Indirizzo di marketing

L’indirizzo di marketing utilizza strumenti economici, ricerche di mercato e strategia competitiva per analizzare il contesto del settore, la società o l’organizzazione in cui opera la società o l’organismo.

Include le cinque forze del portiere, l’analisi dei gruppi strategici dei concorrenti, dell’analisi della catena del valore e degli altri.

Nell’analisi dei concorrenti, i marketer costruiscono i profili dettagliati da Ogni concorrente sul mercato, concentrandosi sui suoi relativi punti di forza e debolezze concorrenziali utilizzando l’analisi della DAFO. I manager di marketing esamineranno la struttura dei costi di ciascun concorrente, fonti di benefici, risorse e competenze, posizionamento competitivo e differenziazione del prodotto, grado di integrazione verticale, risposte storiche agli sviluppi del settore e altri fattori.

L’indirizzo di marketing spesso esegue la ricerca di mercato per eseguire analisi del marketing. I marketer usano una varietà di tecniche per gli studi di mercato, ma alcuni dei più comuni sono:

• ricerca di marketing qualitativa, come i focus group e vari tipi di interviste.
• quantitativo Ricerche di marketing, come indagini statistiche.
• tecniche sperimentali come i mercati dei test.
• tecniche di osservazione come l’osservazione etnografica (in-situ).

I gestori di marketing possono anche progettare e supervisionare vari processi di esplorazione ambientale e intelligenza competitiva per aiutare a identificare le tendenze e segnalare l’analisi del marketing dell’azienda.

Audit di composizione

A Brand Audit è un esame completo di La posizione attuale di un marchio in un’industria rispetto ai suoi concorrenti e all’esame della sua efficacia. Quando si tratta del controllo del marchio, si dovrebbero essere esaminate sei domande e attentamente valutate:

1. quanto bene la strategia di marca attuale dell’azienda funziona,
2. che sono i punti di forza e debolezza di le risorse affermate dell’azienda,
3. quali sono le loro opportunità e minacce esterne,
4. come competitive i prezzi e i costi dell’azienda,
5. quanto è forte la posizione competitiva della società rispetto ai suoi concorrenti, e
6. quali problemi strategici il business si affaccia.

Quando un’azienda sta effettuando un audit di marca, l’obiettivo è scoprire il Punti di forza delle risorse aziendali, carenze, le migliori opportunità di mercato, minacce esterne, redditività futura e sua posizione competitiva rispetto ai concorrenti esistenti. Un audit del marchio stabilisce gli elementi strategici necessari per migliorare la posizione del marchio e capacità competitive all’interno del settore. Una volta che un marchio viene verificato, qualsiasi attività che esaurisce con una forte performance finanziaria e una posizione di mercato è più probabile che una strategia di marca eseguita correttamente concepita ed effettivamente eseguita.

Un audit di marca esamina se la partecipazione di Un mercato nel mercato è in aumento, diminuendo o stabile. Determina se il margine di profitto della Società sta migliorando, diminuendo e quanto viene confrontato con il margine di profitto dei concorrenti stabiliti. Inoltre, un audit del marchio indaga sulle tendenze dei profitti netti di un’azienda, il ritorno degli investimenti esistenti e il suo valore economico stabilito. Determinare se la capacità finanziaria e il rating del credito dell’intero business stanno migliorando o peggiorano. Questo tipo di audit valuta anche l’immagine e la reputazione di un’azienda con i propri clienti. Inoltre, un audit del marchio cerca di determinare se un’azienda è percepita come leader del settore in tecnologia, offrendo innovazioni di prodotti o servizi, insieme a un servizio clienti eccezionale, tra gli altri argomenti pertinenti che i clienti utilizzano per decidere su un marchio preferibilmente.

Un audit di marca è solitamente focalizzato sulle funzionalità di un’azienda e delle risorse, poiché questi sono gli elementi che migliorano la loro competitività. I punti di forza competitivi di un’azienda possono esistere in diversi modi. Alcune di queste forme includono conoscenze specializzate o pertinenti, preziose attività fisiche, preziose attività umane, preziose attività organizzative, preziose attività immateriali, capacità intangibili, capacità e attributi competitivi che posizionano il business in vantaggi competitivi, alleanze o imprese cooperative.

Il concetto di base di un audit del marchio è determinare se i punti di forza delle risorse di una società siano beni competitivi o passività competitive.Questo tipo di audit cerca di garantire che un’azienda mantenga una competizione distintiva che consente di costruire e rafforzare il suo vantaggio competitivo. Inoltre, un audit di marca di successo cerca di stabilire ciò che un’impresa capitalizza nel migliore dei casi, il suo livello di esperienza, punti di forza delle risorse e le più forti capacità competitive, mentre indicano il controllo della posizione di un’azienda e delle prestazioni future.

