L’effetto IKEA dà il nome a un fatto curioso che molti spesso sperimentano: il piacere di costruire cose per noi stessi. Il “fai da te” è stato trionfale nel mondo del marketing e si estende ben oltre lo scopo di fai-da-te e dei mobili. L’azienda e gli psicologi pubblicitari hanno conosciuto questo sorprendente pregiudizio cognitivo per decenni.
Chi altro e chiunque abbia mai fatto: montare una scrivania, fai una torta con tutti quegli ingredienti che sono già preparati nella scatola o addirittura dipingere un’immagine in cui la forma e il colore dobbiamo applicare in ogni parte della tela. Alle persone siamo lieti avere quel sentimento di efficacia quando siamo riusciti a fare qualcosa con le loro mani.
Quel sensazione di concorrenza valuta anche molto più il prodotto finale, sia un arredamento, un dessert o anche tinta i capelli. Questo è noi i capelli. Questo è il nostro Buono per le aziende e questo causa il prezzo di ciò che abbiamo acquisito è maggiore. Perché al di là di ciò che può sembrare, il fatto che il cliente monta il suo guardaroba Non lo rende più economico.
Analizziamolo.
Effetto IKEA: cinque funzionalità che dobbiamo conoscere
L’effetto IKEA ha quasi tanti anni come la multinazionale svedese stessa. Tuttavia, era nel 2011 quando questo pregiudizio cognitivo è stato coniato per la prima volta. Erano i dottori Michael I. Norton della Business School di Harvard e Daniel Mochon di Yale University che ha descritto in uno studio che la tendenza a valutare un prodotto molto di più quando abbiamo elaborato da noi stessi.
Qualcosa che poteva vedere In questo lavoro è che quando i consumatori cavalcano i mobili da soli, gli hanno dato un maggiore valore al prodotto finale. Una specie di lodge è stata creata in quel letto che ha assemblato, in quel tavolo che cavalcava o quelle sedie che hanno ricevuto in pezzi liberi. Ora c’era un dettaglio e quell’assemblea non dovrebbe essere eccessivamente complesso.
Ora, l’effetto IKEA ci dice molte altre cose …
Anche se pensi al contrario, tu Non stanno pagando meno
la strategia per le grandi aziende è intelligente e molto vantaggiosa. Qualcosa che i responsabili di questo studio, Norton e Mocon hanno scoperto, è che l’effetto IKEA ci rende più facilmente senza sforzo che lo apprezzeremo. Ciò significa che non siamo consapevoli che, in realtà, stiamo pagando di più per un prodotto che dovrebbe costare molto meno (dal momento che il produttore viene evitato i costi di assemblaggio).
Aziende come IKEA stesso e anche costruire- A-Bear (costruisci il tuo teddy bear) Segui questo modello commerciale. Inoltre, c’è anche un altro fatto ed è che crediamo erroneamente che fosse il cliente che cavalca i mobili, il prezzo che vediamo è economico. Quando è in realtà, non è così.
Effetto IKEA, Sebbene i mobili siano contorti, è “i miei mobili”
l’effetto IKEA si siede anche su un altro curioso pregiudizio cognitivo: quello di dotazione. Questo termine ci dice che a volte stabiliamo un senso di proprietà su ciò che abbiamo fatto noi stessi. Non importa, per esempio, che questa tabella nella stanza è contorta. È il mio piccolo tavolo perché l’ho montato, Perché ho dedicato quasi due ore per assemblarlo e quell’oggetto ha quindi una parte di me. Sebbene il risultato finale non sia l’ideale.
La stessa cosa accade con ciò che cuciniamo. A volte, siamo in grado di sentire Anche se non è buono perché, dopotutto, lo abbiamo fatto.
autoefficacia e la necessità di competizione
C’è qualcosa di notevole nel preparare quella torta per cui noi ci dà già tutti gli ingredienti in una scatola. C’è anche un certo piacere quando si installa un armadio o quella cucciolata per i nostri figli. Quei compiti ci hanno offerto Cen una piacevole sensazione di autoefficacia. E poche cose hanno un rinforzo così positivo come vediamo che andiamo bene, che seguendo quelle istruzioni che i mobili o quella torta si spengono mentre aspettiamo.
Le persone hanno bisogno di tali esperienze di concorrenza efficace per migliorare la visione Abbiamo da noi stessi. Quindi, qualcosa di comune che accade con l’effetto IKEA è che quando le persone finalizzano l’assemblaggio o l’elaborazione di un prodotto, lo condividono con i propri. Ci piacciono gli amici e la famiglia “vedi o prova cosa abbiamo fatto per noi stessi”.
Quando è in realtà che l’azione e quella sensazione sono già state previste da grandi aziende.Questo è quello che vogliono che ci sentiamo perché in questo modo non percepiamo che questo prodotto ha un prezzo che, in realtà, non corrisponde …
fai da te con le tue materie prime e senza istruzioni
C’è un approccio molto più arricchimento e che puoi invertire il nostro potenziale psicologico. Innovamos, usiamo la creatività più radicale e crea i nostri prodotti senza dover ricorrere a qualcosa già “prefabbricati”. Possiamo, ad esempio, fare un dessert favoloso senza quei preparativi che vendono nei supermercati.
a A volte, non c’è più divertente e gratificante per ripristinare i vecchi mobili e dare loro un nuovo uso. In sostanza, ci sono molte altre formule con cui sentire competenti e avere un prodotto finale meraviglioso. L’effetto IKEA è sempre più comune nel nostro mercato e Vale Vale la pena identificare quando ci vendono.