▷ Esportazione indiretta, opportunità di espansione e integrazione commerciale

L’esportazione è un termine comune nel commercio internazionale. Si riferisce al marketing con altri paesi. Cioè, l’internazionalizzazione della compagnia. Per questo, le risorse finanziarie e le conoscenze richieste devono essere contate. Tuttavia, è necessario analizzare se l’esportazione indiretta è l’opzione migliore.

Ci sono diversi tipi di esportazione, ma in questo articolo dettaglieremo l’esportazione indiretta. Per questo, per prima cosa sappiamo cosa è questo tipo di esportazione.

In questo caso, la società utilizza altre società come intermediari per il processo di esportazione dei prodotti. Queste aziende sono generalmente situate nel mercato di destinazione. E saranno responsabili per tutte le procedure di trasporto doganali e internazionali.

Tipi di intermediari in esportazione indiretta

è L’esportazione indiretta È possibile utilizzare i seguenti tipi di intermediari:

The Estratto acquirente: è quella persona che compra per l’altra compagnia del paese
commerciante: sono quelle persone che prendono Possesso di merce e gestire il rischio in esportazione.
Broker internazionale: questo intermediario mette in contatto con il venditore e l’acquirente.
Agente commerciale: sono una persona o firme che sono responsabili Per mettere i prodotti all’estero.
società commerciale: queste sono quelle società dedicate al commercio estero e che hanno agito in diversi paesi
consorzio all’esportazione: si riferisce a entità indipendenti dedicate all’esportazione e ciò di proprietà di un gruppo di aziende.

Modalità di esportazione indir Ecta

Secondo il tipo di esportazione indiretta intermediaria è raggruppata in due modalità:

intermediari commerciali: gruppo quelle persone fisiche che hanno una rete di contatti per l’esportazione. Sono responsabili di contattare l’esportatore con l’importatore in cambio di una remunerazione. In questo gruppo troviamo il broker, gli agenti, i mercanti e il compratore straniero.
società commerciali o case commerciali: copre anche i consorzi di esportazione. Come abbiamo spiegato, sono aziende dedicate all’importazione-export. Sono responsabili dello studio dei mercati e della ricerca di acquirenti. Questa modalità è utilizzata per lo più utilizzata da aziende che non hanno i mezzi e le conoscenze da esportare.

Esportazione diretta o indiretta?

Le aziende di solito affrontano una grande sfida per il mercato all’estero . Tuttavia, devono scegliere tra un’esportazione diretta o indiretta. Determinazione in base alle loro capacità che è più comodo per la propria azienda.

Questa decisione dipende da fattori come, il volume di esportazione, risorse ed esperienza. Per fare ciò, dovrebbe anche considerare i vantaggi di ciascun tipo di esportazione. Da un lato, l’indiretto offre conoscenze di mercato, copertura e infrastrutture. Mentre in diretto la società ha ciascuno di quegli elementi.

Esecuzione di un’analisi di esportazione diretta Si può dire che ciò comporta l’acquisizione di esperienza. Che evidentemente rende l’assunzione di personale specializzato nella zona. Così come l’acquisizione di nuovi strumenti. Oltre ad assumere i rischi che ciò implica.

Mentre con l’esportazione indiretta, vengono assunti rischi inferiori e un’esperienza di sacrificazione dei costi inferiore. Questo è adatto per aziende piccole e medie dimensioni o per gli esportatori principianti.

Vantaggi di esportazione indiretta

in In questo momento hai già notato alcuni vantaggi, tuttavia è ancora necessario elencare quanto segue:

è un modo quasi sicuro per iniziare.
non è necessario avere grandi Risorse logistiche per iniziare ad esportare.
richiede una partecipazione minima al processo di esportazione.
consente di continuare a concentrarsi sulla produzione della tua azienda.
rappresenta limitato Responsabilità dei problemi di marketing del prodotto.
Tutti i costi e gli sforzi associati all’internazionalizzazione sono nelle mani dell’intermediario.
può dimostrare il potenziale dei suoi prodotti per l’esportazione.

Svantaggi di esportazione indiretta

Gli svantaggi più comuni sono i seguenti:

di solito genera guadagni Diritti.
Non vi è alcun controllo sulle vendite nei paesi della destinazione.
Le informazioni dei client nella maggior parte dei casi sono sconosciute. Che non consente neanche conoscere le tue opinioni sul prodotto.Il che chiude la possibilità di raccogliere dati che consente di continuare a migliorare la produzione.
L’intermediario può offrire prodotti simili al tuo, che può ridurre le vendite. Pertanto, vi è il rischio che finisca di vendere solo i prodotti della società che genera un maggiore profitto.
potrebbe essere necessario apportare modifiche nei tuoi piani di esportazione che possono essere ostacolate con un intermediario.

Esportazione indiretta per aziende medie e piccole

Le aziende di grandi dimensioni utilizzano di solito l’esportazione diretta ottenendo profitti migliori. Ma questo è difficile per le piccole e medie imprese note come PMI. Pertanto, la maggior parte degli analisti suggeriscono l’uso di esportazione indiretta.

Tuttavia, sebbene l’esportazione indiretta sia meno redditizia per le grandi aziende. D’altra parte, la maggior parte delle PMI esporta in questa modalità. Poiché per loro rappresenta un costo inferiore rispetto a iniziare l’esportazione diretta. E chiaramente rappresenta anche un rischio inferiore.

Chiaramente questo dipenderà dall’intermediario che usano e dalla sua efficacia. Oltre ai miglioramenti e alle capacità della produttività che la Società si sviluppa nelle sue attività.

Dove cercare un intermediario per esportare

Per trovarlo è possibile cercare su Internet elencato in “Esportazione Società commerciali “o” società di gestione delle esportazioni “. O Partecipa alcune riunioni di lavoro e indagare su un intermediario. Puoi anche contare sulla Camera di Commercio della tua località o nel centro di aiuto della piccola impresa.

Puoi finalmente chiedere a qualcuno che utilizzi un agente di caricamento o la società di trasporto internazionale accreditata con la regolarità.

Ma trovare un buon intermediario richiede tenendo conto dei seguenti aspetti:

Gli anni che sono stati nel business, cioè l’esperienza.
Il numero di dipendenti.
Prodotti in cui specializzano
paesi a cui esportano.

Ricorda che solo è possibile determinare quale esportazione La strategia si adatta alla tua azienda. Pertanto la tua scelta dipenderà dai tuoi obiettivi, dalle tue risorse disponibili e dal tipo di prodotto che fai.

Per questo motivo, la raccomandazione è che la modalità che ti permette di concentrarsi sulla crescita della tua attività.

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