200.000 euro, un pagamento minore delle tasse.
– Il margine netto dopo le tasse (che è il denaro lasciato alla fine) è due punti percentuali maggiore rispetto al primo stadio, il 7,8% rispetto al 10,1% nel primo anno, cioè la tua attività è il 20% in più redditizio di prima.
– Il valore patrimoniale della farmacia è diventato notevolmente investito nel suo miglioramento. Ora la farmacia vale di più.
Portiamo i risultati dei risultati pertinenti da entrambi gli scenari di Tabella VIII, che offre un confronto tra dati anno in anno e dati accumulati. Dai risultati comparativi di questa tabella otteniamo alcune analisi che dimostrano chiaramente che gli investimenti nel nostro ufficio di farmacia sono una grande opportunità.
La misura di un buon investimento è ciò che è tecnicamente noto come il “rendimento degli investimenti”. Cioè, se investiamo 200.000 euro, quale percentuale di ulteriore beneficio generata dall’investimento ci restituisca. Il primo anno, considerando solo il maggior vantaggio a causa dell’aumento dei risparmi fiscali di vendita, il tipo di tipo avrebbe ottenuto un rendimento degli investimenti del 15% (29,745 euro di differenza tra i due scenari).
Sì, abbiamo anche l’aumento Nel patrimonio, questo ritorno sull’investimento è del 96% (191.745 euro), cioè, si riprenderebbe quasi il 100% dell’investimento nel primo anno.
Se stiamo andando alle figure accumulate durante i cinque anni di questa analisi, ci troviamo con i ritorni di investimento del 29 e del 307%, a seconda che consideriamo un valore o entrambi.
Compreremo azioni da una grande società di valore? 200.000 euro, se Assicurati di darci più del 20% in media un anno, cioè che avremmo raddoppiato il capitale investito dopo cinque anni e ne avrebbe nemmeno triplicato se avessimo il nostro equità?
Questo autore , ovviamente come le cose sono oggi, investirebbero in quel progetto. Con l’attuale incertezza che molti altri settori vivono (non i nostri), con i grandi dubbi che significa investire in magazzino, immobili (nonostante le occasioni teoriche) o altri tipi di valori, la nostra opinione è che dove possiamo investire i nostri soldi ( la nostra e la banca) è nella nostra attività.
La situazione antichlicica della farmacia e il decreto di ammortamento libero presentano uno scenario ideale, una grande opportunità per coloro che sono responsabili di una farmacia sanno vederlo e approfittarne.
peggiore di tutto questo è che alcuni dei vicini di Mr. Type lo vedono e non sa come apprezzare, poiché in tal caso i risultati della crescita delle vendite dopo un bene Gli investimenti per coloro che rischiano saranno molto più grandi, a spese, non da altri canali, ma anche dal partner / vicinato.
Mr. Type e la sua farmacia di tipo rappresentano una metà semestrale del settore , Ma ognuno può rappresentare entrambi gli scenari con i propri dati.
Tutti gli scenari possibili, per quasi tutte le 21.000 farmacie in Spagna, produrranno la stessa conclusione: “Investire nelle nostre farmacie è una grande opportunità”.
Notes
1. I dati di crescita in vendita che Mr.Il tipo è ottenuto da un’ampia consultazione non formale ad alcune 50 farmacie che hanno effettuato riforme ed estensioni.