Strategia del marketinghite

Articolo principale: Strategia di marketing

Due segmenti di clienti sono spesso selezionati come obiettivi perché scrivono altamente in due dimensioni:

1. Il segmento è attraente per servire perché è grande, in crescita, fa acquisti frequenti, non è sensibile al prezzo (cioè, è disposto a pagare prezzi elevati), o altri fattori; E
2. La società ha le risorse e le capacità di competere per il business del segmento, può coprire le tue esigenze migliori della concorrenza e può renderlo così redditizio.

A comunemente La definizione citata del marketing è semplicemente “soddisfare i bisogni in modo redditizio”.

Il coinvolgimento della selezione dei segmenti di destinazione è che il business assegnerà successivamente più risorse per acquisire e mantenere i clienti in segmenti di destinazione che per altri non -Specifici clienti. In alcuni casi, la compagnia può andare a superare i clienti che non sono nel loro segmento di destinazione. Il portiere in un notturno ostentato, ad esempio, può negare l’ingresso alle persone vestite in modo obsoleto perché l’azienda ha fatto una decisione strategica di andare al segmento “alta moda” dei clienti della discoteca.

In Comunicazione Con decisioni di orientamento, i gestori di marketing identificheranno il posizionamento desiderato che vogliono la società, il prodotto o il marchio per occupare l’obiettivo del cliente di destinazione. Questo posizionamento è spesso un’encapsulamento di un vantaggio chiave che offre il prodotto o il servizio della società differenziato e superiore ai benefici offerti dai prodotti concorrenza. Ad esempio, Volvo ha organizzato tradizionalmente i suoi prodotti nel mercato automobilistico in Nord America per essere percepito come leader in “Sicurezza”, mentre BMW ha tradizionalmente posizionato il suo marchio per essere percepito come leader in “Performance”.

Idealmente, il posizionamento di un’azienda può essere mantenuto per un lungo periodo di tempo perché la società ha, o può svilupparsi, qualche forma di vantaggio competitivo sostenibile. Il posizionamento dovrebbe anche essere rilevante abbastanza per il segmento target, in modo che conduca al comportamento di acquisto dei clienti target. In breve, il ramo di marketing di una società si occupa della vendita e della popolarità dei suoi prodotti tra le persone e i loro clienti, poiché l’obiettivo centrale ed eventuale di un’azienda è la soddisfazione del cliente e il ritorno sul reddito.

a Ottieni una buona strategia di marketing è molto importante conoscere il segmento di mercato a cui è indirizzato il nostro prodotto, conoscere le esigenze di ciò sarà più facile da raggiungere strategie. L’innovazione è una di quelle strategie chiave per attirare l’attenzione del consumatore, dal momento che il nostro compito come Mercadotecnica è quello di soddisfare le vostre aspettative e non sempre nello stesso modo. I prodotti posizionati nei mercati stanno sempre avanzando tecnologicamente, con pubblicità e offerte sorprendenti per raggiungere ovunque, questo ha raggiunto il successo di molti. Non può essere lasciato nello stesso modo in cui sono arrivati nuovi mercati. Non devi aver paura delle imprese, se prendiamo in considerazione tutto ciò che il marketing ci offre possiamo raggiungere gli obiettivi.

Pianificazione di implementationAggiunti

Articolo principale: Plan Marketing

Se la Società ha ottenuto un’adeguata comprensione della base di clienti e della propria posizione competitiva nel settore, i gestori di marketing possono prendere le proprie decisioni strategiche chiave e sviluppare una strategia di marketing progettata per massimizzare il reddito e i benefici della Società. La strategia selezionata può essere rivolta a una varietà di obiettivi specifici, tra cui ottimizzare i margini di unità a breve termine, crescita del reddito, quota di mercato, redditività a lungo termine o altri obiettivi.

Una volta gli obiettivi strategici Della società è stato identificato, il mercato di destinazione è stato selezionato e il posizionamento desiderato per la Società, il prodotto o il marchio è stato determinato, i responsabili del marketing si concentrano su come migliorare meglio la strategia sceltaTradizionalmente, ciò ha coinvolto la pianificazione dell’esecuzione attraverso i “4 Picossecondi” di: Gestione dei prodotti, valutazione (in quale slot di prezzo di un produttore colloca un prodotto, ad esempio prezzo basso, medio o alto), luogo (luogo o area in cui il i prodotti saranno venduti, che potrebbero essere locali, regionali, nazionali o internazionali) (cioè canali di vendita e di distribuzione) e promozione.

Prese insieme, le opzioni di implementazione della Società attraverso il 4 PS sono spesso descritti come la miscela di marketing, il che significa che la miscela di elementi che l’azienda utilizzerà per “andare sul mercato” ed eseguirà la strategia di marketing. L’obiettivo generale del marketing mix offre costantemente una proposta di valore convincente che rafforza il posizionamento scelto della Società, rafforza la lealtà dei clienti e del marchio equity tra i consumatori target e raggiunge il marketing e le finanze degli obiettivi della società.

In molti casi, l’indirizzo di marketing svilupperà un piano di marketing per specificare come la società eseguirà la strategia scelta e raggiungere obiettivi aziendali. Il contenuto dei piani di marketing varia dal segno con fermezza, ma comunemente include:

• un sommario esecutivo
• analisi della situazione per riassumere i fatti e le conoscenze acquisite dalla ricerca di mercato e Analisi di marketing
• La dichiarazione della missione della società o della visione strategica a lungo termine
• una dichiarazione degli obiettivi chiave della società, spesso suddivisa in obiettivi di marketing e obiettivi finanziari
• La strategia di marketing che la società ha scelto, specificando i segmenti target che verranno inseguiti e il posizionamento competitivo che verrà raggiunto
• opzioni di implementazione per ciascun elemento della miscela di marketing (il 4 PS)

Gestione del progetto, processi e fornitoreditar

In termini più generali, i gestori di marketing funzionano per progettare e migliorare l’efficacia dei processi di marketing di base, come lo sviluppo di nuovi Prodotti VOS, gestione dei marchi, comunicazioni di marketing e prezzo. I marketer possono utilizzare gli strumenti di reingegneria dei processi aziendali per garantire che questi processi siano progettati correttamente e utilizzare una varietà di tecniche di gestione dei processi per mantenerle in esecuzione senza problemi.

L’esecuzione efficace può richiedere la somministrazione di risorse interne e una varietà di Fornitori esterni e fornitori di servizi, come l’Agenzia pubblicitaria della Società. Pertanto, i venditori possono coordinarsi con il dipartimento acquisti dell’azienda nell’acquisizione di questi servizi. Nell’ambito della gestione delle agenzie di marketing (cioè, che lavora con agenzie e fornitori di marketing esterne) ci sono tecniche come la valutazione delle prestazioni dell’Agenzia, la portata del lavoro, il compenso degli incentivi, l’RFX e lo stoccaggio delle informazioni da L’Agenzia in un database del provider.

Sistemi di report, misurazioni, feedback e controllati

L’indirizzo di marketing impiega una varietà di metriche per misurare i progressi contro gli obiettivi. È responsabilità dei gestori di marketing per garantire che l’esecuzione dei programmi di marketing raggiunga gli obiettivi desiderati e farlo redditizi.

Pertanto, la gestione della marketing utilizza spesso vari sistemi di controllo organizzativi, come previsioni di vendita e forza vendita e Rivenditori di programmi di incentivi, sistemi di gestione della forza vendita e strumenti di gestione delle relazioni con i clienti (CRM). Alcuni fornitori di software hanno iniziato a utilizzare il termine operazioni di marketing o gestione delle risorse di marketing per descrivere i sistemi che facilitano un approccio integrato per controllare le risorse di marketing. In alcuni casi, questi sforzi possono essere correlati a diversi sistemi di gestione della supply chain, come la pianificazione delle risorse aziendali (ERP), la pianificazione dei fabbisogni del materiale (MRP), la risposta efficiente dei consumatori (ECR) e i sistemi di gestione dell’inventario.

Organizzazione di un dipartimento di marketingEDaitar

I profili necessari per organizzare un reparto marketing sono:

• regista marketing.
• gestore della comunità.
• Content Manager
• Designer.
• esperto SEO.
• esperto PPC.
• programmatore.

Gestione internazionale del marketing

La globalizzazione ha condotto alcune aziende al mercato oltre i confini dei suoi paesi di origine, rendendo la parte di marketing internazionale della strategia di commercializzazione di quelle firme. I gestori di marketing sono spesso responsabili dell’influenza del livello, del tempo e della composizione della domanda dei clienti. In parte, questo è dovuto al fatto che il ruolo di un gestore marketing (o talvolta chiamato Gestione marketing piccolo e di medie dimensioni) può variare in modo significativo sulla dimensione di un’azienda, della cultura aziendale e del contesto del settore. Ad esempio, in una piccola e media impresa, il gestore marketing può contribuire sia nelle funzioni di gestione che nella commercializzazione dei marchi della società. In una grande società di prodotti di consumo, il gestore del marketing può fungere da General Manager del suo prodotto assegnato. Per creare una strategia di gestione del marketing efficace e redditizia, le aziende devono avere una comprensione dettagliata e obiettiva della propria attività e del mercato in cui operano. Quando si analizza questi problemi, la disciplina della gestione del marketing è spesso sovrapposta alla relativa disciplina della pianificazione strategica.